前言：
我叫鐘定松，大家都叫我阿牛。多年來(lái)我一直從事銷售工作，但我發(fā)現(xiàn)許多銷售人員并不了解客戶拜訪的標(biāo)準(zhǔn)流程。今天，我想通過(guò)我的經(jīng)驗(yàn)與大家分享一個(gè)優(yōu)化后的流程，希望對(duì)你們有所幫助。
內(nèi)容：
許多銷售人員，尤其是剛剛?cè)胄械男率?，往往?duì)客戶拜訪的具體流程缺乏了解。今天，我想和大家分享八個(gè)重要的拜訪步驟，以幫助大家更好地開(kāi)展客戶拜訪工作。
標(biāo)準(zhǔn)流程的第一步是制定拜訪計(jì)劃。這一計(jì)劃包含四個(gè)關(guān)鍵方面。首先，需要收集關(guān)于客戶的公司和個(gè)人信息。其次，要準(zhǔn)備好相關(guān)的資料，比如產(chǎn)品介紹、公司簡(jiǎn)介、名片，甚至小禮物。第三，明確此次拜訪的目標(biāo)，考慮我們是希望獲取整體訂單、部分訂單，還是僅僅是為了增進(jìn)合作關(guān)系。通常情況下，我們主要的目標(biāo)是爭(zhēng)取訂單。最后，確保確定拜訪的時(shí)間、地點(diǎn)以及與我們見(jiàn)面的相關(guān)人員。
標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作二是開(kāi)場(chǎng)問(wèn)候。當(dāng)我們到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，必須提前思考如何自我介紹才能引起客戶的興趣，確保他們能記住我們。其次，要對(duì)客戶的熱情接待表示感激；最后，雖然“拍馬屁”這個(gè)詞聽(tīng)起來(lái)不太好，但實(shí)用性非常強(qiáng)，我們應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)機(jī)會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行贊美。
標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作三稱為收集客戶需求。我們通過(guò)與客戶的溝通，掌握他們的經(jīng)營(yíng)情況，理解他們對(duì)產(chǎn)品的期望，從而找到合作的切入點(diǎn)。
標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作四是關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的介紹。在找到合作切入點(diǎn)之后，我們需要清晰地闡述我們的身份、能夠提供的產(chǎn)品，以及這些產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異。同時(shí)，我們還應(yīng)向客戶說(shuō)明，選擇我們的產(chǎn)品將為他們帶來(lái)怎樣的價(jià)值。
標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作五是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。在為客戶制定方案時(shí)，我們需要展示我們的專業(yè)能力，這時(shí)競(jìng)品分析顯得尤為重要。我們應(yīng)積極強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要誠(chéng)實(shí)地承認(rèn)我們的不足之處，因?yàn)檎\(chéng)信是合作的基礎(chǔ)。
標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作六是明晰我們合作的具體細(xì)節(jié)。我們需要確認(rèn)簽約的時(shí)間、合同條款、保證金的安排，以及驗(yàn)收的方式等各方面內(nèi)容。
標(biāo)準(zhǔn)的推薦和轉(zhuǎn)介紹方法稱為“七叫轉(zhuǎn)介紹”。在我們達(dá)成合作之后，一定要記得加一句：“老師，這次的合作過(guò)程非常愉快，您身邊是否有類似的客戶，可以推薦一些給我嗎？”這樣做有兩個(gè)目的：首先，它可能會(huì)引入新的訂單；其次，它展示了你對(duì)自己的公司和產(chǎn)品的信心。
標(biāo)準(zhǔn)流程中，我們應(yīng)該再次向客戶表示感謝。對(duì)于客戶的接待以及給予我們此次合作的機(jī)會(huì)，我們深感榮幸。即使在與客戶會(huì)面結(jié)束后，我們也應(yīng)通過(guò)信息或微信的方式，表達(dá)我們對(duì)他們熱情接待和合作機(jī)會(huì)的感激之情。同時(shí)，我們還應(yīng)向客戶表明我們的承諾，保證將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
通過(guò)這八個(gè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，您將更容易實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，因?yàn)橛辛嗣鞔_的目標(biāo)，就不會(huì)無(wú)目的地閑聊。很多時(shí)候，我們拜訪客戶時(shí)，往往會(huì)在談話中迷失方向，忘記了我們本是帶著任務(wù)來(lái)的。其次，制定標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作可以避免在拜訪中遺漏重要步驟，這樣一來(lái)，我們也不必為了同一個(gè)目標(biāo)而頻繁造訪客戶，避免給他們帶來(lái)不必要的打擾和困擾。您學(xué)會(huì)我所講的內(nèi)容了嗎？
]]>隨著新年的臨近，作為一名企業(yè)家和商務(wù)人士，為客戶送上誠(chéng)摯的祝福不僅是感恩的體現(xiàn)，也是展示職業(yè)素養(yǎng)的重要方式。在這個(gè)特別的時(shí)刻，我準(zhǔn)備了以下20句新年祝福語(yǔ)，以表達(dá)我們對(duì)客戶的關(guān)愛(ài)、祝福和美好愿景。
非常感謝您一直以來(lái)的信任與支持，祝您在新的一年里快樂(lè)無(wú)比，事業(yè)更上一層樓！
在新的一年里，期待我們團(tuán)結(jié)合作，共同達(dá)成商業(yè)愿景。
祝愿您在新的一年里身體健康，事業(yè)蒸蒸日上，生活幸福美滿！
4. 感謝您選擇我們的產(chǎn)品和服務(wù)，期待我們的合作不斷取得更大的成功。
在新年的到來(lái)之際，真心祝愿您和您的家人快樂(lè)、平安、幸福！
6. 感謝您與我們共同進(jìn)步，期待我們的合作關(guān)系日益穩(wěn)固，共同創(chuàng)造更加輝煌的未來(lái)！
在新的一年里，讓我們共同努力，創(chuàng)造更多商業(yè)成功的故事。
祝您在新的一年里事業(yè)蒸蒸日上，財(cái)運(yùn)亨通，愿您的心愿都能如愿以償！
感謝您對(duì)我們的信任和支持，期待我們之間的合作更加緊密，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
10. 隨著新年的鐘聲響起，愿我們攜手并進(jìn)，追求夢(mèng)想，共同打造美好的明天！
祝愿您在新的一年中取得豐碩的成果，實(shí)現(xiàn)更多的成功與進(jìn)步！
12. 感謝您在過(guò)去一年里的慷慨相助，祝愿您在新的一年里取得更大的成功。
在新的一年里，愿我們攜手共進(jìn)，真誠(chéng)祝福彼此，努力創(chuàng)造雙贏的局面！
新年的曙光已經(jīng)升起，讓我們一起邁向成功的新篇章！
15. 感謝您對(duì)我們公司的支持與合作，祝您在新的一年里越來(lái)越順利，心想事成！
新的一年開(kāi)啟新的篇章，期待我們?cè)诤献髦腥〉酶蟮某删停瑪y手前行，共同發(fā)展！
17. 祝新年為您帶來(lái)無(wú)限的快樂(lè)與成就，感謝您一直以來(lái)的支持與陪伴！
