近年來，跨境電商行業(yè)快速崛起，成為眾多企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的熱門選擇。在眾多跨境電商平臺(tái)中，Shopee作為東南亞市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，備受矚目。Shopee跨境電商靠譜嗎？本文將從平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)潛力和常見挑戰(zhàn)三個(gè)方面，為您全面解析。

一、Shopee的優(yōu)勢(shì)

1. 強(qiáng)大的市場(chǎng)覆蓋
   Shopee是東南亞和臺(tái)灣地區(qū)最大的電商平臺(tái)之一，其市場(chǎng)覆蓋包括新加坡、馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞、越南、泰國等多個(gè)國家。這些地區(qū)的電商市場(chǎng)發(fā)展迅速，消費(fèi)者對(duì)線上購物的需求旺盛，為跨境賣家提供了巨大的增長空間。

2. 本地化運(yùn)營支持
   Shopee非常注重本地化運(yùn)營，為跨境賣家提供了多語言平臺(tái)、物流支持和市場(chǎng)推廣服務(wù)。例如，Shopee的“海外倉”模式幫助賣家提升物流效率，降低運(yùn)輸成本。Shopee還會(huì)根據(jù)不同國家的消費(fèi)習(xí)慣，提供針對(duì)性的流量扶持和運(yùn)營建議。

3. 入駐門檻低
   與其他主流跨境電商平臺(tái)相比，Shopee的入駐流程相對(duì)簡單。新手賣家無需繳納高額保證金，也沒有繁瑣的資質(zhì)審核。這對(duì)于預(yù)算有限的中小型企業(yè)來說，是一個(gè)非常友好的選擇。

二、東南亞市場(chǎng)潛力

東南亞市場(chǎng)被譽(yù)為“跨境電商的下一個(gè)藍(lán)?！?，主要原因在于其人口眾多且年輕化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)普及率逐年上升，智能手機(jī)的普及也使更多消費(fèi)者加入線上購物行列。該地區(qū)的電商年增長率達(dá)到了20%以上，遠(yuǎn)高于歐美等成熟市場(chǎng)。

三、Shopee跨境電商的挑戰(zhàn)

1. 激烈的市場(chǎng)競爭
   Shopee平臺(tái)上的賣家數(shù)量逐年增加，產(chǎn)品同質(zhì)化問題較為嚴(yán)重。如果缺乏獨(dú)特的產(chǎn)品或價(jià)格優(yōu)勢(shì)，新手賣家可能難以脫穎而出。

2. 運(yùn)營難度較大
   雖然Shopee提供了多項(xiàng)支持，但跨境電商仍需賣家具備一定的運(yùn)營能力。例如，產(chǎn)品詳情頁需適應(yīng)不同語言，推廣廣告需根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)整，物流和售后問題也需要合理管理。

3. 政策和費(fèi)用
   Shopee雖然沒有高額入駐費(fèi)用，但賣家仍需支付一定的傭金和交易手續(xù)費(fèi)。各國的稅務(wù)和電商法規(guī)也可能對(duì)運(yùn)營造成一定影響。

四、Shopee跨境電商適合哪些人？

對(duì)于希望拓展海外市場(chǎng)的中小型企業(yè)和個(gè)體創(chuàng)業(yè)者來說，Shopee是一個(gè)非常值得嘗試的平臺(tái)。其低門檻和廣闊市場(chǎng)為初創(chuàng)賣家提供了理想的試水機(jī)會(huì)。不過，想要長期發(fā)展，賣家需要注重產(chǎn)品差異化、提升運(yùn)營能力，并密切關(guān)注平臺(tái)政策變化。

結(jié)論

Shopee跨境電商是一個(gè)靠譜的平臺(tái)，特別是在東南亞市場(chǎng)擁有巨大潛力。雖然存在一定挑戰(zhàn)，但通過合理規(guī)劃和持續(xù)優(yōu)化，賣家完全可以在Shopee上實(shí)現(xiàn)成功。對(duì)于有志于跨境電商的創(chuàng)業(yè)者而言，深入了解目標(biāo)市場(chǎng)并充分利用平臺(tái)資源，將是打開財(cái)富大門的關(guān)鍵。

希望這篇文章能為您解答關(guān)于Shopee跨境電商的疑問，同時(shí)幫助您的網(wǎng)站在搜索引擎中獲得更高的排名！

副業(yè)，兼職，財(cái)富自由，技能提升，時(shí)間管理

副業(yè)和兼職的重要性

在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，單一的收入來源可能難以滿足生活的需求，特別是在物價(jià)上漲和經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定的背景下。選擇副業(yè)和兼職不僅可以增加收入，還能為個(gè)人發(fā)展提供更多的機(jī)會(huì)。

一、提升經(jīng)濟(jì)能力

隨著生活成本的不斷上升，許多人發(fā)現(xiàn)，僅靠一份全職工作已經(jīng)無法支撐日常開銷。副業(yè)和兼職可以幫助你彌補(bǔ)這一缺口。例如，如果你的全職工作是上班族，可能會(huì)有很多時(shí)間可以利用在下班后或周末進(jìn)行兼職工作。無論是做一些線上課程、兼職寫手，還是參與市場(chǎng)調(diào)查，都是不錯(cuò)的選擇。

二、發(fā)展個(gè)人興趣

副業(yè)和兼職不僅是增加收入的手段，還能讓你在工作中找到樂趣。很多人會(huì)選擇將自己的興趣愛好轉(zhuǎn)化為副業(yè)，例如攝影、手工藝、寫作等。這不僅能給生活增添色彩，還能讓你在做自己喜歡的事情時(shí)賺取額外的收入。

三、積累人脈和技能

參與副業(yè)和兼職工作能夠幫助你接觸到不同的人群和行業(yè)，這為未來的職業(yè)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。在兼職過程中，你會(huì)學(xué)到許多新的技能，比如項(xiàng)目管理、團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，這些都是對(duì)你職業(yè)生涯有幫助的。

四、建立財(cái)務(wù)安全感

經(jīng)濟(jì)不確定性使得建立財(cái)務(wù)安全感顯得尤為重要。通過發(fā)展副業(yè)，你可以實(shí)現(xiàn)多元化收入，降低對(duì)單一收入來源的依賴。這樣一來，即使主業(yè)出現(xiàn)波動(dòng)，你也能在一定程度上維持生活質(zhì)量，增加安全感。

如何選擇適合自己的副業(yè)和兼職

選擇副業(yè)和兼職時(shí)，首先要考慮自身的興趣和技能。以下是一些實(shí)用的建議，幫助你找到最適合自己的副業(yè)。

一、自我評(píng)估

在選擇副業(yè)之前，首先進(jìn)行自我評(píng)估，明確自己的技能、興趣和可利用的時(shí)間。問自己幾個(gè)問題：

我擅長什么？

我有多少時(shí)間可以投入到副業(yè)中？

我希望通過副業(yè)達(dá)到什么目標(biāo)？

回答這些問題后，可以更清晰地了解自己適合什么樣的副業(yè)。

二、市場(chǎng)調(diào)研

在選擇副業(yè)時(shí)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研是非常重要的。了解當(dāng)前市場(chǎng)上有哪些需求，以及哪些領(lǐng)域正在快速發(fā)展。比如，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、在線教育和電子商務(wù)都處于快速發(fā)展的階段，提供了許多兼職機(jī)會(huì)。

三、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的利用

如今，許多在線平臺(tái)提供了兼職和副業(yè)的信息，例如：

自由職業(yè)平臺(tái)：如Upwork、Freelancer等，可以根據(jù)自己的技能接項(xiàng)目。

線上課程：如果你在某個(gè)領(lǐng)域有專業(yè)知識(shí)，可以考慮在平臺(tái)上開設(shè)課程，例如Coursera、Udemy等。

社交媒體：通過社交媒體展示自己的才藝，吸引潛在客戶。

利用這些平臺(tái)，可以更高效地找到適合自己的副業(yè)和兼職。

如何有效地管理副業(yè)和兼職

一旦找到了適合自己的副業(yè)和兼職，接下來就是如何有效地管理這些工作。合理的時(shí)間管理和有效的溝通是關(guān)鍵。

一、制定明確的計(jì)劃

為了在全職工作和副業(yè)之間找到平衡，制定一個(gè)詳細(xì)的時(shí)間表非常重要。確保你在工作之余有足夠的時(shí)間投入到副業(yè)中?？梢酝ㄟ^日歷工具或者任務(wù)管理軟件來安排工作，確保不影響主業(yè)的又能有效地完成副業(yè)的任務(wù)。

二、優(yōu)先級(jí)管理

在副業(yè)中，可能會(huì)遇到許多任務(wù)和項(xiàng)目。這時(shí)，優(yōu)先級(jí)管理就顯得尤為重要。識(shí)別出哪些任務(wù)是緊急的，哪些是重要的，并根據(jù)優(yōu)先級(jí)合理安排時(shí)間。這樣能幫助你在有限的時(shí)間內(nèi)，最大化產(chǎn)出。

三、保持溝通

如果你的副業(yè)涉及到團(tuán)隊(duì)合作或與客戶的溝通，保持良好的溝通顯得尤為重要。通過定期的會(huì)議、郵件和即時(shí)通訊工具保持聯(lián)系，可以確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。及時(shí)反饋和解決問題，能增強(qiáng)合作關(guān)系，提升工作效率。

