刷抖音要付費(fèi)了
近期，關(guān)于短視頻需付費(fèi)才能觀看的話題在抖音上引發(fā)了熱議。從網(wǎng)友們的評(píng)論來看，大家對(duì)這一付費(fèi)模式的反對(duì)聲音明顯大于支持。
實(shí)際上，抖音并不是首次推出視頻內(nèi)容付費(fèi)的模式。早在2021年，抖音就已開始進(jìn)行短劇付費(fèi)的測(cè)試，用戶需支付至少1元每集，根據(jù)劇集數(shù)量進(jìn)行支付。之后，抖音還嘗試了“贊賞”功能，讓用戶可以對(duì)視頻創(chuàng)作者進(jìn)行打賞，這一系列舉措旨在逐步了解用戶對(duì)付費(fèi)內(nèi)容的接受程度。
毫無疑問，這說明抖音正在積極探索視頻內(nèi)容的盈利模式，這也透露出其面臨的變現(xiàn)壓力。然而，這次抖音的舉動(dòng)顯得有些急功近利。
與以往的短劇付費(fèi)模式相比，這次抖音擴(kuò)大了其付費(fèi)類別，涵蓋了日常生活、知識(shí)分享及娛樂等多種內(nèi)容類型。這意味著抖音平臺(tái)上的幾乎所有視頻內(nèi)容都有可能被創(chuàng)作者調(diào)整為付費(fèi)觀看。
創(chuàng)作者只需滿足以下三個(gè)條件即可開啟相關(guān)功能：在過去90天內(nèi)未有賬號(hào)違規(guī)被封禁的記錄；粉絲數(shù)量達(dá)到10萬以上；并完成抖音實(shí)名認(rèn)證。
作為短視頻領(lǐng)域的領(lǐng)先者，抖音擁有龐大的用戶和創(chuàng)作者基礎(chǔ)，因此，成為短視頻付費(fèi)內(nèi)容的創(chuàng)作者其實(shí)并不是特別困難。
此外，付費(fèi)視頻內(nèi)容中包含了一部分可以免費(fèi)觀看的試看內(nèi)容。在試看內(nèi)容結(jié)束后，用戶需要支付費(fèi)用才能解鎖后續(xù)視頻，支付方式為平臺(tái)的抖幣。付費(fèi)內(nèi)容的價(jià)格由創(chuàng)作者自行決定。
圖源：截自抖音APP
在付費(fèi)觀看內(nèi)容服務(wù)中，用戶在購(gòu)買后，可以在付費(fèi)服務(wù)有效期內(nèi)反復(fù)觀看這些內(nèi)容。付費(fèi)服務(wù)的有效期從用戶付費(fèi)之日開始，到該系列內(nèi)容更新完成后的七天內(nèi)為止。平臺(tái)也有權(quán)根據(jù)活動(dòng)情況決定延長(zhǎng)或縮短這一服務(wù)期。
用戶在購(gòu)買付費(fèi)內(nèi)容后，平臺(tái)會(huì)收取訂單總額的30%作為技術(shù)服務(wù)費(fèi)用。同時(shí)，對(duì)于短劇付費(fèi)內(nèi)容，服務(wù)期的長(zhǎng)短不會(huì)影響其有效性，始終保持長(zhǎng)期有效。
在用戶購(gòu)買了付費(fèi)視頻內(nèi)容后，這些內(nèi)容將無法退款，并且用戶不能通過本設(shè)備錄制屏幕來進(jìn)行保存。此外，創(chuàng)作者也沒有權(quán)利刪除這些付費(fèi)視頻內(nèi)容。
對(duì)此，抖音客服說明指出，視頻是否需要付費(fèi)取決于創(chuàng)作者是否啟用了相關(guān)功能，抖音對(duì)此沒有干涉權(quán)限，具體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由創(chuàng)作者按照規(guī)則自行設(shè)定。如果用戶不想觀看，可以選擇滑動(dòng)離開。
國(guó)內(nèi)的短視頻平臺(tái)一直提供免費(fèi)的內(nèi)容，用戶普遍對(duì)付費(fèi)選項(xiàng)持有一定的抗拒心理，支付視頻費(fèi)用的心理門檻相對(duì)較高。
同時(shí)，經(jīng)過專業(yè)人士認(rèn)證的高質(zhì)量知識(shí)付費(fèi)受到更廣泛的認(rèn)可。然而，普通用戶制作的娛樂和日常付費(fèi)視頻則未能獲得同樣的接受度。因此，抖音在內(nèi)容變現(xiàn)方面仍面臨著較長(zhǎng)的探索之路。
短視頻內(nèi)容的付費(fèi)推廣面臨不少挑戰(zhàn)。
抖音決定嘗試推出付費(fèi)短視頻，這不僅是基于其在市場(chǎng)上所占據(jù)的優(yōu)勢(shì)，另一方面也反映了其希望通過這種方式實(shí)現(xiàn)盈利的意圖。
抖音短視頻的盈利方式主要依賴三種途徑：傳統(tǒng)廣告、直播帶貨以及付費(fèi)內(nèi)容。然而，隨著流量時(shí)代逐漸轉(zhuǎn)向存量競(jìng)爭(zhēng)，直播帶貨的發(fā)展也進(jìn)入了一個(gè)新的階段，廣告投放量也在減少。為了打破當(dāng)前的困局，抖音亟需找到新的資金來源，同時(shí)創(chuàng)作者也在尋找新的收入方式，因此內(nèi)容付費(fèi)成為了抖音必須采取的一項(xiàng)措施。
那么，內(nèi)容付費(fèi)究竟是哪個(gè)方面獲益更多呢？
對(duì)于平臺(tái)而言，這無疑是拓展盈利模式的一種新途徑，能夠有效提升其盈利能力，以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。然而，也不能忽視品牌聲譽(yù)下滑和用戶可能轉(zhuǎn)向其他平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于創(chuàng)作者而言，這是一種提升收入的途徑。特別是對(duì)于那些在廣告變現(xiàn)上效果不佳的博主，例如科普和教育領(lǐng)域的從業(yè)者，這種方式不僅更為直接，而且更為簡(jiǎn)便，有助于提升他們的內(nèi)容質(zhì)量。
圖源：截自新浪微博
