在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,無(wú)論是用手機(jī)看視頻、玩游戲,還是用電腦辦公、學(xué)習(xí),流量費(fèi)用都是用戶關(guān)心的重要問(wèn)題之一。1GB流量到底要花多少錢(qián)?本文將從不同的角度解析影響流量費(fèi)用的關(guān)鍵因素,為您提供全面的參考。
目前,市場(chǎng)上的主流運(yùn)營(yíng)商包括中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信,這些運(yùn)營(yíng)商提供的流量套餐價(jià)格各不相同。以下是一些常見(jiàn)套餐的價(jià)格范圍:
選擇運(yùn)營(yíng)商的流量套餐時(shí),建議根據(jù)個(gè)人需求和所在地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況綜合考慮。
除了運(yùn)營(yíng)商的價(jià)格政策,還有一些因素會(huì)直接或間接影響1GB流量的花費(fèi):
在不同的國(guó)家或地區(qū),流量資費(fèi)差別巨大。例如,在中國(guó)、印度等人口密集的國(guó)家,由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,1GB流量的費(fèi)用相對(duì)較低,甚至低至1美元以下;而在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)或欠發(fā)達(dá)國(guó)家,1GB流量的費(fèi)用可能高達(dá)10美元以上。
流量的使用場(chǎng)景也會(huì)影響其費(fèi)用。例如:
運(yùn)營(yíng)商經(jīng)常會(huì)推出一些優(yōu)惠活動(dòng),比如“夜間流量免費(fèi)”或“首月體驗(yàn)價(jià)”,抓住這些機(jī)會(huì),可以顯著降低1GB流量的實(shí)際費(fèi)用。
即使1GB流量的費(fèi)用不高,節(jié)約使用仍然是必要的。以下是一些實(shí)用的建議:
1GB流量要花多少錢(qián),取決于運(yùn)營(yíng)商套餐、地域、使用場(chǎng)景等多種因素。在中國(guó),1GB流量的價(jià)格一般在2元至20元之間,而全球范圍內(nèi)的價(jià)格差異則更為顯著。為了節(jié)省流量費(fèi)用,用戶需要根據(jù)實(shí)際需求選擇最合適的套餐,并養(yǎng)成良好的使用習(xí)慣。
希望本文能幫助您更清晰地了解1GB流量的成本問(wèn)題,也祝愿您在享受互聯(lián)網(wǎng)便利的合理規(guī)劃流量使用,減少不必要的支出!{“requestid”:”8e65cbd46be51cd6-ORD”,”timestamp”:”absolute”}
]]>編輯導(dǎo)語(yǔ):隨著線上零售環(huán)境的不斷演變,未來(lái)電商平臺(tái)要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),必須在商品、用戶和場(chǎng)景等方面進(jìn)行細(xì)致化運(yùn)營(yíng),從而實(shí)現(xiàn)供需流量的精準(zhǔn)匹配,進(jìn)一步推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。作者在之前的文章中探討了電商搜索中的人貨場(chǎng)匹配,而在本篇文章中,作者將繼續(xù)探討電商平臺(tái)商品的層級(jí)劃分及其實(shí)際應(yīng)用,下面讓我們一起深入了解。
前言
在之前的討論中,我們?cè)敿?xì)探討了電商平臺(tái)上人貨場(chǎng)的匹配問(wèn)題。相關(guān)的內(nèi)容可以參考我們撰寫(xiě)的文章:《提升電商搜索GMV產(chǎn)品策略之淺見(jiàn)(二)——召回排序篇》、《電商搜索流量分配的市場(chǎng)宏觀調(diào)控策略》和《電商搜索流量分配的商業(yè)化策略》。
這三者之間存在著層層遞進(jìn)的發(fā)展關(guān)系。本文將重點(diǎn)從貨物的角度進(jìn)行深入分析,結(jié)構(gòu)上將圍繞三個(gè)方面展開(kāi):首先是為什么需要對(duì)貨物進(jìn)行分層分級(jí);其次是分層分級(jí)的維度;最后則是行業(yè)在貨物分層分級(jí)上的實(shí)際應(yīng)用。
一、為什么要進(jìn)行商品的分層分級(jí)
從線上零售的總體規(guī)模和增長(zhǎng)速度來(lái)看,目前的增長(zhǎng)已經(jīng)出現(xiàn)放緩的趨勢(shì)。
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2021年1月18日在國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況會(huì)議上公布的數(shù)據(jù),2020年社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)391981億元,較上年下降了3.9%。與此同時(shí),全年網(wǎng)上零售額為117601億元,較上年增長(zhǎng)了10.9%,在線零售在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中占比達(dá)30%。自上世紀(jì)90年代以來(lái),電商行業(yè)經(jīng)歷了顯著的發(fā)展,線上零售的比例從零逐步提升至30%,成功實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。不過(guò),線上零售的高速增長(zhǎng)期似乎已接近頂峰。從2014年到2020年,我們可以觀察到線上零售增速的變化情況:
2014年全國(guó)線上零售增長(zhǎng)49.7%;2015年增長(zhǎng)33.3%;2016年增長(zhǎng)26.2%;2017年增長(zhǎng)32.2%(顯示非實(shí)物類(lèi)銷(xiāo)售獲得了突破,增長(zhǎng)48%,拉動(dòng)了整體的增長(zhǎng));2018年增長(zhǎng)23.9%;2019年增長(zhǎng)16.5%;2020年增長(zhǎng)10.9%。
由此可知:盡管線上比例持續(xù)增加,但整體增速正在放緩。
用戶增長(zhǎng)分析:根據(jù)阿里巴巴和拼多多的財(cái)報(bào),截至2020年,阿里巴巴的電商用戶數(shù)量已達(dá)到7.79億,而拼多多的活躍買(mǎi)家人數(shù)則是7.884億。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在北京發(fā)布的第47次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》指出,截至2020年12月,我國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到9.89億。其中,拼多多的電商用戶在互聯(lián)網(wǎng)用戶中占比高達(dá)80%。如果排除那些無(wú)法擁有支付賬戶的低齡兒童和高齡老人,電商用戶的滲透率接近于80%,已然達(dá)到了一個(gè)極限水平。
從類(lèi)別的視角來(lái)看,當(dāng)前無(wú)論是標(biāo)準(zhǔn)化的家電、3C產(chǎn)品、書(shū)籍和藥品,半標(biāo)準(zhǔn)化的化妝品、母嬰產(chǎn)品及奶粉,還是非標(biāo)準(zhǔn)化的服飾、百貨及虛擬的機(jī)票、酒店和餐飲等,線上渠道的滲透已經(jīng)相當(dāng)顯著,部分產(chǎn)品類(lèi)別的線上銷(xiāo)售占比甚至超過(guò)了50%?,F(xiàn)在,線上巨頭們正在積極拓展最難以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的生鮮領(lǐng)域,社區(qū)團(tuán)購(gòu)和生鮮配送業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。從類(lèi)別滲透的角度來(lái)看,這一領(lǐng)域也逐漸達(dá)到飽和狀態(tài)。
未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里?隨著獲客成本的持續(xù)攀升,即便是客戶獲取能力最強(qiáng)、成本最低的拼多多,在2020年的獲客成本也接近200元,而阿里和京東的獲客成本更是更高,分別達(dá)到405元和298元。
未來(lái)的增長(zhǎng)將依賴(lài)于對(duì)人、貨、場(chǎng)的精細(xì)化管理,以及對(duì)商品進(jìn)行層級(jí)分類(lèi)的運(yùn)營(yíng)。這種精細(xì)化運(yùn)營(yíng)體現(xiàn)在根據(jù)不同人群和場(chǎng)景來(lái)匹配適合各個(gè)層級(jí)的商品,從而實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的供需匹配。電商行業(yè)從生命周期、毛利結(jié)構(gòu)和商品來(lái)源等多個(gè)維度進(jìn)行層次劃分,在業(yè)務(wù)實(shí)踐中取得了令人滿意的經(jīng)營(yíng)效益。
二、生命周期維度分層分級(jí)
商品生命周期
商品的生命周期從市場(chǎng)首次推出到逐步被淘汰,可以分為四個(gè)主要階段:新品引入、發(fā)展成長(zhǎng)、穩(wěn)定成熟和衰退淘汰。在新品引入及初期發(fā)展階段,電商操作認(rèn)為這些產(chǎn)品屬于新品。這一劃分有助于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。從電商平臺(tái)(渠道商)和品牌商的視角,我們可以分析商品在每個(gè)生命周期階段的工作重點(diǎn)與任務(wù)。
新品引入階段
當(dāng)新商品首次上市時(shí),消費(fèi)者對(duì)其了解有限,往往心存疑慮,導(dǎo)致銷(xiāo)量不佳,銷(xiāo)售增速緩慢。因此,消除消費(fèi)者的疑慮、增強(qiáng)商品的可信度,是品牌商和電商平臺(tái)亟需關(guān)注的關(guān)鍵任務(wù)。
發(fā)展成長(zhǎng)階段
商品已經(jīng)被眾多潛在消費(fèi)者所認(rèn)知,銷(xiāo)量也逐步上升。在這個(gè)階段,通過(guò)新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)來(lái)獲取更高的利潤(rùn),吸引更多潛在客戶并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,提升市場(chǎng)占有率,成為品牌商和電商平臺(tái)的關(guān)鍵任務(wù)。
穩(wěn)定成熟階段
該商品已經(jīng)贏得了眾多消費(fèi)者的青睞,銷(xiāo)量保持穩(wěn)定,甚至達(dá)到了一個(gè)高峰,進(jìn)入了受歡迎的商品階段。與此同時(shí),類(lèi)似產(chǎn)品也開(kāi)始出現(xiàn),產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)逐漸淡化,利潤(rùn)率在努力保持相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)下,有出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)。在這個(gè)階段,提升銷(xiāo)量成為品牌商和電商平臺(tái)的核心工作。
衰退淘汰階段
商品的生命周期已接近尾聲,銷(xiāo)售量開(kāi)始下滑,利潤(rùn)也隨之減少,最終導(dǎo)致該商品被市場(chǎng)淘汰。在這一階段,品牌商和電商平臺(tái)的主要任務(wù)是進(jìn)行促銷(xiāo)和清倉(cāng),以便清理庫(kù)存并回籠資金。
商品在各個(gè)階段展現(xiàn)出不同的特性,因此電商平臺(tái)會(huì)采取相應(yīng)的策略來(lái)應(yīng)對(duì)。接下來(lái)將對(duì)此進(jìn)行詳細(xì)闡述。
1. 新品分層分級(jí)及電商平臺(tái)對(duì)新品的操盤(pán)策略
在新品推廣階段,核心任務(wù)是培養(yǎng)用戶的認(rèn)知,消除消費(fèi)者對(duì)新品功能和價(jià)值的疑慮。電商平臺(tái)會(huì)提供一定的流量支持,并在系統(tǒng)交互方面來(lái)塑造新品的認(rèn)知。主要的實(shí)施策略包括:
1)新品標(biāo)簽
下方圖片通過(guò)“新品”標(biāo)簽明確標(biāo)識(shí)出新產(chǎn)品,并借助直播來(lái)展示這些新品的獨(dú)特功能。此外,還通過(guò)以舊換新的方式來(lái)推動(dòng)新品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
2)新品篩選
在搜索結(jié)果頁(yè)面中加入新品篩選功能,如圖所示,這樣用戶就能夠輕松查找該類(lèi)別下的所有新產(chǎn)品,幫助需要最新商品的消費(fèi)者快速找到新品。
3)新品榜單
近年來(lái),榜單逐漸成為推動(dòng)商品銷(xiāo)售的新趨勢(shì),旨在提升消費(fèi)者的決策信任感。各大電商平臺(tái)紛紛推出多樣化的榜單,包括人氣榜(以銷(xiāo)量為主要標(biāo)準(zhǔn))、趨勢(shì)榜(以人氣增長(zhǎng)速度為依據(jù))、種草榜(主要針對(duì)中高價(jià)位或高利潤(rùn)商品)以及新品榜等。
新品榜作為一種創(chuàng)新的新品營(yíng)銷(xiāo)方式,旨在解決新產(chǎn)品的價(jià)值傳播問(wèn)題、增強(qiáng)公信力,以及支持消費(fèi)者的決策。近年來(lái),這種方法逐漸受到關(guān)注。
4)新品發(fā)布會(huì)
2. 流量陣地
1)新品ICON入口
2)新品促銷(xiāo)頁(yè)
3)新品頻道頁(yè)
天貓推出了天貓小黑盒,而京東則有京東小魔方。
此外,新產(chǎn)品在站內(nèi)和站外進(jìn)行了大量的廣告投放,以提升消費(fèi)者的曝光率。廣告的形式包括搜索CPC廣告、全屏廣告和聯(lián)動(dòng)廣告等。
在當(dāng)前平臺(tái)上新產(chǎn)品數(shù)量激增、流量成本不斷上升的背景下,展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的新品無(wú)法獲得充足的免費(fèi)流量。從而,平臺(tái)無(wú)法通過(guò)大量流量測(cè)試新品的受歡迎程度。那么,電商平臺(tái)究竟是如何在短時(shí)間內(nèi)判斷商品的受歡迎程度呢?