四、定期評(píng)估和調(diào)整

在副業(yè)發(fā)展的過程中，定期評(píng)估自己的工作成果和市場(chǎng)狀況是必要的。如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)副業(yè)項(xiàng)目的收益不如預(yù)期，或是市場(chǎng)需求發(fā)生變化，不妨考慮調(diào)整方向或者換個(gè)項(xiàng)目。靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，是副業(yè)成功的重要因素。

五、避免過度疲勞

雖然副業(yè)和兼職可以帶來額外的收入，但也要注意保持身體健康和心理健康。長時(shí)間的高強(qiáng)度工作可能導(dǎo)致疲勞，進(jìn)而影響主業(yè)的表現(xiàn)。合理安排休息時(shí)間，確保工作與生活的平衡。

總結(jié)

副業(yè)和兼職不僅可以提升個(gè)人的經(jīng)濟(jì)能力，還能幫助你發(fā)現(xiàn)新的興趣，積累更多的人脈和技能。在選擇副業(yè)時(shí)，了解自己的興趣和市場(chǎng)需求是關(guān)鍵。良好的時(shí)間管理和溝通技巧也能幫助你在繁忙的生活中找到平衡。通過合理規(guī)劃和不斷調(diào)整，你可以在副業(yè)的道路上越走越遠(yuǎn)，最終實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。希望每位讀者都能在副業(yè)和兼職中找到屬于自己的成功之路！

隨著生活成本的逐年攀升，許多人開始意識(shí)到，單靠一份主業(yè)的收入可能難以維持理想的生活質(zhì)量。于是，越來越多的人開始探索副業(yè)，而其中一些人竟然發(fā)現(xiàn)，他們的副業(yè)收入遠(yuǎn)超主業(yè)！這并非個(gè)例，而是一種新的趨勢(shì)——通過副業(yè)，更多人實(shí)現(xiàn)了收入的翻倍，甚至是財(cái)務(wù)自由。本文將揭秘如何通過副業(yè)提升收入，甚至超越主業(yè)。

1.副業(yè)崛起的原因：多元化收入的必然趨勢(shì)

我們需要理解副業(yè)崛起背后的大環(huán)境。近年來，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)讓不少人感受到了經(jīng)濟(jì)壓力。工作不再是“一勞永逸”的保證，裁員、降薪等風(fēng)險(xiǎn)無時(shí)無刻不在威脅著人們的生活。因此，越來越多人開始尋找收入的多元化，以減少經(jīng)濟(jì)壓力帶來的不確定性。而副業(yè)，成為了這一趨勢(shì)的最佳選擇。

根據(jù)調(diào)查顯示，2023年，約有70%以上的職場(chǎng)人士在嘗試從事副業(yè)，且副業(yè)收入占到總收入的30%甚至更高。這種現(xiàn)象并不僅僅是收入的補(bǔ)充，更多的是對(duì)財(cái)務(wù)安全感的追求，甚至是對(duì)自由生活方式的向往。

2.副業(yè)選擇的關(guān)鍵：興趣與市場(chǎng)需求結(jié)合

在副業(yè)領(lǐng)域中，選擇合適的副業(yè)是至關(guān)重要的一步。成功的副業(yè)不僅僅是打工賺錢，更是找到與自身興趣和市場(chǎng)需求契合的項(xiàng)目。很多人之所以副業(yè)收入超越主業(yè)，正是因?yàn)樗麄冊(cè)诟睒I(yè)中發(fā)現(xiàn)了自己的“第二職業(yè)生命”，甚至通過副業(yè)找到了事業(yè)的全新定位。

舉個(gè)例子，小李原本是一名全職程序員，工資不錯(cuò)，但工作強(qiáng)度非常大。他偶然間發(fā)現(xiàn)，自己對(duì)于視頻制作有著濃厚的興趣，于是他利用業(yè)余時(shí)間開始運(yùn)營一個(gè)技術(shù)類YouTube頻道，教授編程技巧。隨著內(nèi)容的積累，他的視頻漸漸吸引了大量的粉絲，廣告收入和粉絲打賞的金額越來越多，最后甚至超過了他程序員的收入。而小李的成功并不是個(gè)案，很多人在副業(yè)中，因找到與市場(chǎng)契合的機(jī)會(huì)，創(chuàng)造了巨大的財(cái)富。

3.副業(yè)收入超越主業(yè)的背后：時(shí)間管理的藝術(shù)

很多人認(rèn)為副業(yè)會(huì)占用太多時(shí)間，從而影響主業(yè)表現(xiàn)。但實(shí)際上，成功的副業(yè)經(jīng)營者都有一個(gè)共通點(diǎn)，那就是高效的時(shí)間管理。他們善于利用碎片時(shí)間，同時(shí)做到有計(jì)劃地安排副業(yè)和主業(yè)之間的平衡。

時(shí)間管理的核心在于精力而非時(shí)間的分配。很多人利用早起的1-2小時(shí)進(jìn)行副業(yè)經(jīng)營，或是在下班后的幾個(gè)小時(shí)集中精力處理副業(yè)項(xiàng)目。他們知道，時(shí)間有限，必須在最有精力的時(shí)間段完成最重要的事情。通過這種方法，很多人在短時(shí)間內(nèi)獲得了副業(yè)的成功，收入也因此節(jié)節(jié)攀升。

舉個(gè)例子，曾是一名普通白領(lǐng)的張小姐，業(yè)余時(shí)間通過電商平臺(tái)售賣手工飾品，起初只是利用下班后的時(shí)間打理網(wǎng)店，但隨著她對(duì)時(shí)間的精準(zhǔn)規(guī)劃和業(yè)務(wù)的逐步擴(kuò)展，她的電商收入逐漸超過了原本的工資收入。現(xiàn)在，她已經(jīng)成為全職創(chuàng)業(yè)者，生活品質(zhì)和自由度都大幅提升。

4.技能提升：讓副業(yè)更具競爭力的關(guān)鍵

副業(yè)收入想要超過主業(yè)，僅靠時(shí)間的投入是不夠的，技能提升是關(guān)鍵所在。副業(yè)競爭同樣激烈，只有不斷提升自己的能力，才能在副業(yè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)收入的進(jìn)一步突破。

很多副業(yè)成功者都會(huì)不斷投資自己的專業(yè)技能，學(xué)習(xí)市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)。例如，一些自由職業(yè)的設(shè)計(jì)師不僅會(huì)專注于客戶項(xiàng)目，還會(huì)持續(xù)學(xué)習(xí)新的設(shè)計(jì)工具、更新自己的作品集，以保證自己在競爭中的優(yōu)勢(shì)。同樣，像網(wǎng)絡(luò)營銷、自媒體運(yùn)營等副業(yè)也需要不斷學(xué)習(xí)如何吸引用戶，提升自己的運(yùn)營技巧。通過不斷充電和提升自己，才能在副業(yè)市場(chǎng)中脫穎而出，讓收入持續(xù)增長。

5.被動(dòng)收入：讓副業(yè)更輕松高效的途徑

副業(yè)中最理想的狀態(tài)莫過于實(shí)現(xiàn)被動(dòng)收入。被動(dòng)收入指的是在最初投入一定時(shí)間和精力后，后續(xù)無需持續(xù)高強(qiáng)度的工作便能獲得穩(wěn)定收益的收入形式。例如，開設(shè)一門線上課程、一項(xiàng)自動(dòng)化運(yùn)營的電商業(yè)務(wù)，或者通過版權(quán)獲得的長期分紅，都可以讓人們?cè)跊]有投入大量時(shí)間的情況下，依然持續(xù)獲得收入。

很多副業(yè)成功者都懂得如何讓收入自動(dòng)化。例如，寫書的作者通過每年出版的書籍，獲得版稅收入；網(wǎng)絡(luò)博主通過發(fā)布內(nèi)容的廣告收益，獲得長期的被動(dòng)收入；甚至有些人在金融投資領(lǐng)域，通過購買股票、基金等獲得長期的股息和資本增值。這樣的收入模式，不僅讓人們更有時(shí)間自由，還可以逐步實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累。

6.心態(tài)轉(zhuǎn)變：敢于行動(dòng)是成功的開始

副業(yè)收入超越主業(yè)的關(guān)鍵之一在于敢于行動(dòng)。許多人因?yàn)楹ε率』蛘邠?dān)心無法兼顧，始終不敢邁出從事副業(yè)的第一步。真正成功的副業(yè)經(jīng)營者都擁有積極的心態(tài)，他們?cè)敢馊L試，愿意承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。

轉(zhuǎn)變心態(tài)的第一步是擺脫對(duì)失敗的恐懼。任何副業(yè)的開始都是一個(gè)未知的旅程，成功與否難以預(yù)料，但如果不去嘗試，永遠(yuǎn)都不會(huì)有任何結(jié)果。通過一次次的嘗試和調(diào)整，才能逐步找到合適自己的副業(yè)，并將其做大做強(qiáng)。那些副業(yè)收入超越主業(yè)的人，大多數(shù)都是因?yàn)楦矣谶~出第一步，并且能夠在過程中不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己。

7.未來展望：副業(yè)的無限可能

隨著技術(shù)的進(jìn)步和工作形式的多樣化，副業(yè)的可能性幾乎是無限的?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及，讓人們有了更多遠(yuǎn)程工作的機(jī)會(huì)和低成本創(chuàng)業(yè)的條件。未來，副業(yè)將不再是“兼職”的代名詞，而是越來越多的人實(shí)現(xiàn)收入倍增、財(cái)務(wù)自由的重要途徑。

