作為一個(gè)電商專業(yè)的學(xué)生，以及近半年時(shí)間的直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，大致說(shuō)一說(shuō)抖音平臺(tái)的起號(hào)策略吧!

當(dāng)前直播市面上無(wú)非就兩種1.低價(jià)起號(hào)2.高客單價(jià)平播

1.低價(jià)起號(hào)無(wú)異就是用低價(jià)格的爆品去吸引用戶,以達(dá)到前期的停留，互動(dòng)，但是低價(jià)產(chǎn)品市場(chǎng)很大也很亂，爆品是什么，不說(shuō)品質(zhì)高檔，最少也是正兒八經(jīng)的好東西，更不可能是垃圾貨，除非你做一錘子買賣。不說(shuō)自有品牌你可以自己放低價(jià)格，哪怕有虧損，打出自己的口碑宣傳也是不錯(cuò)的，在其次低價(jià)起號(hào)目的肯定也不是只是賣價(jià)格低的產(chǎn)品，要引出自己的利潤(rùn)款，中間也要有過(guò)段或者是能銜接的產(chǎn)品，如果做一錘子買賣那你后面的各種產(chǎn)品定價(jià)或者是營(yíng)銷策略也就完全用不上，所以過(guò)渡銜接的產(chǎn)品也是很重要的，給用戶一個(gè)循環(huán)漸進(jìn)的作用，用自己的產(chǎn)品服務(wù)說(shuō)話比什么都好。

2.高客單價(jià)平播起號(hào)，這個(gè)就非?？简?yàn)直播團(tuán)隊(duì)的成熟和把控了，不然該沒(méi)人還是沒(méi)人，產(chǎn)品不好也是一樣。

一分價(jià)錢一分貨，這懂得也都懂，那這兩種方式應(yīng)該注意哪些點(diǎn)呢?

低價(jià)不是長(zhǎng)時(shí)間的低價(jià)，也不能拿低價(jià)前期一直做主推，這樣系統(tǒng)就會(huì)給你推一-些只薅羊毛，推一些消費(fèi)能力差不多的用戶，這也不是說(shuō)很不好，但是轉(zhuǎn)化起來(lái)就相對(duì)困難，如果你循環(huán)漸進(jìn)的好，也是有希望把顧客消費(fèi)水平拉高的，高客單價(jià)需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合默契，打造專業(yè)，自信和權(quán)威，但是起號(hào)過(guò)程打造產(chǎn)品轉(zhuǎn)化也是很困難，現(xiàn)在行業(yè)市場(chǎng)就這樣，做的厲害的只要沒(méi)有大問(wèn)題就能堅(jiān)持，你一一個(gè)小的又怎么能一下子起飛。心急吃不了熱豆腐，人們適應(yīng)了快速路線適當(dāng)?shù)胤怕_步也是很容易讓人信服!

還有同行問(wèn)我千川怎么樣，但是起號(hào)就直接用千川的話先把預(yù)算成本理清楚，否則后期賬號(hào)對(duì)千川，以及平臺(tái)對(duì)你和千川的依賴會(huì)讓你難受的,自然流永遠(yuǎn)第一-位, yyds!

可能說(shuō)的也不是很準(zhǔn)確，大佬勿噴，也希望有經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)輩愿意交流分享! .

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