有很多主播會(huì)認(rèn)為停留和互動(dòng)超主要，也在理，只有人留下來(lái)了，才有資格去互動(dòng)，只有互動(dòng)了，才知道觀眾對(duì)你的產(chǎn)品是否有Gou買欲望。但是如果直播間沒(méi)有曝光，直播間沒(méi)有展現(xiàn)，觀眾刷不到你的直播間，停留互動(dòng)就沒(méi)有用了

對(duì)于新賬號(hào)，首要的數(shù)據(jù)就是直播間的曝光超重要。那曝光該如何來(lái)提升？

首先我們要了解一個(gè)事情是直播間的流量，它是多種流量匯聚在一塊，進(jìn)而形成了直播間的曝光。比如本場(chǎng)直播間的曝光人數(shù)達(dá)到了 97 萬(wàn)，正兒八經(jīng)進(jìn)到直播間的人有 9 萬(wàn)三。這 97 萬(wàn)的曝光是從哪里來(lái)？是從我們各個(gè)流量推進(jìn)過(guò)來(lái)的。首先是我們的自然流量，還有從關(guān)注來(lái)的，還有從付費(fèi)來(lái)的，還有搜索、短視頻等各個(gè)流量通道，匯聚在一塊形成的直播間曝光。所以曝光它不是一個(gè)單一的流量通道。是自然流量，付費(fèi)流量和短視頻流量，這是我們直播間主打的三個(gè)流量。

自然流量的曝光

它是通過(guò)自然流量進(jìn)到直播間的觀眾，他們所達(dá)成的停留、互動(dòng)、關(guān)注、加粉加團(tuán)，甚至商品曝光、商品點(diǎn)擊、商品轉(zhuǎn)化這些數(shù)據(jù)來(lái)提升的。

視頻流量的曝光

就是你發(fā)布的視頻越多，你的視頻播放量越大，從視頻往直播間進(jìn)的人也就越多。

付費(fèi)流量的曝光

你只要花錢，你就能買來(lái)一個(gè)曝光。這是我們直播間Zui主要的三個(gè)流量通道的一個(gè)曝光。

那今天我們重點(diǎn)來(lái)分享一下自然流量的曝光該如何來(lái)提升，首先來(lái)了解一下直播過(guò)的賬號(hào)如何來(lái)提升自然流量的曝光

這個(gè)分為 5 分鐘前和 5 分鐘后。 5 分鐘前的自然流量曝光是靠之前的賬號(hào)數(shù)據(jù)和賬號(hào)的權(quán)控，是靠你自然流量的數(shù)據(jù)遞增來(lái)提升 5 分鐘前的曝光。

比如：昨天我的直播數(shù)據(jù)非?？梢裕矣?20 萬(wàn)的場(chǎng)觀，我平均在線一兩千，我甚至賣個(gè)一二十萬(wàn)。這么好的數(shù)據(jù)，今天在你直播的時(shí)候，你剛開(kāi)播，你的主播還沒(méi)有說(shuō)話，流量刷刷的不停的往直播間進(jìn)，這是靠你之前的賬號(hào)數(shù)據(jù)和賬號(hào)權(quán)重來(lái)分發(fā)的。

也就是通過(guò)我們的之前的停留時(shí)長(zhǎng)，互動(dòng)加粉加團(tuán)、燈牌的數(shù)量，千次觀看成交金額，包括你的單量來(lái)提升你剛開(kāi)始前 5 分鐘的一個(gè)曝光。

而 5 分鐘后靠你前 5 分鐘推進(jìn)來(lái)的流量，他們所達(dá)成的數(shù)據(jù)來(lái)提升的。內(nèi)容數(shù)據(jù)，電商數(shù)據(jù)，停留互動(dòng)、加粉加團(tuán)、商品點(diǎn)擊、商品轉(zhuǎn)化等這些數(shù)據(jù)來(lái)提升的。數(shù)據(jù)決定你直播間是否能獲取流量，而數(shù)據(jù)的數(shù)量決定你的流量大小。

就要靠我們的數(shù)據(jù)遞增來(lái)做到。比如今天比昨天好，明天比今天好。單單是自然流量的一個(gè)數(shù)據(jù)遞增，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都是今天比昨天好，明天比今天好。連打 5 天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你會(huì)撬動(dòng)更大的一個(gè)自然流量。

對(duì)于一個(gè)新直播間，平臺(tái)會(huì)給你一些初始流量，讓你去達(dá)成系統(tǒng)推流的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，首場(chǎng)直播，平臺(tái)或多或少給會(huì)給我們一個(gè)五六百、四五百的一個(gè)場(chǎng)觀，這個(gè)就是一個(gè)初始流量。

而新賬號(hào)如何來(lái)提升自然流量的曝光？

同樣分為 5 分鐘前新開(kāi)直播間，平臺(tái)會(huì)給我們一些初始流量，而初始流量的大小取決于我們的曝光進(jìn)入率。

比如哈 已知直播間曝光人數(shù)是 97 萬(wàn)，而進(jìn)入直播間的人是9萬(wàn)3，等于我的曝光進(jìn)入率達(dá)到 9. 55%，如果我的曝光進(jìn)入率比較高，我進(jìn)的流量就比較多。因?yàn)槟闶切沦~號(hào)，平臺(tái)不能考核別的數(shù)據(jù)，你之前就沒(méi)有數(shù)據(jù)，它只能考核你展現(xiàn)的價(jià)值。

舉個(gè)例子：今天平臺(tái)給你曝光了 100 人，有 50 個(gè)人都進(jìn)到你直播間，你的初始流量都會(huì)多一些。你的 50% 的曝光進(jìn)入率，如果曝光 100 人，就倆人進(jìn)到你直播間。 2% 的一個(gè)曝光進(jìn)入率，平臺(tái)就覺(jué)得你的直播間不配擁有這么多的曝光，我給你這么多曝光都浪費(fèi)了，所以給你的曝光就非常的少。

這是新賬號(hào)前 5 分鐘曝光的提升，是靠我們的曝光進(jìn)入率，而后 5 分鐘跟老賬號(hào)一樣，都是靠數(shù)據(jù)來(lái)分發(fā)的。前 5 分鐘他們推進(jìn)來(lái)的流量所達(dá)成的數(shù)據(jù)來(lái)提升停留、互動(dòng)、關(guān)注、加粉加團(tuán)、燈牌商品、點(diǎn)擊、商品曝光、商品轉(zhuǎn)化。

數(shù)據(jù)決定直播間能否獲取流量和流量的大小。但不管是新直播間還是老直播間，他們提升曝光的重點(diǎn)都在于前 5 分鐘。如果你前 5 分鐘沒(méi)有流量，進(jìn)入后 5 分鐘就沒(méi)辦法達(dá)成數(shù)據(jù)，平臺(tái)就沒(méi)有辦法靠數(shù)據(jù)來(lái)給你分發(fā)流量。

直播過(guò)的賬號(hào)靠我們多日的數(shù)據(jù)遞增和單場(chǎng)的直播數(shù)據(jù)暴增來(lái)提升我們直播間的曝光。想提升自然流量的曝光，去打曝光進(jìn)入率。新賬號(hào) 35% 以上的曝光進(jìn)入率為合格，老賬號(hào)去做多日的數(shù)據(jù)遞增，去打前 5 分鐘直播間的曝光。

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