“有問題找度娘”，已經成為廣大用戶的搜索習慣，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)搜索想了解的信息，產品，項目等，會從多方面查找答案，而每個人的搜索習慣不一樣，結果肯定也是不一樣的。
  當用戶了解我們的產品后，所有的客戶都會直接購買我們產品嗎？大部分客戶在購買之前他會先了解產品，特別是一些大金額的產品，用戶會進一步了解產品信息，最后才決定是定購買產品。
  推廣讓別人看到你，輿情（是廣大網(wǎng)民情感、態(tài)度、意見、觀點的表達）讓別人選擇你。
  當用戶搜索產品/項目/品牌詞看到的3種結果
  •無任何信息：客戶會產生疑慮，并開始懷疑你的產品/項目/品牌！
  •負面信息：客戶直接否定掉你的產品/項目/品牌
  •正面信息：給客戶留下好的印象，增加選擇你產品/項目/品牌的機會！
  百度霸屏關鍵詞布局＝網(wǎng)絡產品/項目/品牌公關
 
  所以，做百度霸屏，在大面積曝光產品/項目/品牌的同時，讓需求用戶搜索關鍵詞看到的都是企業(yè)的產品/項目/品牌，從而吸引更多用戶，另一方面也彰顯企業(yè)的實力以及知名度。

　

  技能6、超級魚餌設置
  超級魚餌可以理解為價值包裝。價值就是讓用戶一眼就看到滿足需求的東西，就像咱們商夢網(wǎng)校的“關注公眾號就送100節(jié)引流課程+免費的社群學習+直播課程”，讓用戶一眼就看到價值，也相當于設置自己的產品設置超級魚餌。有魚餌才能釣到大魚，幾年前的營銷做的是推廣，現(xiàn)在要做吸引才能吸引和留住用戶。
  技能7、促銷策略
  粉絲就是你的提款機，能不能提的出來就看你促銷的功夫了。在促銷爆破上，國內的網(wǎng)絡營銷高手中，克亞最牛逼。為何牛逼呢?因為他能夠把國外的招數(shù)學到收，融會貫通演化出自己的套路，你不得不服。他每隔上幾個月，促銷一把，最少都可以收300萬以上?？藖喚陀幸惶赘１频拇黉N理論。
 技能8、數(shù)據(jù)庫營銷
  網(wǎng)絡營銷玩的越久，你就越覺得數(shù)據(jù)庫值錢了?？藖営幸痪湓挘曳浅５恼J可，那就是：90%的利潤在后端。如何把這90%的利潤挖出來呢?靠的就是數(shù)據(jù)庫營銷的功夫了，如何練好這功夫，關鍵有三塊：
  1、收集數(shù)據(jù)庫：一方面自己推廣積累，更重要的是借力推廣，把別人的客戶群體導入到你的數(shù)據(jù)庫中。
  2、成交主張設計這就需要把前面的那招價值包裝術好好學習了，學好之后，相同流量，多賺好多倍的錢。
  3、持續(xù)的追銷：切記，不要和客戶做一錘子買賣，最好要賺他一輩子的錢。當他的信息進入了你的數(shù)據(jù)庫，就不要讓他跑，要不斷的開發(fā)新的產品，采用軟件不斷的追銷，每一個客戶給你帶來的價值都是驚人的。
   技能9、數(shù)據(jù)分析
  如何不斷的提升銷售業(yè)績，做數(shù)據(jù)分析是最基礎的功夫，我每給一個客戶咨詢，上來都會問他們9個問題：
  1、投入了多少費用進行網(wǎng)絡推廣?
  2、這些網(wǎng)絡推廣選擇了哪些手段?
  3、這些手段分別帶來了多少IP流量?
  4、這些流量進行了多少瀏覽量PV?
  5、這些瀏覽量帶來了多少咨詢量?
  6、這些咨詢共轉化了多少購買量?
  7、這些客戶有多少進行重復消費?
  8、這些客戶有多少進行口碑傳播?
  9、這些銷售給你創(chuàng)造了多少收益?
  做網(wǎng)絡歐營銷推廣，從來都不是一蹴而就的，就像培育一個孩子，是一個工程，比如這九個環(huán)節(jié)，都是環(huán)環(huán)相扣的，每一環(huán)都有一個轉化率，每個節(jié)點提升一點點，就能搭建好屬于自己的營銷推廣引流模式。
 