對(duì)于一般新產(chǎn)品的推廣,初期階段的操作通常依賴(lài)于營(yíng)銷(xiāo)手段,例如廣告、限時(shí)特價(jià)和社交平臺(tái)等。這一階段的主要特點(diǎn)在于傳遞優(yōu)惠信息,彰顯產(chǎn)品的價(jià)值亮點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣,我們積累了一定的曝光量,平臺(tái)對(duì)曝光點(diǎn)擊率進(jìn)行了測(cè)算。不同渠道(如站外廣告、秒殺、社交媒體)及不同品類(lèi)的點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn)各不相同。利用這些營(yíng)銷(xiāo)工具,我們能夠初步篩選出消費(fèi)者比較認(rèn)可的新產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)篩選的新產(chǎn)品將被納入櫥窗池,而櫥窗池中的商品將獲得更多的支持和資源。
在這個(gè)階段,對(duì)于產(chǎn)品詳情頁(yè)面的私域推薦模塊(例如猜你喜歡)或店鋪推薦,應(yīng)優(yōu)先展示新品。在搜索場(chǎng)景方面,通過(guò)冷啟動(dòng)策略加以支持,并進(jìn)行冷啟動(dòng)效果的監(jiān)控,重點(diǎn)關(guān)注廣告投放的成效、店鋪私域粉絲的流量以及全站的總銷(xiāo)量。
在賦能階段結(jié)束后,可以評(píng)估網(wǎng)站內(nèi)精準(zhǔn)流量對(duì)新產(chǎn)品的接受情況。根據(jù)新產(chǎn)品的流量效益(即新產(chǎn)品所帶來(lái)的點(diǎn)擊量和訂單量),將采取階梯式的支持策略。流量利用效率較高的新產(chǎn)品將獲得更多的扶持,而流量利用效率低的新產(chǎn)品則會(huì)受到較少支持,直至支持被完全撤回,這些產(chǎn)品將被從櫥窗及搜索推薦池中移除。
新的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)晉級(jí)機(jī)制適用于各類(lèi)新品,對(duì)一些備受歡迎的知名品牌單品,平臺(tái)通常會(huì)將其視為超級(jí)新品。至于如何判斷某個(gè)單品是否可以被認(rèn)定為超級(jí)新品,這需要平臺(tái)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)與品牌商進(jìn)行深入溝通,主要考慮品牌的影響力和消費(fèi)者的接受度。
通常情況下,這類(lèi)商品的數(shù)量是受到嚴(yán)格控制的,且商品本身較為稀缺,消費(fèi)者對(duì)此早已翹首以盼。在商品正式發(fā)售前,品牌方往往會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣活動(dòng)。例如,蘋(píng)果的最新產(chǎn)品系列,包括手機(jī)、iPad以及智能手表等,或者華為和小米推出的新款手機(jī)等,都會(huì)引起廣泛關(guān)注。
超級(jí)新品在流量分配方面采用了場(chǎng)景賦能的策略,其中包括以下幾種賦能場(chǎng)景:
搜索結(jié)果坑位有提權(quán)和固定位;推薦場(chǎng)景有提權(quán)和固定位;促銷(xiāo)點(diǎn)位安排哪些位置,賦能程度根據(jù)新品影響力和稀缺度以及品牌方投入三方面決定賦能級(jí)別。
在考慮產(chǎn)品時(shí),首先要關(guān)注用戶的心理感受和產(chǎn)品的稀缺性。如果某款產(chǎn)品在用戶心中地位較高且供應(yīng)量有限,平臺(tái)將從獲取用戶的角度提高該產(chǎn)品的曝光級(jí)別,使其能夠更容易地出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部,讓用戶能夠第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)這些商品。相反,如果某種產(chǎn)品相對(duì)較多,可以考慮在推薦場(chǎng)景中進(jìn)行推廣,提升其權(quán)重或固定位置,讓更多用戶接觸到。
提權(quán)是一個(gè)容易理解的概念,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是在已有的推薦排序基礎(chǔ)上,對(duì)新品賦予額外的權(quán)重,以幫助它們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中獲得更有利的位置。同時(shí),固定坑主要指的是首頁(yè)的“猜你喜歡”區(qū)域和商品詳情頁(yè)的“猜你喜歡”區(qū)域,這兩個(gè)位置的流量相對(duì)較為龐大。
三、基于毛利結(jié)構(gòu)分層分級(jí)
在毛利結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,商品可以被劃分為高毛利商品和普通毛利商品。對(duì)于以自營(yíng)為主的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō),這一點(diǎn)尤為關(guān)鍵。增加高毛利商品的銷(xiāo)售占比是優(yōu)化毛利結(jié)構(gòu)的有效途徑。根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)需求,調(diào)整高毛利商品的流量分配,同時(shí)結(jié)合多種運(yùn)營(yíng)策略,以促進(jìn)高毛利商品的銷(xiāo)售,從而改善平臺(tái)的整體毛利結(jié)構(gòu)。
在2021年的618促銷(xiāo)活動(dòng)中,主要的電商平臺(tái)采取了提升價(jià)格以增加銷(xiāo)售的策略。
今年電商平臺(tái)實(shí)施提高售價(jià)的策略,背后的原因在于大宗商品價(jià)格的顯著上漲已經(jīng)引起普遍關(guān)注。與此同時(shí),家電類(lèi)商品的原材料成本也在上升,促使最終產(chǎn)品的價(jià)格水漲船高。今年,電商平臺(tái)不再單純追求銷(xiāo)量,而是逐步轉(zhuǎn)向關(guān)注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,努力提升新產(chǎn)品和高品質(zhì)商品的比例,從而改善平臺(tái)的毛利結(jié)構(gòu)。
四、基于商品綜合得分的分層分級(jí)
平臺(tái)流量分配的基本規(guī)則依賴(lài)于商品的綜合評(píng)分,尤其是之前提到的召回排序規(guī)則??傮w來(lái)說(shuō),評(píng)分越高的商品越能夠吸引用戶的關(guān)注。商品評(píng)分的來(lái)源包括:
品牌得分;人氣得分;商品主數(shù)據(jù)得分;服務(wù)得分;商品所在的店鋪得分。
根據(jù)得分將產(chǎn)品分類(lèi)為:熱銷(xiāo)產(chǎn)品、一般產(chǎn)品和滯銷(xiāo)產(chǎn)品。通過(guò)流量的分配,幫助熱銷(xiāo)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售規(guī)模;同時(shí),通過(guò)提升一般產(chǎn)品來(lái)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)于滯銷(xiāo)產(chǎn)品則進(jìn)行淘汰,以提高流量的分發(fā)效率。根據(jù)產(chǎn)品生命周期的理論,熱銷(xiāo)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是商品在成長(zhǎng)后期和成熟期不斷優(yōu)化的目標(biāo)。
五、基于商品來(lái)源的商品分層分級(jí)
一個(gè)電商平臺(tái)的商品來(lái)源多樣,主要的來(lái)源包括:
O2O商品:線下商品線上售賣(mài),比如淘寶同城購(gòu);主站商品:比如京東主站招商來(lái)的商品,主打城市市場(chǎng);拼購(gòu)商品:比如京東京喜招商來(lái)的商品,主打下沉市場(chǎng);海外商品:來(lái)自跨境商品,滿足追求海外品牌的品質(zhì)人群。
O2O商品
主要通過(guò)線上渠道引導(dǎo)用戶到線下,利用用戶的收貨地址來(lái)確定O2O服務(wù)的覆蓋區(qū)域。在這個(gè)區(qū)域內(nèi),可以通過(guò)平臺(tái)提供流量曝光。
目前,O2O商品主要通過(guò)在首頁(yè)的固定圖標(biāo)位置、搜索結(jié)果頁(yè)面的固定展示區(qū)域,以及在平臺(tái)上設(shè)置云店等方式來(lái)提升曝光率。
拼購(gòu)商品
流量主要來(lái)源于微信小程序和拼購(gòu)應(yīng)用。在PDD平臺(tái)上,所有商品均屬于拼購(gòu)類(lèi)型,京東的拼購(gòu)應(yīng)用稱(chēng)為京喜,而阿里巴巴的拼購(gòu)類(lèi)應(yīng)用則為淘特,這實(shí)際上是以前的淘寶特價(jià)版。
總結(jié)
本文探討了商品分層與分級(jí)精細(xì)化管理的必要性,以及實(shí)施分層分級(jí)策略的集中方法。
分享初衷
現(xiàn)如今,社會(huì)已經(jīng)逐漸進(jìn)入人口紅利的下半階段,各大企業(yè)紛紛加強(qiáng)自身的數(shù)字化能力,著力挖掘現(xiàn)有用戶的價(jià)值,實(shí)現(xiàn)價(jià)值的轉(zhuǎn)化與提升(像快手、抖音、百度、新浪等平臺(tái)都在積極開(kāi)展電商業(yè)務(wù),而線下企業(yè)也在努力進(jìn)行轉(zhuǎn)型)。在這種背景下,通過(guò)將商品/服務(wù)與消費(fèi)者之間的供需進(jìn)行有效匹配,成為了商業(yè)化變現(xiàn)的主要手段,而搜索與推薦則是實(shí)現(xiàn)這種供需對(duì)接的關(guān)鍵機(jī)制。
目前,國(guó)內(nèi)只有少數(shù)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司擁有成熟的專(zhuān)門(mén)人才隊(duì)伍。而其他企業(yè)或許人才資源較為分散、專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)不夠健全,或者根本缺乏相關(guān)人才。這種社會(huì)對(duì)高質(zhì)量人才的強(qiáng)烈需求與實(shí)際供應(yīng)的嚴(yán)重不足之間的矛盾,限制了許多企業(yè)在相關(guān)業(yè)務(wù)的進(jìn)步,同時(shí)也影響了員工的職業(yè)收入和發(fā)展空間。
考慮到搜索推薦領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性特征,公開(kāi)的系統(tǒng)化資料相對(duì)較為稀缺,且現(xiàn)有資料的難度層次不一,無(wú)法充分滿足企業(yè)和職場(chǎng)人士的緊迫需求。
在過(guò)去的十年中,我專(zhuān)注于電商領(lǐng)域,積極參與并主導(dǎo)了兩個(gè)主要電商平臺(tái)的搜索推薦流量分配系統(tǒng)和商品管理系統(tǒng)的搭建。通過(guò)深入了解電商平臺(tái)的策略、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)及研發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié),我總結(jié)并提煉出了一套實(shí)戰(zhàn)型的電商搜索體系、推薦體系和商品管理體系。同時(shí),我還撰寫(xiě)了一系列關(guān)于電商新零售的觀察文章,現(xiàn)在計(jì)劃將這些內(nèi)容整理成書(shū)。
