網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案是推廣活動(dòng)的方向標(biāo)，是項(xiàng)目推廣的方向，執(zhí)行落地的驗(yàn)收參照物和達(dá)成目標(biāo)的標(biāo)尺。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃人員，如何針對(duì)性的出一份可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案呢？
  掌握這8個(gè)步驟，輕松制定項(xiàng)目方案
  1、以結(jié)果為導(dǎo)向，明確目標(biāo)定位；
  2、目標(biāo)分解，制定推廣主題
  3、根據(jù)目標(biāo)用戶，確認(rèn)推廣渠道
  4、設(shè)計(jì)內(nèi)容呈現(xiàn)形式
  5、安排推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)
  6、預(yù)算分配
  7、預(yù)估結(jié)果和目標(biāo)數(shù)據(jù)
  8、落實(shí)執(zhí)行負(fù)責(zé)人與驗(yàn)收人

  具體如何做呢？我們來(lái)具體講解一下
1、以結(jié)果為導(dǎo)向，明確目標(biāo)定位；
任何活動(dòng)，無(wú)論線上線下，大的小的，首先要明確這個(gè)項(xiàng)目想要帶到什么結(jié)果，然后以結(jié)果為導(dǎo)向來(lái)制定目標(biāo)，目標(biāo)是項(xiàng)目進(jìn)行的方向標(biāo)，而且是越明確具體越好。那怎么樣才叫明確具體？?jī)蓚€(gè)字——數(shù)據(jù)！真實(shí)的數(shù)據(jù)不會(huì)騙人，它會(huì)明白地告訴你，活動(dòng)推廣得怎么樣，效果如何。老板看推廣效果，也是從數(shù)據(jù)著手。你和老板反饋“不錯(cuò)”“可以”“消費(fèi)者相當(dāng)熱情”這種充滿了主觀因素的結(jié)果，看他削你不？！
所以，在一開始，就要有一個(gè)推廣目標(biāo)，比如，這個(gè)活動(dòng)我想達(dá)到多少銷售額，或者APP帶來(lái)多少新注冊(cè)用戶注冊(cè)、留存、ARPU等，越具體詳細(xì)越好，或者單純是想要多少曝光。這個(gè)目標(biāo)，或許是你的老板直接給你，或者是你的頂頭上司分拆下來(lái)的大目標(biāo)下的小的數(shù)據(jù)目標(biāo)，如果是你自己操盤的話，老板丟你一個(gè)目標(biāo)，要你花10W給我?guī)?lái)XX萬(wàn)的用戶，你憑過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)告訴老板，這個(gè)預(yù)算只能帶來(lái)XX的用戶，然后說(shuō)明為什么，一般老板也不會(huì)太離譜滴。
2、目標(biāo)分解，制定推廣主題
比如：一個(gè)新的APP，想要帶1000個(gè)用戶來(lái)，那必須要有亮點(diǎn)?。∷械耐茝V都得圍繞這個(gè)主題亮點(diǎn)來(lái)，不能偏。當(dāng)然，定主題的時(shí)候要有指導(dǎo)思想，想清楚你這次推廣吸引用戶，用戶是因?yàn)槭裁磥?lái)注冊(cè)來(lái)登錄來(lái)進(jìn)行傳播呢？是因?yàn)榭梢钥吹浆F(xiàn)在市場(chǎng)其他同類漫畫APP看不到的內(nèi)容，還是你的更新比別人更快，還是你可以支持日文原版下載，亦或是中文日文雙語(yǔ)聲優(yōu)朗讀？也就是，挑一個(gè)APP里面的出彩的地方，作為主題亮點(diǎn)！那假設(shè)這個(gè)亮點(diǎn)是日本聲優(yōu)朗讀吧，那咱們的主題大概可以定成“放下手機(jī)聽(tīng)漫畫，中日雙語(yǔ)頂級(jí)聲優(yōu)”！
現(xiàn)在咱們知道了，一切推廣都圍繞這個(gè)“聽(tīng)漫畫”“雙語(yǔ)聲優(yōu)”來(lái)做文章了。
3、根據(jù)目標(biāo)用戶，確認(rèn)推廣渠道