 

  1、搜索引擎推廣
  當下的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，企業(yè)最熱衷的就是短平快的推廣引流方法。競價能讓用戶快速準確的找到目標網(wǎng)站，這也是搜索引擎使用率越來越高的原因。目前，搜索引擎推廣還是要分作兩種，一種是競價(搜索引擎競價廣告)，另一種是SEO優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)。競價來說對于建站初期的企業(yè)，沒有關鍵詞排名的情況下，但見效快的同時競價成本也較高。相反，SEO具有周期長、速度慢、成本低、效果持久的特點。當然，資金預算足的話，建議雙管齊下，搜索引擎優(yōu)化和SEM正在相互合作。對于資金短缺的企業(yè)，建議將SEO的要素納入網(wǎng)站建設的早期階段，代碼簡化，URL地址盡量不超過四層，做好站點地圖，建立關鍵詞，SEO是市場營銷中越來越重要的一部分，也是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略布局和有效的引流方式。
 
  2、b2b，分類信息平臺推廣
  分類信息和B2B平臺，利用高權重的分類信息平臺，促進信息的快速收集，在短時間內獲得搜索排名，達到品牌和產品曝光的目的。目前，免費和付費有兩種促銷方式。免費的是去相應的網(wǎng)站發(fā)布廣告信息或商業(yè)機會，有的平臺有一些限制，有的平臺不行，那就是在站內做關鍵字。付費促銷，有頂級，廣告，類似的拍賣機制推廣平臺也會支付一些。分類信息平臺、B2B平臺，在直接獲取源的作用還是很大的，這方面突出的B2B平臺例如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、搜了網(wǎng)等等。

  3、軟文推廣
  軟文推廣顧名思義就是寫一些推薦你自己的產品或服務的好文章，同時它也可能被推廣，例如您正在查看的文章，你可能對搜索網(wǎng)絡有點印象，以后想成為一個網(wǎng)站，為了促銷，也許你會聯(lián)系我們。因此，我們可以找到一些大的出版平臺、門戶網(wǎng)站、論壇等等，堅持下去，效果肯定也是很好的。

  4、信息流廣告
  比如騰訊廣點通、今日頭條廣告平臺、新浪粉絲通以及搜狐等其他的廣告平臺，一般來說，信息流廣告更適用于商家的廣告宣傳，應用程序獲得用戶成本相對較高。這些指標包括：交互率、每1000次曝光成本、單點擊成本、下載轉換率、單激活用戶獲取成本和用戶保留率，發(fā)射技術主要是策劃一系列的推廣點，并通過大量的前期計劃來推進思想，快速測試結果；第二，找到目標用戶準確的交付，要注重優(yōu)化落地頁，提高點擊率。

  5、微博推廣
  微博的推廣，可以建立微博賬號來推廣自己，也可以尋找與微博相關的內容大轉發(fā)（必要時可以付費）。在促銷的產品或活動的基礎上，內容應與美麗的圖片相匹配，它可以用不同的賬戶取代被轉發(fā)。

  6、自媒體平臺推廣
  在這個人人都是自媒體的時代，自媒體平臺引流的推廣效果相當好，但最重要的是不斷輸出高質量內容，善于捕捉熱點新聞事件，迎合新聞標題，用戶閱讀風味，撰寫評論文章等，同時有的自媒體平臺還可留下推廣鏈接。

  7、百度的產品
  百度的自家產品如百度知道，百度經驗，百度文庫，百度百，百度口碑，百度貼吧等等，這些產品的重量很高，而且排名都在前面，現(xiàn)在很難做到免費。有人建議選擇一兩種產品來促進支付，如百度所知的知識營銷，百度圖書館的有償促銷。百度有很高的權重和很好的排名，它可以在品牌推廣中起到很好的作用。百度圖書館的薪酬推廣也可以添加到網(wǎng)站上，對于網(wǎng)站本身的重量來說，關鍵詞是很有幫助的。
 