而對(duì)于每一個(gè)希望通過副業(yè)提升生活質(zhì)量的人來說，關(guān)鍵在于選擇適合自己的方向，并通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和努力，找到屬于自己的“財(cái)富密碼”?；蛟S，你的副業(yè)也會(huì)有一天成為主業(yè)，甚至比主業(yè)更加輝煌。

副業(yè)收入超越主業(yè)，已成為許多人追求的目標(biāo)。通過正確的選擇、時(shí)間管理、技能提升和心態(tài)轉(zhuǎn)變，你也可以在這個(gè)過程中找到屬于自己的成功之路。不要等待，開始行動(dòng)吧，副業(yè)將是你通往財(cái)務(wù)自由的另一把鑰匙！

經(jīng)過幾年的創(chuàng)業(yè)，我一直沒有對(duì)公司銷售人員所面對(duì)的問題進(jìn)行系統(tǒng)的整理和統(tǒng)計(jì)。今天花了一些時(shí)間來梳理這些問題，意識(shí)到后續(xù)需要處理的事項(xiàng)還不少?，F(xiàn)在我將這些問題整理出來，可能有遺漏，歡迎大家補(bǔ)充。我也會(huì)分享我自己的一些解決思路，期望可以一起討論。

壓力和目標(biāo)壓力：銷售人員通常會(huì)受到銷售目標(biāo)和績效指標(biāo)的壓力。他們需要不斷努力以達(dá)到銷售額和利潤目標(biāo)，這可能會(huì)導(dǎo)致工作壓力和焦慮。市場(chǎng)競爭和客戶需求：市場(chǎng)競爭激烈，銷售人員需要與其他競爭對(duì)手競爭，爭取客戶的青睞。同時(shí)，客戶需求不斷變化，銷售人員需要不斷了解和適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，以滿足客戶的需求。重復(fù)性工作和時(shí)間管理：銷售工作通常需要進(jìn)行大量的重復(fù)性任務(wù)，例如電話拜訪、郵件跟進(jìn)和報(bào)告編寫。這些任務(wù)可能占用銷售人員的時(shí)間，限制他們專注于與潛在客戶建立聯(lián)系和銷售活動(dòng)。拒絕和抱怨：銷售人員面臨拒絕和抱怨的情況，有時(shí)可能會(huì)感到沮喪和失去動(dòng)力。他們需要具備積極的心態(tài)和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的能力，以保持專業(yè)和自信。溝通和協(xié)作：銷售人員需要與各種人員進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作，包括潛在客戶、團(tuán)隊(duì)成員、上級(jí)和其他部門。處理不同的溝通風(fēng)格和利益沖突可能是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。技能和知識(shí)更新：銷售行業(yè)發(fā)展迅速，銷售人員需要不斷更新自己的銷售技能和產(chǎn)品知識(shí)。與此同時(shí)，他們還需要了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手和行業(yè)趨勢(shì)，以便為客戶提供準(zhǔn)確的信息和解決方案。工作與個(gè)人生活平衡：銷售工作通常需要靈活的工作時(shí)間和出差，這可能會(huì)對(duì)銷售人員的個(gè)人生活和家庭造成影響。維持工作與個(gè)人生活的平衡可能是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。缺乏有效的銷售工具和技術(shù)支持：銷售人員可能缺乏適當(dāng)?shù)匿N售工具和技術(shù)支持，這可能影響他們的銷售效率和效果。例如，缺乏自動(dòng)化銷售系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理軟件或銷售數(shù)據(jù)分析工具等。缺乏培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)：銷售人員可能缺乏持續(xù)的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，這使得他們難以不斷提升自己的銷售技能和知識(shí)。缺乏專業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)可能導(dǎo)致銷售人員感到停滯不前或無法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。不穩(wěn)定的薪酬結(jié)構(gòu)：銷售人員的薪酬通常與銷售績效掛鉤，這可能導(dǎo)致收入的不穩(wěn)定性。如果銷售人員在某個(gè)銷售期間表現(xiàn)不佳，他們可能會(huì)面臨收入下降的風(fēng)險(xiǎn)。

缺乏支持和認(rèn)可：銷售人員可能需要得到管理層和團(tuán)隊(duì)的支持和認(rèn)可。如果他們感覺缺乏支持或沒有得到應(yīng)有的認(rèn)可，可能會(huì)影響他們的士氣和工作動(dòng)力。復(fù)雜的銷售流程和組織層級(jí)：某些行業(yè)或組織可能存在復(fù)雜的銷售流程和層級(jí)結(jié)構(gòu)，這可能導(dǎo)致銷售人員在執(zhí)行任務(wù)時(shí)遇到困難或滯后。長期銷售周期：某些產(chǎn)品或服務(wù)的銷售周期可能很長，需要長時(shí)間的跟進(jìn)和談判。這可能導(dǎo)致銷售人員需要耐心等待，并在銷售過程中保持積極的動(dòng)力和耐心。缺乏客戶洞察：銷售人員需要對(duì)客戶有深入的了解和洞察，以便提供個(gè)性化的解決方案。然而，他們可能面臨缺乏足夠客戶信息和洞察的挑戰(zhàn)。與團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和合作：在團(tuán)隊(duì)銷售環(huán)境中，銷售人員需要與其他團(tuán)隊(duì)成員合作，并協(xié)調(diào)各自的工作。然而，團(tuán)隊(duì)合作可能面臨溝通障礙、意見分歧或資源分配不均等問題。客戶關(guān)系管理：銷售人員需要建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，以促成長期合作。但在客戶關(guān)系管理過程中，他們可能面臨客戶流失、客戶投訴或客戶期望管理的挑戰(zhàn)。跟進(jìn)和售后服務(wù)：銷售人員在銷售完成后，可能需要進(jìn)行跟進(jìn)和提供售后服務(wù)。這包括解答客戶問題、解決問題和處理退款或售后支持等事項(xiàng)。銷售行為和道德問題：銷售人員可能面臨銷售行為和道德問題的考驗(yàn)，例如如何處理競爭對(duì)手的攻擊、如何處理客戶的誠信問題等。行業(yè)限制和法規(guī)要求：某些行業(yè)或地區(qū)可能存在特定的法規(guī)和限制，這可能對(duì)銷售人員的銷售活動(dòng)和策略產(chǎn)生影響。銷售人員需要了解和遵守相關(guān)的法規(guī)和限制，以確保合規(guī)性。技術(shù)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型：隨著技術(shù)的發(fā)展和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推進(jìn)，銷售人員可能需要適應(yīng)新的銷售工具、在線銷售渠道和數(shù)字化銷售策略。這可能需要他們學(xué)習(xí)新技術(shù)，并適應(yīng)數(shù)字化銷售環(huán)境的變化。

客戶拜訪和商務(wù)旅行：銷售人員可能需要頻繁進(jìn)行客戶拜訪和商務(wù)旅行，這可能導(dǎo)致長時(shí)間的離家和不斷調(diào)整日程安排，給個(gè)人和家庭生活帶來困擾?？蛻舳ㄎ缓湍繕?biāo)市場(chǎng)：確定潛在客戶和目標(biāo)市場(chǎng)是銷售人員的重要任務(wù)之一。然而，缺乏準(zhǔn)確的客戶定位和目標(biāo)市場(chǎng)策略可能導(dǎo)致資源浪費(fèi)和低效的銷售活動(dòng)。價(jià)格競爭和折扣要求：在競爭激烈的市場(chǎng)中，銷售人員可能面臨價(jià)格競爭和客戶對(duì)折扣的要求。如何平衡價(jià)格和利潤，并在談判中保持客戶滿意度是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)復(fù)雜性：某些行業(yè)或產(chǎn)品可能具有復(fù)雜的技術(shù)性和專業(yè)性要求，銷售人員需要深入了解產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)細(xì)節(jié)，以便有效地傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值和解決方案。個(gè)人情緒和情緒管理：銷售工作中可能面臨情緒波動(dòng)和壓力，例如在處理復(fù)雜銷售交易、面對(duì)挑戰(zhàn)性客戶或應(yīng)對(duì)銷售目標(biāo)壓力時(shí)。情緒管理對(duì)于銷售人員的工作效果和個(gè)人幸福感至關(guān)重要。管理層支持和指導(dǎo)：銷售人員需要管理層的支持和指導(dǎo)，以便在銷售活動(dòng)中得到適當(dāng)?shù)闹С趾蜎Q策。如果缺乏管理層的支持，銷售人員可能感到迷失和缺乏方向。業(yè)績?cè)u(píng)估和反饋：銷售人員通常根據(jù)業(yè)績和銷售指標(biāo)來評(píng)估其工作表現(xiàn)。然而，缺乏準(zhǔn)確的業(yè)績?cè)u(píng)估和有建設(shè)性的反饋可能影響銷售人員的動(dòng)力和職業(yè)發(fā)展。長期銷售關(guān)系的建立：銷售人員可能需要花費(fèi)很長時(shí)間才能與某些客戶建立起穩(wěn)固的銷售關(guān)系。這需要耐心和持久的努力，而有時(shí)可能無法立即看到結(jié)果。處理復(fù)雜的銷售交易：某些銷售交易可能非常復(fù)雜，涉及多個(gè)利益相關(guān)方、決策者和談判環(huán)節(jié)。銷售人員需要具備良好的分析能力和談判技巧，以便成功推動(dòng)這些復(fù)雜的交易。管理時(shí)間和優(yōu)先級(jí)：銷售人員通常需要處理多個(gè)潛在客戶和銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)還要滿足其他日常任務(wù)和要求。有效地管理時(shí)間和優(yōu)先級(jí)，以確保重要的銷售活動(dòng)得到充分關(guān)注，是一項(xiàng)重要的挑戰(zhàn)。

