拼多多搜索推廣展示位置是1.7.13等位置，套公式是：6N-5（0＜N＜51）

因?yàn)槊總€(gè)關(guān)鍵詞只有50個(gè)展示規(guī)則，有些朋友說詞沒有曝光，那應(yīng)該是在50以后了，還有就是擇優(yōu)展現(xiàn)的原因。

扣費(fèi)公式：下位出價(jià)*下一位質(zhì)量分/自身質(zhì)量分+0.01元。

也就是說，扣多少錢是由下一名出價(jià)和質(zhì)量分決定，并不是你開99元就真的一個(gè)點(diǎn)擊99元。

都是CPC推廣，一樣是以ROI為主要衡量手段。搜索車能開到盈利的鳳毛麟角，更多是測款測圖和GMV補(bǔ)充，哦這里還有一個(gè)就是關(guān)于搜索權(quán)重，點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率這兩個(gè)東西占大頭，其它能都是占比較小。

（PS：我不是刻意用一些字母簡稱來襯托我多牛逼多專業(yè)，是因?yàn)槿粘＝涣饕呀?jīng)習(xí)慣了這種描述方法，ROI三個(gè)字母就可以解釋投入產(chǎn)出比五個(gè)字，多方便？看不懂英文簡稱的可以自行百度下。）

自從推廣工具搜索詞分析出來之后，什么下拉詞淘系詞第三方軟件全部黯然失色，這工具真是好用。

經(jīng)常診斷發(fā)現(xiàn)有朋友選上三五十個(gè)詞，也不是說你這個(gè)方法是錯(cuò)的，像服飾鞋包類目等大類目，本身關(guān)鍵詞就比較多的，可以這樣用，像一些本身就比較冷的，一堆根本沒人搜或者人為造出來的關(guān)鍵詞也拉上去開，我就表示不理解了。

非標(biāo)選詞：注意搜索熱度/點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率/市場平均出價(jià)

標(biāo)品選詞：注意搜搜熱度/市場平均出價(jià)

舉個(gè)栗子：

你賣的是一款手表。

前面13位的詞完全足夠用了，老手甚至只開前面3個(gè)，然后剔除掉一些人造熱詞（看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化就知道這些是刷出來的數(shù)據(jù)，沒有任何參考意義。）

如果我是賣男表的，我會上：手表，手表男，男士手表。（4個(gè)足夠了）

如果我是賣女表的，我會上：手表，手表女，手表女學(xué)生韓版簡約，情侶手表。

根據(jù)相關(guān)性去選擇就OK了，有人會問我為什么不選特別長的那些精準(zhǔn)詞.

首先這些三級詞本身流量就少得可憐，再加上下面要講的廣泛匹配原理，真的沒必要選了。

出價(jià)方面，一般都是0.5均價(jià)開始，根據(jù)曝光需求開始1毛1毛往上加，一些大熱標(biāo)品1塊2塊都沒曝光也是正常的，市場環(huán)境導(dǎo)致，無解。這里有個(gè)知識點(diǎn)就是為什么要統(tǒng)一出價(jià)，由于廣泛匹配的原因，我們會發(fā)現(xiàn)搜索車的曝光會集中到出價(jià)最高的那個(gè)詞上面，難以判斷詞的準(zhǔn)確性。所以測詞階段都是都是統(tǒng)一出價(jià)較好。

廣泛匹配：期初平臺做這個(gè)的目的是為了流量分配，后面估計(jì)做爽了也不去改了，已經(jīng)多少商家吐槽這個(gè)東西，還不整改下？

原理是這樣的：打比方你開的手表這個(gè)詞，但是你去搜手表男這個(gè)詞的時(shí)候，會發(fā)現(xiàn)也在車位上，雖然你開的只是手表這個(gè)詞，但是因?yàn)檫@個(gè)機(jī)制會嘗試在手表男上也去展現(xiàn)，如果點(diǎn)擊率達(dá)到要求，甚至?xí)谑直砟袑W(xué)生這個(gè)詞再去曝光。 開一個(gè)詞結(jié)果三個(gè)詞都在車位上，這種酸爽，誰開誰知道。

實(shí)操證明：大詞會匹配到小詞，反過來不成立。（曾經(jīng)去嘗試過二級詞拉一級詞的做法，你們不信也可以去試試看，開個(gè)二級詞然后搜一級詞，看在不在車位上。）

可能吧，這方面無需太深入研究，因?yàn)檫@個(gè)機(jī)制，導(dǎo)致搜索車根本沒有什么精準(zhǔn)不精準(zhǔn)的說法，無腦燒錢就是了。哦對了如果類目大詞偏多的話，又是另外一碼事了，服飾鞋包的大佬們看到這里一笑而過吧，如果你已經(jīng)會做關(guān)鍵詞矩陣布局，那你也沒必要來看這個(gè)文章了。

接著是人群定向：

流量精細(xì)化的產(chǎn)物吧，這個(gè)定向以前只有兩個(gè)，現(xiàn)在已經(jīng)好多了，這是個(gè)趨勢。

原理是通過溢價(jià)來調(diào)節(jié)，你圈定的人群，在關(guān)鍵詞的排名順序。

舉個(gè)栗子：

手表這個(gè)詞我出價(jià)1元，一個(gè)符合高品質(zhì)商品偏好人群的買家在車位13上能看到我的商品。

我把手表這個(gè)詞改成出價(jià)5毛，然后把高品質(zhì)商品偏好人群溢價(jià)100%。那他同樣可以在車位13上看到這個(gè)商品。

通過調(diào)整定向出價(jià)來達(dá)到精準(zhǔn)投放的目的，用以優(yōu)化ROI。

定向頁一般做法是前期全部都開起來，10%溢價(jià)根據(jù)曝光需求加，跑一段時(shí)間觀察數(shù)據(jù)然后進(jìn)行刪減，留上幾個(gè)好的就行，沒必要全部都開的。這個(gè)定向是搜索車的精髓，大家多去實(shí)踐下。