  8、app應用
  現(xiàn)在可以說下移動端的天下了，對于擁有大量用戶的應用程序，用戶已經獲得，當你得到交通，你可以得到廣告收入。應用程序的促銷渠道。同樣，要刷，我們不必選擇應用程序的最大流量，但要選擇，我們將使用APP目標用戶，如商務人士必須搜索門戶應用程序，與各行各業(yè)的商界人士一樣，它不怕被埋沒在這次促銷活動中。

  9、博客
  雖然博客已過了風光時期，但俗話說瘦死駱駝比馬還大，現(xiàn)在它是一個很好的博客推廣渠道。因為新浪博客，網(wǎng)易博客，搜狐博客等網(wǎng)站的權重高，用戶數(shù)量大。選擇更高權重的博客更有利于快速搜索引擎，在短時間內，博客內容能很快得到搜索引擎排名；其次，博客的內容最好每天維護；最后，博客中的一兩個錨字指向目的地網(wǎng)站，并利于提升目的網(wǎng)站關鍵詞排名。

  10、微信推廣
  微信推廣是一種在網(wǎng)絡經濟時代的企業(yè)或個人營銷模式。它是一種網(wǎng)絡推廣方式，是隨著微信的熱度不斷上升。微信推廣主要體現(xiàn)在以安卓系統(tǒng)、蘋果系統(tǒng)的手機或者平板電腦中的移動客戶端進行的區(qū)域定位營銷。商家可以注冊微信公眾號，通過微信公眾平臺，結合轉介紹微信會員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會員、微推送、微支付、微活動，是一種主流的線上線下微信互動推廣方式。再加上目前視頻號的普遍應用，微信坐擁十幾億用戶，是不能錯失的推廣渠道。

  當然，除了以上始終推廣方法，還有視頻營銷，比如短視頻直播，各大視頻平臺做關鍵詞霸屏，小紅書等推廣引流渠道，當下的互聯(lián)網(wǎng)營銷，已經過了隨便懟廣告就引流無數(shù)的時代，流量分散的當下，多條腿走路，全方位的布局，不斷的更新，才能最大化的曝光企業(yè)信息，產品以及口碑信任背書。這樣，企業(yè)做的網(wǎng)絡營銷推廣才有長久的收益。
 

  方向一：付費渠道

  1、短視頻+直播帶貨
  今日頭條、火山小視頻、抖音短視頻、快手、西瓜視頻。短視頻是當下最火的營銷賽道，風口平臺，不僅能過快速曝光產品吸引一波流量，還能做品牌ip打造。

   2、百度競價
  百度是當下流量最大的搜索影響，百度競價以見效快，精準引流的優(yōu)勢，營銷地位目前沒有任何一個搜索影響能撼動，憑借關鍵詞就能讓品牌項目排名在首頁錢5位，曝光率力度也會不言而喻。
  3、各大平臺信息流
  信息流平臺通過大數(shù)據(jù)給相關搜索用戶推薦需求信息，產品信息能快速觸達需求和潛在用戶，也是企業(yè)曝光產品和引流的優(yōu)選渠道。

  方向二：免費渠道

  1、視頻營銷曝光
  整理產品關鍵詞，拍攝產品，企業(yè)品牌宣傳視頻發(fā)布到各大媒體平臺，比如，優(yōu)酷，愛奇藝，騰訊，搜狐，好看視頻等，站內曝光，站外可以做百度收錄從而達到搜索關鍵詞霸屏的效果。
  2、seo站群霸屏
  站群是通過多個網(wǎng)站優(yōu)化產品/品牌關鍵詞，放大量化的，做網(wǎng)站的排名，可以在可以在網(wǎng)站布局好品牌+產品+企業(yè)各種優(yōu)勢+聯(lián)系方式，優(yōu)化排名后，用戶搜索關鍵詞不僅能快速找到網(wǎng)站還能通過網(wǎng)站聯(lián)系到客服。