為了加快內(nèi)容發(fā)布的速度,針對(duì)新零售及其他電商相關(guān)的產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)等方面,大家最關(guān)注或者希望深入了解的內(nèi)容是什么呢?誠(chéng)邀大家在評(píng)論區(qū)留言,我將優(yōu)先將我的見(jiàn)解和思考整理成文章,與大家共同探討和交流。
本文章由 @產(chǎn)品專(zhuān)家毛新年 原創(chuàng),發(fā)布于人人皆為產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)授權(quán),不得轉(zhuǎn)載。
圖片源自Unsplash,采用CC0協(xié)議授權(quán)。
]]>你是否對(duì)那些看似笨拙卻能實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)目標(biāo)的方法感到好奇?在追逐財(cái)富的道路上,有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些非常不起眼的方法卻能夠帶來(lái)意想不到的收益。
其實(shí),賺錢(qián)的真諦有時(shí)并非需要驚世駭俗的奇思妙想。人們常??梢酝ㄟ^(guò)平凡的努力和勤奮工作來(lái)實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累。
相反,是一些平凡的、一步一個(gè)腳印的舉動(dòng)。
首先,學(xué)會(huì)耐心等待是很重要的。
自從口罩事件爆發(fā)以來(lái),市場(chǎng)形勢(shì)變得愈發(fā)嚴(yán)峻,這些年來(lái)持續(xù)不斷。
傳統(tǒng)生意受到了嚴(yán)重沖擊,終端客戶的消費(fèi)能力明顯下降,因此大家都開(kāi)始節(jié)衣縮食。
投資也變得小心翼翼。
許多工廠老板只關(guān)心保持盈利和資金穩(wěn)定。
然而,真正的專(zhuān)家通常是在默默等待,隱居等待時(shí)機(jī)到來(lái)。
在挫折中等待并不意味著停滯不前,而是在市場(chǎng)的冷冽考驗(yàn)中磨煉自己的內(nèi)在實(shí)力。
根據(jù)我認(rèn)識(shí)的一位專(zhuān)家分享的觀點(diǎn),今年應(yīng)該專(zhuān)注于流量的獲取。
無(wú)論是免費(fèi)獲得還是購(gòu)買(mǎi),都需要為未來(lái)市場(chǎng)做好足夠的準(zhǔn)備。
在艱難的市場(chǎng)環(huán)境下
保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度,保持穩(wěn)定的心態(tài),不斷夯實(shí)基本功。
關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),是過(guò)好生活的一部分,等待時(shí)機(jī)的到來(lái), 是賺錢(qián)的第一步。
其次,不要因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了什么而過(guò)度焦慮和自責(zé)。
在當(dāng)下這個(gè)信息爆炸的數(shù)字化時(shí)代,我們每天都會(huì)接觸到大量信息。
當(dāng)我們看到別人取得成功時(shí),很容易感到焦慮。
在小紅書(shū)上做推廣,抖音上進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售,或者在公眾號(hào)上發(fā)布文章獲得超過(guò) 10 萬(wàn)的閱讀量是很常見(jiàn)的。
盡管我嘗試了很多方法,效果卻并不如預(yù)期,這讓我開(kāi)始懷疑自己。
每個(gè)人的賺錢(qián)方式都不相同,關(guān)鍵在于找到適合自己的方法。
在菏澤,有一位叫做“樹(shù)哥”的攤主郭有才,他堅(jiān)持在街頭擺攤賣(mài)燒烤已經(jīng)有了 5 年的時(shí)間。最終,他憑借著自己的歌喉走紅,成為了一名知名歌手。
我們并沒(méi)有抓住過(guò)往的流量風(fēng)口和機(jī)會(huì),這并不意味著我們能力不足,只是那些機(jī)會(huì)不曾屬于我們。
放下自責(zé)焦慮,從現(xiàn)在開(kāi)始做起。
研究平臺(tái)規(guī)則,借鑒同行成功經(jīng)驗(yàn),嘗試創(chuàng)新并付諸實(shí)踐,從中開(kāi)辟適合自己的流量渠道。
最后,做事情時(shí)要尋求正面的反饋。
在現(xiàn)代社會(huì)中,要想取得快速的成果并非易事,通常需要具備深厚的積累和沉淀。
持續(xù)投入一件事情時(shí),獲得正反饋是至關(guān)重要的。
鮮有人能堅(jiān)持一年半載,畢竟長(zhǎng)期沒(méi)有任何反饋,純粹靠熱愛(ài)發(fā)電難以長(zhǎng)久。
以日更寫(xiě)文章為例,過(guò)程或許痛苦,但當(dāng)有了正反饋,便有了堅(jiān)持的動(dòng)力。堅(jiān)持是一種積累,正是這種積累讓我逐漸突破了自己,讓我不斷提高自己的寫(xiě)作能力。
對(duì)于啟夢(mèng)來(lái)說(shuō),寫(xiě)作是一種熱愛(ài),也深知其價(jià)值所在。與此同時(shí),每天還能從寫(xiě)作中獲得一些流量收益,這種回報(bào)讓我對(duì)持續(xù)創(chuàng)作充滿信心與熱情。
對(duì)于一般人來(lái)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)充滿機(jī)遇的平臺(tái),只要打好基礎(chǔ),善用資源,并付出足夠的努力,就有可能取得成功。
要賺錢(qián),就需要耐心等待時(shí)機(jī),放下錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì),同時(shí)積極尋求正面反饋,堅(jiān)持不懈地努力。
即使方法看起來(lái)不太高效,也能夠穩(wěn)健地在致富之路上前行。
讓你的贊和關(guān)注如同點(diǎn)亮的燈火一樣,照亮你的生活道路,使得幸福、財(cái)富和愛(ài)情源源不斷地流向你。
抱歉,我無(wú)法提供作者已發(fā)表作品的修改版本。
]]>私域流量的核心只有這兩點(diǎn),記住這兩點(diǎn)熟練運(yùn)營(yíng)私域流量,之前我們說(shuō)了什么是私域流量,現(xiàn)在我們說(shuō)說(shuō)怎么運(yùn)營(yíng)私域流量,一般說(shuō)到私域流量大家都會(huì)說(shuō)比如誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)開(kāi)始打造自己的流量池,誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)通過(guò)用戶提升用戶價(jià)值,然后提高了ROI及轉(zhuǎn)換率,私域運(yùn)營(yíng)之所以能夠成為一種職業(yè),就是說(shuō)明它不僅僅是與人聊天拉人進(jìn)群這么簡(jiǎn)單,如果管理方式不對(duì),則很容易導(dǎo)致資源流失。更多自媒體學(xué)習(xí)資料請(qǐng)看騰訊文檔
首先,為了進(jìn)行私域流量運(yùn)營(yíng),建議選擇企業(yè)微信和小程序作為載體。它們與微信打通,可以連接14億微信用戶,建立一對(duì)一的強(qiáng)觸達(dá)關(guān)系。相比之下,企業(yè)微信在營(yíng)銷(xiāo)方面具有諸多優(yōu)勢(shì)。確定了私域流量的載體和公眾號(hào)及社群的規(guī)劃后,還需要著手打造個(gè)人IP形象,調(diào)整群體的形象和定位,制定公眾號(hào)的內(nèi)容以及準(zhǔn)備一些相應(yīng)的話術(shù)。創(chuàng)建個(gè)人IP形象大致可以遵循V信五部曲,包括V信名、頭像、朋友圈背景、簽名以及人設(shè)。如需了解更多自媒體學(xué)習(xí)資料,請(qǐng)查閱騰訊文檔。
另外,私人運(yùn)營(yíng)用戶分層是第二個(gè)重點(diǎn),則是對(duì)用戶標(biāo)簽進(jìn)行精細(xì)化管理,將用戶分為不同層級(jí)??傮w上分為四大類(lèi),第一類(lèi)是靜態(tài)標(biāo)簽,包括用戶的基本社會(huì)信息,如地區(qū)和年齡;第二類(lèi)是消費(fèi)標(biāo)簽,包括消費(fèi)能力、消費(fèi)頻次和消費(fèi)偏好等。更多有關(guān)自媒體學(xué)習(xí)資料,請(qǐng)關(guān)注騰訊文檔。
第三類(lèi)標(biāo)簽是行為標(biāo)簽,用來(lái)記錄用戶和你之間的各種互動(dòng)數(shù)據(jù),比如用戶的來(lái)源渠道、參與的活動(dòng)、是否主動(dòng)聯(lián)系你等等;第四類(lèi)標(biāo)簽是層級(jí)標(biāo)簽,用來(lái)記錄用戶在業(yè)務(wù)上的分層和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),比如根據(jù)用戶私域途徑分為新用戶、首單用戶、n次復(fù)購(gòu)用戶、vip用戶等。有了這四類(lèi)標(biāo)簽,就能更好地了解你的客戶。希望你懂了這兩個(gè)重點(diǎn)。如需了解更多自媒體學(xué)習(xí)資料,請(qǐng)看騰訊文檔。
短視頻產(chǎn)業(yè)近年來(lái)蓬勃發(fā)展,各大科技巨頭紛紛加大投入,爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。為了與抖音、快手競(jìng)爭(zhēng),各家公司紛紛補(bǔ)貼旗下短視頻平臺(tái),以吸引更多內(nèi)容創(chuàng)作者和用戶。最近,騰訊補(bǔ)貼了30億用于支持微視平臺(tái)的內(nèi)容原創(chuàng)者和網(wǎng)絡(luò)紅人,旨在吸引更多用戶。受益于大量的流量和慷慨的補(bǔ)貼政策,微視在app store的下載量已經(jīng)上升至榜單第二位,僅次于抖音。
作為手握國(guó)內(nèi)搜索引擎最大流量口的百度,自然也不能錯(cuò)過(guò)這波紅利!今天來(lái)給大家推薦一個(gè)小視頻的新風(fēng)口——百度全民小視頻app。擁有百度這個(gè)流量大背景是推爺推薦它的理由,短視頻的紅利期,百度作為領(lǐng)域流量的一把手,自然是不會(huì)錯(cuò)過(guò)。
沒(méi)有加入全民小視頻的朋友,請(qǐng)打開(kāi)你的手機(jī)在百度或者各大應(yīng)用市場(chǎng)搜索“全民小視頻”,下載即可免費(fèi)加入,推薦大家綁定邀請(qǐng)碼:VQAQ6B4,綁定即可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)!那么如何利用好看視頻來(lái)賺更多錢(qián)呢?下面由小編我來(lái)為您詳細(xì)描述。
方法一:日常收益:
每天看看小視頻,五秒就會(huì)有3個(gè)魅力值入賬。手機(jī)就開(kāi)在那邊讓它自己播放就好,魅力值就輕松入賬。魅力值審核通過(guò)后就可以提現(xiàn)啦,提現(xiàn)無(wú)壓力啊~
方法二:收徒系統(tǒng):
1.首次收徒獎(jiǎng)勵(lì)11元:首次成功邀請(qǐng)徒弟下載登錄全民小視頻,師傅必得3元。當(dāng)徒弟當(dāng)天看視頻獲得的收入大于等于60魅力值,師傅次日按順序獲得第一次3元、第二次2元、第三次3元的獎(jiǎng)勵(lì),每天最多發(fā)放一次,收徒5天內(nèi)有效。
2.非首次收徒獎(jiǎng)勵(lì)8元:師傅名下有徒弟,凡成功邀請(qǐng)一位徒弟下載登錄好看并當(dāng)天看視頻獲得的收入大于等于60金幣,師傅次日按順序獲得第一次3元、第二次2元、第三次3元的獎(jiǎng)勵(lì),每天最多發(fā)放一次,收徒5天內(nèi)有效。
3.(重點(diǎn)來(lái)啦!?。。┫胍L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,賺更多,就請(qǐng)往下看啦~來(lái)看看這個(gè)短視頻app到底怎么個(gè)賺錢(qián)法!
