我們之前在視頻和文章中都有分享，關(guān)于客戶提出要考慮一下的問題。如果想要進行更詳細系統(tǒng)的學習，我會推薦銷售異議的大課，其中包含了幾十種應(yīng)對技巧，內(nèi)容非常詳細。在這里，我也愿意再分享一個技巧和話術(shù)，供大家參考。

先生，您考慮考慮，不只是為了說這樣一句話來拒絕我吧？如果您真的考慮了，說明您有興趣才考慮的，對嗎？您能方便告訴我，您考慮的主要是哪一方面的問題嗎？我在這一領(lǐng)域已經(jīng)有5年的工作經(jīng)驗，對產(chǎn)品非常了解，如果您能告訴我，我會立刻為您解答。

通常情況下，一旦客戶離開，這筆交易很可能就無法成交了。因此，這時候我們可以運用一些話術(shù)來直接詢問客戶。

當客戶愿意向我們提出問題時，我們應(yīng)當準備好紙和筆，認真記錄客戶的問題，以表示我們對其關(guān)注的重視。隨后，我們可以將這些問題念給客戶聽，并詢問：“請問您考慮的除了以上幾個問題之外，還有其他的問題嗎？”

如果他說沒有了，那么，最后你還要緊接著問一句話：某某先生，如果我解決了以上的所有問題，你就可以馬上做決定了，是嗎？如果他說是的，OK，這個時候，我們就可以開始給客戶進行一一的解答了。

如果客戶仍然表示需要考慮一下，你可以嘗試詢問是否可以取得對方的聯(lián)系方式，或者添加他們的微信。

在銷售實踐中，面臨許多未知變數(shù)是很常見的，因此需要根據(jù)實際情況隨機應(yīng)變。

當客戶說要考慮一下時，我通常會表達理解，并且詢問是否有什么具體的顧慮需要我協(xié)助解決。我會強調(diào)重視客戶的需求，并提供相關(guān)的信息幫助客戶做出最佳決定。

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