  3、軟文營銷曝光
  軟文營銷是軟廣的一種形式，但是也是很有營銷力和公信力的得方式，通過發(fā)布產品/品牌正片信息，影響力，優(yōu)勢，簡介等軟文信息到各大門戶新聞平臺，貼吧社區(qū)，各大論壇發(fā)布，做收錄，能借助這些平臺的高權重，獲得良好的排名和曝光，讓客戶搜索前幾頁都是企業(yè)的產品/品牌相關的正面信息，從而樹立信任背書。還能給官網(wǎng)導流。
  4、問答營銷做口碑
  問答營銷通過互動提問回答的形式，編輯用戶關心的問題，給與貼切的回答，去發(fā)布，為用戶的一種干貨解答疑惑等內容輸出的推廣產品手段，這種營銷方式無疑是持續(xù)的、低成本的、高成效的、首選的推廣手段。做問答之前，首先要做好明確的內容定位、用戶定位，為能否獲得高成效打下基礎，也就是做好用戶畫像針對性的輸出用戶想知道并得到解答的內容。目前主流的問答平臺包括百度知道、360、搜狗、天涯、新浪愛問等大型平臺。資金充足的企業(yè)可以選擇適當布局，產品信息曝光率越高，覆蓋用戶面越廣。

  以上網(wǎng)絡營銷推廣渠道，商夢外包只是列舉了一部分，除此之外，很多企業(yè)的官方公眾號也是可以做品牌ip打造，所微信搜一搜引流，可以做自己的官網(wǎng)賬號營銷，比如小紅書，簡書，微博等營銷推廣，全網(wǎng)曝光自己的產品。

 

  重點1：明確的產品定位!
  產品決定營銷市場，清晰的產品定位能快速的圈住目標人群，通過人群的分布以及用戶行為習慣，從而選定推廣渠道。同時，在定位自己，認清自己的同時，還能對同行做調研，知己知彼百戰(zhàn)百勝。
 
  重點2：明確目標客戶是誰?
  很多人都說自己需要做網(wǎng)絡推廣引流，但是你如果問他們你需要什么用戶流量的時候，很多人都答不上來了，其實這就是不懂的用戶定位的問題。比如：你是做創(chuàng)業(yè)培訓的，那么你的客戶就是對創(chuàng)業(yè)感興趣，想要創(chuàng)業(yè)賺錢的用戶;如果你是做網(wǎng)店培訓的，那么你就要明白你的客戶就是對開網(wǎng)店感興趣的用戶。找準用戶才是精準營銷的基礎。
 
  重點3：明確目標客戶在哪里？
  當你知道了自己需要什么樣的用戶，那么接下來你就要轉變下角度去分析下，如果你是客戶想要購買產品或者服務，你會怎么去尋找這些東西。在互聯(lián)網(wǎng)上獲取這些東西的常見方式就是搜索和社群，比方說我想要創(chuàng)業(yè)找項目，那么就會在百度上搜索“創(chuàng)業(yè)找項目”“創(chuàng)業(yè)做什么好”等相關的關鍵詞，也加入百度貼吧、豆瓣小組等渠道去獲取項目，而我們就可以針對性的做競價推廣或者貼吧推廣等方式。

 