無(wú)需求不營(yíng)銷，推廣渠道，也就是你這個(gè)活動(dòng)策劃想要曝光的地方。任何可以曝光的地方都是你的推廣渠道，只要你有足夠的預(yù)算，線上線下，PC端移動(dòng)端都可以鋪！但是！知道怎么用更少的錢做更多的曝光達(dá)到目標(biāo)，這就需要你對(duì)曝光渠道的各種門道非常了解。這次推廣要不要用這家，要不要用這種形式，要花多少，會(huì)有多少水分等等等等，這真的只是實(shí)踐才能出來(lái)的。
4、設(shè)計(jì)內(nèi)容呈現(xiàn)形式
不同的曝光渠道，具體的內(nèi)容展現(xiàn)形式不一樣。不可能我做了一張圖，或?qū)懥艘黄浳?，然后一勞永逸地發(fā)布各大網(wǎng)站，那樣肯定是沒(méi)有任何效果的。比如視頻網(wǎng)站，當(dāng)然是視頻來(lái)個(gè)小視頻或者內(nèi)容植入；不如的內(nèi)容媒體上寫的軟文針對(duì)性也不一樣；圖片、視頻、甚至是音樂(lè)、電臺(tái)，你選擇不同的渠道，就要設(shè)計(jì)一個(gè)最適合那個(gè)曝光渠道的形式。而且對(duì)應(yīng)的文案也可能完全不一樣。比如這個(gè)“也么哥”APP，我到了日語(yǔ)學(xué)習(xí)論壇上，可能文案?jìng)?cè)重日語(yǔ)學(xué)習(xí)，什么“中日雙語(yǔ)聲優(yōu)，聽(tīng)著漫畫輕松學(xué)日語(yǔ)”；到了其他論壇上，可能側(cè)重強(qiáng)調(diào)有好的聲優(yōu)，又變成了“聲優(yōu)加盟，聽(tīng)花澤香菜為你讀漫畫”，等等，大家明白我的意思就行了。
4、安排推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)
既然是方案，就要有計(jì)劃執(zhí)行的時(shí)間和完成周期，不同的主題，不同的曝光渠道，你是想同一天全部推出去呢，還是分開？你是打算在周末呢，還是工作日？你是計(jì)劃晚飯后，還是中午？……這就是計(jì)劃，計(jì)劃握得不好，效果也不會(huì)太好。有針對(duì)性才有好結(jié)果，也才好根據(jù)效果和結(jié)果調(diào)整優(yōu)化方案進(jìn)度。
6、預(yù)算分配
談到錢的問(wèn)題，老板都會(huì)跟效果杠上，這是老板花錢的目的和要的結(jié)果。老板大方給你預(yù)算，那固然是極好的。但不是每個(gè)老板都那么大方，愿意各種大手筆，有時(shí)碰到猶豫觀望的老板，要預(yù)算很艱難，沒(méi)錢卻要很多效果，這時(shí)候除了和老板說(shuō)明情況，也要站在老板的角度思考問(wèn)題。畢竟，誰(shuí)希望自己辛苦賺的錢打水漂呢，大多是因?yàn)檫€沒(méi)看到什么效果不愿意投入罷了。一旦有效果，沒(méi)有哪個(gè)老板是會(huì)不愿意的。
7、數(shù)據(jù)結(jié)果預(yù)估
還沒(méi)開始做，我怎么能判斷結(jié)果呢？當(dāng)然，預(yù)估也不是憑空拍腦子的，結(jié)果是一個(gè)PDCA的過(guò)程，不斷的測(cè)試，不斷的反饋，對(duì)比再調(diào)優(yōu)。一開始，你估算的數(shù)據(jù)可能離實(shí)際效果偏差非常的大，但有了一次經(jīng)驗(yàn)，你就可以更加準(zhǔn)確地預(yù)估第二次的推廣效果了。我們可以根據(jù)所有渠道推廣的歷史數(shù)據(jù)來(lái)分析評(píng)估。效果預(yù)估是一定要做的，除了向老板或上司說(shuō)明你的方案之外，更重要的是用來(lái)驗(yàn)證推廣效果的！
8、落實(shí)執(zhí)行負(fù)責(zé)人與驗(yàn)收人
負(fù)責(zé)是為了有人跟進(jìn)度，驗(yàn)收是保證效果和準(zhǔn)時(shí)完成進(jìn)度，各種執(zhí)行落地需要每個(gè)具體的負(fù)責(zé)人去做出來(lái)。驗(yàn)收人就是對(duì)做的內(nèi)容進(jìn)行檢查、監(jiān)督等等。保證結(jié)果的過(guò)程。

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