在這個(gè) moment，我滿懷真誠(chéng)的感激之情，向您送上最真摯的祝福與問(wèn)候！
愿我們的合作如春風(fēng)般溫暖，為我們創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)！
祝您新春愉快，愿新的一年里的每一天都洋溢著希望與幸運(yùn)！
親愛(ài)的客戶，祝愿新的一年為您帶來(lái)無(wú)限的快樂(lè)、健康和成就！衷心感謝您一如既往的支持和合作，期待在新的一年中與您繼續(xù)攜手前行，共同創(chuàng)造美好的未來(lái)！讓我們一起迎接新年的到來(lái)，共創(chuàng)輝煌！
]]>#頭條創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽#【xx領(lǐng)導(dǎo)客戶走訪工作動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)報(bào)】
在7月xx日上午，xx領(lǐng)導(dǎo)與xx部門的xx等一行人，前往拜訪xx客戶。雙方就推動(dòng)更加深入的合作進(jìn)行了討論，會(huì)議結(jié)束后，還參觀了該公司的產(chǎn)品展覽廳、黨建展廳以及廠區(qū)等設(shè)施。
在座談會(huì)上，xx領(lǐng)導(dǎo)首先對(duì)xx客戶多年來(lái)的信任與支持表示感謝。接著，他針對(duì)如何進(jìn)一步增強(qiáng)雙方的合作關(guān)系提出了建議，強(qiáng)調(diào)要充分利用各自的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)平臺(tái)的協(xié)同效應(yīng)來(lái)建立品牌美譽(yù)，實(shí)現(xiàn)雙贏。他還提到，為了滿足該客戶的發(fā)展需求，本單位已制定了專門的合作方案，并重點(diǎn)推廣xx政策，以便在xxxxx等領(lǐng)域開(kāi)展更深入的合作。
xx客戶對(duì)xx領(lǐng)導(dǎo)的到訪表示誠(chéng)摯的歡迎，并高度認(rèn)可該單位在其發(fā)展過(guò)程中的積極貢獻(xiàn)。他表達(dá)了希望與本單位深化合作的意愿，提出要積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的相互補(bǔ)充，并在xxxxx等領(lǐng)域共同尋找可持續(xù)發(fā)展的路徑，創(chuàng)新研發(fā)熱門產(chǎn)品，以達(dá)成雙方的互利共贏。
雙方都認(rèn)為在業(yè)務(wù)拓展方面存在很好的契合點(diǎn)，因此應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步深化合作，共同尋找一種創(chuàng)新的合作模式，以實(shí)現(xiàn)雙贏的合作關(guān)系，從而為支持國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更顯著的貢獻(xiàn)。
]]>一些人對(duì)這個(gè)領(lǐng)域表現(xiàn)出濃厚興趣，有些人已經(jīng)涉足其中。無(wú)論哪種情況，他們都應(yīng)該想知道在應(yīng)用推廣方面最重要的是什么？當(dāng)然是用戶獲取，因?yàn)闆](méi)有用戶參與，項(xiàng)目的成功就只是紙上談兵。
尋找地推一手單子的常見(jiàn)渠道有哪些呢？小編在這里向大家分享了三個(gè)分享，希望對(duì)有需要的朋友有所幫助。
1：地推app接任務(wù)平臺(tái)
地推app是專門為業(yè)內(nèi)推廣人員提供接單賺錢的商務(wù)軟件。隨著拉新行業(yè)的發(fā)展，市面上涌現(xiàn)出了許多接單平臺(tái)，如U客直談、閑創(chuàng)無(wú)憂等。這些平臺(tái)整理和展示了各類拉新項(xiàng)目，并提供了便利的對(duì)接服務(wù)，讓推廣人員和客戶能夠合作達(dá)成目的，滿足彼此需求。這些平臺(tái)也很友好，對(duì)新手和初學(xué)者來(lái)說(shuō)比較適合。
由于平臺(tái)數(shù)量眾多，推廣員有更多選擇的空間，但也增加了受騙的風(fēng)險(xiǎn)。因此，大家需要保持警惕，學(xué)會(huì)甄別信息，以便選擇出質(zhì)量較高的平臺(tái)。
2：官方渠道
新項(xiàng)目的拉新工作需要從官方運(yùn)營(yíng)商入手，因?yàn)橹挥兴麄兿路诺捻?xiàng)目才能真正有效地進(jìn)行對(duì)接，這樣才能獲取真正的一手拉新資源。
一手單是指直接與公司合作的推廣方式。這種合作方式不經(jīng)過(guò)服務(wù)商、代理商等多個(gè)渠道，傭金價(jià)格最高，且可以長(zhǎng)期合作，由于有大公司作為背書(shū)，結(jié)算也更加安全可靠。一般來(lái)說(shuō)，APP官網(wǎng)會(huì)提供公司的聯(lián)系方式，推廣員可以自行溝通合作。需要注意的是，選擇官方渠道進(jìn)行合作的對(duì)象通常需要具備強(qiáng)大的資金實(shí)力和足夠的出量能力，一般推廣員或推廣團(tuán)隊(duì)比較難達(dá)成合作。
3：搜索引擎
搜索引擎作為一種最基本且有效的資源獲取方式，可以幫助我們解決生活中遇到的各種問(wèn)題。
由于搜索引擎的用戶規(guī)模龐大，因此匯集的資源信息豐富廣泛。在百度、谷歌等搜索引擎平臺(tái)上輸入與app拉新推廣相關(guān)的關(guān)鍵詞，能夠獲取大量相關(guān)咨詢信息，對(duì)尋找app拉新推廣項(xiàng)目具有一定幫助。但需要注意的是，搜索引擎中可能包含很多廣告和不良信息，需要學(xué)會(huì)辨別和篩選。
以上就是小編為大家介紹的3個(gè)常見(jiàn)的尋找地推一手單子的渠道，希望對(duì)大家找到合適的項(xiàng)目和實(shí)現(xiàn)賺錢目標(biāo)提供一些有用的幫助。
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第一名：品融電商
品融電商在電商代運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，憑借著雄厚的運(yùn)營(yíng)實(shí)力和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)固地位于電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)的前十名。該公司擁有一支專業(yè)高效的團(tuán)隊(duì)，涵蓋市場(chǎng)分析、店鋪策劃、產(chǎn)品推廣等多個(gè)領(lǐng)域。他們通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和個(gè)性化的營(yíng)銷策略，幫助商家在電商平臺(tái)上取得顯著的成績(jī)。
第二名：壹網(wǎng)壹創(chuàng)
壹網(wǎng)壹創(chuàng)專注于為品牌商家定制化電商運(yùn)營(yíng)解決方案。通過(guò)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，致力于幫助商家提升品牌價(jià)值和市場(chǎng)份額。壹網(wǎng)壹創(chuàng)重視與商家的深度合作，共同制定戰(zhàn)略、分享資源，實(shí)現(xiàn)雙贏局面。
第三名：寶尊電商
寶尊電商以其深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和全面的服務(wù)能力聞名。他們專注于為商家提供從店鋪搭建到運(yùn)營(yíng)推廣的全方位服務(wù)，以確保商家在電商平臺(tái)上取得最佳的經(jīng)營(yíng)成效。寶尊電商憑借卓越的運(yùn)營(yíng)能力和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了眾多商家的信任。
第四名：網(wǎng)營(yíng)科技