客戶教育和解釋：某些產(chǎn)品或服務(wù)可能需要銷售人員對(duì)客戶進(jìn)行教育和解釋，以幫助他們理解產(chǎn)品的價(jià)值和使用方式。銷售人員需要具備清晰的溝通能力和解釋復(fù)雜概念的能力?？缥幕N售：在全球化的商業(yè)環(huán)境中，銷售人員可能需要跨越不同的文化和語言背景與客戶進(jìn)行銷售活動(dòng)。理解和尊重不同文化的銷售方法和習(xí)慣是至關(guān)重要的。報(bào)告和數(shù)據(jù)分析：銷售人員通常需要編寫銷售報(bào)告和進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以評(píng)估銷售績效和市場(chǎng)趨勢(shì)。這需要一定的數(shù)據(jù)處理和分析能力，以及對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的理解。不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新：銷售行業(yè)不斷變化，銷售人員需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，以適應(yīng)新的銷售趨勢(shì)和技術(shù)。持續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展對(duì)于銷售人員的成功至關(guān)重要。與競爭對(duì)手的競爭：在競爭激烈的市場(chǎng)中，銷售人員需要面對(duì)來自競爭對(duì)手的競爭壓力。他們可能需要找到差異化的銷售策略和優(yōu)勢(shì)，以與競爭對(duì)手保持競爭力。不穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境：市場(chǎng)環(huán)境的不穩(wěn)定性可能會(huì)對(duì)銷售人員的工作產(chǎn)生影響。市場(chǎng)需求的變化、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)或行業(yè)趨勢(shì)的改變都可能對(duì)銷售人員的銷售活動(dòng)和業(yè)績產(chǎn)生影響。銷售目標(biāo)和壓力：銷售人員通常面臨銷售目標(biāo)和壓力，要求他們?cè)谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績。這可能導(dǎo)致銷售人員感到壓力和焦慮，需要管理和應(yīng)對(duì)這種壓力?？蛻艟芙^和反對(duì)：銷售人員常常面臨客戶的拒絕和反對(duì)，這可能是由于價(jià)格、競爭對(duì)手或其他因素引起的。銷售人員需要具備積極的心態(tài)和技巧，以應(yīng)對(duì)拒絕和反對(duì)，并找到解決方案。季節(jié)性銷售波動(dòng)：某些行業(yè)或產(chǎn)品可能存在季節(jié)性銷售波動(dòng)，銷售人員需要在銷售旺季和淡季之間進(jìn)行調(diào)整和規(guī)劃，以保持穩(wěn)定的銷售業(yè)績。

為什么要開拓陌生市場(chǎng)呢？因?yàn)槭煜さ娜嗣}通常是有限的，而陌生客戶的潛力卻是無限的?？傮w來說，陌生市場(chǎng)才是真正的商業(yè)機(jī)會(huì)所在。

我們需要盡快將我們的目標(biāo)客戶從現(xiàn)有市場(chǎng)轉(zhuǎn)向新的市場(chǎng)，因?yàn)樾率袌?chǎng)將為我們提供源源不斷的客戶資源。

這套課件專注于如何有效地進(jìn)行陌生客戶拜訪。內(nèi)容涵蓋了拜訪前的準(zhǔn)備工作、策略和方法，以及在實(shí)際拜訪中如何掌握主動(dòng)權(quán)，如何與陌生客戶順利引入話題，并且詳細(xì)闡述了客戶拜訪過程中需要注意的事項(xiàng)。

通過反復(fù)練習(xí)和遵循相關(guān)內(nèi)容，在進(jìn)行陌生拜訪時(shí)會(huì)逐漸提升自己的能力，從而能夠在陌生市場(chǎng)中吸引更多客戶，增加保單銷售量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更高的收入。

我們可以簡要總結(jié)一下主要內(nèi)容：

在進(jìn)行拜訪之前，充分的準(zhǔn)備工作是不可或缺的。這包括個(gè)人的儀表和著裝、注意拜訪時(shí)的禮儀、掌握專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、選擇合適的拜訪地點(diǎn)，以及面對(duì)拒絕時(shí)的心理承受能力和應(yīng)對(duì)挫折的心態(tài)等方面都需考慮周全。

在實(shí)地拜訪時(shí)，觀察周圍，積極尋找能夠引起客戶興趣的話題是很重要的。要勇于表達(dá)自己的想法，并在交流時(shí)保持微笑與良好的儀表，采用朋友的態(tài)度去接觸對(duì)方，增進(jìn)彼此的親近感，從而獲取信任。

交流的主題可以從多個(gè)角度展開，比如健康與養(yǎng)生、職業(yè)夢(mèng)想等。無論選擇哪個(gè)切入點(diǎn)，最終都應(yīng)聚焦于保險(xiǎn)。我們可以討論保險(xiǎn)產(chǎn)品，或者探討加入保險(xiǎn)行業(yè)的可能性，也就是我們通常所提到的業(yè)績和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展問題。

在結(jié)束拜訪后，要為下次的拜訪打下基礎(chǔ)，給客戶留下繼續(xù)交流的理由。對(duì)于剛接觸的客戶，切勿急于求成，而應(yīng)持之以恒地進(jìn)行跟進(jìn)，定期回訪以維護(hù)客戶關(guān)系，從而逐漸培養(yǎng)信任感。

整個(gè)討論重點(diǎn)圍繞上述幾個(gè)方面進(jìn)行深入分析。雖然陌生拜訪的技巧和方法很有價(jià)值，但真正關(guān)鍵的在于持續(xù)的努力和堅(jiān)持不懈的精神。這種堅(jiān)持、再堅(jiān)持的態(tài)度才是取得成功的關(guān)鍵。

01

“二八定律”真的只是一種誤導(dǎo)嗎？

談到營銷，我們時(shí)常會(huì)遇到一些截然不同的信息，令人感到困惑。

廣為人知的“80/20法則”或稱為帕累托原則，揭示了一個(gè)重要的觀點(diǎn)：在任何事物中，關(guān)鍵的20%因素往往決定了大部分效果，而剩下的80%雖然占據(jù)了總量的絕大多數(shù)，卻是相對(duì)不重要的。

例如，大家熟悉的一句話是：“在社會(huì)中，20%的人掌握了80%的財(cái)富?！?/p>

在實(shí)際運(yùn)營過程中，顧客行為也表現(xiàn)出了“二八法則”的影響。

換句話說，約有20%的忠實(shí)客戶能夠帶來80%的銷售額！

“吸引一位新客戶的成本，相當(dāng)于留住一位老客戶所需花費(fèi)的五倍！”

“獲取新客戶的難度，遠(yuǎn)不如維系已有客戶的重要。”

"品牌只需保持超過5%的老客戶，就能幾乎將利潤翻倍！"

在餐飲行業(yè)，這一原則表明，營銷的核心在于保持老顧客的忠誠，而不是過于注重新客戶的引入。因?yàn)樾骂櫩屯狈οM(fèi)能力，從企業(yè)的角度來看，這樣的吸引方式既成本高又費(fèi)時(shí)間。

與此同時(shí)，在現(xiàn)實(shí)生活中，肯德基不斷推出新產(chǎn)品，并與最新流行的明星合作進(jìn)行廣告宣傳；而可口可樂則在過去的一百多年里，始終以強(qiáng)勢(shì)的廣告和營銷策略推動(dòng)品牌發(fā)展。

既然老客戶為品牌帶來的價(jià)值十分顯著，那那些成功的品牌為何還需每年投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳和市場(chǎng)活動(dòng)來吸引新客戶呢？

拜倫·夏普，南澳大學(xué)的一名教授及市場(chǎng)營銷專家，在他的著作《非傳統(tǒng)營銷》中指出，傳統(tǒng)的“二八定律”其實(shí)可能并沒有那么確鑿，他認(rèn)為現(xiàn)有的數(shù)據(jù)并不支持這一觀點(diǎn)，現(xiàn)實(shí)情況并沒有表現(xiàn)得那么極端。

尼爾森對(duì)美國一款番茄醬品牌進(jìn)行了為期兩年的研究，發(fā)現(xiàn)銷量在這段時(shí)間內(nèi)變化不大。在第一年，忠實(shí)顧客貢獻(xiàn)了43%的銷售額，而到了第二年，這一比例下降到了34%。

相反，輕度購物者和消費(fèi)頻率較低的顧客所貢獻(xiàn)的銷量比例卻有所增加。

更令人驚訝的是，14%的銷售額竟然來自那些以前從未購買過該品牌的消費(fèi)者。這部分人群通常被營銷人員視為“不太可能成為該品牌客戶的人”。

02

顧客的“四大真相”