  重點4：明確引流的誘餌以及方法——做吸引!
  前面三個定位好之后，剩余的就是打造超級魚餌做引流了。很多人認為，推廣只是字面意思，其實，當下的推廣非前幾年的推廣，網(wǎng)絡營銷推廣初期是硬廣引流，用戶看到就會進來甚至購買，現(xiàn)在平臺不斷升級興起，流量分散的前提下，同行競爭越來越大，用戶選擇面越來越大，如何讓用戶在眾多同行中選擇你，并信任你是營銷的致勝關鍵。通常“網(wǎng)上引流”指的就是從一些大平臺的“魚塘（公域流量）”把潛在的客戶引導到自己的“小魚塘（私域流量）”，比如：我們通過在百度上投放競價廣告，把用戶引導到微信或者引導用戶留下電話號碼，這種就是引導我們自己“小魚塘（私域流量）”的行為。不過，很多人認為的“網(wǎng)上推廣引流”就是在網(wǎng)上發(fā)廣告，其實這樣的做法效果是非常差的。我們想要引導用戶加我們的微信或者留下電話號碼，這是一個用戶行為，而想要用戶進行行動，我們需要給用戶提供他們需要的“福利（利用用戶愛占便宜的心理做吸引）”，這個就相當于你到魚塘中釣魚都是需要“魚餌”的，而我們引流推廣也是需要“魚餌”，只有足夠“香”的餌才能夠吸引用戶的注意力，在網(wǎng)絡營銷推廣競爭中脫穎而出，才能把引流推廣做的更好。
 

  渠道1∶百度知道
  百度知道是百度旗下的一個互動問答平臺，我們可以在百度知道上進行提問和回答問題，當用戶在百度上搜索相關內容的時候，我們提出的問題就會展現(xiàn)出來，獲得點擊。
  渠道2∶百度貼吧
  百度貼吧是百度旗下的一個在線交流社區(qū)，基于關鍵詞為主題的淺社交平臺。百度貼吧的流量也是非常的龐大，據(jù)百度官方數(shù)據(jù)顯示貼吧的月活躍用戶量高達3億之多，每天交流話題超上億次，注冊用戶擁有十幾億，未來將會越來越多。
  渠道3∶百度文庫
  百度文庫是百度旗下的一個在線分享文檔的平臺，我們可以上傳文檔供用戶查閱和下載。我們上傳的文檔通過百度審核之后，就有可能被百度收錄，而展現(xiàn)給搜索者查閱和下載。
  渠道4∶百度百科
  百度百科是百度旗下的一個網(wǎng)絡百科全書平臺，在所有的產品中百度百度的權重是最高的，很多人都是通過這個平臺推廣自己產品，來增加品牌權威性。一般來說百科詞條任何人都是可以編輯的，但是敏感內容都是被百度官方鎖定的。
  渠道5∶百度經驗
  百度經驗是百度旗下的一個知識系產品，在結構上百度經驗是結合了百度知道和百度百科的優(yōu)勢所在，明確了解決的方案。百度經驗操作的難度相對于百度百科的話難度較少一些，任何人都是可以編寫的。另外，我們也可以加入百度經驗的回享計劃，通過撰寫文章可以獲得一定的傭金。

  渠道6：好看視頻
  視頻營銷普及率高達98%，迎合5G的到來更是喧起了一個時代的營銷浪潮，視頻通過率高持久性強，是當下做網(wǎng)絡營銷推廣的黃金賽道。好看視頻是百度短視頻旗艦品牌,包括好看視頻獨立App、百度App短視頻、百度搜索短視頻等。全面覆蓋美食、游戲、生活、健康、文化、情感、社會、資訊、影視等優(yōu)質視頻。好看視頻以創(chuàng)作者、用戶為核心，每天有1.1億活躍用戶在好看視頻上傳、觀看、分享及評論視頻，在該平臺上傳視頻引流，不僅能快速被百度收錄，而且視頻營銷引流的流量精準，畢竟受過視頻教育，對產品的熟悉度和認可度比較高。

  做seo優(yōu)化的好處
  1、花費較低
  網(wǎng)站優(yōu)化保持一年排行的費用或許僅僅做競價一到兩個月的費用，比較競價要便宜的多。有很多公司就是看中這一點才會去做SEO的。
  2、SEO帶來的流量準確
  SEO不像網(wǎng)絡廣告，將廣告強行推到網(wǎng)友面前，這樣帶來的流量不精準。SEO的方式是網(wǎng)民通過搜索來到你的網(wǎng)站，帶著購買的意識，轉化率高。
  3、SEO的拓展性強
  SEO需要時刻關注網(wǎng)站動態(tài)，及時更新顧客需要的信息和內容，保持網(wǎng)站的活躍和新穎，對網(wǎng)站的改良有促進作用。
  4、不用害怕被惡意點擊
  因為seo的作用是天然排行，不要承擔“無效點擊”風險。不管點擊網(wǎng)站的是潛在客戶還是競爭對手，我們都不需要為此付出任何代價;
  5、持久性
  一般情況下，采用正規(guī)的優(yōu)化網(wǎng)站方法，保護得當，排名效果比較穩(wěn)定。除非搜索引擎算法發(fā)生重大的改變或者強大的競爭對手后來居上，否則不會又太大的變化;