網(wǎng)營(yíng)科技專注于技術(shù)研發(fā)和數(shù)據(jù)分析，利用先進(jìn)技術(shù)幫助商家提升運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。他們針對(duì)不同商家的個(gè)性化需求，提供定制化的解決方案。憑借精湛的技術(shù)實(shí)力和專業(yè)的服務(wù)，網(wǎng)營(yíng)科技在電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)贏得了良好的口碑。
第五名：青木科技
青木科技以其獨(dú)具創(chuàng)意的營(yíng)銷策略和精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)管理而聞名。他們?yōu)樯虘籼峁┤娴碾娮由虅?wù)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，涵蓋店鋪規(guī)劃、產(chǎn)品推廣和客戶關(guān)系管理等方面。青木科技致力于幫助商家打造獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而助力他們?cè)陔娚唐脚_(tái)上取得更大的成功。
第六名：百秋電商
百秋電商憑借豐富的行業(yè)資源和專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為商家提供全方位的電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)。他們制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略，并積極確保策略的有效執(zhí)行。百秋電商強(qiáng)調(diào)與商家緊密合作，共同實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
第七名：新七天
新七天致力于為商家提供快速響應(yīng)和高效執(zhí)行的電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)。他們通過(guò)卓越的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)支持，幫助商家在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。新七天對(duì)細(xì)節(jié)非常重視，努力提升客戶體驗(yàn)，為商家創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值。
第八名：凱詰電商
凱詰電商與商家合作緊密，致力于共同制定戰(zhàn)略、分享資源，實(shí)現(xiàn)雙贏局面。他們針對(duì)不同商家的需求，提供定制化的電商運(yùn)營(yíng)解決方案。得益于專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平，凱詰電商贏得了廣大商家的認(rèn)可。
第九名：戈洛博
戈洛博因其精湛的技術(shù)實(shí)力和敏銳的市場(chǎng)洞察力而聞名。他們?yōu)樯碳姨峁﹤€(gè)性化的電商運(yùn)營(yíng)解決方案，幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。戈洛博注重技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)，并不斷推動(dòng)電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展。
第十名：若羽臣
在電商代運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，若羽臣憑借其高素質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和專業(yè)水平，贏得了良好的口碑。他們專注于為商家提供高效、精準(zhǔn)的電商運(yùn)營(yíng)支持，確保商家在電商平臺(tái)上獲得最佳的運(yùn)營(yíng)效果。與此同時(shí)，若羽臣還非常重視與商家的溝通與合作，助力他們實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。
以下是我們整理的十大電商代運(yùn)營(yíng)公司排名。這些公司憑借卓越的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)和完善的服務(wù)體系在行業(yè)中贏得了良好的口碑。選擇適合的代運(yùn)營(yíng)公司對(duì)于希望在電商平臺(tái)上取得成功的商家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。希望這份排名能夠?yàn)槟业嚼硐氲暮献骰锇椋餐_(kāi)創(chuàng)美好的未來(lái)！
舉報(bào)/反饋
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今天我要和大家分享三個(gè)適合新手小白入駐的跨境電商平臺(tái)，它們分別是速賣通、蝦皮和Lazada。這三大平臺(tái)有一些共同的特點(diǎn)。
第一他們都是入駐成本低。第二個(gè)運(yùn)營(yíng)難度低。第三無(wú)需海外倉(cāng)。第四都是做零售的。
他們都是入駐成本低。運(yùn)營(yíng)難度低。并且都是零售業(yè)務(wù)，無(wú)需海外倉(cāng)。
讓我來(lái)介紹一下速賣通。在速賣通上，只需支付1萬(wàn)的保證金，然后當(dāng)你的銷售額達(dá)到一定數(shù)額時(shí)，速賣通會(huì)返還給你一部分，當(dāng)銷售額達(dá)到另一定數(shù)額時(shí)，將全額返還。
主要的目標(biāo)市場(chǎng)是俄羅斯、巴西以及一些歐美國(guó)家，實(shí)際上，你可以以無(wú)貨源的模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。因?yàn)樯唐繁旧硎菑膰?guó)內(nèi)發(fā)貨的，很多商家都是從1688網(wǎng)站采購(gòu)商品，然后再轉(zhuǎn)手銷售。速賣通其實(shí)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是相較于Lazada和Shopee，在速賣通上面還是有一些小規(guī)模的批發(fā)客戶。我了解到，很多和我一樣在速賣通上經(jīng)營(yíng)的客戶也同時(shí)在蝦皮上銷售商品。他們告訴我偶爾會(huì)接到一些來(lái)自批發(fā)客戶的訂單，雖然訂單規(guī)模較小，但也是一種機(jī)會(huì)。另外，我想分享一些關(guān)于蝦皮的信息。蝦皮和Lazada都是東南亞的電商平臺(tái)，對(duì)價(jià)格非常敏感。蝦皮比Lazada更加注重價(jià)格。如果我們有自己的工廠，并且價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，其實(shí)是可以在蝦皮上經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的。因?yàn)槲r皮的流量在過(guò)去兩年一直處于增長(zhǎng)期，基本上能夠很容易地看到效果，只是蝦皮也存在一個(gè)問(wèn)題，即支持貨到付款。這導(dǎo)致一些商家會(huì)遇到買家拒收貨物的情況，所以需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行判斷。
我們具有競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并且我們的產(chǎn)品在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較中表現(xiàn)出色。從這個(gè)角度來(lái)看，蝦皮的運(yùn)營(yíng)環(huán)境非常有利。蝦皮的準(zhǔn)入門檻較低，不需要費(fèi)用，并且可以免除傭金，只有在參加活動(dòng)時(shí)才需要支付費(fèi)用。