然而，只有一些知名博主開啟付費(fèi)內(nèi)容的盈利潛力較大，而較小的博主在推出付費(fèi)內(nèi)容后可能獲得的收益微乎其微。此外，由于內(nèi)容付費(fèi)可能引發(fā)用戶的不滿情緒，因此粉絲的流失在所難免。因此，創(chuàng)作者在創(chuàng)作過程中必須仔細(xì)考量付費(fèi)內(nèi)容與免費(fèi)內(nèi)容的比例。
用戶對(duì)于內(nèi)容付費(fèi)的看法存在分歧。一些用戶支持付費(fèi)模式，認(rèn)為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作者需要獲取經(jīng)濟(jì)回報(bào)，這樣才能持續(xù)創(chuàng)造高質(zhì)量的作品，否則將難以獲得長(zhǎng)久的發(fā)展。
圖源：截自新浪微博
許多人對(duì)抖音上的直播和廣告表示不滿，這嚴(yán)重影響了他們的觀看體驗(yàn)。想象一下，一打開抖音，耳邊就響起“321，點(diǎn)擊鏈接”“左下角點(diǎn)擊，新用戶領(lǐng)好禮”等聲音?？鋸堃稽c(diǎn)說，現(xiàn)在在抖音上，十個(gè)短視頻中就有十一個(gè)廣告。
一些用戶認(rèn)為沒有必要為短視頻付費(fèi)，因此選擇直接卸載相關(guān)應(yīng)用。他們的主要顧慮在于，短視頻的收費(fèi)與內(nèi)容質(zhì)量之間可能存在差距。在花費(fèi)金錢觀看之前，用戶自然會(huì)擔(dān)心所獲得的內(nèi)容是否值得所花的費(fèi)用。
目前，短視頻收費(fèi)的接受度仍然偏低，這已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象。此外，抖音上的短視頻主要由用戶生成內(nèi)容（UGC）構(gòu)成，其創(chuàng)作門檻較低，同時(shí)也伴隨著許多版權(quán)相關(guān)的問題。
顯然，在存量時(shí)代，流量紅利逐漸消退，各大平臺(tái)紛紛開始深入挖掘用戶的價(jià)值。然而，當(dāng)前短視頻付費(fèi)內(nèi)容的審核機(jī)制尚不成熟，因此，各個(gè)平臺(tái)仍需建立合適的收費(fèi)策略和分成制度，以確保付費(fèi)內(nèi)容的高質(zhì)量，并滿足用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求。
另外，對(duì)于那些不愿意付費(fèi)觀看視頻的用戶來說，抖音接下來面臨的挑戰(zhàn)是如何保留他們。
抖音要在國(guó)內(nèi)復(fù)制TikTok
從目前國(guó)內(nèi)視頻付費(fèi)的情況來看，整體進(jìn)展似乎并不理想。
去年6月，B站推出了視頻付費(fèi)功能。某位up主在上線付費(fèi)視頻后，粉絲數(shù)量從118.9萬降至117.3萬，短短兩天內(nèi)凈減少超過一萬。而在此之前的一個(gè)月內(nèi)，該up主的粉絲量一直呈現(xiàn)平穩(wěn)上漲的態(tài)勢(shì)。
在2023年，B站再次探索為內(nèi)容創(chuàng)作者提供新的收益方式。今年7月，平臺(tái)推出了“充電專屬內(nèi)容”功能，允許UP主將高質(zhì)量?jī)?nèi)容標(biāo)記為“充電專屬”，用戶需要訂閱每月30元的會(huì)員才能訪問這些內(nèi)容。
一些UP主認(rèn)為這個(gè)功能的效果可能有限，盡管用戶愿意付費(fèi)的意向較強(qiáng)，但相對(duì)于工作室的成本，相關(guān)收入還是偏低。
圖源：截自B站up主理官
然而，短視頻付費(fèi)并不是一個(gè)新興的概念。在國(guó)內(nèi)，這種付費(fèi)模式并不太受歡迎，但在海外的多個(gè)平臺(tái)上，卻得到了廣泛的驗(yàn)證。這主要是因?yàn)樵诤Ｍ?，用戶普遍?xí)慣于為觀看視頻內(nèi)容付費(fèi)。
YouTube早已推出了“頻道會(huì)員”服務(wù)，用戶在支付費(fèi)用后即可觀看創(chuàng)作者提供的專屬內(nèi)容。近年來，Meta、Instagram以及國(guó)際版抖音TikTok等平臺(tái)也紛紛推出了類似的付費(fèi)訂閱功能。
在今年3月，TikTok推出了一項(xiàng)新功能，名為Series，允許創(chuàng)作者為其獨(dú)特的內(nèi)容設(shè)定付費(fèi)觀看。
此外，Series功能還為創(chuàng)作者提供了制作可供銷售的視頻集的機(jī)會(huì)。每個(gè)系列最多可以包含80個(gè)視頻，單個(gè)視頻的長(zhǎng)度最高為20分鐘，而價(jià)格范圍則可以設(shè)定在1美元至190美元之間。
值得一提的是，TikTok在這一付費(fèi)視頻功能上并未收取抽成。該消息公布后，海外用戶的反應(yīng)并不如預(yù)期強(qiáng)烈。
另外，考慮到在TikTok上直播帶貨的效果不如抖音顯著，因此短視頻付費(fèi)在一定程度上填補(bǔ)了TikTok的不足之處。
抖音此次嘗試推出短視頻付費(fèi)功能，旨在國(guó)內(nèi) replicate TikTok 的成功。如果抖音能順利實(shí)施這一計(jì)劃，將實(shí)現(xiàn)廣告分成、付費(fèi)視頻及直播電商的三重收益模式齊頭并進(jìn)，從而帶來可觀的收益。
實(shí)際上，這兩個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境截然不同，用戶的接受度以及市場(chǎng)審查機(jī)制也存在很大差異。抖音面臨著平臺(tái)、創(chuàng)作者與用戶之間的一系列挑戰(zhàn)。在用戶普遍傾向于免費(fèi)體驗(yàn)的情況下，如何推廣短視頻付費(fèi)模式，抖音還有許多工作需要完成。
作者 | 李迎
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“廚房裝修你被坑了！設(shè)計(jì)師坑你！櫥柜定制的坑你！做出來要么不好看，要么不好用，要么中看不中用！”
