華說營銷：復雜的事情簡單說，用接地氣的營銷解決問題

開店做生意沒有想是做公益的，如果你也想開店或者你正在開店中，如何做到店店賺錢，這篇文章希望對大家有所啟發(fā)。

不管是做什么都要從自身的情況出發(fā)，如興趣，如熟悉，如財力，與自己熟悉的行業(yè)出發(fā)時最好的，但也不乏和自己之前經(jīng)歷關系不大成功者也不在少數(shù)。

從我們自身的情況出發(fā)，了解到行業(yè)，如果看好一個行業(yè)就要找到合適的合伙人，對此行業(yè)有較深的了解，這樣防止出現(xiàn)不了解而浪費一些資源和財力，一開始就出現(xiàn)的小問題可以及時的發(fā)現(xiàn)和補救。

在開設之前除了找好方向就需要仔細的盤點要做的事情：

第一步資金：投入的人、物、房，鋪面，選址相對有優(yōu)勢的地段，周邊環(huán)境是否適合開此店，并對周邊進行相應的調研和深入了解，自然的人流是否夠多，這些人流中是否能對你所開設的店感興趣，也就是人群是否精準，還有就是房租的承載能力也需要進行有效的談判和思量，再后仔細盤點開設店門所有的物資，硬裝和軟裝，裝修風格及動線設計都需要前期仔細，防止返工或開業(yè)后耽誤整體效能，物資盤點，桌椅板凳，鍋碗瓢盆等都需要梳理清楚，并列好清單一一清楚，并將所有投入都弄清楚和明白，然后店員，最起碼要有3個月以上的薪資保證，同時還需要備有想要的備用金以備不時之需。

所有投入都需要一一停妥，放在比較重要的位置清楚自己的空間有多少，但是光有充足的資金就可以確保無憂嗎？

有資金證明可以有相對有效的較為充足的反應時間，但并不能持久，那我們把所有的物料準備好，那就要考慮什么時候能賺錢，從哪里賺錢，客從哪里來，錢從哪里來？

第二步客戶：如果有合伙人就要大家分工明確，當然在這之前股權股本應該都以確認，負責店門裝修，負責外部資源都需要有明確的說明，如果沒有那就需要創(chuàng)始人把更多的事情梳理清楚并一一落實。

確認裝修進度和開業(yè)時間，規(guī)定清楚裝修情況并鎖定開業(yè)時間，人和物資可以在對應的時間準備到位，同時確認開業(yè)引流方案，如何從業(yè)態(tài)中或者更多的資源也需要設計和溝通。

聯(lián)動更多非同業(yè)商鋪一起，制造聲勢，新店開業(yè)，如何為其他不同商業(yè)服務，可以為其他店鋪提供優(yōu)惠券，從他人角度出發(fā)為他人提供便捷就是為自己提供便捷。

周邊擴散，對于商圈自然的流量有效抓去，還需要深入到周邊社區(qū)和企業(yè)，針對目標用戶做會員服務和定向Ｂ端營銷。

社區(qū)里的居民可以幾點周知自己加周邊開了這樣一家店，可以不用跑遠即可享受，第二針對社區(qū)居民開設會員卡服務，充卡享受尊享服務，實現(xiàn)等座不超過三桌，點單8.5折，帶朋友來吃送酒水等一系列的營銷活動，因為周邊居民相對穩(wěn)定，客源就穩(wěn)定，充卡服務要有特殊性，帶朋友來給足面子，并也是給你帶來新客的機會，所有這部分客源的口碑很重要，Ｂ端用戶主要針對的是上班期間，如果你是餐飲，推出單位工作餐，這樣周一到周五就不愁，晚上推出聚會吃7折，晚上還是穩(wěn)住企業(yè)的團建用戶，居民周六日，加上自然客流實現(xiàn)高峰運作，周一到周五企業(yè)用戶午晚都不愁，晚上還有居民用戶，客源的保證就能掌握在手中，實現(xiàn)轉化通過各種活動和口碑價值實現(xiàn)遞增。

第三步落實：所有的動作都要一一落實下去，所有的規(guī)劃都要落實到位，誰負責，時間節(jié)點和成果如果都要按時按點的進行，如果有沒達成要及時復盤并進行修正快速落地進行驗證有效性，不可沒有落下去就得過且過，復盤好的和壞的都很必要，從實踐中反饋問題并及時修正而再落實才是成功的最關鍵因素。

開店并實現(xiàn)店店盈利三步法，實現(xiàn)店未開，已知利：

一：有效的資金，不浪費而也不缺失，儲備一定的緩沖周期

二：精準的客源：運營的有效性，就是在開業(yè)前大概就能預估到客源多少，多久盈利，多少的產能和物資儲備等

三：堅定的落實：按照步驟堅定不移的落實下去，并進行錯誤的及時修正和快速跟進，復盤的必要性，讓每一個人都能在過程中真實的感受到成果

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