再仔細(xì)觀察一下Lazada，它和脈脈應(yīng)用都專注于東南亞市場(chǎng)，但Lazada更注重盈利，因此相對(duì)來(lái)說(shuō)，Lazada的價(jià)格會(huì)稍高一些。由于目前在蝦皮上的賣家數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)Lazada，所以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。
在選擇電商平臺(tái)時(shí)，我們可以根據(jù)各自的利潤(rùn)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)做出決定。當(dāng)然，我們也可以同時(shí)在這三個(gè)平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)，根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇。此外，如果偶爾想要接到一些小型的批發(fā)客戶，也可以考慮。如果我們的產(chǎn)品更適合俄羅斯或巴西等國(guó)家，那在速賣通上開(kāi)展業(yè)務(wù)可能會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。
如果我們的工廠具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并且在競(jìng)爭(zhēng)中取得了特別好的表現(xiàn)，那么我們可以考慮進(jìn)軍蝦皮市場(chǎng)。盡管我們沒(méi)有特別強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，但我們也有意愿涉足跨境電商市場(chǎng)。我們的產(chǎn)品也比較適合東南亞市場(chǎng)，因此可以考慮在Lazada平臺(tái)上銷售。當(dāng)然，我們也可以同時(shí)在這三個(gè)平臺(tái)進(jìn)行銷售，彼此之間并不會(huì)發(fā)生沖突。
]]>第一膽子要大，一定要勇敢的開(kāi)播，不要總想著自己不夠漂亮不能出鏡。大家一定要記住一句話：長(zhǎng)相不是最重要的，顏值不夠美顏來(lái)湊?？傁胫诓挪缓瞄_(kāi)播講不好，這可怎么辦？
誰(shuí)天生就有一張好口才呢？誰(shuí)的口才不是后期鍛煉出來(lái)的，你先堅(jiān)持3個(gè)月，再給自己口才好不好下定論。沒(méi)有堅(jiān)持3個(gè)月，沒(méi)有資格評(píng)判自己的口才到底好還是不好。
第二一定要想清楚自己來(lái)到抖音平臺(tái)直播的目的，或者說(shuō)是一定要想清楚自己的變現(xiàn)模式，再來(lái)開(kāi)播。你是想帶貨還是想做知識(shí)分享，如果目標(biāo)明確才會(huì)讓你少走彎路。
第三、開(kāi)播以后一定要堅(jiān)持人多人少，氣勢(shì)不倒，無(wú)論直播間是幾個(gè)人還是幾百人，我們的狀態(tài)一定都是一樣的。
第四、堅(jiān)持開(kāi)播并復(fù)盤。不要開(kāi)播播了三五天一個(gè)月兩個(gè)月，直播間沒(méi)有人就不適合了，懷疑自己不適合做主播你就放棄。前期直播間沒(méi)有人是正常的，我們一定要經(jīng)歷過(guò)個(gè)位數(shù)的直播間的煎熬，經(jīng)歷過(guò)兩位數(shù)直播間的掙扎，然后在煎熬和掙扎的過(guò)程中不斷去學(xué)習(xí)，總結(jié)思考復(fù)盤，逐漸的提升自己的直播能力。直播間才會(huì)有人，一定是先有直播能力直播間再有人，而不是先有人再有直播能力。千萬(wàn)千萬(wàn)要記住，不要本末倒置。
第五、抖音官方課堂是學(xué)習(xí)最好的一個(gè)平臺(tái)，當(dāng)我們還是一個(gè)新人的時(shí)候，不要一開(kāi)始就想著付費(fèi)學(xué)習(xí)，先把官方課堂知識(shí)學(xué)好了，成為真正的局中人了，再來(lái)做韭菜也不遲。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，我們自己已經(jīng)有了分辨能力和選擇能力，有針對(duì)性才會(huì)有更好的收獲。你學(xué)會(huì)了嗎？我是馬小圈，關(guān)注我每天分享不一樣的抖音小知識(shí)。
網(wǎng)上有很多知識(shí)點(diǎn)，很多技能都是武器彈藥，有的是尖刀，有的是槍，有的是炮，核武器……在合適的時(shí)間用合適的武器，近距離肉搏戰(zhàn)，你還打算用炮擊，這是不可能的；競(jìng)對(duì)的飛機(jī)在天上飛，坦克在地上跑。你還用刀切，這是不行的。
所以，策略很重要。正是因?yàn)橛胁呗?，才有了很多戲劇性的故事。以少勝多，弱者勝?gòu)?qiáng)者！ 回到正題，我經(jīng)常會(huì)遇到客戶會(huì)告訴我們有供應(yīng)商，或者有人會(huì)說(shuō)我有機(jī)會(huì)聯(lián)系你?？偟膩?lái)說(shuō)，這是一個(gè)借口。 基本證明你沒(méi)有機(jī)會(huì)，因?yàn)樗B價(jià)錢都不問(wèn)你。如果他真的感興趣，他至少會(huì)問(wèn)價(jià)格是多少。
那么，當(dāng)我們把信息發(fā)給客戶，客戶回復(fù)，價(jià)格能報(bào)多少呢？可能很簡(jiǎn)單，看起來(lái)不禮貌，不真誠(chéng)，但是我們也要認(rèn)真對(duì)待。 你對(duì)他來(lái)說(shuō)是陌生人，他已經(jīng)有了很好的合作供應(yīng)商。 所以面對(duì)這個(gè)價(jià)格問(wèn)題，一定要認(rèn)真對(duì)待，認(rèn)真回復(fù)，展現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)。要么是價(jià)格，要么是質(zhì)量，要么是品牌，要么是支付方式，要么是個(gè)人職業(yè)魅力。
簡(jiǎn)而言之，就是讓這個(gè)信息真正有效。也許你只有這一次機(jī)會(huì)！ 還是那句話，客人的價(jià)格可能很隨意，但是我們的回復(fù)不能太隨意。試想一下，如果客戶是基于知道市場(chǎng)價(jià)格，因?yàn)樗泻线m的供應(yīng)商。這個(gè)時(shí)候你提出一個(gè)很有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，或者付款方式，或者非常明確的向客戶證明你的產(chǎn)品質(zhì)量很好，客戶就會(huì)被打動(dòng)。
雖然不能保證一定會(huì)給你下下單，但至少他不會(huì)完全不理你，可能會(huì)把你當(dāng)候補(bǔ)。供應(yīng)商有問(wèn)題可以直接找你。 所以面對(duì)客戶，我們有一個(gè)供應(yīng)商，大部分人都會(huì)用這個(gè)方案。我們不希望你立即替換它，只是想做一個(gè)備份以防萬(wàn)一。但是，如果你讓別人做備份，他們會(huì)做嗎？你要有過(guò)去能做的事，你才能加入備份的行列。
估計(jì)大部分都是這么說(shuō)的，但能不能做到這么細(xì)致深入就不一定了。大部分只是說(shuō)可以做備份云，沒(méi)有說(shuō)服力。 所以當(dāng)客戶說(shuō)我有供應(yīng)商的時(shí)候，不管對(duì)方要不要價(jià)格，我都會(huì)報(bào)(當(dāng)然如果你知道客戶的確切需求，如果不知道，盡量推薦。 這個(gè)價(jià)格至少很有競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)各種方式，圖片，視頻等突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，會(huì)有一定的影響。