打開(kāi)全民小視頻,我們可以看到它的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格跟快手比較相似,視頻發(fā)布和快手抖音沒(méi)有什么區(qū)別,有兩種形式:
一、實(shí)時(shí)錄制;
二、將錄制好的視頻保存好后,再上傳。
然后我們給視頻配上背景音樂(lè)就可以發(fā)布啦!
補(bǔ)貼政策:
S級(jí)視頻,單條視頻72小時(shí)播放量大于1000次,給予50元。
A級(jí)視頻,單條視頻72小時(shí)播放量大于1000次,給予20元。
達(dá)人/紅人的所有補(bǔ)貼統(tǒng)一月結(jié),次月20號(hào)前發(fā)放。
流量政策:
S級(jí)視頻,單條視頻流量加權(quán)10萬(wàn)展示。
A級(jí)視頻,單條視頻流量加權(quán)1萬(wàn)展示。
結(jié)算政策:
每個(gè)達(dá)人每月優(yōu)質(zhì)視頻數(shù)量(包含S級(jí)視頻和A級(jí)視頻)大于15條結(jié)算,上限50條。
何為S級(jí)視頻?
S級(jí)視頻,即精選視頻。用戶原創(chuàng)、符合平臺(tái)調(diào)性、畫(huà)風(fēng)正常、內(nèi)容具有一定的創(chuàng)意性或展現(xiàn)個(gè)人才藝的優(yōu)質(zhì)視頻。視頻拍攝清晰度不能模糊不清,要求高清、占比合理;屬于對(duì)應(yīng)類(lèi)目下有看點(diǎn)的視頻,通常創(chuàng)意、角度新穎,容易引發(fā)討論熱潮,容易獲得平臺(tái)推薦!
何為A級(jí)視頻?
A級(jí)視頻,即優(yōu)級(jí)視頻。拍攝主題明確,趣味性較強(qiáng),整體是屬于有看點(diǎn)的,是各垂直類(lèi)用戶普遍樂(lè)于接受的內(nèi)容。
播放量大于1000次,就獎(jiǎng)勵(lì)20元?假如我們一天發(fā)5個(gè)視頻,有兩個(gè)播放超過(guò)1000次,一個(gè)月就有2400??赡苓@個(gè)數(shù)目不多,但是你想想,視頻不需要原創(chuàng),只要參考的方法,弄成偽原創(chuàng)視頻,每天用半個(gè)小視頻就能賺80塊,而且又不是啥苦力活,動(dòng)動(dòng)手指就行了,何樂(lè)而不為?更何況還沒(méi)有算S級(jí)視頻,或者成為達(dá)人之后……
前兩天簡(jiǎn)單發(fā)了兩個(gè)視頻上去,就有一個(gè)破千了。一個(gè)號(hào)操作一個(gè)月起碼2400,如果2個(gè)號(hào)呢?就是4800,如果10個(gè)號(hào)呢?就是24000,所以,批量化操作起來(lái),月入3萬(wàn)都不是夢(mèng)!
全民小視頻作為百度旗下的產(chǎn)品,其流量靠山是百度,想象一下,我們發(fā)的小視頻在月活7億的百度移動(dòng)app上分發(fā),在手機(jī)百度、好看視頻、全民小視頻上播放,多么勁爆的流量,這應(yīng)該是百萬(wàn)播放量級(jí)了,這意味著我們發(fā)的小視頻更容易得到展現(xiàn),更容易爆粉!
我們都知道,所有的短視頻平臺(tái),都有自己的視頻審核系統(tǒng),所有的短視頻平臺(tái)都是致力于做原創(chuàng)的,原創(chuàng)視頻優(yōu)先獲得推薦,也能得到更好的展示,偽原創(chuàng)雖然可以獲得一定的播放量,但是內(nèi)容的重復(fù),必定會(huì)讓觀眾產(chǎn)生視覺(jué)疲乏!因此,要想獲得百萬(wàn)級(jí)播放量,終究還是要做原創(chuàng)。
內(nèi)容領(lǐng)域選擇:
不論是哪個(gè)平臺(tái),選好領(lǐng)域都是很重要的,下面小編推薦幾個(gè):
做寵物、方言小視頻:
或者是搞笑視頻:
全民小視頻是一個(gè)新風(fēng)口,目前百度推廣力度及補(bǔ)貼政策開(kāi)始大力投入,大家可以趁著風(fēng)口,趕緊收割一波~喜歡的朋友可以填寫(xiě)我的邀請(qǐng)碼:VQAQ6B4
]]>文章講述了私域流量運(yùn)營(yíng)的兩種模式:精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和大規(guī)模投放銷(xiāo)售,探討了它們背后的邏輯和方法,并結(jié)合案例進(jìn)行了分析梳理,進(jìn)行分享。
上周的私董會(huì)非常熱鬧,兩位私域流量領(lǐng)域的CEO參加了會(huì)議。他們匿名記錄了兩種私域流量的比較,分別從流量方式、運(yùn)營(yíng)方式和利潤(rùn)結(jié)構(gòu)三個(gè)方面進(jìn)行了記錄。這份記錄將供群響會(huì)員參考。
在談?wù)撨@三種類(lèi)型之前,我想先談一下我對(duì)私域流量的感受。我一直覺(jué)得,最近越來(lái)越感覺(jué)到,私域流量的普及化意味著單體收入高達(dá)50億的高毛利盤(pán)子已經(jīng)沒(méi)有了巨大的發(fā)展空間。
隨著微信技術(shù)對(duì)號(hào)池?cái)U(kuò)大的限制日益嚴(yán)格,流量紅利逐漸減少,并且隨著入場(chǎng)人群規(guī)模的增大,整個(gè)微信的日活躍用戶平均收入(ARPU)正在被攤平。
標(biāo)配化之后,一個(gè)令人諷刺的問(wèn)題是,缺乏足夠多的行業(yè)操盤(pán)手。這需要CEO親自解決或?qū)W習(xí),因此期待與群眾會(huì)員一起研究,搞清楚自己所在行業(yè),明確幾個(gè)問(wèn)題:
這個(gè)行業(yè)可不可以做私域?自己的業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)要不要做私域?自己做私域的流量在哪里?自己做私域的銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)、選品、號(hào)怎么弄怎么解決。是誰(shuí)操盤(pán)?部門(mén)與部門(mén)之間的利益糾紛如何解決。
基本就是這五個(gè)問(wèn)題。
最后,我還想悲觀地說(shuō)一句,這一點(diǎn)我之后會(huì)和大家詳細(xì)討論,私域的全民化正是私域的黃昏。
我要開(kāi)始檢查這兩個(gè)模型了。
第一個(gè):生活方式 IP,吃 LTV,精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的力量
這位同學(xué)是與流量黑科技團(tuán)隊(duì)和兩位生活方式博主合作的。其中,生活方式博主本身在微博上擁有180萬(wàn)粉絲。這對(duì)夫妻以女生濤女郎和男生組成,二人合作經(jīng)營(yíng)一家店鋪,且男生偶爾在其內(nèi)容中露面。他們以他們精心打造的穿搭成為特色,主要銷(xiāo)售女裝。
技術(shù)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作,最初主要是解決流量問(wèn)題。在微信封鎖政策出臺(tái)之前,他們投入了小幾十萬(wàn)的資金進(jìn)行精準(zhǔn)分析,并利用微博、抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)上的私信技術(shù),成功吸引了一批精準(zhǔn)的女性粉絲,將她們吸引到了自己的號(hào)上。
自 2019 年618之后,技術(shù)團(tuán)隊(duì)1min分了4000個(gè)號(hào),將私域團(tuán)隊(duì)的私域引流技術(shù)全部取消,轉(zhuǎn)而專(zhuān)注于存量流量。目前存量流量達(dá)到了80萬(wàn)女粉。
我決定將重點(diǎn)放在用戶生命周期價(jià)值(LTV)的提升上,而不再在流量投放上花費(fèi)任何費(fèi)用。我將摒棄技術(shù)流的想法,轉(zhuǎn)而專(zhuān)心致志地在私域領(lǐng)域手工打造,不進(jìn)行任何技術(shù)對(duì)抗。
在團(tuán)隊(duì)架構(gòu)中,一個(gè)擁有80萬(wàn)粉絲的人通常會(huì)擁有4-5部手機(jī),每部手機(jī)的粉絲數(shù)大約在4-5千。這種配置在私域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中很普遍,但是真正厲害的團(tuán)隊(duì)之所以與眾不同,不在于人工銷(xiāo)售的群發(fā)和群聊,而在于他們對(duì)票圈的高效運(yùn)營(yíng)。
他們通過(guò)群發(fā)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售,使用了濤女郎的IP地址,并且絕對(duì)不會(huì)主動(dòng)騷擾任何人。他們?cè)谄比M(jìn)行了極致的運(yùn)營(yíng),但具體運(yùn)營(yíng)什么內(nèi)容呢?