  做SEO的劣勢
  1、見效時間比較長
  從開始對網(wǎng)站進行優(yōu)化到實現(xiàn)關鍵字的目標排名，一般需要2-6個月。對于競爭十分激烈的關鍵字，還可能更長;，假如難度更大的詞則需求4-5個月乃至更久。
  2、SEO的不確定性
  搜索引擎優(yōu)化人員并不是搜索引擎的開發(fā)者，與搜索引擎也沒又有什么密切的關系，所以并不能向任何人保證在指定的時間內，實現(xiàn)某一關鍵字的指定排名。
  3、關鍵字數(shù)量有限
  做網(wǎng)站優(yōu)化一個頁面引薦只做一個關鍵字，最多不超越3-4個，其間1-2個是主詞，剩下1-2個是分詞，做不到競價排行那種想做多少做多少的作用。
 
 凡事都有利弊，做網(wǎng)絡營銷推廣，選擇競價就要承擔相對高額的廣告費，畢竟是花錢買排名；做seo就要接受他的時間周期，當然，面對日益變化的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，任何選擇都要結合企業(yè)自身發(fā)展訴求來匹配選擇，而不是一味地以價格做選擇標準，這樣不僅不能有效達到自己預期的效果還有可能拖延了最佳的的推廣時間。

  第一步：激發(fā)興趣
  面對海量的信息，用戶只看自己感興趣的信息，只有激發(fā)用戶的興趣以及好奇，才呢過獲得了關注。否則引流第一步就失敗了。激發(fā)興趣最好的方式就是“給好處”。滿足用戶需求，才是用戶關注你對你產生需求的開始。物質層面的好處（比如免費送東西、送優(yōu)惠等等）和精神層面的好處（比如娛樂、愉悅、遠離痛苦等等）。激發(fā)興趣靠利他精神，給好處，而且要恰到好處。“給好處”給的是有一定價值，有一定稀缺性的好處，不是爛大街隨處可得的好處，那沒吸引力。這一步往往是最難的，萬事開頭難。然鵝，有了好處才邁出第一步，想讓用戶繼續(xù)關注，還需要建立信任。