家居博主達(dá)娜Dana這條圍繞廚房裝修的視頻在小紅書火了，有網(wǎng)友在視頻評(píng)論區(qū)感慨，“看了這么多廚房裝修視頻，你的最實(shí)用了！”
無論是微博、抖音還是B站、小紅書等各類社交媒體平臺(tái)，點(diǎn)贊數(shù)大于收藏?cái)?shù)往往才是常態(tài)，但對(duì)達(dá)娜Dana來說，收藏?cái)?shù)是點(diǎn)贊數(shù)的近兩倍，似乎成了“家常便飯”。
以上述廚房裝修視頻為例，點(diǎn)贊1.5w、收藏2.7w；另一條有關(guān)全屋裝修材料和順序的視頻更是獲得5.7w點(diǎn)贊、11w收藏；還有一條衛(wèi)生間裝修詳細(xì)攻略主題視頻點(diǎn)贊數(shù)7.4w、收藏11w……
家居家裝類短視頻備受追捧的背后，是規(guī)模日益擴(kuò)大的中國(guó)智能家居市場(chǎng)。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)《2022年中國(guó)智能家居行業(yè)市場(chǎng)前景及投資研究報(bào)告》指出，2016-2020年我國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模由2608.5億元增至5144.7億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為18.51%。
機(jī)會(huì)向來是留給有準(zhǔn)備的人的，具有十幾年電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的達(dá)娜Dana團(tuán)隊(duì)，踩中行業(yè)風(fēng)向變動(dòng)的脈搏，及時(shí)從奢侈品賽道轉(zhuǎn)向更為垂類的家居家裝賽道，從興趣使然地生活隨手分享到更為專業(yè)的輸出內(nèi)容，達(dá)娜Dana終迎來流量、口碑雙爆發(fā)。
寶藏帶貨達(dá)人@達(dá)娜Dana
一年漲粉60W+
生活記錄者變身時(shí)尚家居一姐
“其實(shí)一開始我們也沒有聚焦于家居，而是像很多普通人一樣，把小紅書作為一個(gè)記錄自己生活的地方?！边_(dá)娜Dana表示?！暗S著粉絲積累越來越多，我們才慢慢開始對(duì)內(nèi)容有了一些規(guī)劃?！?/span>
在達(dá)娜Dana看來，要輸出好內(nèi)容需要滿足三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，第一要專業(yè)，第二要準(zhǔn)確，第三要有興趣并擅長(zhǎng)。經(jīng)過對(duì)小紅書平臺(tái)以及對(duì)達(dá)娜Dana個(gè)人賬號(hào)粉絲數(shù)據(jù)大盤的全面分析，結(jié)合市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，達(dá)娜Dana最終選擇深耕家居家裝領(lǐng)域。
據(jù)了解，達(dá)娜Dana的小紅書家居博主生涯始于2021年年底，至今已吸引將近65W粉絲關(guān)注。千瓜數(shù)據(jù)顯示，達(dá)娜Dana的粉絲畫像以消費(fèi)能力更高的女性粉絲為主，活躍粉絲占比高達(dá)89.2%，是小紅書家居用品類目當(dāng)之無愧的頭部達(dá)人。
目前，除占比15%左右的奢侈品、美妝護(hù)膚以及養(yǎng)生類內(nèi)容分享之外，達(dá)娜Dana小紅書賬號(hào)上85%的內(nèi)容均圍繞家居家裝展開，其中，廚房相關(guān)內(nèi)容又占內(nèi)容大頭?！皬N房相關(guān)內(nèi)容大概在所有家居家裝內(nèi)容中占比35%?！边_(dá)娜Dana表示。
與節(jié)節(jié)攀升的家居家裝市場(chǎng)同時(shí)飛速增長(zhǎng)的，是小紅書的家居博主和筆記數(shù)量。千瓜數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，在家居家裝領(lǐng)域，有12.85w名達(dá)人共發(fā)布53.7w篇筆記。
這意味著，縱然達(dá)娜Dana在入局時(shí)機(jī)上具有一定優(yōu)勢(shì)，但也只有持續(xù)不斷地創(chuàng)作具有差異化的內(nèi)容，才能在瞬息萬變的電商市場(chǎng)擁有持久的生命力。
“對(duì)于一個(gè)選題，你首先要區(qū)分市面上所有同類內(nèi)容，哪些是嘩眾取寵博流量的，哪些是對(duì)粉絲真正實(shí)用的?！边_(dá)娜Dana稱，“我們的內(nèi)容會(huì)從全面性和可實(shí)踐性兩個(gè)角度出發(fā)，既會(huì)綜合考慮大部分粉絲能夠?qū)崿F(xiàn)的方法，也會(huì)根據(jù)不同粉絲的需求做不同的推薦?！?/span>
以上述衛(wèi)生間裝修視頻為例，和很多人想象的衛(wèi)生間裝修流程和內(nèi)容不同，達(dá)娜Dana從衛(wèi)生間門窗、馬桶、洗衣機(jī)、淋浴等較為明顯的大件到地漏、玻璃等容易被人忽略的細(xì)節(jié)，仔仔細(xì)細(xì)地向粉絲朋友介紹有關(guān)衛(wèi)生間裝修的角落。這也是這條視頻能夠取得11w收藏、成為爆款的真正原因。
選品堅(jiān)持“低價(jià)高質(zhì)”
雙11帶貨GMV達(dá)800W
“正品哪里買？”“這個(gè)浴霸不錯(cuò)，多少價(jià)位呀？”“求推薦凈水機(jī)！”諸如此類的評(píng)論，幾乎在達(dá)娜Dana每一條短視頻作品下都會(huì)出現(xiàn)。她意識(shí)到，只和粉絲分享冰箱怎么選、炒鍋怎么開鍋、沙發(fā)地磚怎么避雷等“干貨”，并不能完全滿足粉絲需求，直播帶貨也是其中不可或缺的重要路徑之一。