總之這信息發(fā)出去了，就算客戶不跟我買，至少我記住了和我一樣的供應(yīng)商，好了，夠了。 我也會(huì)采用一個(gè)我會(huì)繼續(xù)推薦的說(shuō)法?？蛻舾嬖V我，他有一個(gè)供應(yīng)商，我會(huì)夸獎(jiǎng)他: 你們肯定合作了很久，你的選擇是正確的。但我只是想向你證明，我們絕對(duì)可以成為你的首選。 然后可以是很有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，優(yōu)秀的品質(zhì)，或者普通的品質(zhì)，但是用一些最直觀的方法來(lái)證明品質(zhì)，專業(yè)的操作，合作的大客戶等等，并讓客戶知道我們是專業(yè)的，真誠(chéng)的全力合作。
我還要說(shuō)：我知道你有一個(gè)好的供應(yīng)商，但我們絕對(duì)是一個(gè)好的選擇。誰(shuí)也沒(méi)有權(quán)利強(qiáng)迫別人換供應(yīng)商。我只是想知道你是否可以嘗試下一個(gè)訂單，嘗試我的產(chǎn)品和服務(wù)。也許，除了你現(xiàn)有的供應(yīng)商，你會(huì)找到一個(gè)很好的補(bǔ)充?？偙瘸隽耸略俪鰜?lái)調(diào)查好。我相信你是一個(gè)專業(yè)的購(gòu)買者和商人…我們的報(bào)價(jià)如下…內(nèi)容同上。
如果你能提供免費(fèi)樣品，你也可以說(shuō)：恭喜你找到了一個(gè)非常好的供應(yīng)商，但我認(rèn)為我們必須有合作的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格和質(zhì)量在業(yè)內(nèi)絕對(duì)是上乘的。我可以免費(fèi)寄樣品給你。你應(yīng)該先看看樣品。如果你認(rèn)為我們的產(chǎn)品符合你的要求，你可以隨時(shí)問(wèn)我并購(gòu)買。當(dāng)然，我的報(bào)價(jià)供你參考，如下…內(nèi)容同上。
如果真的不能報(bào)價(jià)，一定要拿到客戶的詳細(xì)參數(shù)，這個(gè)就看你的口才了。你可以說(shuō)：恭喜你找到了一個(gè)非常好的供應(yīng)商，但是沒(méi)有不出問(wèn)題的供應(yīng)商，也不會(huì)有拒絕好機(jī)會(huì)的商人。你只需要告訴我你的具體需求，我就可以給你一個(gè)非常誘人的優(yōu)惠，幾分鐘！我可以先推薦給你！……報(bào)價(jià)如下:……同上。 論據(jù)很多，不一一贅述。
上面說(shuō)客戶一定要有合作的供應(yīng)商，客戶不能等到你做外貿(mào)采購(gòu)。這是我們遇到的最大困難。如何打敗現(xiàn)有的供應(yīng)商？成功合作。我告訴你如何使用這些武器，如何制定你自己的戰(zhàn)略、策略，是一門學(xué)問(wèn)，還是提醒你幾個(gè)方面。
第一、你要確定對(duì)方需要你的產(chǎn)品。
第二、你得找到關(guān)鍵的人，負(fù)責(zé)人或者老板，這些人的話才會(huì)有效。
第三、即使你發(fā)了信不回，你也可以一直跟蹤，因?yàn)樗隙ㄟ€有其他供應(yīng)商。
第四、有一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。很多客戶，尤其是負(fù)責(zé)人，都被一些特殊技術(shù)的供應(yīng)商利用了。你的信息對(duì)他們來(lái)說(shuō)不僅沒(méi)用，而且是一種威脅，尤其是對(duì)那些使用公司郵箱的人。發(fā)現(xiàn)老板郵件里很多推薦信、價(jià)格、各種條件都比現(xiàn)有供應(yīng)商優(yōu)越，采購(gòu)經(jīng)理可能會(huì)面臨麻煩。
所以干脆攔截你，這也是被攔截的重要原因。我以前經(jīng)常這樣。我找了公司其他人的郵件，寫(xiě)了一封郵件，復(fù)制到采購(gòu)經(jīng)理的郵箱，說(shuō)采購(gòu)經(jīng)理的郵件有問(wèn)題。他為什么不能把急需的報(bào)價(jià)發(fā)過(guò)來(lái)？你可以告訴我他的電話或者手機(jī)，或者其他負(fù)責(zé)人的郵箱。以免耽誤你公司的重要事情。對(duì)，給他打電話，有的給老板聯(lián)系方式，好的，死馬當(dāng)活馬醫(yī)…
第五、不可能通過(guò)郵件處理客戶。這只是我們對(duì)客戶的適當(dāng)回應(yīng)，讓他們?cè)敢饫^續(xù)閱讀我們的郵件或與我們溝通。
]]>一、社區(qū)水電 共享管家
★一對(duì)一專業(yè)建檔管理全屋水電 ★免費(fèi)托管業(yè)主房屋水電 ★安全省心，省錢無(wú)憂
★不僅僅是飲用健康凈水，更是使用安全凈水 ★防火防盜防治水污染危害
隨著人們的生活品質(zhì)要求越來(lái)越高，注重健康的生活理念。越來(lái)越重視城市自來(lái)水的二次輸送引起的污染，如何更好的安全健康飲水用水已經(jīng)提到面前。自來(lái)水出廠的標(biāo)準(zhǔn)是可以直飲的。只是經(jīng)過(guò)市政管道輸送，小區(qū)二次供水，水塔水池存儲(chǔ)等環(huán)節(jié)才造成二次污染。在市政管道停水維修，就會(huì)混合泥水污染。時(shí)有停水，造成馬桶水倒流到廚房淋浴等全屋管道，污染用水設(shè)備，病從口入危害健康。小區(qū)的水池水塔由于不是全密封，更有蟲(chóng)鼠掉進(jìn)淹死，滋生細(xì)菌，造成水體發(fā)臭，蟲(chóng)卵殘骸等極其惡心。更不說(shuō)管道使用時(shí)久，生銹泥垢不時(shí)脫落。諸如種種，導(dǎo)致自來(lái)水二次污染。進(jìn)入家庭后，直接使用，必受其害。
鑒此，許多人們自購(gòu)一臺(tái)凈水機(jī)或者安裝中央凈水系統(tǒng)。一臺(tái)凈水機(jī)只能保證煮飯煲湯的使用場(chǎng)景。功能單一不能過(guò)濾洗臉漱口的用水，保護(hù)不了熱水器洗衣機(jī)。一套中央凈水系統(tǒng)動(dòng)輒上萬(wàn)幾萬(wàn)塊，改裝施工，時(shí)間久，難度大，從總水就過(guò)濾浪費(fèi)凈水沖馬桶，產(chǎn)生大量廢水，使用成本大不適用大多數(shù)的家庭。并且以上的使用體驗(yàn)在后期每年維護(hù)換芯都要另外花費(fèi)幾百上千元。與節(jié)約型社會(huì)的環(huán)保節(jié)能理念不符。
因此，威叻固凈水智電整合平臺(tái)資源開(kāi)發(fā)了家庭多聯(lián)分級(jí)凈水系統(tǒng)。威叻固分級(jí)凈水系統(tǒng)的價(jià)格只是一臺(tái)凈水器的價(jià)格，就能享受全屋中央凈水的效果。既能滿足家庭的高品質(zhì)用水需求，又能延長(zhǎng)涉水設(shè)備的壽命。十年濾芯免費(fèi)按需更換，又能節(jié)省換濾芯的費(fèi)用，又不用花費(fèi)中央凈水系統(tǒng)的大價(jià)錢。
多聯(lián)分級(jí)凈水系統(tǒng)完美解決家庭自來(lái)水二輸送污染的危害。系統(tǒng)從總閥—廚房—衛(wèi)生間—陽(yáng)臺(tái)—客廳等區(qū)域分區(qū)分級(jí)過(guò)濾，使每個(gè)出水點(diǎn)都達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)過(guò)濾，讓人無(wú)處不凈水。并很好地對(duì)涉水設(shè)備進(jìn)行合理過(guò)濾，達(dá)到延長(zhǎng)設(shè)備壽命的效果，如洗衣機(jī)，熱水器，太陽(yáng)能，龍頭等涉水設(shè)備。真正享用全場(chǎng)景凈水。
系統(tǒng)產(chǎn)品服務(wù)并以鮮凈水，超好用，花錢少，任換芯，不花錢，終身保，免費(fèi)修等特點(diǎn)得到廣大高品質(zhì)家庭的青睞。現(xiàn)在更是進(jìn)駐社區(qū)建立共享管家網(wǎng)點(diǎn)深化服務(wù)理念，為會(huì)員家庭免費(fèi)托管全屋水電系統(tǒng)。以勤勘察勤維護(hù)上門到家全程無(wú)憂為服務(wù)宗旨，并不斷地提供豐富的凈水智電產(chǎn)品服務(wù)，惠利人們。