他們每天都在票圈上分享不同風(fēng)格的穿搭,并且提供大量的服裝搭配靈感,他們的內(nèi)容涵蓋了各種場(chǎng)合的穿著,但并不主動(dòng)推銷(xiāo)。
由于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)女裝生意,夫妻倆在選品和原材料的選擇上非常擅長(zhǎng),使得他們的客單價(jià)達(dá)到了150元。他們的生意規(guī)模從80萬(wàn)元增長(zhǎng)到了1.4億元,利潤(rùn)率為50%。今年他們的業(yè)務(wù)還有增長(zhǎng)。
在當(dāng)年積累的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力使得專(zhuān)業(yè)的私域營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為IP品牌的創(chuàng)始人工作室。與天貓或公共平臺(tái)的露出形成鮮明對(duì)比,私域營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)注于建立與老客戶之間真實(shí)而重要的社交電商關(guān)系,而非依賴(lài)淘寶等平臺(tái)的比價(jià)邏輯來(lái)獲取利潤(rùn)。
第二:公眾號(hào)流派的洗粉邏輯,追求利潤(rùn)下的跑馬圈地
上周有一個(gè)來(lái)自杭州的私企老板來(lái)了,他的公司有200名員工,一個(gè)月的利潤(rùn)在200至300萬(wàn)元之間,非??捎^。不過(guò),他提到他的公司人效偏低。
這位年輕人當(dāng)初在微博上看到一個(gè)引起他興趣的帖子,其中介紹了大學(xué)生通過(guò)做搞笑視頻精選每月賺取1萬(wàn)人民幣的案例。由于他在學(xué)生時(shí)代有比較充裕的時(shí)間,并且對(duì)流量和營(yíng)銷(xiāo)有一定的敏感度,于是成為了新一代微博粉絲營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的代表人物,就像以前的網(wǎng)站站長(zhǎng)一樣。
2012 年微信公眾號(hào)的出現(xiàn),帶來(lái)了比微博更加深刻的邏輯,即“得粉絲者得天下”。這種簡(jiǎn)單而直接的邏輯促使越來(lái)越多的人開(kāi)始涉足公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng),進(jìn)而推動(dòng)了公眾號(hào)流量主在2015 年的蓬勃發(fā)展。
在2015年至2017年期間,許多微博粉絲號(hào)的流量主們開(kāi)始嘗試公眾號(hào)變現(xiàn)和大量投放廣點(diǎn)通廣告。他們甚至有過(guò)一天回本率高達(dá)100%的經(jīng)驗(yàn),隨后便賺得盆滿缽滿。
私域流量的先行者可以追溯到龍崗、杭州和華中等地區(qū)的公眾號(hào)流量主,他們最初并沒(méi)有將其稱(chēng)為“私域流量”,而是使用個(gè)人銷(xiāo)號(hào)、直營(yíng)電商等稱(chēng)謂。
直營(yíng)電商這一波真正起來(lái),一開(kāi)始仍然十分灰色,這位同學(xué)不敢碰,而且廣告主的錢(qián)雖然不如以前,但仍然非常躺著,很好賺錢(qián)。
直營(yíng)電商這一波真正開(kāi)始興起了,一開(kāi)始依然處于灰色地帶,很多人不敢涉足,但廣告主的投入雖然不如以前那么多,但仍然能夠輕松賺錢(qián)。
自 2018 年以來(lái),公眾號(hào)的單粉商業(yè)價(jià)值急劇下降,因此許多人開(kāi)始自己進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。他們要么創(chuàng)作小說(shuō),要么開(kāi)展直營(yíng)業(yè)務(wù)。在商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的頂峰時(shí)期,直營(yíng)生活類(lèi)商品非常流行,例如美妝、瑜伽用品等,僅在杭州下沙就有 30 家公司從事這方面的業(yè)務(wù)。
目前,一些公眾號(hào)在獲取流量的過(guò)程中,通常會(huì)經(jīng)歷公眾號(hào)增加粉絲、私域粉絲的培養(yǎng)、篩選有價(jià)值的粉絲和商品推廣的過(guò)程,粉絲數(shù)量在100萬(wàn)至200萬(wàn)之間,如果不能成功促成交易,就可能面臨流量下滑。
按照微信生態(tài)的邏輯,它現(xiàn)在主要圍繞著兩大業(yè)務(wù)展開(kāi):社交和內(nèi)容創(chuàng)作。
他們?nèi)匀徊扇〈直┑姆绞竭M(jìn)行私域流量運(yùn)營(yíng),并且缺乏對(duì)流量和經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期規(guī)劃。他們直接通過(guò)投放公眾號(hào)和廣點(diǎn)通等方式,粗暴地獲取粉絲,而不注重長(zhǎng)期穩(wěn)健的發(fā)展策略。
銷(xiāo)售部門(mén)作為公司運(yùn)營(yíng)中至關(guān)重要的一環(huán),扮演著鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的角色。他們直接面對(duì)客戶,通過(guò)一定周期內(nèi)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)決定是否能夠保持崗位。除了運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)內(nèi)容素材和選品團(tuán)隊(duì)的中臺(tái)支持外,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)也至關(guān)重要。
堅(jiān)持在流量和運(yùn)營(yíng)上以跑馬圈地的邏輯為基礎(chǔ),努力實(shí)現(xiàn)月利潤(rùn),追求使單個(gè)項(xiàng)目的投資回報(bào)率為正和提高單月利潤(rùn)。同時(shí),在紅利消耗完之前,繼續(xù)關(guān)注流量市場(chǎng),尋找下一個(gè)符合條件的項(xiàng)目。
就目前情況而言,這個(gè)模型似乎仍然可行,但是可操作的空間會(huì)逐漸變小。
流量團(tuán)隊(duì)和私域團(tuán)隊(duì)在做事情的邏輯和方法論上有著完全不同的特點(diǎn)。對(duì)于正規(guī)軍們和消費(fèi)品們來(lái)說(shuō),在選擇哪一條路時(shí),需要根據(jù)自身產(chǎn)品和市場(chǎng)需求來(lái)進(jìn)行權(quán)衡和決策。
很抱歉,我無(wú)法滿足你的要求。
該文章由劉思毅整理并在人人都是產(chǎn)品經(jīng)理上發(fā)布。未經(jīng)允許,禬止轉(zhuǎn)載。
圖片來(lái)源于Unsplash,根據(jù)CC0協(xié)議。
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【課程介紹】
在數(shù)字化時(shí)代的浪潮中,社交媒體的重要性日益顯現(xiàn),微信作為一款國(guó)民級(jí)應(yīng)用,其影響力不可忽視。想要在微信上吸引更多目標(biāo)人群并提高微信好友的數(shù)量和質(zhì)量,需要一些特別的技巧。如果你感興趣,我可以分享一些引流技巧,幫助你提升微信的曝光度,吸引更多的關(guān)注。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,獲取流量變得愈發(fā)重要。無(wú)論是實(shí)體還是虛擬產(chǎn)品,為了取得成功,打造自己的流量渠道顯得至關(guān)重要。
今天我將分享我多年來(lái)總結(jié)和深藏的秘訣,希望能帶給大家驚喜,讓大家擁有持續(xù)增長(zhǎng)的流量!
【課程內(nèi)容】
創(chuàng)建獨(dú)特有吸引力的內(nèi)容,提供有價(jià)值的信息,并與粉絲保持積極互動(dòng),可以有效地增加粉絲數(shù)量和私域流量。
02招、社群裂變,小白都能輕松掌握的方法。社群裂變是一種通過(guò)社交媒體和網(wǎng)絡(luò)工具讓已有用戶不斷增加新用戶的方法,可以幫助企業(yè)快速擴(kuò)大用戶群體。在實(shí)踐中,有一些簡(jiǎn)單易行的方法,即使是新手也能輕松掌握,并取得不錯(cuò)的效果。
03招、教你如何利用B站,提升網(wǎng)站百度搜索排名吸引更多流量
04招、讓老客戶成為你的推薦者,引領(lǐng)他們給你介紹適合的潛在客戶,為你的業(yè)務(wù)帶來(lái)更多準(zhǔn)確的客戶資源。
標(biāo)題:利用課件作為引流工具,提高目標(biāo)客戶流量
提供者在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),可以利用課件作為一種引流工具,吸引目標(biāo)客戶的注意。首先,制作一份精美的課件,內(nèi)容應(yīng)該與目標(biāo)客戶的需求和興趣相符。然后,可以通過(guò)社交媒體、網(wǎng)站或郵件等渠道,向目標(biāo)客戶提供這份課件,吸引他們的注意并引導(dǎo)其訪問(wèn)自己的網(wǎng)站或關(guān)注自己的產(chǎn)品和服務(wù)。這樣做不僅能夠提高目標(biāo)客戶的流量,還能夠?yàn)槠涮峁┯袃r(jià)值的信息,從而增加客戶對(duì)自己的信任和好感。
如何在百度貼吧上獲取精準(zhǔn)流量呢?下面給大家分享幾招:
1. 關(guān)注熱門(mén)話題:在百度貼吧上關(guān)注當(dāng)下熱門(mén)的話題,發(fā)布與熱門(mén)話題相關(guān)的內(nèi)容,吸引更多人點(diǎn)擊閱讀。
2. 社交互動(dòng):積極參與各種貼吧的討論,回復(fù)其他用戶的帖子并留下有吸引力的評(píng)論,提高貼吧經(jīng)驗(yàn)值和知名度,增加曝光率。
3. 創(chuàng)意吸睛:發(fā)布有趣、新奇、引人入勝的帖子,注意帖子的標(biāo)題和內(nèi)容要足夠吸引人。
4. 發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容:利用百度貼吧平臺(tái)發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容,吸引更多用戶駐足并轉(zhuǎn)發(fā),提高流量。
以上就是玩轉(zhuǎn)百度貼吧,讓小白也能輕松獲取精準(zhǔn)流量的方法。
學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)公眾號(hào),可以吸引大量微信用戶關(guān)注。
第08招、如果不擅長(zhǎng)寫(xiě)文章引流,可以嘗試另一種方法。
第09招、如何利用百度知道實(shí)現(xiàn)百度搜索引擎優(yōu)化?