在曾經(jīng)做過三年淘寶直播帶貨主播的達(dá)娜Dana看來，直播帶貨并不僅僅是表面上的“容易變現(xiàn)”，更多是主播可以通過直播與粉絲面對(duì)面建聯(lián)，“當(dāng)粉絲在直播時(shí)向你提出一些專業(yè)的問題時(shí)，我們能及時(shí)回答，這也會(huì)加深我自己的專業(yè)形象?！边_(dá)娜Dana指出。
流量的盡頭是直播帶貨，而直播帶貨的核心之一在選品。
回顧達(dá)娜Dana的小紅書博主之路，從2020年6月做奢侈品包包排雷，到高端服飾搭配和美妝護(hù)膚品分享，最終垂直深耕時(shí)尚家居家裝類目。這些動(dòng)作看似是一次又一次嘗試，回過頭來才會(huì)發(fā)現(xiàn)，無一不是寶貴的財(cái)富，均為達(dá)娜Dana定位“高端”的選品帶貨打下基礎(chǔ)。
據(jù)達(dá)娜Dana介紹，其直播選品時(shí)主要會(huì)參考以下幾個(gè)方面：
首先，達(dá)娜Dana團(tuán)隊(duì)會(huì)更會(huì)選擇小眾進(jìn)口、有沉淀的品牌，保證品牌的獨(dú)特性，這在某種程度上代表了達(dá)娜Dana團(tuán)隊(duì)的品位；其次，達(dá)娜Dana團(tuán)隊(duì)會(huì)親身試用品牌提供的產(chǎn)品、調(diào)研產(chǎn)品評(píng)價(jià)，確保產(chǎn)品本身足夠優(yōu)秀；再次，高端的產(chǎn)品屬性下，所有合作商家需要簽署保價(jià)協(xié)議，保證達(dá)娜Dana直播間產(chǎn)品的最低價(jià)；最后，為進(jìn)一步保證粉絲的利益，品牌也要提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。
“因?yàn)榧揖佑闷吠际侵貨Q策消費(fèi)，品類相同之下，消費(fèi)者為什么不在其他平臺(tái)購(gòu)買而在我的直播間下單，說明我們直播間價(jià)格一定具有優(yōu)勢(shì)?！边_(dá)娜Dana指出?；蛟S也正是基于此，在今年雙11大促整體直播電商大跳水時(shí)，達(dá)娜Dana直播帶貨還能實(shí)現(xiàn)800W GMV。
除此之外，達(dá)娜Dana的老板紅元帥表示，從未遇見像達(dá)娜Dana這樣拼勁十足的博主。
據(jù)紅元帥介紹，此次雙11直播排期算得上是一場(chǎng)既拼體力又拼眼力的戰(zhàn)役，在長(zhǎng)達(dá)14小時(shí)的直播中，達(dá)娜Dana既需要確保每款商品亮點(diǎn)都能充分展現(xiàn)，進(jìn)行合理排品，還需要無誤介紹所有商品。
如此重壓之下，達(dá)娜Dana最終交出小紅書直播家居榜top 1、綜合榜top 10的成績(jī)，“這和她東北鐵娘子般的堅(jiān)心精神、小紅書官方直播團(tuán)隊(duì)的大力扶持、達(dá)娜Dana執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的努力付出息息相關(guān)?！奔t元帥指出。
“打開門走出去”
做廣義上的家居博主
眼下，2022年已走到尾聲，達(dá)娜Dana也已經(jīng)在小紅書高端家居領(lǐng)域走到金字塔頂尖。“現(xiàn)在我們要做的，是把現(xiàn)有的粉絲做好沉淀，結(jié)合市場(chǎng)變化做大做強(qiáng)?！边_(dá)娜Dana表示。
據(jù)悉，2023年，達(dá)娜Dana團(tuán)隊(duì)將不會(huì)局限在現(xiàn)在的家中進(jìn)行室內(nèi)拍攝，而是計(jì)劃“打開門走出去”，做一個(gè)“節(jié)目”或綜藝，在“達(dá)娜Dana帶你看世界”、“給粉絲裝修”等內(nèi)容中嵌入知識(shí)分享，把以前視頻中傳播的知識(shí)干貨落地到人們的生活中。
例如，達(dá)娜Dana在之前視頻中，曾全面且詳細(xì)地向粉絲介紹家中如何設(shè)計(jì)、裝修比較好等內(nèi)容，而在之后的視頻中，達(dá)娜Dana希望能夠帶粉絲看那些比較高端的家居中心、裝修店鋪是如何進(jìn)行裝修的。也就是說，達(dá)娜Dana想要打破“房子＝家”的狹義論調(diào)，做廣義上的“家居博主”。
“我現(xiàn)在的短視頻收藏多于點(diǎn)贊是常有的事情，這說明視頻內(nèi)容具有很強(qiáng)的利他性。未來我不止希望我的作品有用，我還希望它好看，希望我的粉絲能夠像追綜藝那樣期待我的視頻?！边_(dá)娜Dana表示，“在某種程度上，我也希望撕掉家居博主的標(biāo)簽，放大博主背后有血有肉的人的屬性?！?/span>
“時(shí)代的變化總是很快的，只有做好準(zhǔn)備，才能跟得上它的步伐?！边_(dá)娜Dana感慨道。
2022年，紅人營(yíng)銷的滲透率仍在不斷增強(qiáng)，作為品牌與消費(fèi)者之間的橋梁，紅人對(duì)新品牌的崛起和老品牌的破圈，起著至關(guān)重要的作用。然而，隨著消費(fèi)需求與營(yíng)銷環(huán)境的變化，紅人電商也面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
接下來，紅人還有哪些紅利可踩？紅人如何才能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值更大化？品牌又將如何與紅人進(jìn)行共創(chuàng)？2023年2月15日，由西班牙百年科學(xué)護(hù)膚品牌英諾皮膚世家獨(dú)家冠名的第三屆紅人電商峰會(huì)，上千位來自各大內(nèi)容平臺(tái)的頭腰部紅人、MCN機(jī)構(gòu)掌舵人齊聚一堂，為你揭曉答案。
文：九思
責(zé)任編輯：南風(fēng)
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（圖片來源：B站APP）