1. 顧客是多樣化的 – 每位顧客都有獨(dú)特的需求和偏好，我們必須了解他們的個(gè)性化要求才能更好地服務(wù)。

2. 顧客的忠誠是可贏得的 – 通過提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，我們可以培養(yǎng)顧客的忠誠，建立長期的關(guān)系。

3. 顧客的反饋是寶貴的 – 顧客的意見與建議是我們改進(jìn)和創(chuàng)新的重要參考，我們應(yīng)當(dāng)重視并積極傾聽。

4. 顧客體驗(yàn)至關(guān)重要 – 顧客在購買過程中的體驗(yàn)直接影響他們的滿意度，提供愉悅且無障礙的體驗(yàn)是關(guān)鍵。

牢記這四大真相，可以幫助我們更好地滿足顧客的期望，提升業(yè)務(wù)的成功率。

1、顧客是“花心”的

通常情況下，企業(yè)會(huì)將在特定時(shí)間內(nèi)消費(fèi)頻繁且支出較高的客戶視為“忠誠客戶”。

實(shí)際上，顧客的忠誠度往往不高，真正忠實(shí)的顧客并不多。

根據(jù)洗發(fā)水類別的數(shù)據(jù)，品牌的市場(chǎng)份額與顧客的忠誠度呈正相關(guān)，市場(chǎng)占有率越高的品牌，顧客的忠誠度通常也會(huì)更強(qiáng)。

同時(shí)，顧客的忠誠并不是“獨(dú)占性的”。

一些顧客喜歡偶爾喝一點(diǎn)小飲品，同時(shí)也可能會(huì)選擇可可；海底撈的顧客，或許也時(shí)常光顧大龍燚；肯德基的顧客，往往也會(huì)去麥當(dāng)勞用餐。

2、完全獨(dú)立的細(xì)分市場(chǎng)是不存在的。

傳統(tǒng)的營銷理論認(rèn)為，品牌可以通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，針對(duì)不同的細(xì)分群體進(jìn)行有效營銷，從而發(fā)展成為“精致小巧”的品牌。

從理論上來看，這類品牌的顧客通常非常忠誠，且購買的頻率也相對(duì)較高。

然而在實(shí)際情況中，“小而美”的品牌并不常見。小品牌面臨的銷量上限較低，實(shí)際的銷售規(guī)模也難以達(dá)到所謂的“美好”水平。

品牌的核心客群差異主要體現(xiàn)在規(guī)模的大小，而非個(gè)性特征、價(jià)值觀或心理特征等因素。

著名財(cái)經(jīng)作家沈帥波在分析果汁品牌失敗的原因時(shí)指出，由于注意到健康和輕食的趨勢(shì)，他決定創(chuàng)立一個(gè)健康果汁品牌。該品牌主打新鮮榨取和無添加糖，但在冬季時(shí)生意卻大幅下滑。他因此總結(jié)出，擴(kuò)展產(chǎn)品品類是非常重要的。

同樣的道理，無論多么努力，維多利亞的秘密專注于女性內(nèi)衣的市場(chǎng)規(guī)模，始終難以超越品類范圍更廣的優(yōu)衣庫，因?yàn)轭櫩腿后w的大小直接影響到銷量的上限。

因此，不要僅僅關(guān)注理論上細(xì)分的目標(biāo)客戶群進(jìn)行品牌推廣，而是要面向更廣泛的消費(fèi)者群體進(jìn)行營銷。

強(qiáng)大的品牌通常是基于強(qiáng)勢(shì)的品類而建立的。

3、在顧客的眼中，缺乏明顯的“區(qū)別”

傳統(tǒng)的營銷理論強(qiáng)調(diào)品牌差異化的重要性，認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)認(rèn)真比較不同品牌之間的區(qū)別，并愿意為這些“獨(dú)特性”支付額外的價(jià)格。

實(shí)際上，對(duì)于同一類別的品牌，顧客往往會(huì)覺得它們之間十分相似；而品牌所強(qiáng)調(diào)的差異性，在顧客眼中常常顯得不那么明顯，也并非關(guān)鍵。

即使一個(gè)品牌缺乏獨(dú)特性和附加價(jià)值，它依然能夠吸引眾多粉絲的追隨。

這一現(xiàn)象在餐飲行業(yè)尤為顯著。如果我們談?wù)摬町惢?，鹿角巷的產(chǎn)品設(shè)計(jì)確實(shí)具備相當(dāng)?shù)莫?dú)特性，但在市場(chǎng)規(guī)模方面，依然無法與coco抗衡。

同樣地，小龍坎旗下的小龍翻大江的設(shè)計(jì)非常出色，然而在消費(fèi)者的眼中，長期保持不變的海底撈卻更受歡迎。

4、顧客并無貴賤之別。

通常，品牌會(huì)根據(jù)顧客的消費(fèi)能力將其劃分為高端、中端和低端三類，認(rèn)為高端顧客不太可能購買低端產(chǎn)品，而低端顧客則不會(huì)選擇高端產(chǎn)品。

實(shí)際上，顧客并不會(huì)僅限于購買特定價(jià)位的商品。大部分顧客會(huì)選擇不同價(jià)位的產(chǎn)品。

根據(jù)Kantar調(diào)研公司的調(diào)查結(jié)果，同一位女性消費(fèi)者可能會(huì)選擇多種不同的化妝品品牌。她的桌面上可能同時(shí)擺放著昂貴的雅詩蘭黛精華和價(jià)格親民的悅詩風(fēng)吟爽膚水。

在餐飲領(lǐng)域也是如此，某位顧客在日常生活中可能經(jīng)常選擇十幾塊的外賣，但在周末的時(shí)候，他們可能會(huì)花費(fèi)高達(dá)400元享受一頓自助餐。

03

為何吸引新客戶比維持老客戶更為關(guān)鍵？

1、老顧客一定會(huì)流失

顧客流失的原因有很多，其中大多數(shù)因素是品牌無法掌控的。

例如，當(dāng)顧客搬到新家時(shí)，如果新住址附近沒有該品牌的商店；

一位之前偏愛高熱量食品的顧客決定開始減肥了。

或者只是在于口味的變化而已……

即使市場(chǎng)占有率的差距達(dá)到數(shù)倍或幾十倍，不同品牌之間的顧客流失率通常也不會(huì)有太大的不同。

顧客常常受到市場(chǎng)營銷活動(dòng)的影響。

顧客本質(zhì)上是一種容易受到吸引的群體，他們往往對(duì)營銷活動(dòng)表現(xiàn)出高度的關(guān)注和反應(yīng)。

以O(shè)PPO最為知名的廣告語“充電5分鐘，通話2小時(shí)”為例，OPPO手機(jī)在品牌形象上與小米的性價(jià)比強(qiáng)調(diào)和蘋果的高端定位不同。然而，這句標(biāo)語的發(fā)布，使得消費(fèi)者普遍認(rèn)同OPPO在快充技術(shù)上是一個(gè)領(lǐng)軍品牌。

盡管OPPO在快充技術(shù)上可能并不是行業(yè)領(lǐng)先者，但快速充電功能早已成為手機(jī)的普遍特性。而“充電5分鐘，通話2小時(shí)”這一口號(hào)則成功地吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注，幫助OPPO在市場(chǎng)中贏得了優(yōu)勢(shì)。

3、對(duì)品牌增長的貢獻(xiàn)，輕度顧客往往更為顯著。

根據(jù)以上圖表數(shù)據(jù)，某品牌的輕度顧客所帶來的銷量貢獻(xiàn)達(dá)到了50%或更高。

另外，輕度消費(fèi)者的購買行為更具隨機(jī)性，他們可能選擇這個(gè)品牌，也可能選擇競爭對(duì)手的產(chǎn)品，因此更容易受到營銷活動(dòng)的影響。

因此，大規(guī)模進(jìn)行廣告投放和營銷活動(dòng)不僅能夠吸引新客戶，還有助于將潛在的輕度顧客轉(zhuǎn)化為實(shí)際用戶。

04

小結(jié)

歸根結(jié)底，消費(fèi)者的品牌選擇往往是在瞬間做出的決策。

總體來看，品牌的擴(kuò)張主要源于新客戶和潛在顧客的增加。

如今許多消費(fèi)者在選擇時(shí)常感到困惑，對(duì)于老客戶而言，品牌無需過于擔(dān)心顧客流失率，只需關(guān)注以下兩點(diǎn)：

①讓消費(fèi)者想得起；

②讓消費(fèi)者買得到。

新顧客和老顧客各有其重要性。新顧客對(duì)于企業(yè)的擴(kuò)展和市場(chǎng)份額的增加至關(guān)重要，因?yàn)樗麄儙砹诵碌氖杖雭碓春驮鲩L機(jī)會(huì)。而老顧客則是維持企業(yè)穩(wěn)定的一部分，他們的忠誠度可以提高回購率，降低營銷成本。因此，企業(yè)應(yīng)該兼顧新舊顧客，既要吸引新客戶，也要維護(hù)好老客戶的關(guān)系。

在評(píng)論區(qū)嘮嘮唄~

TikTok已經(jīng)躍升為全球第五大社交應(yīng)用程序。

沒想到，TikTok的發(fā)展如此迅猛，受歡迎的程度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了抖音。

根據(jù)知名數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Statista的報(bào)告，截止到2024年4月，TikTok的全球下載量已經(jīng)超過49.2億次，活躍用戶人數(shù)每月超過15.82億。