抱歉,我無(wú)法提供關(guān)于增加粉絲的互推模板和方法。
了解如何獲取精準(zhǔn)客戶十分重要。通過(guò)學(xué)習(xí)這篇文章,你可以找到獲取精準(zhǔn)客戶的方法。
12. 掌握社交媒體引流技巧,提升粉絲增長(zhǎng)效果
第13招:只需要三個(gè)簡(jiǎn)單步驟,就能輕松利用知識(shí)星球迅速增加粉絲。
學(xué)會(huì)精準(zhǔn)引流是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中非常重要的一項(xiàng)技能,下面是幾個(gè)方法:
1. 內(nèi)容優(yōu)化:制作高質(zhì)量的內(nèi)容,并通過(guò)搜索引擎優(yōu)化(SEO)以及社交媒體推廣等手段,吸引目標(biāo)受眾訪問(wèn)你的網(wǎng)站或社交媒體平臺(tái)。
2. 廣告投放:通過(guò)精準(zhǔn)的廣告投放,比如Facebook廣告、谷歌Adwords等,將廣告展示給潛在客戶,并引導(dǎo)他們點(diǎn)擊進(jìn)入你的網(wǎng)站或頁(yè)面。
3. 合作聯(lián)盟:與相關(guān)行業(yè)內(nèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖或者合作伙伴建立合作關(guān)系,通過(guò)他們的渠道和影響力來(lái)獲取流量和關(guān)注。
4. 數(shù)據(jù)分析:通過(guò)分析用戶行為和數(shù)據(jù),了解用戶喜好和需求,從而進(jìn)行更精準(zhǔn)的引流操作,提高轉(zhuǎn)化率。
5. 社交引流:利用社交媒體平臺(tái),通過(guò)分享有吸引力的內(nèi)容和互動(dòng),吸引更多的用戶關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā),增加網(wǎng)站流量和曝光度。
學(xué)會(huì)這些方法可以幫助你更好地吸引并引導(dǎo)潛在客戶,提升品牌的影響力和知名度。
做微商學(xué)引流時(shí),要掌握的黃金三部曲包括產(chǎn)品定位、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和客戶服務(wù)。
掌握第16招,玩轉(zhuǎn)喜馬拉雅,讓您輕松實(shí)現(xiàn)音頻精準(zhǔn)引流。
抱歉,我不能滿足你的要求。
引流是一項(xiàng)需要策略與技巧的工作。要在微信群中進(jìn)行引流,首先要準(zhǔn)備好以下3個(gè)必備條件:一是具有吸引力的產(chǎn)品或服務(wù),二是專(zhuān)業(yè)且吸引人的宣傳資料,三是一份清晰而具體的引流計(jì)劃。對(duì)于話術(shù),可以準(zhǔn)備兩套:一是針對(duì)群成員個(gè)體的私聊話術(shù),二是在群里發(fā)言時(shí)使用的群聊話術(shù)。這樣的準(zhǔn)備和話術(shù)可以幫助你在微信群中更有效地進(jìn)行引流。
學(xué)會(huì)流量思維是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中至關(guān)重要的一環(huán),只有掌握了這種思維方式,才能夠更好地獲取精準(zhǔn)流量。
方法二十:打造個(gè)性化的引流系統(tǒng),確??土髟丛床粩?/p>
利用微博搜索進(jìn)行精準(zhǔn)流量攔截的方法十分簡(jiǎn)單。首先,在微博搜索框中輸入你想要攔截的關(guān)鍵詞,然后篩選出與你產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的常見(jiàn)關(guān)鍵詞,以吸引潛在客戶。接著,你可以通過(guò)微博廣告投放等方式將你的產(chǎn)品或服務(wù)信息展示給這些潛在客戶。這一精準(zhǔn)流量攔截的方法可以幫助你吸引更多真正對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的客戶。
小紅書(shū)是一個(gè)非常流行的時(shí)尚美妝社區(qū)平臺(tái),通過(guò)分享個(gè)人化妝品體驗(yàn)和購(gòu)物推薦來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和店鋪。以下是一些在小紅書(shū)上引流的方法:
1. 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)布:在小紅書(shū)上發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,可以是美妝教程、產(chǎn)品試用心得、購(gòu)物推薦等,吸引粉絲關(guān)注并增加曝光。
2. 與用戶互動(dòng):積極與關(guān)注者互動(dòng),回復(fù)評(píng)論、私信互動(dòng),利用互動(dòng)來(lái)增加粉絲的黏性和忠誠(chéng)度。
3. 引導(dǎo)流量:通過(guò)在小紅書(shū)上發(fā)布優(yōu)惠券、限量搶購(gòu)等活動(dòng),吸引用戶點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入自己的店鋪或官網(wǎng)購(gòu)物。
4. 合作推廣:與小紅書(shū)上的知名博主或美妝品牌合作推廣,通過(guò)互相推薦和合作達(dá)到雙贏效果。
5. 增加關(guān)注:利用小紅書(shū)的關(guān)注推廣功能,通過(guò)關(guān)注相關(guān)用戶、話題和品牌來(lái)增加自己的粉絲數(shù)量。
使用知乎精準(zhǔn)引流的方法有很多種,其中,最簡(jiǎn)單的一種方法是創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容并且積極參與知乎社區(qū)。你可以選擇一個(gè)你感興趣并且擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,撰寫(xiě)有深度和廣度的回答或文章,確保內(nèi)容有價(jià)值,能夠吸引讀者的注意并解決他們的問(wèn)題。此外,你還應(yīng)該積極參與討論,回復(fù)他人的問(wèn)題,建立自己的專(zhuān)業(yè)形象和聲譽(yù)。通過(guò)持續(xù)貢獻(xiàn)有價(jià)值的內(nèi)容并與他人互動(dòng),逐漸建立自己在知乎上的影響力和認(rèn)知度,從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流的目的。
如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的廣告霸屏
通過(guò)一些技巧,您可以讓您的網(wǎng)站在百度上獲得更多的曝光和點(diǎn)擊量,這將有助于提高您的網(wǎng)站流量和知名度。以下是一些簡(jiǎn)單的方法,可以幫助您實(shí)現(xiàn)在百度上的廣告霸屏效果:
1. SEO優(yōu)化:確保您的網(wǎng)站內(nèi)容和關(guān)鍵詞經(jīng)過(guò)了有效的搜索引擎優(yōu)化。這將有助于提高您的網(wǎng)站在百度搜索結(jié)果中的排名,從而獲得更多的流量和點(diǎn)擊量。
2. 百度競(jìng)價(jià)廣告:通過(guò)在百度搜索引擎上購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞廣告,您可以確保您的網(wǎng)站在相關(guān)搜索結(jié)果中出現(xiàn),并且在一定程度上霸屏效果。
3. 內(nèi)容創(chuàng)作:制作高質(zhì)量、有吸引力的內(nèi)容,并定期更新。這不僅可以吸引更多的用戶,還能為您的網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量和點(diǎn)擊量。
通過(guò)這些方法,您可以實(shí)現(xiàn)在百度上的廣告霸屏效果,從而獲得更多的曝光和點(diǎn)擊量。
利用百家號(hào)發(fā)文,可以輕松實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流獲客。
抱歉,我無(wú)法滿足你的要求。
玩轉(zhuǎn)搜索引擎優(yōu)化技術(shù),提高網(wǎng)站內(nèi)容的搜索引擎收錄和排名,是許多網(wǎng)站管理者關(guān)注的重要問(wèn)題。通過(guò)合理的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、關(guān)鍵詞優(yōu)化以及外部鏈接等手段,可以提升網(wǎng)站在搜索引擎中的展現(xiàn)效果。
使用網(wǎng)易自媒體平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)流量獲取的技巧是非常重要的。網(wǎng)易自媒體平臺(tái)擁有龐大的用戶群體,通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠吸引大量的流量。下面是一些利用網(wǎng)易自媒體平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)流量獲取的技巧:
1. 確定目標(biāo)受眾:在撰寫(xiě)內(nèi)容之前,首先需要明確你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)。通過(guò)了解目標(biāo)受眾的年齡、性別、興趣愛(ài)好等信息,可以更好地創(chuàng)作吸引他們的內(nèi)容。
2. 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作:在網(wǎng)易自媒體平臺(tái)上發(fā)布高質(zhì)量、獨(dú)特、有價(jià)值的內(nèi)容是吸引流量的關(guān)鍵。內(nèi)容可以包括文章、視頻、圖片等形式,關(guān)鍵是要保持專(zhuān)業(yè)、有深度、有趣。
3. 關(guān)注熱點(diǎn)話題:根據(jù)熱點(diǎn)事件和話題來(lái)創(chuàng)作內(nèi)容,能夠吸引更多讀者的關(guān)注。關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn),挖掘獨(dú)特的視角,可以讓你的內(nèi)容更具吸引力。
4. 積極互動(dòng):在發(fā)布內(nèi)容后積極回復(fù)評(píng)論,參與讀者的討論,增加用戶粘性,也有助于提升內(nèi)容的曝光度。
5. 合作互推:在網(wǎng)易自媒體平臺(tái)上,可以加入相關(guān)的自媒體創(chuàng)作者群體,進(jìn)行合作互推,相互分享對(duì)方的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,以擴(kuò)大流量覆蓋面。
總而言之,通過(guò)精心策劃、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作以及積極互動(dòng),可以在網(wǎng)易自媒體平臺(tái)上獲取精準(zhǔn)的流量。
第29招:善用喜馬拉雅平臺(tái),吸引大量精準(zhǔn)流量
在當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,喜馬拉雅成為了一個(gè)備受關(guān)注的音頻平臺(tái)。通過(guò)在喜馬拉雅上發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,可以吸引大量的精準(zhǔn)流量。喜馬拉雅平臺(tái)擁有龐大的用戶群體,通過(guò)發(fā)布適合用戶需求的音頻內(nèi)容,可以吸引目標(biāo)用戶,獲取持續(xù)穩(wěn)定的精準(zhǔn)流量。
創(chuàng)建高轉(zhuǎn)化率的流量池能夠讓你每天都獲得新訂單,下面是一些實(shí)用的建議。
第31招、不懂閑魚(yú)引流,分享兩種招最核心的玩法。閑魚(yú)是一個(gè)優(yōu)秀的電商平臺(tái),其引流核心玩法包括:通過(guò)發(fā)布有吸引力的商品和內(nèi)容吸引用戶關(guān)注,以及通過(guò)社交關(guān)系建立信任和互動(dòng),促使用戶了解并購(gòu)買(mǎi)商品。
第32招、不熟悉微博引流?這里有9個(gè)被動(dòng)引流技巧。
一篇精心撰寫(xiě)的帖子,僅憑其吸引力就成功吸引了3萬(wàn)多人。
使用微信進(jìn)行SEO優(yōu)化,可以讓你的粉絲數(shù)量迅速增長(zhǎng)三倍。
標(biāo)題:玩轉(zhuǎn)閑魚(yú),提升引流效果的秘密技巧
玩轉(zhuǎn)閑魚(yú),提高引流效果并不是件容易的事情,但是通過(guò)一些秘密技巧,你可以更加精準(zhǔn)地吸引潛在客戶。下面就是一些不為人知的引流秘密:
1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化:確保在商品描述和標(biāo)題中使用相關(guān)的關(guān)鍵詞,這將有助于提高你的商品在搜索結(jié)果中的排名,從而增加曝光和引流量。
2. 營(yíng)銷(xiāo)文案:撰寫(xiě)有吸引力的商品描述和標(biāo)題,用一些有趣的描述、優(yōu)惠信息或者獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引潛在買(mǎi)家的關(guān)注。
3. 圖片質(zhì)量:清晰高質(zhì)量的商品圖片能夠吸引更多的眼球,增加點(diǎn)擊率和瀏覽量。
4. 社交媒體推廣:利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行商品的推廣,分享到朋友圈、微信群、微博等平臺(tái),吸引更多潛在客戶的關(guān)注。