付費(fèi)視頻的出現(xiàn)引起了許多B站用戶的關(guān)注，不少用戶都擔(dān)憂日后B站的優(yōu)質(zhì)視頻會(huì)不會(huì)都改為收費(fèi)模式？在功能上線初期，除了“勾手老大爺鄧肯”的付費(fèi)視頻外，還有一則測(cè)試視頻可以搜索到，但是該視頻很快就被下架，目前僅?！肮词掷洗鬆斷嚳稀钡母顿M(fèi)系列可以正常付費(fèi)觀看。
B站的付費(fèi)視頻，能否被用戶所接受，又能否成為B站新的盈利點(diǎn)呢？
付費(fèi)視頻的利弊
付費(fèi)視頻的出現(xiàn)確實(shí)出乎不少人的預(yù)料，雖然早前有些許消息透露稱B站將上線付費(fèi)視頻，但是卻沒有引起太多人的關(guān)注，在一些用戶看來付費(fèi)視頻應(yīng)該是像電影之類的高質(zhì)量版權(quán)作品。
但是首個(gè)上線的付費(fèi)視頻內(nèi)容卻是以“靈異事件”為主的科普向視頻，而且從購(gòu)買了視頻的用戶處得知，“勾手老大爺鄧肯”的視頻內(nèi)容大多來自CCTV等新聞媒體的報(bào)道，而文稿部分則主要是網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)內(nèi)容的整合與復(fù)述，與其它UP主制作的相同話題內(nèi)容相比并沒有讓人眼前一亮的地方。
（圖片來源：B站）
不少網(wǎng)友指出，“勾手老大爺鄧肯”制作的收費(fèi)視頻所使用的CCTV視頻素材及音樂可能直接構(gòu)成侵權(quán)問題。對(duì)此，UP主并沒有正面回應(yīng)用戶的質(zhì)疑，而是直接對(duì)相關(guān)視頻的內(nèi)容進(jìn)行修改，刪去《走近科學(xué)》欄目的視頻素材后上傳新的片源。
（圖片來源：B站）
其實(shí)，用戶自制上傳視頻就已經(jīng)是侵權(quán)問題的重災(zāi)區(qū)，只不過此前的視頻大多是免費(fèi)觀看，UP主的收入主要來自B站的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃而非視頻帶來的點(diǎn)播收益。所以在考慮到維權(quán)成本后，大多數(shù)版權(quán)商都對(duì)這類侵權(quán)問題睜一只眼閉一只眼，但是付費(fèi)視頻所帶來的收益顯然不同，此時(shí)侵權(quán)問題的嚴(yán)重性就會(huì)突顯出來。
從“勾手大爺鄧肯”的視頻播放量來看，他目前的收益應(yīng)該已經(jīng)超過60萬元（包含給B站的分成），這個(gè)數(shù)額已經(jīng)可以讓版權(quán)商專門設(shè)置一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行版權(quán)處理。屆時(shí)版權(quán)會(huì)成為UP主們首先需要面對(duì)的問題，一旦視頻付費(fèi)率不足，那么UP主損失的就不僅僅是時(shí)間成本和制作成本。
對(duì)于UP主來說，目前的付費(fèi)視頻明顯是個(gè)雞肋，雖然可以大幅度提升單個(gè)視頻的營(yíng)收，讓團(tuán)隊(duì)能夠有更多的資金去制作更好的視頻，但是如果用戶不買單，那么所帶來的負(fù)面影響也十分巨大。
在“勾手老大爺鄧肯”的收費(fèi)作品預(yù)告視頻的評(píng)論區(qū)里，雖然有部分粉絲表示支持，但是也有更多的粉絲不認(rèn)可這種內(nèi)容的收費(fèi)視頻。從相關(guān)平臺(tái)查詢到的數(shù)據(jù)顯示，在宣布上傳付費(fèi)視頻后的兩天時(shí)間里，“勾手老大爺鄧肯”的粉絲數(shù)已經(jīng)減少超過一萬，而且可以預(yù)見的未來一段時(shí)間里粉絲數(shù)可能還會(huì)繼續(xù)下跌。
（圖片來源：飛瓜數(shù)據(jù)）
（圖片來源：飛瓜數(shù)據(jù)）
不過也有不少網(wǎng)友和我持有一樣的觀點(diǎn)，不反對(duì)視頻收費(fèi)，但是反對(duì)將沒有大量原創(chuàng)內(nèi)容，沒有營(yíng)養(yǎng)的視頻進(jìn)行收費(fèi)，而且現(xiàn)在的視頻收費(fèi)機(jī)制明顯存在不合理的地方。
比如視頻不提供試看功能，讓用戶無法了解視頻的質(zhì)量，難以保證用戶的付費(fèi)觀看體驗(yàn)，而且系列合集只能合并購(gòu)買而不能單獨(dú)購(gòu)買某一集，顯然也是不合理的。
簡(jiǎn)單總結(jié)，付費(fèi)視頻的弊端在于收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)方式不明朗且存在不少問題，而且用戶無法確定付費(fèi)視頻是否有足夠的質(zhì)量支撐。
但是付費(fèi)視頻有利的一面也是不能忽視的，首先是可以增加UP主的收入，以“勾手老大爺鄧肯”為例，系列視頻的收益可以輕松達(dá)到幾十萬甚至上百萬，即使對(duì)頭部UP主來說這可能是過去半年甚至一年才能夠擁有的收入。
UP主擁有更高的收入，為了維持付費(fèi)用戶的認(rèn)可就必須制作更高質(zhì)量的視頻，如果可以形成良性循環(huán)，顯然有助于推高B站的整體視頻創(chuàng)作水平，一些迫于成本無法制作的視頻項(xiàng)目也有了落地的可能。
YouTube不少大型頻道的視頻內(nèi)容、制作水平都明顯高于B站，主要原因就是YouTube的高收入可以讓創(chuàng)作者們招募更高水平的團(tuán)隊(duì)，投入更高的制作成本和制作時(shí)間。作為一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者，我理解并支持對(duì)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的付費(fèi)支持和點(diǎn)播，因?yàn)槲颐靼子脨郯l(fā)電是真的有盡頭的。
