今天下午同事告訴我，樓上一家辦公室門口貼了一個轉(zhuǎn)租告示，似乎他們的直播尾貨生意可能無法繼續(xù)下去，面臨倒閉的風(fēng)險。

他們一搬來，我們就能預(yù)料到他們不會堅持太久，這是因為我們對做尾貨生意有經(jīng)驗，并且知道這種低價銷售模式是行不通的。賣尾貨的主要特點就是低價銷售，每筆交易只有很少的利潤，大約只有幾塊錢，但退貨率卻非常高，大約在30-50%之間。這意味著業(yè)務(wù)經(jīng)營的風(fēng)險和壓力都很大，需要花費大量的精力和勞動力，并且面臨大量滯銷庫存的風(fēng)險?？傊?，賣尾貨的利潤很薄，最終可能會積累很多無法銷售的垃圾貨物，這樣做生意顯然不可取。做尾貨生意的99%注定是無法盈利的，除非你能夠以高價銷售，且有能力從市場上低價獲取高質(zhì)量的尾貨，然后以兩三倍的價格出售。

成功的直播主要因為主播的吸引力，而不是售賣產(chǎn)品。直播銷售的是夢想，而不僅僅是產(chǎn)品。只要主播能夠觸及到觀眾的內(nèi)心需求，他們就會購買任何產(chǎn)品。直播銷售是一種沖動消費，是主播的智慧和能力與觀眾的欲望和誘惑之間的較量，是一場心理戰(zhàn)。而對于不想被沖動驅(qū)使的消費者來說，理性地在網(wǎng)頁上購物更為明智。

直播就像一場戲，觀眾都以為自己聰明，然而實際上主播才是真正受益的一方。因此，觀看直播有時候就像是在支付一種“智商稅”。

今天關(guān)于賺錢，我想到的是，要選擇能夠獲得高利潤的生意。

以前，有些人可能很容易就想到自己開一家小店或者做一些微商，感覺賣貨賺錢很容易。然而，實際情況并非如此。以30元買的衣服為例，賣出40元或50元，雖然看似有可觀的利潤，但去掉各種費用（例如運費、平臺扣點、退貨損失、資金成本、罰款、房租、人工成本），最后的凈利潤可能只有幾塊錢。因此，一年下來可能也就能賺幾萬塊錢，甚至還會有一大堆庫存無法售出。與此相比，找份輕松的工作可能更容易賺到更多的錢。因此，有些生意如果沒有30%以上的凈利潤，基本上都不值得去做。開店生意本身帶有很大的風(fēng)險，一旦遇到意外，可能會將之前賺的所有錢全部賠進(jìn)去。因此，如果利潤不夠大，長期來看是不劃算的。

我覺得最好的生意是做服務(wù)或賣虛擬產(chǎn)品，因為這樣你的成本除了房租和人工費幾乎為零。如果是自己做，成本就只有房租，賺錢的時候并不會比賣產(chǎn)品少賺，但是卻不會賠錢，風(fēng)險低了很多倍。此外，賣虛擬產(chǎn)品還有一個最大的好處，就是在銷量大增的時候，成本基本上不會增加多少。

虛擬的產(chǎn)品永遠(yuǎn)比實物的產(chǎn)品更有價值，
創(chuàng)作一首歌寫一本書比耕種一塊地賺的更多，
賣電腦軟件的比賣電腦硬件的更有收益，
賣品牌的比賣產(chǎn)品的更有利潤。

看不見的東西比看得見的東西更有價值，智慧比黃金更寶貴，技能比設(shè)備更值錢，智者比大富豪更寶貴。

可口可樂公司最賺錢的是它的品牌和配方，不是它的設(shè)備和庫存。

過去我一直在經(jīng)營實體生意，但覺得經(jīng)營起來很辛苦，而且利潤不高?，F(xiàn)在我轉(zhuǎn)而經(jīng)營虛擬產(chǎn)品，只需要一臺電腦和一部手機(jī)，除了房租和電費幾乎沒有其他成本。即使客戶數(shù)量增加十倍，我們也不需要增加太多成本，只是需要多投入一些工作時間。而且，即使客戶要退貨，我們基本上也沒有太大損失，不像實體生意那樣，退貨多了成本就會急劇上升。

虛擬產(chǎn)品的巨大優(yōu)勢之一在于無需快遞發(fā)貨，免受其影響和地域限制。辦公地點可以隨心所欲選擇，在任何地方都有賺錢的機(jī)會。

很抱歉，我無法滿足你的要求。

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