現(xiàn)已躋身全球第五大最受歡迎的社交應(yīng)用程序，其前四名依次為Facebook、YouTube、Instagram和WhatsApp。

今年4月，TikTok的月活躍用戶數(shù)在各大平臺(tái)中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。

與其“兄弟”平臺(tái)相比，抖音去年12月的月活躍用戶數(shù)大約為8億，而在今年春節(jié)期間，抖音的日均活躍用戶首次超過了9億。

值得一提的是，在國內(nèi)主要的社交平臺(tái)中，抖音位居僅次于微信的全民性應(yīng)用。

放眼全球，根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook的月活躍用戶已超過30億，YouTube緊隨其后，用戶數(shù)量也突破了25億。此外，Instagram和WhatsApp的月活躍用戶同樣超過了20億。

盡管TikTok的月活躍用戶數(shù)量還未與一些全球社交平臺(tái)相媲美，但其迅速攀升的趨勢(shì)和巨大的發(fā)展?jié)摿Υ_實(shí)值得關(guān)注。

TikTok自創(chuàng)立至今才經(jīng)歷了7年的發(fā)展。在全球四大社交應(yīng)用中，成立時(shí)間最早的是Facebook，始于2004年；而Instagram雖然是在2010年才推出，但相比TikTok也早出了7年。

在2016年，拼多多的創(chuàng)始人黃崢在央視的《對(duì)話》節(jié)目中提到，“如果我是張一鳴，我會(huì)在全球化方面采取更為激進(jìn)的策略?！?/p>

張一鳴和黃崢可能在全球化的戰(zhàn)略部署上有著類似的看法與目標(biāo)。經(jīng)過一年的時(shí)間，字節(jié)跳動(dòng)確實(shí)開始加大全球化的步伐。2017年5月，該公司在超過150個(gè)國家推出了抖音的國際版本——TikTok。

目前，TikTok已成為全球最受歡迎的應(yīng)用之一，并在美國市場(chǎng)占據(jù)了重要地位。根據(jù)預(yù)測(cè)，到2024年1月，TikTok在美國的月活躍用戶將超過1.7億，這相當(dāng)于美國總?cè)丝诘囊话胍陨稀?/p>

根據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Statista的最新數(shù)據(jù)，目前YouTube和Instagram在美國的用戶數(shù)量分別達(dá)到2.4億和1.7億。

圖源：晚點(diǎn) LatePost

TikTok正在積極擴(kuò)展其全球市場(chǎng)，尤其是非洲地區(qū)。據(jù)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)DateSparkle的最新報(bào)告顯示，截至今年2月，TikTok在非洲的社交應(yīng)用活躍用戶中位居第二，僅次于Facebook。

2019年，TikTok 開始拓展其電商業(yè)務(wù) TikTok Shop，依靠社交平臺(tái)所帶來的流量優(yōu)勢(shì)，這項(xiàng)電商業(yè)務(wù)得以迅速擴(kuò)展至全球。其市場(chǎng)已覆蓋東南亞的六個(gè)國家，包括泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞和新加坡，以及英國和美國等地區(qū)。

未來，TikTok計(jì)劃在德國、意大利、西班牙、法國和墨西哥五個(gè)國家推出TikTok Shop。

值得注意的是，TikTok電商在今年設(shè)定了500億美元的GMV目標(biāo)，相較于2023年200億美元的目標(biāo)，增長幅度超過一倍。

TikTok帶來新機(jī)會(huì)

TikTok作為一個(gè)迅速發(fā)展的全球化平臺(tái)，現(xiàn)已成為跨境電商公司一個(gè)新的廣告投放及營銷陣地。

它擁有豐富的用戶群體，遍布全球多個(gè)國家和地區(qū)，如歐洲、東南亞和拉丁美洲等市場(chǎng)，這為跨境電子商務(wù)公司提供了廣泛的市場(chǎng)接觸機(jī)會(huì)，幫助它們提升品牌認(rèn)知度并吸引潛在客戶。

以美國為例，根據(jù)先前的多項(xiàng)報(bào)道，2023年TikTok在美國的收入達(dá)到了160億美元，同比增長率為40%。

在TikTok平臺(tái)上，美國公司通過發(fā)布內(nèi)容、進(jìn)行營銷和與用戶互動(dòng)，為該平臺(tái)在美國地區(qū)創(chuàng)收。這不僅幫助他們吸引更多本土用戶，還有機(jī)會(huì)接觸到來自全球其他國家和地區(qū)的潛在消費(fèi)者。

與此同時(shí)，中國的出海企業(yè)和組織也逐漸開始依托于TikTok。例如，小楊哥在今年1月啟動(dòng)了其在TikTok電商領(lǐng)域的海外發(fā)展，旗下的三只羊網(wǎng)絡(luò)首次在新加坡展開直播帶貨活動(dòng)。

三只羊網(wǎng)絡(luò)與新加坡的本地達(dá)人@shop with sasax首次聯(lián)手開展帶貨直播活動(dòng)，成功創(chuàng)造了TikTok電商在新加坡的新紀(jì)錄。隨后的第二站選擇了馬來西亞，并同時(shí)開設(shè)了抖音賬號(hào)“TikTok事業(yè)部（三只羊）”。

另一家直播公司“交個(gè)朋友”也在積極拓展其海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)。其中，“交個(gè)朋友海外電商學(xué)院”專注于為TikTok平臺(tái)提供電商培訓(xùn)。

資料來源：交友平臺(tái)海外電子商務(wù)學(xué)習(xí)中心

東方甄選逐漸展現(xiàn)出海外擴(kuò)展的意圖。今年1月，多個(gè)媒體報(bào)道了其招聘動(dòng)態(tài)，顯示出公司正在積極招募與TikTok相關(guān)的職位，包括東方甄選內(nèi)容運(yùn)營經(jīng)理(TikTok)、TikTok海外店鋪運(yùn)營以及商務(wù)經(jīng)理(TikTok)，這些職位的月薪在2萬元到4萬元之間。

總體來看，TikTok憑借其廣泛的市場(chǎng)覆蓋和出色的營銷效果，在全球各地建立了良好的品牌形象和高度的認(rèn)知度，這為中國的企業(yè)和機(jī)構(gòu)在國際市場(chǎng)上創(chuàng)造了更多的機(jī)遇。

從目前的情況來看，TikTok已經(jīng)提升了其電商業(yè)務(wù)的銷售預(yù)期，表明該平臺(tái)將在未來進(jìn)一步加大對(duì)電商領(lǐng)域的投入力度。

去年，TikTok的電商業(yè)務(wù)GMV超過了200億美元，其中東南亞市場(chǎng)貢獻(xiàn)了超過130億美元的銷售額，約占整體的80%。相對(duì)而言，英國和美國等其他市場(chǎng)的貢獻(xiàn)則較少。

為了實(shí)現(xiàn)今年GMV翻倍的目標(biāo)，新的站點(diǎn)無疑將為這一增長提供新的動(dòng)力。據(jù)彭博社年初的報(bào)道，TikTok計(jì)劃在未來幾個(gè)月內(nèi)在拉美地區(qū)推出電商業(yè)務(wù)，以進(jìn)一步接近500億美元的電商GMV目標(biāo)。

選擇拉美地區(qū)的原因在于，TikTok已經(jīng)成為該地區(qū)最受歡迎的五大社交平臺(tái)之一，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?。此外，TikTok在拉美的用戶數(shù)量還在不斷上升，預(yù)計(jì)到2027年將達(dá)到1.733億。

墨西哥成為TikTok在拉美市場(chǎng)的首個(gè)試點(diǎn)。自4月末起，TikTok Shop已開始對(duì)墨西哥站的全閉環(huán)小店業(yè)務(wù)進(jìn)行小范圍測(cè)試，預(yù)計(jì)最快將于6月正式上線。目前，墨西哥市場(chǎng)仍處于招商和內(nèi)測(cè)的早期階段。

另外，美國市場(chǎng)對(duì)其國際業(yè)務(wù)戰(zhàn)略同樣具有重要意義。有消息人士透露，預(yù)計(jì)到2024年，TikTok將在美國的電商業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)十倍增長，目標(biāo)金額達(dá)到175億美元。

TikTok陷入包圍圈

在追求不斷發(fā)展的過程中，TikTok不僅遭遇來自外部市場(chǎng)的強(qiáng)烈競爭，當(dāng)?shù)卣叩娜找鎳?yán)格也為其帶來了更多挑戰(zhàn)。

去年，四大出海品牌的銷售表現(xiàn)都相當(dāng)優(yōu)異。今年，為了再創(chuàng)佳績，它們各自設(shè)定了交易額翻倍的增長目標(biāo)。

例如，Temu設(shè)定了一個(gè)600億美元的交易額目標(biāo)，這一數(shù)字是去年約180億美元銷售額的3.33倍。

阿里巴巴的海外零售業(yè)務(wù)，包括速賣通，預(yù)計(jì)目標(biāo)在850億至900億美元之間。而SHEIN則尋求在今年實(shí)現(xiàn)40%的同比增長，目標(biāo)是突破630億美元。

這表明，今年是各方力量激烈爭奪的關(guān)鍵時(shí)期，未來TikTok將面臨更加嚴(yán)峻的外部競爭。

總體而言，各大跨境電商之間的競爭主要集中在低價(jià)策略與加大營銷投資上。例如，Temu憑借極具競爭力的低價(jià)策略迅速獲得用戶的青睞。此外，它還通過社交媒體和線下廣告等多種方式進(jìn)行廣泛宣傳，以提升品牌的知名度和曝光率。