付費(fèi)視頻并非洪水猛獸，對(duì)于用戶和創(chuàng)作者來說是有正面作用的。
付費(fèi)視頻可以拯救B站？
B站上線付費(fèi)視頻功能，原因大家應(yīng)該也能猜到。
6月9日，B站發(fā)布了第一季度財(cái)報(bào)，從財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)來看，B站的用戶數(shù)再創(chuàng)新高，總月活躍用戶數(shù)量同比增長(zhǎng)31%達(dá)2.94億，環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)8%，日活躍用戶的同比增長(zhǎng)達(dá)32%，環(huán)比增長(zhǎng)為10%，日活躍用戶已達(dá)7900萬，而且單用戶的日均使用時(shí)長(zhǎng)高達(dá)95分鐘。
單從用戶數(shù)據(jù)來看，B站確實(shí)算得上是國(guó)內(nèi)獨(dú)一檔的存在，日均使用時(shí)長(zhǎng)、用戶數(shù)量增長(zhǎng)、活躍用戶增長(zhǎng)都是國(guó)內(nèi)其它在線視頻網(wǎng)站難以企及的。但是，用戶量暴漲的同時(shí)B站的營(yíng)收卻遇到了障礙。
財(cái)報(bào)顯示，B站的第一季度總營(yíng)收為50.54億元，同比增長(zhǎng)30%、環(huán)比下降13%，凈虧損達(dá)22.84億元，作為對(duì)比，B站2021年第一季度的虧損為9.05億元。虧損一直都是國(guó)內(nèi)在線視頻網(wǎng)站的主旋律，但是在2022年的第一季度，愛奇藝通過高強(qiáng)度地降本增效，首次實(shí)現(xiàn)了12年以來的首次盈利。
在愛奇藝盈利的背景下，B站雖然活躍度再創(chuàng)新高，但是投資者依然會(huì)擔(dān)憂一件事：B站什么時(shí)候能夠盈利？廣告收益增長(zhǎng)緩慢，游戲業(yè)務(wù)收入下降，雖然從用戶層面來看，B站未來可期，但是如何提升收益卻一直是個(gè)難題。
從內(nèi)容層面上來看，B站嘗試進(jìn)軍綜藝市場(chǎng)，推出了多個(gè)綜藝節(jié)目，收視率和影響力都不低，但是隨之而來的是國(guó)家對(duì)綜藝節(jié)目的進(jìn)一步管控，讓綜藝節(jié)目的變現(xiàn)能力大幅度下降。另一方面，B站在游戲領(lǐng)域的投資也沒有達(dá)到預(yù)期的收益，甚至因?yàn)樽匝小l(fā)行的絕大多數(shù)游戲都成績(jī)不佳，讓B站被網(wǎng)友戲稱為“手游墳場(chǎng)”。
所以B站迫切地想要在廣告與游戲之外找到新盈利點(diǎn)，而在經(jīng)過討論后，B站給出的答案是“付費(fèi)視頻”。從B站的角度來看，付費(fèi)視頻不僅能夠帶來新的收入，而且可以解決B站創(chuàng)作者補(bǔ)助支出成本問題（雖然相關(guān)條例沒有透露，但是選擇付費(fèi)播出方式的作品大概率不會(huì)再獲得B站的播放量提成）。
如果付費(fèi)視頻的方式能夠獲得用戶的認(rèn)可，那么B站的收支平衡問題應(yīng)該會(huì)有明顯的改善，但是從目前B站用戶的反應(yīng)來看，付費(fèi)視頻顯然還不能被大多數(shù)人接受，其中最主要的問題就是B站如何保證UP主的創(chuàng)作質(zhì)量，可以滿足付費(fèi)需求？
有網(wǎng)友認(rèn)為視頻是否付費(fèi)取決于創(chuàng)作者而非B站，不應(yīng)該對(duì)B站有過多的要求。顯然這些網(wǎng)友對(duì)于資本、對(duì)于企業(yè)的認(rèn)知還停留在“天真”的階段，實(shí)際上B站只需要削減普通視頻的點(diǎn)擊、播放、投幣回報(bào)率，提高付費(fèi)視頻的推薦權(quán)重，就可以輕松讓多數(shù)UP主不得不選擇付費(fèi)視頻路線，進(jìn)而影響整個(gè)內(nèi)容社區(qū)。
個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在并不是推動(dòng)付費(fèi)視頻的好時(shí)機(jī)，一方面B站有大量的未成年用戶，不僅付費(fèi)能力不高，而且付費(fèi)內(nèi)容本身也可能含有爭(zhēng)議性片段，會(huì)為B站帶來額外的法律、輿論風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，國(guó)內(nèi)在線視頻用戶的付費(fèi)熱情并不高，付費(fèi)視頻本身的收益存疑同時(shí)也會(huì)讓B站的形象進(jìn)一步受損。
當(dāng)然，我并不認(rèn)為創(chuàng)作者、B站就不應(yīng)該盈利，只是最好不要以這種簡(jiǎn)單粗暴的付費(fèi)觀看來實(shí)現(xiàn)。B站可以通過增加“付費(fèi)”方式來提高普通非付費(fèi)用戶的體驗(yàn)，比如不想付費(fèi)的用戶可以點(diǎn)擊觀看廣告獲得“點(diǎn)播券”，或者允許UP主決定是否放入貼片廣告，并允許付費(fèi)用戶跳過。
如果付費(fèi)視頻未來一定要存在，那么我希望B站可以更全面地考慮內(nèi)容審核、分成、收費(fèi)方式，給用戶、UP主提供一個(gè)合理的方案。
收費(fèi)視頻能否成為B站扭虧為盈的關(guān)鍵，這個(gè)問題的答案我暫時(shí)給不出來，但是如果力度把控不好，是有可能會(huì)成為B站進(jìn)入下坡路的契機(jī)。畢竟，A站還活著。
公眾號(hào)誕生于2012年的八月，至今已經(jīng)十幾年了，但是，近些年來，公眾號(hào)的熱潮早已經(jīng)過去，它的趨勢(shì)遠(yuǎn)不如短視頻。
隨著科技的發(fā)展，新興的視頻、社交媒體瓜分市場(chǎng)的瓜分地很厲害，而對(duì)于微信公眾號(hào)這種圖文閱讀的方式已經(jīng)很鮮少有人關(guān)注，曾經(jīng)日閱讀有10w，而今一周才出一次爆款。