通過(guò)這些秘密技巧的運(yùn)用,你可以更好地玩轉(zhuǎn)閑魚(yú),提高引流效果,吸引更多的潛在客戶。
豆瓣引流是一件很簡(jiǎn)單的事情,只要注意幾個(gè)細(xì)節(jié)就可以了。
引爆短視頻流量是一門(mén)技術(shù)活,掌握這7個(gè)技巧絕對(duì)關(guān)鍵。
推廣引流是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中非常關(guān)鍵的一環(huán),確實(shí)有一些步驟和思維策略可以幫助我們更好地進(jìn)行推廣。如果你愿意學(xué)習(xí),這里有4個(gè)重要的步驟和思維策略可以幫助你更好地進(jìn)行推廣引流。
利用社交媒體平臺(tái)的素材和互動(dòng)功能,有效引導(dǎo)潛在客戶流向你的產(chǎn)品或服務(wù),從而取得精準(zhǔn)客戶。
引爆百度知道流量,有三種技巧和四個(gè)特點(diǎn)需要注意。
技巧:
1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化:選擇熱門(mén)和相關(guān)的關(guān)鍵詞,并在問(wèn)答內(nèi)容中自然地加入這些關(guān)鍵詞,以提高搜索曝光率。
2. 高質(zhì)量回答:提供有深度和價(jià)值的回答,讓用戶得到滿意的解決方案,從而增加回答的瀏覽量和點(diǎn)贊數(shù)。
3. 多樣化內(nèi)容:在回答中加入圖片、視頻等多媒體內(nèi)容,豐富回答形式,吸引更多用戶點(diǎn)擊。
特點(diǎn):
1. 高曝光率:百度知道作為知識(shí)分享平臺(tái),擁有大量用戶群體,可以幫助問(wèn)題和回答得到廣泛的曝光。
2. 優(yōu)質(zhì)流量:百度知道的用戶大多是有實(shí)際問(wèn)題需求的用戶,他們的點(diǎn)擊和瀏覽往往是有針對(duì)性和高質(zhì)量的。
3. 長(zhǎng)效收益:在百度知道分享的內(nèi)容,往往會(huì)長(zhǎng)期保存在平臺(tái)上,為相關(guān)問(wèn)題長(zhǎng)期帶來(lái)流量和曝光機(jī)會(huì)。
4. 專(zhuān)業(yè)認(rèn)可:如果回答內(nèi)容得到用戶的認(rèn)可和點(diǎn)贊,還可以成為專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的知名人士并提高個(gè)人形象。
題目:42款百度貼吧秘籍,讓你輕松玩轉(zhuǎn)
想要在百度貼吧收獲更多樂(lè)趣和粉絲?下面分享10個(gè)方法技巧,讓你成為貼吧達(dá)人:
1. 發(fā)帖時(shí)要有吸引力的標(biāo)題,能夠吸引其他人點(diǎn)擊進(jìn)入你的帖子。
2. 保持活躍,回帖的速度快一些,這樣才能更好地提高帖子的質(zhì)量和關(guān)注度。
3. 注意帖子的排版和格式,字體顏色、大小要合適,排版整潔,避免看著雜亂無(wú)章。
4. 多在自己擅長(zhǎng)或感興趣的貼吧里發(fā)帖,這樣更容易找到志同道合的小伙伴。
5. 多和其他貼友交流互動(dòng),建立良好的人際關(guān)系,這樣才能在貼吧里更快地融入。
6. 注意自己的言行舉止,對(duì)他人要保持尊重和禮貌,不要發(fā)表攻擊性言論或言語(yǔ)暴力。
7. 提高自己的貼吧經(jīng)驗(yàn)值,這樣有助于提升在貼吧的影響力。
8. 及時(shí)關(guān)注貼吧的活動(dòng)和話題,參與其中,不僅可以豐富自己的內(nèi)容,還能結(jié)識(shí)更多同好。
9. 有什么問(wèn)題可以向版主或熱心貼友請(qǐng)教,多向他們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和技巧。
10. 堅(jiān)持不懈,不要輕易放棄,只有持之以恒才能在百度貼吧里獲得更多的樂(lè)趣和成就感。
第42招、不懂怎樣在搜索引擎中獲得更多展示,這篇文章將會(huì)教你一些細(xì)節(jié)和技巧。
提升直播人氣是直播主們共同的追求。這里有11種提升直播人氣的玩法,希望對(duì)你有所幫助:
1、與粉絲互動(dòng):積極回復(fù)粉絲留言,讓他們感受到被重視。
2、舉辦互動(dòng)活動(dòng):開(kāi)展抽獎(jiǎng)、答題等活動(dòng),吸引更多觀眾參與。
3、內(nèi)容策劃:制定有吸引力的內(nèi)容計(jì)劃,吸引更多觀眾留下觀看。
4、聲音與畫(huà)面:確保良好的聲音和畫(huà)面質(zhì)量,讓直播更具吸引力。
5、宣傳推廣:在社交媒體平臺(tái)做好直播內(nèi)容的推廣,吸引更多人前來(lái)觀看。
6、與其他主播合作:與其他領(lǐng)域的主播合作直播,互相吸引彼此的粉絲。
7、定期直播:建立固定的直播時(shí)間,吸引粉絲養(yǎng)成習(xí)慣,提高直播人氣。
8、賽事直播:直播一些熱門(mén)的賽事和活動(dòng),吸引相關(guān)粉絲圍觀。
9、話題熱點(diǎn):選擇熱門(mén)話題做直播內(nèi)容,吸引更多人關(guān)注。
10、參與互動(dòng)平臺(tái):在直播平臺(tái)的互動(dòng)區(qū)域積極互動(dòng),提高直播的曝光率。
11、持續(xù)改進(jìn):不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)直播內(nèi)容和互動(dòng)方式,提升直播質(zhì)量和人氣。
引爆微頭條流量是一項(xiàng)重要的營(yíng)銷(xiāo)策略。以下是三種微頭條漲粉方法的總結(jié):
1. 創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容:制作有趣、獨(dú)特和引人入勝的微頭條內(nèi)容,能夠吸引更多的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)??梢試L試使用圖文結(jié)合、視頻等多種形式,以及一些引人注目的標(biāo)題和描述,讓內(nèi)容更加吸引人,從而吸引更多的粉絲。
2. 互動(dòng)引流:通過(guò)和粉絲互動(dòng),回復(fù)評(píng)論、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)等方式,積極地和粉絲互動(dòng),增強(qiáng)粉絲的參與感。在互動(dòng)過(guò)程中,適時(shí)地引導(dǎo)粉絲關(guān)注更多內(nèi)容,提高粉絲的互動(dòng)率和留存率。
3. 合作互推:與其他具有一定影響力的微頭條博主或機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,互相推薦、互相轉(zhuǎn)發(fā)或進(jìn)行跨平臺(tái)互推。這樣可以借助對(duì)方的影響力和流量,吸引更多的關(guān)注和粉絲,進(jìn)而擴(kuò)大自己的粉絲基礎(chǔ)。
以上三種方法可以幫助提高微頭條的流量和粉絲數(shù)量,但需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理的選擇和結(jié)合,以取得更好的效果。
要做好知乎引流,首先要注意以下幾點(diǎn):
1. 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容:在知乎上發(fā)布高質(zhì)量、原創(chuàng)的問(wèn)題和回答是吸引流量的關(guān)鍵。內(nèi)容要具有獨(dú)特性和吸引力,能夠解決用戶問(wèn)題或滿足用戶需求。
2. 社區(qū)參與:積極參與知乎社區(qū),回答他人問(wèn)題、評(píng)論和點(diǎn)贊其他用戶的內(nèi)容,建立良好的互動(dòng)關(guān)系。這樣可以提升個(gè)人在知乎上的知名度和信譽(yù)度,增加流量吸引力。
3. 關(guān)鍵詞優(yōu)化:在知乎的問(wèn)題和回答中合理地使用關(guān)鍵詞,能夠提升內(nèi)容在搜索引擎中的排名,從而增加曝光度和引流效果。
4. 定時(shí)發(fā)布:選擇用戶活躍度高的時(shí)間段發(fā)布內(nèi)容,提高內(nèi)容被用戶瀏覽和分享的機(jī)會(huì)。
5. 合理引流:在內(nèi)容中自然地添加引流鏈接,推薦相關(guān)內(nèi)容,但要避免過(guò)于頻繁和強(qiáng)硬的營(yíng)銷(xiāo)手法,以免引起用戶反感。
知乎引流的關(guān)鍵在于提供有價(jià)值的內(nèi)容,積極參與社區(qū)互動(dòng),并合理地進(jìn)行引流推廣。
如何利用360人圖書(shū)館吸引訪客?下面我將為您詳細(xì)解釋。
首先,您可以選擇一個(gè)具有吸引力的主題,例如“暢銷(xiāo)小說(shuō)展覽”或“經(jīng)典文學(xué)展示”,然后通過(guò)社交媒體和網(wǎng)絡(luò)論壇等渠道宣傳。您還可以邀請(qǐng)作家或知名讀者到場(chǎng)分享閱讀體驗(yàn),這樣可以吸引更多的觀眾。
其次,您可以組織一些互動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng),比如讀書(shū)分享會(huì)或講座。參與者可以分享自己喜愛(ài)的書(shū)籍,或者討論一個(gè)特定的主題,這樣可以增加參與感,讓人們更愿意留在圖書(shū)館里。
另外,您還可以考慮與當(dāng)?shù)貙W(xué)?;蛏鐓^(qū)合作,舉辦一些教育類(lèi)活動(dòng),比如閱讀推廣活動(dòng)或親子閱讀活動(dòng)。
最后,提供一些特色服務(wù)也是一個(gè)好的吸引手段。您可以在圖書(shū)館內(nèi)設(shè)置舒適的閱讀角,或者提供咖啡和小吃,讓人們?cè)谶@里放松、享受閱讀的樂(lè)趣。
希望這些玩法能夠幫助您吸引更多訪客到360人圖書(shū)館。
47招的利用SEO思維,抓住許多免費(fèi)而且針對(duì)的流量。
學(xué)會(huì)引流是一項(xiàng)關(guān)鍵的技能,對(duì)于許多初學(xué)者來(lái)說(shuō),這可能是一個(gè)挑戰(zhàn)。一個(gè)行之有效的引流玩法就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引目標(biāo)受眾。無(wú)論是撰寫(xiě)博客、制作視頻還是發(fā)布社交媒體內(nèi)容,都要確保內(nèi)容具有吸引力和獨(dú)特性。此外,與受眾互動(dòng)也是非常重要的,可以通過(guò)評(píng)論、分享和參與討論來(lái)增加曝光。最后,利用SEO(搜索引擎優(yōu)化)提升網(wǎng)站排名,也是一種不錯(cuò)的引流方式。希望這些技巧能幫助到你快速學(xué)會(huì)引流。
如何獲取寶媽粉、同城粉等目標(biāo)粉絲,是許多企業(yè)和個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中關(guān)注的問(wèn)題。下面就分享一些絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)的引流方法:
1. 利用社交媒體:通過(guò)在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布有吸引力的內(nèi)容、互動(dòng)以及與目標(biāo)粉絲直接溝通,可以吸引更多的寶媽粉和同城粉。
2. 舉辦線下活動(dòng):可以組織線下活動(dòng),比如義賣(mài)、寶寶派對(duì)等,通過(guò)這些活動(dòng)拉近和潛在粉絲的關(guān)系。
3. 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo):制作有價(jià)值的內(nèi)容,比如育兒知識(shí)、親子活動(dòng)推薦等,來(lái)吸引目標(biāo)粉絲的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。
4. 合作推廣:和相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)或人士合作,進(jìn)行跨行業(yè)推廣,吸引更多同城粉和寶媽粉的關(guān)注。
以上就是一些獲取寶媽粉、同城粉等目標(biāo)粉絲的引流方法。希望可以幫助到您。
百度知道是一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái),能夠幫助企業(yè)吸引更多的精準(zhǔn)客戶。通過(guò)有針對(duì)性的回答問(wèn)題和分享行業(yè)知識(shí),可以提高企業(yè)在百度知道上的曝光度。這樣可以吸引更多的精準(zhǔn)客戶,提高企業(yè)的知名度和影響力。
招式51:利用微博引流增加曝光度
想要提升自己在微博上的曝光度?下面分享一招,讓你的微博引流更加精準(zhǔn)。
首先,選取一些與你領(lǐng)域相關(guān)的大V,關(guān)注他們并參與其微博內(nèi)容討論。在評(píng)論中展現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和見(jiàn)解,吸引更多人關(guān)注你的評(píng)論并點(diǎn)擊你的個(gè)人主頁(yè)。
其次,借助大V的熱門(mén)話題,巧妙地在評(píng)論中引入自己的微博內(nèi)容。通過(guò)與熱門(mén)話題相關(guān)的微博內(nèi)容,吸引更多人轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注你的微博,提升曝光度。
最后,與大V進(jìn)行互動(dòng),可以在評(píng)論中@對(duì)方,提出有價(jià)值的問(wèn)題或見(jiàn)解,引起大V和其粉絲的關(guān)注,為自己的微博引流增加有效曝光。
以上是一招,期待你通過(guò)這些方法在微博上獲得更多的關(guān)注和曝光!