與此同時(shí)，SHEIN的“小單快反”供應(yīng)鏈模式使得其商品定價(jià)更具競爭力，這也幫助它以更低的價(jià)格吸引顧客的關(guān)注和購買。

在早期階段，TikTok Shop采取了一系列優(yōu)惠措施，例如降低傭金比例，以吸引更多賣家加入平臺(tái)。同時(shí)，通過提供極具競爭力的低價(jià)產(chǎn)品，激勵(lì)用戶進(jìn)行購買。

如今，隨著Temu、SHEIN、速賣通和亞馬遜等平臺(tái)的猛烈競爭，僅僅依靠低價(jià)已無法形成明顯優(yōu)勢(shì)，反而可能導(dǎo)致更大的虧損。在這種競爭環(huán)境中，TikTok Shop必須探索新的競爭優(yōu)勢(shì)，以應(yīng)對(duì)日益變化的市場(chǎng)趨勢(shì)和挑戰(zhàn)。

作者 | 周文君

你是否對(duì)那些看似笨拙卻能實(shí)現(xiàn)賺錢目標(biāo)的方法感到好奇？在追逐財(cái)富的道路上，有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些非常不起眼的方法卻能夠帶來意想不到的收益。

其實(shí)，賺錢的真諦有時(shí)并非需要驚世駭俗的奇思妙想。人們常?？梢酝ㄟ^平凡的努力和勤奮工作來實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累。

相反，是一些平凡的、一步一個(gè)腳印的舉動(dòng)。

首先，學(xué)會(huì)耐心等待是很重要的。

自從口罩事件爆發(fā)以來，市場(chǎng)形勢(shì)變得愈發(fā)嚴(yán)峻，這些年來持續(xù)不斷。

傳統(tǒng)生意受到了嚴(yán)重沖擊，終端客戶的消費(fèi)能力明顯下降，因此大家都開始節(jié)衣縮食。

投資也變得小心翼翼。

許多工廠老板只關(guān)心保持盈利和資金穩(wěn)定。

然而，真正的專家通常是在默默等待，隱居等待時(shí)機(jī)到來。

在挫折中等待并不意味著停滯不前，而是在市場(chǎng)的冷冽考驗(yàn)中磨煉自己的內(nèi)在實(shí)力。

根據(jù)我認(rèn)識(shí)的一位專家分享的觀點(diǎn)，今年應(yīng)該專注于流量的獲取。

無論是免費(fèi)獲得還是購買，都需要為未來市場(chǎng)做好足夠的準(zhǔn)備。

在艱難的市場(chǎng)環(huán)境下

保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度，保持穩(wěn)定的心態(tài)，不斷夯實(shí)基本功。

關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，是過好生活的一部分，等待時(shí)機(jī)的到來， 是賺錢的第一步。

其次，不要因?yàn)殄e(cuò)過了什么而過度焦慮和自責(zé)。

在當(dāng)下這個(gè)信息爆炸的數(shù)字化時(shí)代，我們每天都會(huì)接觸到大量信息。

當(dāng)我們看到別人取得成功時(shí)，很容易感到焦慮。

在小紅書上做推廣，抖音上進(jìn)行產(chǎn)品銷售，或者在公眾號(hào)上發(fā)布文章獲得超過 10 萬的閱讀量是很常見的。

盡管我嘗試了很多方法，效果卻并不如預(yù)期，這讓我開始懷疑自己。

每個(gè)人的賺錢方式都不相同，關(guān)鍵在于找到適合自己的方法。

在菏澤，有一位叫做“樹哥”的攤主郭有才，他堅(jiān)持在街頭擺攤賣燒烤已經(jīng)有了 5 年的時(shí)間。最終，他憑借著自己的歌喉走紅，成為了一名知名歌手。

我們并沒有抓住過往的流量風(fēng)口和機(jī)會(huì)，這并不意味著我們能力不足，只是那些機(jī)會(huì)不曾屬于我們。

放下自責(zé)焦慮，從現(xiàn)在開始做起。

研究平臺(tái)規(guī)則，借鑒同行成功經(jīng)驗(yàn)，嘗試創(chuàng)新并付諸實(shí)踐，從中開辟適合自己的流量渠道。

最后，做事情時(shí)要尋求正面的反饋。

在現(xiàn)代社會(huì)中，要想取得快速的成果并非易事，通常需要具備深厚的積累和沉淀。

持續(xù)投入一件事情時(shí)，獲得正反饋是至關(guān)重要的。

鮮有人能堅(jiān)持一年半載，畢竟長期沒有任何反饋，純粹靠熱愛發(fā)電難以長久。

以日更寫文章為例，過程或許痛苦，但當(dāng)有了正反饋，便有了堅(jiān)持的動(dòng)力。堅(jiān)持是一種積累，正是這種積累讓我逐漸突破了自己，讓我不斷提高自己的寫作能力。

對(duì)于啟夢(mèng)來說，寫作是一種熱愛，也深知其價(jià)值所在。與此同時(shí)，每天還能從寫作中獲得一些流量收益，這種回報(bào)讓我對(duì)持續(xù)創(chuàng)作充滿信心與熱情。

對(duì)于一般人來說，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)充滿機(jī)遇的平臺(tái)，只要打好基礎(chǔ)，善用資源，并付出足夠的努力，就有可能取得成功。

要賺錢，就需要耐心等待時(shí)機(jī)，放下錯(cuò)過的機(jī)會(huì)，同時(shí)積極尋求正面反饋，堅(jiān)持不懈地努力。

即使方法看起來不太高效，也能夠穩(wěn)健地在致富之路上前行。

讓你的贊和關(guān)注如同點(diǎn)亮的燈火一樣，照亮你的生活道路，使得幸福、財(cái)富和愛情源源不斷地流向你。

抱歉，我無法提供作者已發(fā)表作品的修改版本。

一群熱情洋溢、出色非凡的年輕人，他們組成了一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，充滿活力地開發(fā)出了一系列令人驚嘆的新產(chǎn)品，并成功推向市場(chǎng)。

雖然他們的產(chǎn)品看起來很不錯(cuò)，似乎一切順利，成功就在眼前，但多數(shù)最終以失敗告終。

每天都有創(chuàng)業(yè)者信心滿滿地投身創(chuàng)業(yè)，然而最終卻很難成功，這樣的故事屢見不鮮。

埃里克·萊斯是《精益創(chuàng)業(yè)》的作者，他在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域有十多年的經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為，成功并不只是取決于好產(chǎn)品和創(chuàng)新點(diǎn)子，而是在創(chuàng)業(yè)過程中做出不引人注意的、細(xì)微的抉擇才是最重要的。

2004年，哈佛大學(xué)的一名大二學(xué)生創(chuàng)建了一款名為“Facebook”的社交軟件，最初的功能是讓用戶互相投票，評(píng)判對(duì)方是否有魅力。

根據(jù)用戶反馴后，陸續(xù)加入了個(gè)人主頁、照片評(píng)選、分享傳播的功能。這些改進(jìn)都是根據(jù)用戶需求來的，僅僅用了短短幾年的時(shí)間，產(chǎn)品就以令人驚嘆的速度傳播開來，贏得了許多用戶的喜愛。

“Facebook”的用戶流量甚至超過了當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)的巨頭——谷歌！

要取得所取得的驚人成就，產(chǎn)品開發(fā)模式功不可沒。了解用戶需求是市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。

由于市場(chǎng)變化太快，即便經(jīng)驗(yàn)再豐富的企業(yè)家，也不可能在一開始就把所有事情想得透徹，唯一能做的就是不斷學(xué)習(xí)與適應(yīng)，以盡量避免犯錯(cuò)，或者減少錯(cuò)誤的發(fā)生。

任何產(chǎn)品一開始都不太可能非常精妙和完美，但經(jīng)過不斷的迭代更新，最終的產(chǎn)品會(huì)與市場(chǎng)需求完美契合，形成令人驚嘆的滾雪球效應(yīng)！

實(shí)際上，許多企業(yè)家在開發(fā)產(chǎn)品之前都會(huì)進(jìn)行合理的市場(chǎng)研究，以判斷用戶是否愿意購買他們的產(chǎn)品。如果經(jīng)過分析后他們的判斷是正確的，那么他們就有機(jī)會(huì)賺取利潤。相反，如果市場(chǎng)預(yù)測(cè)出現(xiàn)偏差，那么他們可能會(huì)面臨損失。

因此，如今幾乎所有的手機(jī)APP都會(huì)要求用戶授予隱私權(quán)限。其中一個(gè)原因是為了深入了解大量用戶的喜好，以便在快速變化的市場(chǎng)中洞察核心需求，從而精準(zhǔn)定位和穩(wěn)固市場(chǎng)地位。

創(chuàng)業(yè)的第一階段通常是將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，這需要投入最少的資金。創(chuàng)業(yè)者們通常先開發(fā)出核心價(jià)值突出的精簡產(chǎn)品原型，然后將其推向市場(chǎng)進(jìn)行小規(guī)模試驗(yàn)，收集用戶反饋，并不斷改進(jìn)產(chǎn)品以驗(yàn)證市場(chǎng)需求。