就目前而言，公眾號(hào)，頭條等圖文閱讀的形式因?yàn)槎桃曨l的存在而遭到影響，閱讀量也是驟降，比對(duì)短視頻，圖文形式成了漲粉難，變現(xiàn)難。
甚至有人做出這樣的評(píng)價(jià)，圖文時(shí)代已經(jīng)過去了。
現(xiàn)在是自媒體視頻的時(shí)代，這一點(diǎn)，不可否認(rèn)，短視頻的興起，直播的產(chǎn)生對(duì)圖文閱讀的影響和打擊的確是不小，可是，圖文閱讀暫時(shí)的困難并不意味著圖文時(shí)代就此消失，短視頻稱霸天下。
我更愿意相信這是短暫的一次改革，是一次圖文與視頻的相互碰撞。
隨著科技發(fā)展，電子閱讀的形式泛濫，電子書成為年輕人最喜歡的閱讀方式之一，可即便在這種情況下，報(bào)紙和實(shí)體書依然存在，還是有人堅(jiān)持讀實(shí)物。同理，圖文閱讀也是一樣，短視頻的存在為娛樂學(xué)習(xí)提供了便捷道路，可卻怎么也替代不了圖文閱讀，視頻再精簡(jiǎn)也終究只是看看熱鬧，最終吸收消化還是要靠圖文閱讀。
只要微信在，公眾號(hào)便不會(huì)倒，圖文閱讀只是短暫的休憩，不會(huì)被淘汰掉。況且，現(xiàn)在公眾號(hào)的注冊(cè)門檻也不高，以公眾號(hào)為副業(yè)實(shí)現(xiàn)利益雙贏還是挺不錯(cuò)的。
那要想實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)變現(xiàn)，應(yīng)該怎么做呢？
首先你要問自己幾個(gè)問題。
跟頭條的注冊(cè)流程一樣，我們需要進(jìn)行SM認(rèn)證，而且在注冊(cè)完之前就必須想好賬號(hào)的名字，這個(gè)名字不能和其他人的重合，也就是說從注冊(cè)公眾號(hào)的開始，你的名字應(yīng)該是獨(dú)一無二的。
然后注冊(cè)成功后，就可以根據(jù)自己的創(chuàng)作類型垂直化地去更新自己的公眾號(hào)，這樣更容易積攢粉絲，引起同類化粉絲的注意，增加閱讀。
對(duì)于公眾號(hào)注冊(cè)相關(guān)的問題，還有以下幾點(diǎn)都比較重要。
第一就是后臺(tái)的自動(dòng)回復(fù)，其中關(guān)注回復(fù)，關(guān)鍵詞回復(fù)，收到信息回復(fù)都要一一做好，提前規(guī)劃好。這些相當(dāng)于公眾號(hào)的門面，必須要裝飾好才更容易吸引人的眼球。
注冊(cè)成功后，前期要做的工作就是要“引流”，積累粉絲，把用戶關(guān)注度提上去。
公眾號(hào)怎么引流？
第一種引流方式是靠你自己，這時(shí)候粉絲能積累100-200。
第二種，自己在多媒體上宣傳推廣，這時(shí)你的粉絲積累是100-500不等。
第三種，在自己有能力的情況下購(gòu)買，通常情況下可以滿足500-1000的需求。
第四種，靠自己輸出，只要你有東西輸出，就可以做到關(guān)注度一直增長(zhǎng)。
最后，有了更新和關(guān)注度，就到了怎么變現(xiàn)這一步，其實(shí)，公眾號(hào)變現(xiàn)渠道有很多。
第一，知識(shí)變現(xiàn)
舉個(gè)例子，如果你的公眾號(hào)做的垂直內(nèi)容一直都是教育，那你就可以通過創(chuàng)立自己的教育課程來進(jìn)行教育知識(shí)變現(xiàn)，比如如果你是學(xué)英語的，可以自己拍一些實(shí)用的英語干貨視頻，憑借自己的真才實(shí)習(xí)和專業(yè)知識(shí)把公眾號(hào)做起來。
第二，付費(fèi)閱讀和文章打賞。
付費(fèi)閱讀一般是比較有吸引力的干貨文章才可以，讓人有想讀下去的欲望，否則你的文采一般，也沒什么可讀性，那自然也就不會(huì)有人專門去付費(fèi)閱讀，或者是打賞了。所以，這必須要先提高粉絲的粘合度，還有自己的輸出能力，否則是很難達(dá)到這一點(diǎn)的。
第三，開通流量主
微信注冊(cè)用戶有12億人，那這個(gè)平臺(tái)的影響力也是不容小覷的，所以官方會(huì)承接一些廣告，而你就可以在發(fā)文的時(shí)候自動(dòng)帶上這些廣告，只要你發(fā)文有點(diǎn)擊量，就能夠有收入。
第四，廣告文變現(xiàn)。
作為一個(gè)有十幾億用戶的平臺(tái)，廣告植入是必然的，這就誕生了一些廣告文，現(xiàn)在廣告文是一種趨勢(shì)，也是很多小程序，商品用戶最想借助的手段。
廣告文有兩種，一種是自己通過某某平臺(tái)去自己接，它是按照自然閱讀量分收益，自然閱讀量越高，收益越多。另一種是廣告商主動(dòng)找你合作，這么看來第二種相對(duì)來說，收益更高一點(diǎn)。
不管怎么說，公眾號(hào)都是值得去做一做，去挑戰(zhàn)一下的，目前，我的公眾號(hào)收益尚可，而且我身邊也有好多做得很成功的例子，比如不用費(fèi)腦筋只是更新一些圖片和句子的寶藏壁紙頭像公眾號(hào)，搞定他們，只需要一個(gè)大學(xué)生。
最后就是想說，錢，只要你有時(shí)間，你想做，就沒有賺不了的，那就讓我們一起努力吧！
魚三木原創(chuàng) | 一個(gè)特別喜歡寫文、拍視頻的98年小姐姐，希望盡早實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，過自己想過的生活。
但如果你沒有掌握知識(shí)付費(fèi)背后的底層邏輯，你一年最多只能做到幾十萬或者幾百萬；而你想要賺更多必須要向這2家公司學(xué)習(xí)盈利模式以及商業(yè)閉環(huán)的設(shè)計(jì)。
只需用短短3分鐘的時(shí)間看完下面3個(gè)核心內(nèi)容，你就能學(xué)會(huì)！
1、前端引流后端盈利模式
2、前端引流后端賣項(xiàng)目盈利
3、你一定要掌握這5個(gè)訣竅
一