  第二步：建立信任
  人與人之間，特別是陌生人之間建立信任的成本是比較高的。這種成本可能體現(xiàn)在物質更多的是精神層面的時間沉淀。引流就是從陌生的流量中獲取新的流量，而要別人加你，訪問你的產品，一定程度的信任是必須的。有哪些比較靠譜的建立信任的方式呢?
  ▲ 承諾
  給出承諾，并且說到做到兌現(xiàn)承諾。首先要在文案中承諾一些東西，比如關注我，免費領取價值3000元的育兒資料，當別人關注后，一定要送資料，而且不要是垃圾資料，不然信任值就會下降。但是承諾要有度，怎么把握這個度?就是你說的這個承諾，在常識上是行得通的，并且你也列出了實現(xiàn)承諾的措施。比如送資料的承諾，你在文案介紹中，確確實實整理了并且截圖了各種育兒資料的目錄，部分內容，代表你確實有，而且也在合理范圍內，不算特別難。最后，要想別人相信你的承諾，最好給出成功案例，比如有多少人領取了資料，曬曬截圖，人們的評價等等。這樣會進一步加強你的承諾是可兌現(xiàn)的不是忽悠的。
  ▲ 信任背書
  通過承諾兌現(xiàn)建立的信任，只是初步的信任。不可能很強。為了加強信任度，我們還需要一種叫做信任背書的東西。何為信任背書呢?比如：大家平時看到的什么CCTV報道、某知名明星代言、奧運會冠軍代言、資質證書、專家推薦、檢測報告、獎項等等。這些都屬于建立信任的標識，大多數(shù)情況下，大家都公認信任的證明。一般情況不會去懷疑，確實有一定的公信力。
  個人引流的過程中，如果能在投放出去的內容里出具一些信任證明，陌生人更加容易對我們卸下防備。但是，如果想持續(xù)有效的引流，要走正道，不要搞虛假宣傳報道，找假背書。因為一旦失去信任，在這個行業(yè)就很難持續(xù)發(fā)展下去了。在引流的時候引入一些信任背書之所以能起作用，是因為人類進化過程中，信息不對稱，不可能每個人都去研究一切看到的信息，去自己證明其信任度，只能靠信任一些社會公認的人、機構、事物，來間接信任你的內容、產品、服務。
  ▲ 銷量、好評
  在龐大的市場競爭面前，為什么人們選擇是別人的而不是你的?因為別人的產品更多人買，有更多的好評，利用人們的從眾心理。人們的從眾行為是天生的，不是后天養(yǎng)成的?？吹侥睦锱抨牼妥詣訒J為那里的產品、服務不錯，因為大家都去，肯定差不到哪里去。電商平臺、大眾點評、文章閱讀量，等等這些其實都容易觸發(fā)人們的從眾行為，所以存在刷單、刷點評的現(xiàn)象。不過，日久見人心，時間可以證明一切。不要去搞那些投機取巧的事情。好好做，把產品服務質量搞上去，把真實的銷量、好評積累下來，一定會對未來的引流和轉化產生很強的促進作用。
 
  第三步：互動成交
  文案寫的好,好處也給了,信任也有一-些 ,但目標用戶們就是不行動(主觀上或者客觀上) , 前面辛辛苦苦搞的事,最終沒產生效果。雖然引流的時候,內容,特別是原創(chuàng)內容非常重要,是沒有錯。但有時候,目標用戶也知道了你的內容是好內容,他們也感興趣，但就是不行動。最主要是因為2個原
因:
  原因1、痛點刺激不夠
  痛點刺激不夠,需求就有可能沒有或者需求不強烈。我們要說出目標用戶心中的痛,因為人們面對痛苦的時候,會產生逃離痛苦的本能反應。引流的時候我們不要只顧著說自己的產品服務多好,自吹自擂。而是要站長顧客的角度,他們目前選購產品、服務時面臨哪些痛苦和煩惱,如果能非常直接的告訴他們,就能刺激到他們。他們就有遠離痛苦的想法,這個時候如果再展示你的解決方案,他們就更容易立刻行動,了解、購買你的產品服務。
  原因2、不稀缺
  物以稀為貴,只要一個東西開始稀缺,只有少部分人才能擁有,這個東西的價值就開始顯現(xiàn)出來了。我們有時候要學會去制造這種稀缺感,讓人們產生緊迫感。時間有限、資源有限,趕緊行動,立即關注、購買下單。秒殺、限時折扣、倒計時等等這些都是在制造稀缺感。如果獲得一個東西隨時都可以,那為什么我要現(xiàn)在行動?高手之所以能成為高手手,是因為高手比菜鳥更具洞察力,死磕細節(jié),細節(jié)之處見真功夫。引流也是如此,激發(fā)興趣、建立信任、立刻行動。3連環(huán), -環(huán)扣一環(huán)。每一個環(huán)節(jié)把成功率提高點,最終弓|流效果就會好很多。
  互聯(lián)網(wǎng)信息迭代更新，網(wǎng)絡營銷推廣引流的方法都在隨著平臺的升級更新不斷的更進階，當下的網(wǎng)絡營銷局勢，已經在逐漸掩埋哪些“酒香不怕巷子深的人”，不管是企業(yè)還是個人，想做好網(wǎng)絡營銷，就要順應當下時局，審時度勢，才是營銷正道。

 