威叻固凈水智電—生活保障供應(yīng)服務(wù)商
威叻固凈水智電南寧業(yè)務(wù)維護(hù)中心，是南寧市威叻固凈水智電連鎖加盟的管理機(jī)構(gòu)。威叻固凈水智電以連鎖加盟為主，業(yè)務(wù)維護(hù)中心以品牌管理、產(chǎn)品銷售、服務(wù)升級(jí)，連鎖加盟授權(quán)和技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)任務(wù)為一體的機(jī)構(gòu)。
威叻固凈水智電是由上海美世裝飾科技授權(quán)的技術(shù)品牌。技術(shù)上在內(nèi)部供應(yīng)鏈資源上科學(xué)優(yōu)化，既保證了內(nèi)部管理資源和用戶服務(wù)效率的整體提升，又保證了外部供應(yīng)鏈資源能安全有效的滿足連鎖加盟的快速發(fā)展。為確保凈水智電的發(fā)展夯實(shí)堅(jiān)強(qiáng)基礎(chǔ)。
威叻固為著“全民凈水智電”的信仰，抱著善行天下的信念，滿懷幸福千家萬(wàn)戶的信心。以南寧為中心，輻射廣西，面向全國(guó)，開(kāi)展業(yè)務(wù)。從善如流，聚愛(ài)成行，見(jiàn)善必為、誓成大德自而廣結(jié)善緣。志同道合者逾眾，水到渠成自必惠澤民生！
二、為什么要加入威叻固凈水智電家庭會(huì)員？
1、構(gòu)建全社區(qū)生活安全共同體！
社區(qū)所有家庭給水電系統(tǒng)維修免收工時(shí)費(fèi)，材料自備。如維修開(kāi)關(guān)插座水閥龍頭等小件快修。
2、普及全家全場(chǎng)景用飲凈水，凈水無(wú)處不在現(xiàn)制鮮凈，家人多健康少生病！
威叻固凈水用戶會(huì)員（PP系統(tǒng)、UF系統(tǒng)、RO系統(tǒng)）同上小件快修工時(shí)費(fèi)及材料全免費(fèi)。凈水系統(tǒng)預(yù)約移機(jī)免費(fèi)。
3、領(lǐng)導(dǎo)使用全家智能電路系統(tǒng)，更安全更省電更康養(yǎng)更趣享！
威叻固凈水智電用戶會(huì)員（RO系統(tǒng)+智能省電+智能浸水防漏電）家庭涉水電器贈(zèng)送保夠十年免費(fèi)售后寶，非人為因素?fù)p壞免費(fèi)包修。
4、十年免費(fèi)給水電路勘查建檔維護(hù)維修！
社區(qū)所有家庭全屋水電一戶一檔，免費(fèi)勘查建檔，報(bào)障維修反應(yīng)快捷。每年免費(fèi)年檢，排查隱患。
5、十年免費(fèi)更換水閥龍頭開(kāi)關(guān)插座！
威叻固凈水智電用戶會(huì)員（RO系統(tǒng)+智能省電+智能浸水防漏電+智能產(chǎn)品）免費(fèi)更換四芯（濾芯、閥芯、鎖芯、機(jī)芯）。
6、十年免費(fèi)家電清洗！
威叻固凈水智電用戶會(huì)員（RO系統(tǒng)+智能省電+智能浸水防漏電+智能產(chǎn)品）免費(fèi)清洗洗衣機(jī)和熱水器。
7、十年免費(fèi)家電維修寶！
威叻固凈水智電系統(tǒng)的產(chǎn)品、工藝及服務(wù)。標(biāo)特服（簡(jiǎn)稱VRG&BTF）承諾：十年內(nèi)非人為屬不可抗拒因素（泡水、雷擊）損壞免費(fèi)維修，非工藝材質(zhì)問(wèn)題正常使用磨損損壞十年內(nèi)亦免費(fèi)維修。
8、十年燈源免費(fèi)保用！
智能燈源十年內(nèi)保用包修。照明行業(yè)光源三包十年承諾者。
9、消費(fèi)金額應(yīng)急全返還！
因水浸火災(zāi)意外造成家庭財(cái)產(chǎn)損失，在威叻固的所有消費(fèi)返還，彰顯人道主義精神。威叻固一個(gè)有人情味的平臺(tái)。
10、十年后全額返贈(zèng)凈水系統(tǒng)升級(jí)全家溫泉系統(tǒng)代金券（花一次錢凈享一輩子）。
十年后家庭升級(jí)泉家溫泉鮮凈智能恒溫速熱系統(tǒng)，首次安裝凈水系統(tǒng)金額全額抵扣?；ㄒ淮五X享用凈水一輩子。
三、威叻固全屋溫泉多聯(lián)分級(jí)凈熱水系統(tǒng)的介紹
威叻固全屋溫泉凈熱水系統(tǒng)就是分級(jí)凈水器+速熱熱水器的多聯(lián)分區(qū)安裝使用，它完美解決了熱水使用鮮凈即熱需求，這個(gè)系統(tǒng)既保證了家庭用水的分級(jí)過(guò)濾加熱，又能達(dá)到即開(kāi)即熱的效果，更能延長(zhǎng)了熱水器的使用壽命。恒溫凈熱水無(wú)需等待，0冷水。不浪費(fèi)水又減低能耗，節(jié)省裝修供熱管路施工費(fèi)用。
1、非人為屬不可抗拒原因（停水、停電、水浸、火燭、臺(tái)風(fēng)、雷擊）損壞免費(fèi)維修;
2、非工藝材質(zhì)問(wèn)題的損壞免費(fèi)維修;
3、正常使用情況下，免費(fèi)換四芯（濾芯、閥芯、鎖芯、機(jī)芯）。
四、高凈值家庭高智商人群尊設(shè)——私人管家合作協(xié)議
通過(guò)私域提供即時(shí)服務(wù)，成為顧客生活一部分，提供個(gè)性化專屬活動(dòng)。為顧客提供專屬的VIP服務(wù)體驗(yàn)，全方位滿足顧客生活訴求，并提供豐富的情感關(guān)懷。威叻固標(biāo)特服可以組建凈水智電時(shí)尚產(chǎn)品服務(wù)與顧客一對(duì)一深層溝通，建立朋友般的關(guān)系。
十年免費(fèi)換濾芯，超值云管家服務(wù)
全屋威叻固凈水智電SVIP——超級(jí)VIP客戶免費(fèi)享受家庭助理尊享服務(wù)選項(xiàng)：
1、每年6次家電清洗（洗衣機(jī)、油煙機(jī)、空調(diào)、太陽(yáng)能、空氣能、儲(chǔ)水式電熱水器）；
2、一年兩次家庭水電勘查排查服務(wù)；
3、12次家庭以及公司BOSS辦公室換鮮花服務(wù)；
4、2次免費(fèi)提供全屋防治蟲(chóng)鼠害套餐；
5、一次裝政極致貼心到家檢修服務(wù)上門2-6個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，施工時(shí)間2-3-7個(gè)工作日；
6、一次BOSS辦公室提供紫外線消毒保潔護(hù)理；
7、一次家庭三個(gè)成員體檢可由我們負(fù)責(zé)預(yù)約，全程接送排隊(duì)，體檢費(fèi)用自行承擔(dān)；
8、2次專業(yè)攝影師上門拍身份證照片、全家福照片、兒童照照片，及各種聚會(huì)照;
9、一次提供高端的身體管理私人教練；
10、一次生日、紀(jì)念日、重要聚會(huì)、PARTY等創(chuàng)意布置、全程負(fù)責(zé)策劃服務(wù)；
11、一次私人家宴威叻固全權(quán)負(fù)責(zé)，廚師以及服務(wù)團(tuán)隊(duì)策劃；
12、10張次VIP云起攀巖或云上羽球次卡；
13、2次免費(fèi)干洗衣物以及鞋物、包包護(hù)理（限量款要給出方案才可以清洗）；
14、2次同城專人接送；
15、機(jī)場(chǎng)、高鐵重要接送任務(wù)一次;
16、兩次幫忙接送孩子放學(xué)或上興趣班；
17、24小時(shí)網(wǎng)紅餐廳幫忙排隊(duì)兩次；
18、24小時(shí)全程醫(yī)院幫忙排隊(duì)；
19、24小時(shí)應(yīng)急藥物到家快速送達(dá)；
20、24小時(shí)酒后代駕服務(wù)兩次；
21、24小時(shí)提供司機(jī)幫忙開(kāi)車至外地2次（區(qū)省內(nèi)）；
22、24小時(shí)跑腿服務(wù)兩次；
23、24小時(shí)道路免費(fèi)救援二百公里內(nèi)；
24、24小時(shí)免費(fèi)上門保養(yǎng)家具，保養(yǎng)費(fèi)用客戶自費(fèi)；
25、24小時(shí)上門免費(fèi)巡查火匪事件；
26、租售物業(yè)免費(fèi)托管兩次。
五、威叻固凈水智電生活保障供應(yīng)服務(wù)商