現(xiàn)在大多數(shù)做培訓(xùn)及做知識(shí)付費(fèi)的人思維都比較固化，要么在下線開個(gè)培訓(xùn)班；要么在線上做一套網(wǎng)課靠賣課賺錢。
這2種做法都有一個(gè)弊端：首先賣線上賣課一般客單價(jià)比較低，除了極個(gè)別頭部知識(shí)博主能賺到錢外，大多數(shù)普通人都是在打醬油；其次如果只做下線的培訓(xùn)、客流量有限、也只能顧個(gè)溫飽。
而有睿智的商人都是在以培訓(xùn)作為入口，靠后端的服務(wù)與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲取暴利。
例如，靠培訓(xùn)年入10億的博商，看似在賣線上的課程，但真正能讓他賺到大錢的是后端的下線培訓(xùn)、私董會(huì)以及幫助企業(yè)做頂層設(shè)計(jì)、幫助企業(yè)上市等等。
博尚是先整合全國(guó)大量?jī)?yōu)秀的教授、專家以及投入人與企業(yè)家，在通過免費(fèi)短視頻內(nèi)容圈粉引流，賣線上課程截流、賣后端的服務(wù)回流，最后通過短視頻矩陣的方式實(shí)現(xiàn)裂變營(yíng)銷，形成商業(yè)閉環(huán)。
因?yàn)閱慰抠u199的課程賣1萬份才199萬；而幫助企業(yè)做一套方案最少都有幾百萬了。
大多數(shù)人做培訓(xùn)與知識(shí)付費(fèi)賺不到錢，就是只會(huì)賣線上的課程，把最累最不賺錢的活干了，后端真正賺錢的項(xiàng)目你沒有設(shè)計(jì)，也不知道該怎么設(shè)計(jì)，只能賺一些邊角料的錢。
二
在知識(shí)付費(fèi)中最賺錢的、不僅有博商的前端引流后端盈利的模式，還可以通過前端引流靠后端賣項(xiàng)目賣代理賺錢。
例如，你本身已經(jīng)是一個(gè)IP了，你除了自己引流變現(xiàn)或者自己的團(tuán)隊(duì)賣課程外，還可以在你的粉絲中招募合伙人，一次收取幾萬或者幾十萬的代理費(fèi)；同時(shí)還能夠讓你的合伙人幫助你分銷課程，實(shí)現(xiàn)裂變營(yíng)銷。
為什么要這么做呢？我們以2個(gè)喜劇明星舉個(gè)例子你就明白了。
陳佩斯是著名的喜劇演員，但由于他沒有收徒弟，所有的演出都需要請(qǐng)演員、道具、編劇合作完成作品。這樣算下來他的成本是非常大，能賺到的錢也是有限的。
相反，趙本山收了66位弟子，趙本山的所有小品、商業(yè)劇院，都永遠(yuǎn)都缺演員；而且在學(xué)習(xí)期間的徒弟甚至不需要支付報(bào)酬。
相當(dāng)于不用發(fā)工資還有一幫人為他打工。
同理，做知識(shí)付費(fèi)的時(shí)候你在粉絲中招募合伙人，招募學(xué)徒，學(xué)徒們不僅需要給你交2-10萬的代理費(fèi)，還可以幫助你做矩陣號(hào)、幫你賣課程。
這樣你不僅省去了公司的人工成本，還能夠讓粉絲成為你的免費(fèi)勞動(dòng)力為你賺錢。
在粉絲中招募合伙人靠賣項(xiàng)目賺錢做得最成功的，要數(shù)知識(shí)付費(fèi)的開山鼻祖樊登。
靠知識(shí)付費(fèi)年入10億的樊登就是先打造個(gè)人品牌，數(shù)千萬粉絲后就帶來跟上一起賺錢，在粉絲中招募合伙人“代理商”。
樊登靠一套合同幾張紙，就可以收取每個(gè)代理商幾萬與幾十萬不等的費(fèi)用；同時(shí)還能夠讓代理商成為矩陣號(hào)的成員，幫助自己賣課，賣會(huì)員。
三
有人可能會(huì)說年入10億的樊登、年入10億的博商，這些都是大咖級(jí)別的，作為普通人知識(shí)博主或者咨詢公司、小工作室該如何設(shè)計(jì)盈利模式、商業(yè)閉環(huán)或?qū)τ趧側(cè)刖值娜藖碚f該如何靠知識(shí)付費(fèi)分一杯羹呢？
我做知識(shí)付費(fèi)3年賣了上萬份課程，我針對(duì)知識(shí)博主開發(fā)了一套《知識(shí)付費(fèi)模式設(shè)計(jì)的課程》，目前這套課程已經(jīng)上架到了3個(gè)平臺(tái)賣了有100多份了。
這套課程一共有5節(jié)內(nèi)容，里面不僅有關(guān)于盈利模式、商業(yè)閉環(huán)，還有差異化定位、課程定價(jià)、個(gè)人品牌的價(jià)值等等。
第一課主要講解的是差異化的競(jìng)爭(zhēng)：就是如何在一個(gè)紅海賽道中通過用戶的差異化定位、課程差異化定位、內(nèi)容差異化定位，個(gè)人ip的定位找到適合自己的藍(lán)海市場(chǎng)。
第二課主要講的是定價(jià)：通過可代替性、價(jià)格錨定、用戶獲得感等多個(gè)角度，讓你從課程定價(jià)就確定好你賺誰的錢。
第三課講的是盈利模式設(shè)計(jì)：就是根據(jù)你的差異化定位方向，設(shè)計(jì)一套適合你的盈利模式。
比如，前端盈利后端盈利，從C端市場(chǎng)進(jìn)入B端市場(chǎng)盈利。
第四節(jié)課講的內(nèi)容主要是知識(shí)博主如何設(shè)計(jì)商業(yè)閉環(huán)：其中包括流量閉環(huán)、產(chǎn)品閉環(huán)、業(yè)務(wù)閉。
第五節(jié)課講解的內(nèi)容是個(gè)人品牌打造：就是教你如何通過關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)讓粉絲記住你；通過理論體系與價(jià)值主張讓粉絲認(rèn)可你；通過信任背書讓粉絲相信你，最后購(gòu)買你的課程。
如果你現(xiàn)在想要做知識(shí)付費(fèi)不懂如何開發(fā)課程，可以進(jìn)入《知識(shí)變現(xiàn)之課程開發(fā)》專欄學(xué)習(xí)；如果你會(huì)做課程但不會(huì)設(shè)計(jì)商業(yè)模式，可以進(jìn)入《知識(shí)付費(fèi)模式》的課程中學(xué)習(xí)。