產(chǎn)品初期的關(guān)鍵在于不斷嘗試和改進(jìn)，不必奢求一開始就完美無缺，重要的是能夠?qū)崿F(xiàn)最初的設(shè)想。

在新手村的起步階段，最關(guān)鍵的是通過市場(chǎng)驗(yàn)證你的產(chǎn)品和想法是否具備盈利能力。

在創(chuàng)業(yè)的第二階段，要根據(jù)用戶提出的產(chǎn)品迭代意見，將重點(diǎn)投入到產(chǎn)品改進(jìn)上，全力以赴地成為“最了解用戶的人”，并且力求做到極致。在這個(gè)階段，必須以最小的成本，在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最有價(jià)值的認(rèn)知信息。

在創(chuàng)業(yè)的第三階段，成功的公司往往會(huì)經(jīng)歷爆發(fā)式增長，有利條件下的公司可能會(huì)尋求融資，全面擴(kuò)張。這時(shí)，短時(shí)間內(nèi)取得巨大成功不再像傳說中那樣不可思議。

創(chuàng)業(yè)者之所以能夠深刻把握并洞察市場(chǎng)、穩(wěn)定增長、根基牢靠，是因?yàn)樗麄冎皩?duì)大量用戶進(jìn)行了深入的理解，并且能夠迅速對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)。這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說非常重要。

品牌經(jīng)理阿克沙在印度創(chuàng)立了一家鄉(xiāng)村洗衣服務(wù)公司，他們嘗試將洗衣機(jī)安裝在貨車后部，并將貨車停放在鄉(xiāng)村街角，開展他們的第一個(gè)實(shí)驗(yàn)。

該實(shí)驗(yàn)非常簡單，成本不到8000美元。其目的是驗(yàn)證人們是否愿意將衣物送來并支付洗衣費(fèi)用。實(shí)驗(yàn)歷時(shí)一周，旨在盡可能獲取顧客的所有信息。

要吸引顧客來店里洗衣，你可以提供快速、高效的清洗服務(wù)，因?yàn)榍逑此俣葘?duì)顧客的吸引力很大。顧客對(duì)衣物的潔凈程度非常重視，他們希望衣服能夠清潔、干凈，而且不會(huì)損壞。此外，顧客還可能希望有舒適的等候區(qū)域、便利的付款方式、周到的客戶服務(wù)和便捷的取衣流程等。因此，提供快速、高效、高質(zhì)量的清洗服務(wù)，同時(shí)關(guān)注顧客的其他需求，將有助于吸引更多的顧客光顧你的洗衣店。

研究表明，雖然顧客愿意把衣服交給他們清洗，但當(dāng)他們看到貨車上的洗衣機(jī)時(shí)，會(huì)擔(dān)心自己的衣服是否會(huì)被拿走。為了消除這樣的顧慮，阿沙克對(duì)貨車進(jìn)行了一些改造，讓它看起來更像一個(gè)攤點(diǎn)。

此外，阿沙克還把貨車停在小型市場(chǎng)附近，以便對(duì)各種情況進(jìn)行試驗(yàn)。他最終確定了人們最感興趣的服務(wù)以及他們?cè)敢庵Ц兜膬r(jià)格。一些顧客通常要求燙好的衣服，而另一些顧客則愿意支付雙倍價(jià)格在4小時(shí)內(nèi)拿回他們的衣服。

阿沙克經(jīng)過這些試驗(yàn)得出了最終產(chǎn)品：流動(dòng)式攤點(diǎn)，消費(fèi)級(jí)洗衣機(jī)，提供西式的洗滌劑，以及干凈的水源。

他的洗衣服務(wù)公司最終取得了巨大的成功。在短短一年內(nèi)，他們開設(shè)了14家分店，為1萬多位顧客提供了服務(wù)。而最初的試錯(cuò)成本僅為8000美元。

成功與否通常取決于我們所獲得的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知，而不僅僅取決于我們的付出。

一起來關(guān)注“敬頁思”，一起探索商業(yè)故事和財(cái)富知識(shí)。

安徽亳州這片古老而富饒的土地上，有一位名叫老李的農(nóng)民，他憑借著自己的智慧和勤勞，通過養(yǎng)殖土元實(shí)現(xiàn)了年入20萬的佳績。下面，讓我們一起揭秘老李的致富之路，看看他是如何做到的。

圖養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展迅速，很多人紛紛投身土雞養(yǎng)殖。

老李原本是一名普通的農(nóng)民，長期從事傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植。然而，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，他逐漸意識(shí)到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植已經(jīng)難以滿足自己的增收需求。在一次偶然的機(jī)會(huì)中，老李了解到養(yǎng)雞養(yǎng)殖具有很高的市場(chǎng)需求和經(jīng)濟(jì)效益，并且養(yǎng)殖門檻相對(duì)較低。于是，他毅然決定投身養(yǎng)雞養(yǎng)殖行業(yè)，希望通過自己的努力走出一條新的致富路。

創(chuàng)建一家優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)殖場(chǎng)需要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備和精心的打造。

老李決定開始養(yǎng)殖土元之后，并沒有急忙行動(dòng)，而是進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研和準(zhǔn)備工作。他了解到土元喜歡生活在陰暗、潮濕、富含營養(yǎng)的松土中，且對(duì)溫度有著較高的要求。因此，老李選擇了一個(gè)通風(fēng)良好、土壤疏松且富含營養(yǎng)的地區(qū)，并在那里建立了自己的養(yǎng)殖場(chǎng)。為了確保土元能夠在最適宜的環(huán)境中生長，他還配備了恒溫設(shè)備。

老李根據(jù)土元的生長階段和營養(yǎng)需求，精心配置了合理的飼料配方，其中包括麥麩、米糠和青飼料。此外，他還定期對(duì)土壤進(jìn)行翻松和消毒處理，以保持土壤的新鮮和清潔。這些舉措為土元的生長提供了良好的環(huán)境和條件。

努力學(xué)習(xí)，掌握養(yǎng)殖技術(shù)是非常重要的。

老李是一個(gè)養(yǎng)殖愛好者，他不斷努力學(xué)習(xí)和探索養(yǎng)殖技術(shù)，致力于提高自己的養(yǎng)殖水平。他通過控制孵化環(huán)境的溫濕度，成功提高了土元的孵化率。另外，他還針對(duì)土元的生長階段制定了詳細(xì)的飼養(yǎng)管理方案，以確保每個(gè)生長階段的土元都能得到充足的營養(yǎng)和適宜的生長環(huán)境。同時(shí)，他非常重視病害防治工作，定期對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行消毒處理，并密切關(guān)注土元的生長情況。一旦發(fā)現(xiàn)異常情況，他會(huì)及時(shí)采取措施進(jìn)行處理。

優(yōu)化管理，提升養(yǎng)殖效益。

老王是一位養(yǎng)殖技術(shù)嫻熟的養(yǎng)殖者，他非常注重養(yǎng)殖細(xì)節(jié)和效率。為了養(yǎng)殖土元，他采用了小范圍分區(qū)的方式，保證每個(gè)分區(qū)里土元數(shù)量適中，并能夠充分利用空間和資源。此外，老王還會(huì)定期對(duì)土元進(jìn)行分群飼養(yǎng)和清理糞便等工作，以保持養(yǎng)殖環(huán)境的整潔和衛(wèi)生。通過這些措施，老王不僅提高了養(yǎng)殖效率，還降低了養(yǎng)殖成本。

開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)多元化銷售是企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的戰(zhàn)略舉措。通過不斷尋找新的銷售渠道和目標(biāo)客戶群，拓展產(chǎn)品和服務(wù)的覆蓋范圍，可以為企業(yè)帶來更多的商機(jī)和收入來源。同時(shí)，多元化銷售還能減輕企業(yè)在單一市場(chǎng)或渠道上的風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)的市場(chǎng)影響力。

老李在銷售方面也下了很多功夫。他努力開拓市場(chǎng)，將土元產(chǎn)品銷往當(dāng)?shù)氐乃幉氖袌?chǎng)和餐館等場(chǎng)所；同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、社交媒體等渠道進(jìn)行宣傳和推廣，吸引了更多消費(fèi)者的關(guān)注和購買。另外，他還推出了土元干品等深加工產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者的需求。這些舉措不僅提高了產(chǎn)品的附加值，也增加了銷售渠道和收入來源。

不斷進(jìn)行創(chuàng)新可以拓寬發(fā)展道路。

老李取得了年入20萬的佳績后，并沒有停下腳步，而是繼續(xù)探索和創(chuàng)新。他計(jì)劃引進(jìn)先進(jìn)的養(yǎng)殖設(shè)備和技術(shù)，以進(jìn)一步提高養(yǎng)殖效率和產(chǎn)量。同時(shí)，他注重品牌建設(shè)，以提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。此外，他還打算將土元養(yǎng)殖與旅游業(yè)結(jié)合，打造集觀光、體驗(yàn)、銷售于一體的土元文化體驗(yàn)館，為游客提供更豐富和多樣的選擇。

老李的成功并非偶然，而是源于他對(duì)土元養(yǎng)殖行業(yè)的深刻理解和不懈追求。他通過精心準(zhǔn)備、刻苦鉆研、精心管理、開拓市場(chǎng)以及持續(xù)創(chuàng)新等措施成功實(shí)現(xiàn)了年入20萬的佳績，并為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。