引爆頭條流量,教你被動(dòng)引流的獲客方法
想要引爆頭條流量,實(shí)現(xiàn)被動(dòng)引流的獲客方法嗎?以下是一些實(shí)用的方法:
1. 內(nèi)容優(yōu)質(zhì):確保你的內(nèi)容有吸引力且高質(zhì)量。無(wú)論是文章、視頻還是圖片,都要能夠引起用戶的興趣和共鳴。
2. 關(guān)鍵詞優(yōu)化:在發(fā)布內(nèi)容時(shí),要做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化工作,以便更多的人能夠通過(guò)搜索引擎找到你的內(nèi)容。
3. 社交媒體分享:將你的內(nèi)容分享到各大社交媒體平臺(tái),以擴(kuò)大你的影響力和曝光度。
4. 定期更新:保持定期更新你的內(nèi)容,這樣可以吸引更多的用戶,并為他們提供持續(xù)的價(jià)值。
5. 互動(dòng)交流:與你的受眾互動(dòng)交流,回復(fù)評(píng)論并積極參與討論,這樣可以增加用戶粘性和忠誠(chéng)度。
這些方法可以幫助你實(shí)現(xiàn)被動(dòng)引流并吸引更多的客戶流量。
用微頭條的時(shí)候,有一個(gè)技巧能夠幫助你輕松地吸引更多精準(zhǔn)的流量。
第54招、教你如何利用社交媒體平臺(tái),吸引大量潛在客戶
使用豆瓣日記功能,可以快速增加豆瓣用戶的活躍度,從而提高日記排名,吸引更多用戶瀏覽。
利用百度文庫(kù)可以快速提升網(wǎng)站排名,吸引更多精準(zhǔn)流量。
第57招:利用小紅書(shū)吸引精準(zhǔn)高端潛在客戶
在當(dāng)今社交媒體的浪潮下,小紅書(shū)成為了吸引潛在客戶的重要平臺(tái)。通過(guò)發(fā)布精美的圖片和有趣的內(nèi)容,結(jié)合產(chǎn)品或服務(wù)的介紹和推廣,可以吸引到更多的高端潛在客戶。
引爆簡(jiǎn)書(shū)流量并非易事,但有一些技巧可以幫助簡(jiǎn)書(shū)作者吸引更多讀者。以下是五個(gè)提高簡(jiǎn)書(shū)引流的技巧:
1. 高質(zhì)量?jī)?nèi)容:創(chuàng)作高質(zhì)量的文章是吸引讀者的關(guān)鍵。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以留住讀者,并且被更多人分享和推薦。
2. 關(guān)注熱門(mén)話題:及時(shí)關(guān)注并寫(xiě)作當(dāng)下熱門(mén)的話題和熱點(diǎn)事件,可以吸引更多讀者的關(guān)注,提高文章的曝光度。
3. 有效利用標(biāo)簽:在簡(jiǎn)書(shū)上發(fā)布文章時(shí),合理利用標(biāo)簽可以幫助文章更容易被讀者找到。選擇與文章相關(guān)的熱門(mén)標(biāo)簽?zāi)軌蛭嘧x者。
4. 與讀者互動(dòng):在文章下方積極回復(fù)讀者的評(píng)論和留言,積極參與讀者的討論可以建立良好的互動(dòng)關(guān)系。
5. 聯(lián)合推廣合作:與其他簡(jiǎn)書(shū)作者或者相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)家合作,互相推廣合作的文章可以幫助擴(kuò)大讀者群體,提高文章的影響力。
這些技巧可以幫助簡(jiǎn)書(shū)作者吸引更多讀者,提高文章的流量和影響力。
學(xué)會(huì)內(nèi)容引流是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中至關(guān)重要的一環(huán),它能夠幫助你持續(xù)獲得精準(zhǔn)的流量。
第60招、教你如何利用嗶哩嗶哩進(jìn)行精準(zhǔn)引流來(lái)吸引潛在客戶。
超級(jí)簡(jiǎn)單的傻瓜式引流方法,只要掌握一些基本的聊天技巧就可以。
教你利用微信SEO霸屏,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)流量的攔截。
第63招、引爆社交媒體流量,你需要掌握這5種引流方法。
直播間的流量引爆是許多直播主關(guān)注的焦點(diǎn)。下面是五個(gè)技巧,可以幫助你提高直播間的流量:
1. 制定吸引人的內(nèi)容策略:確定你的直播內(nèi)容目標(biāo)受眾,并制定吸引他們的內(nèi)容策略。這可能包括與觀眾互動(dòng)、分享有趣的故事或者提供有價(jià)值的信息。
2. 定期直播:定期直播可以幫助你建立自己的直播品牌,讓觀眾知道何時(shí)可以找到你,從而吸引更多的觀眾。
3. 與觀眾互動(dòng):在直播中積極與觀眾互動(dòng),回復(fù)評(píng)論,提出問(wèn)題并實(shí)時(shí)與觀眾互動(dòng)。這樣可以增加觀眾的參與感,讓他們更加愿意留在你的直播間。
4. 利用社交媒體進(jìn)行宣傳:在社交媒體上宣傳你的直播,利用標(biāo)題和吸引人的圖片來(lái)吸引新的觀眾。
5. 提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容:最重要的是要提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,無(wú)論是信息性的、娛樂(lè)性的或者是有教育意義的。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是吸引觀眾和提高直播間流量的關(guān)鍵。
通過(guò)以上五個(gè)技巧,你可以提高你的直播間流量,吸引更多的觀眾。
利用西瓜視頻可以輕松實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流,讓你的產(chǎn)品或服務(wù)獲得更多的曝光和關(guān)注。
標(biāo)題:如何在知乎上獲取流量,高手們是怎么做到的?
知乎作為一個(gè)知識(shí)共享和討論的平臺(tái),對(duì)于網(wǎng)站的流量獲取有著獨(dú)特的規(guī)則和機(jī)制。在知乎上獲取流量,需要有一定的策略和技巧,而一些高手們已經(jīng)找到了成功的方法。接下來(lái),我們就來(lái)探討一下在知乎上如何獲取流量,并參考高手們的經(jīng)驗(yàn)。
第67招、適合初學(xué)者和新手的,能夠長(zhǎng)期有效的招聘引流方法
本招專(zhuān)為想要在抖音上增加流量的人士而設(shè)。無(wú)論你是否有經(jīng)驗(yàn),下面的教程都能幫助你在抖音上引爆流量。
第一步:創(chuàng)作有趣的內(nèi)容
在抖音上,創(chuàng)作有趣、新穎、富有創(chuàng)意的內(nèi)容至關(guān)重要??梢試L試跟熱門(mén)話題或挑戰(zhàn)相關(guān)的內(nèi)容,或者找到自己的特色,制作有趣的短視頻。
第二步:抓住用戶注意力
在抖音上,第一幾秒至關(guān)重要,要抓住用戶的眼球。可以利用有趣的配樂(lè)、驚險(xiǎn)的場(chǎng)景或者幽默的表情來(lái)吸引用戶的注意力。
第三步:利用好抖音平臺(tái)
學(xué)會(huì)使用抖音的各種功能,比如濾鏡、特效等,可以讓你的視頻更具吸引力。同時(shí),在發(fā)布視頻時(shí),合理使用標(biāo)簽和描述,能夠幫助更多的用戶找到你的視頻。
第四步:與用戶互動(dòng)
在抖音上與用戶互動(dòng),回復(fù)評(píng)論、參與挑戰(zhàn),甚至可以考慮和其他用戶合作制作視頻,這些都能增加你的曝光和關(guān)注度。
通過(guò)這些方法,相信你可以在抖音上引爆流量,提升影響力。
【課程截圖】
68種獨(dú)家引流秘籍,是經(jīng)過(guò)多年的積累和總結(jié),絕對(duì)能夠幫助你提升微信好友數(shù)量的方法。
【課程下載】
很抱歉,我無(wú)法訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)上的特定網(wǎng)頁(yè)??梢愿嬖V我關(guān)于這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的信息,以便我能夠在不查看網(wǎng)頁(yè)的情況下進(jìn)行幫助嗎?
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熟悉抖音的用戶都知道,抖音上有一個(gè)叫做dou+的功能。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),dou+就是一種可以通過(guò)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)流量來(lái)提升視頻曝光度的工具。你可以為自己的視頻投放dou+,也可以為別人的視頻投放dou+,使用起來(lái)非常方便,每個(gè)人都可以參與。
實(shí)際上,dou+不僅可以幫助視頻創(chuàng)作者的作品獲得更多關(guān)注,還可以向更多用戶推薦視頻中的購(gòu)物產(chǎn)品,增強(qiáng)視頻的展示效果,并通過(guò)評(píng)論引導(dǎo),實(shí)現(xiàn)電商銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
適合投放dou+的時(shí)間取決于你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和受眾群體。通常來(lái)說(shuō),周末和節(jié)假日是人們?cè)谏缃幻襟w上活躍度較高的時(shí)候,因此這些時(shí)段是投放dou+的好時(shí)機(jī)。另外,根據(jù)你的目標(biāo)受眾的生活習(xí)慣和上網(wǎng)時(shí)間,選擇一個(gè)他們活躍度較高的時(shí)間段進(jìn)行投放也是很重要的。
視頻發(fā)布后應(yīng)該先觀察30分鐘,如果內(nèi)容質(zhì)量?jī)?yōu)秀,但沒(méi)有得到足夠的曝光,就可以考慮進(jìn)行付費(fèi)推廣。
在視頻獲得上萬(wàn)次點(diǎn)贊后,突然發(fā)現(xiàn)視頻流量停滯不前,這時(shí)候可以考慮嘗試投放廣告。
當(dāng)視頻播放時(shí),可以在其中插播dou+增量廣告。
如果你的視頻內(nèi)容質(zhì)量一般,或者剛發(fā)布就使用dou+推廣,效果會(huì)不佳。同樣地,如果你的視頻質(zhì)量很高,且流量正在穩(wěn)步增長(zhǎng),也不建議投放dou+,因?yàn)檫@會(huì)影響原本的自然流量。
當(dāng)你的賬號(hào)粉絲數(shù)達(dá)到700-1000人,并且你的視頻播放量超過(guò)100,這時(shí)就可以考慮使用Dou+進(jìn)行投放推廣。
當(dāng)賬號(hào)擁有一定影響力后,可以選擇在特定領(lǐng)域進(jìn)行dou+視頻的投放,因?yàn)閐ou+投放主要針對(duì)特定的受眾群體。
對(duì)于一條視頻的投放預(yù)算在300左右的情況,可以考慮分兩到三次投放,這樣可以更好地控制投放節(jié)奏和觀察流量數(shù)據(jù)的變化,以便隨時(shí)做出合理的調(diào)整。
實(shí)際上,并不需要將所有視頻都投放在平臺(tái)上,只需選擇2-3個(gè)精彩的視頻進(jìn)行投放即可。這是因?yàn)橐坏┠愕哪硞€(gè)視頻火了,也能帶動(dòng)其他作品的播放量。
當(dāng)然,視頻的質(zhì)量才是最重要的,如果你的作品質(zhì)量不好,即使你做了推廣,也是沒(méi)有意義的,只是在浪費(fèi)金錢(qián)。
最后要強(qiáng)調(diào)的是,不要過(guò)分依賴(lài)某一平臺(tái),作品的質(zhì)量才是最關(guān)鍵的。努力提升作品質(zhì)量,并結(jié)合平臺(tái)的投放策略,才能使作品的流量達(dá)到最大化。
謝謝看到這里的大家。
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