1、做好調研工作
調研分為市場調研、競爭對手調研、目標客戶調研、企業(yè)調研，調研的目的，就是更深入的了解，了解產品的賣點，了解目標客戶的習慣，了解競爭對手的優(yōu)劣勢，了解市場行情。只有清楚這些需求，接下來，需要準備哪些資料，做哪些渠道推廣，怎么做好差異化營銷，面面俱到，才能有出其不意的效果。
 2、制定營銷策略
網(wǎng)絡營銷推廣目的有：提升品牌價值，提升用戶注冊量，提升企業(yè)的業(yè)績等，不同的企業(yè)項目，營銷目的不同。一定要清楚自身的需求，才能針對需求制定詳細的營銷策略，整個的營銷都是圍繞這一目的而進行，很多企業(yè)網(wǎng)絡銷售失敗，主要是不清楚企業(yè)具體需求，也沒有根據(jù)需求制定營銷策略。
3、尋找推廣渠道
網(wǎng)絡營銷推廣要想發(fā)揮作用，還得從主動推廣，以用戶為中心，把用戶關心的內容，推向目標客戶眼前，在正式做網(wǎng)絡推廣之前，要深入了解興趣愛好，關注點。以用戶為中心，才能了解用戶真正需求，再去做內容，尋找有效的推廣渠道，也就是用戶經常出現(xiàn)的渠道，在做針對性推廣，只有這樣，轉化客戶效果才能事半功倍。 
4、營銷內容撰寫
營銷思路、推廣方式、用戶需求清晰之后，接下來就是準備用戶關心的內容，針對用戶需求進行內容撰寫與優(yōu)化，按照營銷思路來布局內容。從用戶進入網(wǎng)站，告訴用戶我們在做啥，在行業(yè)中的實力怎么樣，接下來展示用戶遇到的問題，后面再告訴用戶我們是怎么解決，能夠給用戶提供什么樣的幫助，最后展示出公信力，解決信賴問題，促進詢盤。 
5、方案執(zhí)行問題
萬事俱備，只待執(zhí)行，對于企業(yè)來說，所有的網(wǎng)絡營銷推廣準備工作做好之后，接下來就是執(zhí)行力的問題，細化分解，分階段，分工來執(zhí)行，任何好的戰(zhàn)略沒有有嚴謹?shù)膱?zhí)行力，也呈現(xiàn)不出想要的結果，做網(wǎng)絡銷售，也是一樣，執(zhí)行不到位，其營銷效果也將會大打折扣。

  商夢外包認為，所有的能力起源于思想，想法決定態(tài)度，而想要做好網(wǎng)絡營銷推廣講究的是態(tài)度，這些態(tài)度具體體現(xiàn)在哪里呢？
  1、善于思考的態(tài)度
  要善于思考問題本質，考慮在網(wǎng)絡營銷推廣中可能會出現(xiàn)的問題，并且要具備逆向思維，要懂反推能力，舉一反三才能更好的推進網(wǎng)絡營銷工作。
  2、對互聯(lián)網(wǎng)時刻保持敏感性態(tài)度
  在網(wǎng)絡營銷推廣中必需具備一定的敏銳角，當網(wǎng)絡上出現(xiàn)嶄新的營銷推廣方法時，要考慮第一時間與自身產品如何結合產生轉化。
  3、積極敢于創(chuàng)興的態(tài)度
  敢于創(chuàng)興，有創(chuàng)造性思維，通過了解不同的網(wǎng)絡營銷推廣方式后，根據(jù)自身產品條件，創(chuàng)造一套符合自身品牌的營銷推廣方法。
  4、具備自律不斷學習的態(tài)度
  互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡營銷推廣方式迭代更新，山外有山人外有人，要時刻明確自己的方向，有目的去學習，不斷提升自己的技能和前瞻性。

  成事不在于你會不會做，而在于你想不想做，只要想做，不會的東西難不倒想做的人，所以，想做好網(wǎng)絡營銷，就要逼著自己進步，才能不被淘汰，才能跟上互聯(lián)網(wǎng)的步伐。