威叻固的項(xiàng)目，不但產(chǎn)品服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大，代理分銷模式更是非常牛逼，上手輕松賺到錢。
那么威叻固代理分銷模式長(zhǎng)什么樣呢？現(xiàn)在給你分享一下設(shè)計(jì)要點(diǎn)！
第一：威叻固設(shè)計(jì)代理分銷制度，采用云倉(cāng)存儲(chǔ)，一件代發(fā)的模式（出單直發(fā)，保證新鮮，減少流通污染）。不再讓代理進(jìn)貨、囤貨了。代理無(wú)需交錢，產(chǎn)品就在我這放著，出單隨時(shí)拿貨，客戶購(gòu)買，一件代發(fā)(省了囤貨壓貨的成本煩惱)。
第二：無(wú)需推銷，只需送禮！不需要代理有銷售能力，只需要他免費(fèi)送服務(wù)給好友（社區(qū)家庭給水電系統(tǒng)365免費(fèi)維修），好友跟代理綁定關(guān)系（意向客戶，免費(fèi)贈(zèng)送安裝PP凈水系統(tǒng)到家體驗(yàn)），找平臺(tái)客服免費(fèi)領(lǐng)。成交后，自動(dòng)給代理傭金分成。代理只需要安心搞流量，剩下的售前售中售后全部交給平臺(tái)專人對(duì)接。
第三：讓代理不但享受主動(dòng)收益，還能享受被動(dòng)收益。比如主動(dòng)引流收益（推介成單分傭），被動(dòng)引流收益（社區(qū)街道區(qū)域代理開(kāi)單發(fā)紅包），直屬粉絲成交拿提成，間接粉絲成交有紅包。引流有收益，成交了有提成(人人都想被動(dòng)享收益嘛)。
第四，讓代理不但享受直接和間接收益，還能享受團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)額外獎(jiǎng)勵(lì)（月季年績(jī)效獎(jiǎng)金分享）。整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)都跟他的利益息息相關(guān)，代理賺得肯定更爽。
第五，代理可以完成任務(wù)晉級(jí)，或者交納保證金晉級(jí)（小區(qū)長(zhǎng)98/社區(qū)長(zhǎng)76/街道長(zhǎng)54/城區(qū)長(zhǎng)32/市區(qū)長(zhǎng)1/地區(qū)長(zhǎng)/省區(qū)長(zhǎng)）。賣出去多少產(chǎn)品就可以升級(jí)更高代理或者交納銷售保證金也可以升級(jí)成更高代理（實(shí)際用戶數(shù)為第一核心確權(quán)）。更高的級(jí)別代理可以賺的更多更爽！區(qū)域團(tuán)隊(duì)架構(gòu)（街道長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)社區(qū)長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)小區(qū)長(zhǎng)負(fù)責(zé)代理團(tuán)長(zhǎng)水電專員）銷售的驅(qū)動(dòng)力就會(huì)變得很強(qiáng)。
第六，代理完不成任務(wù)，補(bǔ)差額回收經(jīng)營(yíng)權(quán)退出（經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)，推廣力度，增收效益，品牌美譽(yù)，用戶口碑5分評(píng)級(jí)累計(jì)），代理完成任務(wù)，保證金全額退（包賺不賠）。采用一個(gè)反向協(xié)議，讓代理沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)。沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)了，更好吸納代理。
產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，是項(xiàng)目的兩條腿。好產(chǎn)品太多了，同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重了，好模式很少，好模式，能讓一個(gè)項(xiàng)目快速做到上千萬(wàn)的體量！威叻固讓旗下項(xiàng)目有一個(gè)很好的模式。
六、合伙人水電專員代理流程
水電專員（多名）要求:熟悉一般家庭水電維修，平臺(tái)發(fā)單安裝，現(xiàn)裝現(xiàn)結(jié)，會(huì)員家庭水電維修，材料人工現(xiàn)報(bào)現(xiàn)結(jié)。
威叻固凈水智電愿景
為什么要加盟威叻固凈水智電匠商大聯(lián)盟？
1、組建千人小區(qū)水電專員大聯(lián)盟。自由參管，互通有無(wú)。
2、一個(gè)人的技術(shù)千人學(xué)習(xí)，一個(gè)人的貨源千人買賣。
3平臺(tái)組團(tuán)考取低壓電工證和中級(jí)電工證、應(yīng)急救援職業(yè)資格證、凈水智電授權(quán)執(zhí)業(yè)證。
4、平臺(tái)統(tǒng)一大區(qū)代理采購(gòu)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，提供十年免費(fèi)兜底服務(wù)。免除每家商家加盟費(fèi)，專賣店等投入費(fèi)用。為匠商降本增收。
5、管理區(qū)域內(nèi)不少于兩千戶家庭的水電業(yè)務(wù)，兼職運(yùn)營(yíng)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，快e租驛站站長(zhǎng)，家政等多項(xiàng)賦能。
6、多重收益渠道。區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)傭金分成。平臺(tái)內(nèi)流通經(jīng)營(yíng)分成。
7、抱團(tuán)造勢(shì)，贏得市場(chǎng)客戶信任，下單迅猛，復(fù)購(gòu)率高。
8、平臺(tái)免費(fèi)提供產(chǎn)品售后易耗件配件。
9、專員會(huì)員維修售后工時(shí)費(fèi)全付。
10、認(rèn)識(shí)一大幫志同道合的同行高手。意識(shí)超前，樂(lè)于分享;敢于擔(dān)當(dāng)，樂(lè)于助人。一人有難，千人援助。
代理團(tuán)長(zhǎng)（社區(qū)全線小商家）廣大裝修家政小商家聯(lián)合起來(lái)，組建裝政商服務(wù)端
轉(zhuǎn)發(fā)威叻固平臺(tái)的產(chǎn)品朋友圈，發(fā)放紙質(zhì)宣傳單。社區(qū)家庭加微信免費(fèi)給水電免費(fèi)維修，意向安裝用戶免費(fèi)贈(zèng)送PP凈水系統(tǒng)體驗(yàn)。售前，售中，售后全程有專員指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)成交，設(shè)計(jì)安裝售后平臺(tái)全程負(fù)責(zé)。
七、威叻固凈水智電—生活保障供應(yīng)服務(wù)商
廣西威叻固全國(guó)城市服務(wù)商——合伙人
合伙人入單流程
1. 成功加入威叻固之后，微信添加公司開(kāi)發(fā)客服微信號(hào)（18977759811）記得備注好，備注格式；真實(shí)名字+推薦名字。
2. 添加客服成功后發(fā)①個(gè)人身份證正反面②手機(jī)號(hào)③現(xiàn)居住地址④戶口所在地⑤專長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)、興趣愛(ài)好給客服。以上的①②③④⑤是開(kāi)通威叻固加盟成員后臺(tái)要用到，⑤是為了后期組織活動(dòng)讓大家開(kāi)心交流！
3. 合伙人付款業(yè)務(wù)賬號(hào)二維碼
付款備注格式如下：
①XXX合伙人，推薦人XXX
②XXX合伙人，推薦人XXX,協(xié)助XXX
③XXX繳納銷售保證金年費(fèi)，推薦人XXX
④XXX繳納經(jīng)營(yíng)區(qū)域保證金，推薦人XXX
4.業(yè)務(wù)添加為好友。
