作為一個電商專業(yè)的學(xué)生，以及近半年時間的直播運(yùn)營經(jīng)歷，大致說一說抖音平臺的起號策略吧!

當(dāng)前直播市面上無非就兩種1.低價起號2.高客單價平播

1.低價起號無異就是用低價格的爆品去吸引用戶,以達(dá)到前期的停留，互動，但是低價產(chǎn)品市場很大也很亂，爆品是什么，不說品質(zhì)高檔，最少也是正兒八經(jīng)的好東西，更不可能是垃圾貨，除非你做一錘子買賣。不說自有品牌你可以自己放低價格，哪怕有虧損，打出自己的口碑宣傳也是不錯的，在其次低價起號目的肯定也不是只是賣價格低的產(chǎn)品，要引出自己的利潤款，中間也要有過段或者是能銜接的產(chǎn)品，如果做一錘子買賣那你后面的各種產(chǎn)品定價或者是營銷策略也就完全用不上，所以過渡銜接的產(chǎn)品也是很重要的，給用戶一個循環(huán)漸進(jìn)的作用，用自己的產(chǎn)品服務(wù)說話比什么都好。

2.高客單價平播起號，這個就非?？简炛辈F(tuán)隊的成熟和把控了，不然該沒人還是沒人，產(chǎn)品不好也是一樣。

一分價錢一分貨，這懂得也都懂，那這兩種方式應(yīng)該注意哪些點呢?

低價不是長時間的低價，也不能拿低價前期一直做主推，這樣系統(tǒng)就會給你推一-些只薅羊毛，推一些消費(fèi)能力差不多的用戶，這也不是說很不好，但是轉(zhuǎn)化起來就相對困難，如果你循環(huán)漸進(jìn)的好，也是有希望把顧客消費(fèi)水平拉高的，高客單價需要整個團(tuán)隊的配合默契，打造專業(yè)，自信和權(quán)威，但是起號過程打造產(chǎn)品轉(zhuǎn)化也是很困難，現(xiàn)在行業(yè)市場就這樣，做的厲害的只要沒有大問題就能堅持，你一一個小的又怎么能一下子起飛。心急吃不了熱豆腐，人們適應(yīng)了快速路線適當(dāng)?shù)胤怕_步也是很容易讓人信服!

還有同行問我千川怎么樣，但是起號就直接用千川的話先把預(yù)算成本理清楚，否則后期賬號對千川，以及平臺對你和千川的依賴會讓你難受的,自然流永遠(yuǎn)第一-位, yyds!

可能說的也不是很準(zhǔn)確，大佬勿噴，也希望有經(jīng)驗的長輩愿意交流分享! .

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