客戶簡介：鶴壁媽咪寶貝成立于2015年，擁有10家門店，主營業(yè)務(wù)有孕嬰用品銷售、早教產(chǎn)后修復(fù)、兒童攝影等。

活動背景：恰逢618與父親節(jié)，需要借勢舉辦一場相關(guān)的營銷活動，為門店吸引新客并提升業(yè)績。

活動目的：低成本拉新引流，并提升門店知名度。

鶴壁媽咪寶貝投票案例

一場投票活動，拉新近3000人

活動背景

父親節(jié)是一個重要的營銷節(jié)日，特別是對于母嬰連鎖門店。借勢舉辦一場營銷活動，成為母嬰連鎖商家們的共識，但如何做到低成本高回報，一直是困擾著所有人的問題。

一籌莫展之際，童行幫后臺活動吧中的投票功能給了媽咪寶貝一個新思路：結(jié)合父親節(jié)的活動熱度，并以比賽投票的方式刺激用戶報名參與，達(dá)到拉新促活的目的。

（童行幫后臺截圖，各種活動模板，支持一鍵復(fù)制）

活動效果

最終本次投票活動帶來瀏覽量15W+，共投17W+票，瀏覽人數(shù)近6000人，參與人數(shù)3159人，帶來新客2748人。

活動解決了門店拉新目標(biāo)的困難點，并利用獎品將會員引流到店，增加了深度連帶銷售的機(jī)會點 。

一場投票活動帶來新客近3千人，媽咪寶貝是怎么做的呢？今天就帶大家一起來揭秘！

通過活動目的倒推玩法

活動目的

在3月奶粉節(jié)以及5月初嘉年華的活動中，優(yōu)惠的活動力度讓媽咪寶貝很多老用戶屯了豐富的母嬰商品，3~5月業(yè)績直線增長的同時，6月業(yè)績增長進(jìn)入了疲軟期。

這種情況下再通過促銷活動刺激用戶，不僅營銷成本過高，也很難讓業(yè)績有很大的提升，于是媽咪寶貝將目光鎖定在新客增長上。

想要降低營銷成本短時間內(nèi)快速拉新，并需要簡單易操作，聯(lián)童客戶經(jīng)理王浩杰提供了一個很好的想法——通過投票活動快速拉新

活動玩法

為了將活動與父親節(jié)緊密結(jié)合，并降低活動門檻，讓更多用戶參與，媽咪寶貝發(fā)起了“父愛背影PK賽”投票活動。

家長們曬出寶爸的照片便可參加活動，防止部分寶爸不愿出境，本次投票活動選用背影作為拍攝角度。

想要活動更吸引人并形成有效傳播，活動文案非常重要，介紹活動規(guī)則前，需要有一段走心的引導(dǎo)語作為過渡，然后簡明扼要的寫清楚如何參與活動以及具體要求是什么。

1、活動規(guī)則

我們常說，父愛如山，在孩子內(nèi)心深處，父親總是高大威嚴(yán)沉默不語，他們一向不善于表達(dá)深藏愛意，童年時代，大多數(shù)孩子對話最多的是媽媽，父親的角色扮演“戲份”為何會那么少？

①上傳超級奶爸或者新手萌爸的背影照來參與投票吧，參賽贏好禮，獎品等你拿，超級好禮等你來pick！

②上傳照片為單張高清原圖，最佳尺寸：300*300像素，其他尺寸會影響頁面效果，格式png，jpeg，jpg，gif，大小不超過1m。

ps：參賽選手報名信息需真實有效，照片必須為超級奶爸或者新手萌爸的背影照片，如有虛假信息為無效。

玩法再豐富也少不了獎品的刺激，獎品有吸引力，用戶才愿意參與，可以選用高價值實用的實物獎品，除了實物獎品，各種票券、課程、服務(wù)都能作為獎品。

本次投票活動，媽咪寶貝攝影部提供攝影套餐作為獎品，一方面助力門店拉新促活，另一方面為潛在用戶提供試拍服務(wù)，也可以提升攝影部的消費轉(zhuǎn)化。

2、活動獎品

第1名：價值1099元獎品

（網(wǎng)紅懶人沙發(fā)1套+小天使攝影8*8相冊1本（入冊12張）+20寸放大相框1個+8寸擺臺1副）

第2~3名：價值698元獎品

（卡通行李箱1個+小天使攝影38寸放大相框1個）
第4~6名：價值398元獎品

（懶人拖把1把+小天使攝影放大20寸相框1個）

第7~80名：價值198元獎品

（小天使攝影7寸韓式擺臺1副+5元代金券1張）

3、活動體驗

想要更多人參與活動，活動體驗要好，流程也要合理。市面上很多投票工具都需要關(guān)注賬號才可以投票，又沒有設(shè)計好關(guān)注路徑，讓參與難度上升。

而童行幫的投票工具簡單便捷，用戶一鍵授權(quán)登錄后，直接可在當(dāng)前頁面進(jìn)投票及報名的操作，大大降低了活動用戶的流失率。

為了讓活動更好地傳播，投票活動既可以通過小程序直接分享給會員，也可以生成活動海報進(jìn)行朋友圈宣傳。

（朋友圈及社群宣傳截圖）

聯(lián)童賦能，讓活動更容易

系統(tǒng)工具

1、聯(lián)童提供的童行幫APP中，支持創(chuàng)建各種類型的營銷活動，可以根據(jù)母嬰門店的具體需求，匹配到合適的營銷工具。

2、可以根據(jù)不同類型、需求、主題，篩選活動模板，一鍵復(fù)制并創(chuàng)建活動，讓門店活動更高效。

3、活動創(chuàng)建后，可根據(jù)需求在頁面編輯修改，并支持用戶投票后發(fā)券，大大提升投票用戶的轉(zhuǎn)化率。

活動物料

設(shè)計精美的頁面及海報可以提高升用戶的信任度，本次投票活動的海報及頁面由聯(lián)童提供支持，畫面色彩以綠色為主，卡通的寶爸萌娃形象更顯可愛，為活動增色不少。

活動主題及營銷文案也是極其重要，聯(lián)童團(tuán)隊不僅提供活動主題，還提供了相應(yīng)的活動文案供參考，讓活動可以第一時間引起用戶的興趣。

在618和父親節(jié)這一重要營銷節(jié)點，媽咪寶貝選擇通過一場投票活動來刺激拉新，這期間聯(lián)童不僅為本次活動提供工具上的支持，在活動的物料設(shè)計及活動方案也會給到參考；另一方面，通過員工的積極宣傳，以及后臺人員每日跟進(jìn)邀約進(jìn)度，本次活動最終取得不錯的成績。

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