正式合伙人要求完成低壓電工證，威叻固凈水智電執(zhí)業(yè)證，應(yīng)急救援志愿者證。威叻固凈水智電授權(quán)執(zhí)業(yè)證。
福利：免費(fèi)提供凈水濾芯配件接管轄區(qū)家庭用戶的凈水維護(hù)升級(jí)。電話+微信+區(qū)域報(bào)備獨(dú)家授權(quán)，免加盟費(fèi)。終身免費(fèi)提供濾芯耗材配件技術(shù)。組建水電師傅云聯(lián)盟。技術(shù)賦能，穩(wěn)定增收。加微信，平臺(tái)備注，進(jìn)群，送專業(yè)工具包，領(lǐng)資料。
八、做公益+商業(yè)的先行者布道者實(shí)踐者
公益+商業(yè)雙重驅(qū)動(dòng)
公益：把共享管家建站在社區(qū)街區(qū)，免費(fèi)給老百姓提供各種公益便民服務(wù)和產(chǎn)品體驗(yàn)。解決民生問(wèn)題的同時(shí)，將運(yùn)營(yíng)成本降為零!商業(yè)：通過(guò)免費(fèi)服務(wù)獲取大量精準(zhǔn)用戶數(shù)據(jù)，通過(guò)品牌產(chǎn)品&尊享服務(wù)進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。
關(guān)于應(yīng)急安全公益大講堂進(jìn)____ ________
邀請(qǐng)函
中華志愿者協(xié)會(huì)應(yīng)急救援志愿者委員會(huì)廣西服務(wù)隊(duì)：
為進(jìn)一步促進(jìn) 小區(qū)、社區(qū)的居民將“生命至上，安全第一”轉(zhuǎn)化為強(qiáng)烈的自覺(jué)意識(shí)，有效提高小區(qū)居民的安全防護(hù)意識(shí)和技能水平，提升小區(qū)居民的安全防范意識(shí)、應(yīng)急避險(xiǎn)和自救互救能力，定于 年 月 日
特邀請(qǐng)中華志愿者協(xié)會(huì)應(yīng)急救援志愿者委員會(huì)安排進(jìn)行宣傳培訓(xùn)________________約______名。特此感謝。
小區(qū)地址：
聯(lián)系人：
聯(lián)系電話：
]]>消費(fèi)者購(gòu)買一件商品的完整鏈條是：
1）對(duì)該商品有基礎(chǔ)認(rèn)知；
2）對(duì)該商品產(chǎn)生興趣；
3）對(duì)該商品進(jìn)行深入研究，做詳細(xì)比較；
4）在合適的平臺(tái)或者渠道購(gòu)買；
5）在合適的地方分享自己的使用心得；
很多品牌在討論帶貨這件事情的時(shí)候，僅僅是看到了消費(fèi)者購(gòu)買這個(gè)行動(dòng)，至于如何產(chǎn)生認(rèn)知，如何勾起消費(fèi)者的興趣，如何在消費(fèi)者做深入研究的時(shí)候更多的展現(xiàn)自己正面的東西，如何讓消費(fèi)者給正反饋這些提升轉(zhuǎn)化率的事情統(tǒng)統(tǒng)不管。運(yùn)氣好的跟刮彩票刮中一樣真的通過(guò)投放賣出去一些，運(yùn)氣不好的就自認(rèn)倒霉，以后再也不從這個(gè)渠道推廣了。事實(shí)上很多品牌根本沒(méi)有搞清楚營(yíng)銷推廣的核心，也沒(méi)看到整個(gè)銷售過(guò)程的全貌，盲目地在追求ROI。
品牌們只有基于消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的完整鏈條做工作，才有機(jī)會(huì)讓自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賣的出去，也就是要思考：
1）消費(fèi)者對(duì)品牌的產(chǎn)品是否存在固有認(rèn)知？沒(méi)有認(rèn)知，我們?cè)撛趺醋觯?/p>
2）為什么會(huì)對(duì)我這個(gè)產(chǎn)品感興趣？是什么引起了用戶的缺乏感？?jī)?nèi)容電商場(chǎng)景還是交易型電商場(chǎng)景？
3）消費(fèi)者會(huì)去哪些平臺(tái)研究我的產(chǎn)品？找到的結(jié)果對(duì)我有背書(shū)么？為什么會(huì)主動(dòng)選擇我的產(chǎn)品，哪些點(diǎn)會(huì)干擾消費(fèi)者的決策？
4）消費(fèi)者在哪能方便，放心地購(gòu)買到我的產(chǎn)品？
5）消費(fèi)者用完會(huì)去哪里分享自己的心得，是正反饋還是負(fù)反饋？他們的反饋會(huì)被誰(shuí)看到？
基于以上分析，品牌至少應(yīng)該知道如何做投放抖音的策略：
1）要推的爆款產(chǎn)品應(yīng)該怎么選？
* 消費(fèi)者熟不熟悉這個(gè)品類，不熟悉的品類很難馬上就成交；
* 產(chǎn)品單價(jià)高低，對(duì)于初次嘗試的用戶不能太貴，高價(jià)必然是用戶下單的攔路虎，供應(yīng)鏈要和用戶匹配；
* 產(chǎn)品是否新奇特，內(nèi)容電商場(chǎng)景對(duì)產(chǎn)品的新奇特要求很高，如果是常規(guī)產(chǎn)品是否有新奇特的玩法；
* 產(chǎn)品是否應(yīng)季，勢(shì)能是否是高點(diǎn)；
2）投放抖音的目的要清晰：
* 核心目的是種草和品牌曝光，讓更多的消費(fèi)者了解產(chǎn)品和產(chǎn)生討論；
* 副產(chǎn)品是外部引流放量，輔助爆款產(chǎn)品獲得更多的自然流量；選號(hào)一定要找內(nèi)容發(fā)揮穩(wěn)定的號(hào)，這樣的號(hào)會(huì)給你不斷的長(zhǎng)尾流量，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)有驚喜；同時(shí)，一個(gè)好的視頻，用途是非常廣泛的，多用途一定讓你物超所值；
* 抖音的場(chǎng)景可以看做是內(nèi)容電商，其實(shí)和公眾號(hào)的邏輯很像，由于公眾號(hào)和淘寶平臺(tái)不互通，一般我們用有贊掛接，讓公眾號(hào)場(chǎng)景下購(gòu)買產(chǎn)品變成了典型的內(nèi)容電商場(chǎng)景，用戶不會(huì)挑剔，反倒是被高總分的產(chǎn)品吸引，獨(dú)立評(píng)估，直接購(gòu)買。抖音稍有不同，和淘寶平臺(tái)互通，通過(guò)內(nèi)容刺激用戶在視頻下方鏈接購(gòu)買，跳轉(zhuǎn)到淘寶平臺(tái)，但反倒提醒消費(fèi)者還可以在搜索搜索別的類似的產(chǎn)品，會(huì)影響一定的轉(zhuǎn)化率，所以給個(gè)優(yōu)惠券一般會(huì)提升轉(zhuǎn)化率。
* 順便說(shuō)一下快手，快手人群和抖音不同，小鎮(zhèn)青年偏多，面對(duì)的誘惑相對(duì)少，高性價(jià)比產(chǎn)品通過(guò)老鐵直播的形式會(huì)轉(zhuǎn)化更好，但是短視頻賣貨確實(shí)要打個(gè)問(wèn)號(hào)，千萬(wàn)不要人云亦云。
3）信用背書(shū)是否已經(jīng)做好？用戶看到了產(chǎn)品一定會(huì)去其他地方搜索
* 是否有有信用的第三方說(shuō)你好
* 小紅書(shū)上是否有種草，多數(shù)女性用戶會(huì)去里面找答案，如果沒(méi)有你的出現(xiàn)，很難會(huì)買你；小紅書(shū)是非常好的輔助；
* 百度上的好口碑
* 官網(wǎng)的正規(guī)
* 天貓店相應(yīng)產(chǎn)品的銷量
* 。。。。等等
4）帶貨鏈接天貓、京東優(yōu)于淘寶、有贊、拼多多；
5）能否引導(dǎo)用戶自發(fā)的互動(dòng)，留言，分享，讓更多的消費(fèi)者看到；
6）關(guān)注抖音短視頻的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化好用dou+持續(xù)燒，一定能提升ROI；
7）抖音短視頻是否可以復(fù)用：站內(nèi)、信息流等
品牌如果能想明白這些，不但會(huì)少花很多冤枉錢，也能大大提升投放效果。
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