（PS：人群細(xì)分做的還是不夠啊，尋夢加油啊~）

這一節(jié)真的沒什么好說的，你要我扯一堆有的沒的出來，我也能湊個(gè)兩三千字，但是實(shí)操證明了，無非就是以下幾點(diǎn)：

1，刪掉沒曝光或者低ROI的詞。

2，找到更好的點(diǎn)擊率更高的創(chuàng)意圖。

3，放大數(shù)據(jù)查看各定向表現(xiàn)進(jìn)行刪減。

其實(shí)我們搜索車開著開著會發(fā)現(xiàn)，能出單的也就那么一兩個(gè)詞的。

至于怎么找這一兩個(gè)詞，需要時(shí)間積累，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整即可。

慢慢來吧。

多詞多計(jì)劃：

搜索消耗量比較大的商家可以考慮這個(gè)方法，每個(gè)關(guān)鍵詞代表的是一個(gè)人群，對應(yīng)的消費(fèi)能力和消費(fèi)時(shí)段都不同，這已經(jīng)是做的很細(xì)致的了，小商家不建議用，因?yàn)榉e累數(shù)據(jù)對于小商家來說，已經(jīng)是很大一筆錢了。

分時(shí)模版：

80%的商家都在用行業(yè)，系統(tǒng)根據(jù)大數(shù)據(jù)做出來的東西，肯定是有它的道理的，跟風(fēng)然后小調(diào)節(jié)就行了。

關(guān)于卡價(jià)（土豪燒）

通過即時(shí)調(diào)整出價(jià)達(dá)到獲取大量點(diǎn)擊的玩法，也就是大詞無腦卡第一或者第七位，一般是第一吧。和入池的思路差不多，因?yàn)樗阉鬈囈獕篜PC，需要足夠的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率會隨著你搜索排名的提高而提高（標(biāo)品這方面感受更大），一般來說三到五天可以完成這個(gè)做法，具體點(diǎn)擊量的閥值無從得知，廚房類目我自己測的是8K個(gè)，歡迎其它類目商家給數(shù)據(jù)。

關(guān)于拉坑產(chǎn)（刷丹）

通過算高位排名商品的坑產(chǎn)，然后采取每日遞增的手法拉排名，實(shí)操告訴我確實(shí)有用，至于怎么刷這里就不細(xì)說了，仁者見仁。

打比方手表這個(gè)詞，第二名的三十天坑產(chǎn)是36萬，然后我把36萬這個(gè)數(shù)據(jù)分?jǐn)偟蕉爝f增，第一天2K，第二天4K。。。這里還涉及到一個(gè)算法，我稱為UV價(jià)值，算著行業(yè)優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率去刷，實(shí)操證明了比無腦刷效果要來的好，如果你有那么多錢的話，你會回來謝我的。其實(shí)補(bǔ)坑產(chǎn)也就這樣了，再往上說什么黑搜白搜七天螺旋，都是扯犢子。

忘記說了關(guān)于擇優(yōu)展現(xiàn)這個(gè)梗。。

反正就是，你付費(fèi)排名和你自然排名，哪個(gè)高就展現(xiàn)哪個(gè)。

實(shí)操的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，我自然排名比付費(fèi)高，為什么付費(fèi)還有曝光？

廣泛匹配了解下。

接著是一個(gè)日常操作。

開團(tuán)補(bǔ)丹，我不是慫恿你們?nèi)ニ⒌?，只不過作為一個(gè)商家，我覺得這個(gè)工作基本是運(yùn)營日常了，尤其是中高客單的產(chǎn)品。

前期通過高出價(jià)關(guān)鍵詞刷進(jìn)去，可以使系統(tǒng)更快識別你產(chǎn)品的優(yōu)劣，當(dāng)然如果你是正常出單那就更好不過了，那就可以省去每天刷丹的苦逼日子。這個(gè)工作維持個(gè)一周半個(gè)月，你會發(fā)現(xiàn)你的自然排名很快就上去了。

搜索講到這里其實(shí)也差不多了，很多商家發(fā)現(xiàn)搜索車怎么開都是血虧，我建議是停了懟場景去，因?yàn)樗阉髁髁亢统鰞r(jià)不成正比，市場競爭太惡劣，就沒必要去趟這個(gè)渾水了。

福利時(shí)間：

如果你對拼多多開店感興趣，但是沒有一個(gè)明確的運(yùn)營思路，歡迎后臺私信我【拼多多】，我給你分享一份我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的拼多多學(xué)習(xí)運(yùn)營資料給你，幫助你在電商少走一點(diǎn)彎路！

1.商品標(biāo)題的字?jǐn)?shù)是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，寫標(biāo)題時(shí)要注意用三段式來寫最為好！

2.商品主圖的質(zhì)量，高清大圖最好，尺寸符合要求，做邊框，簡要文字描述出產(chǎn)品的優(yōu)勢！

3.商品圖片一定要夠數(shù)，并且最后一張必須是白底圖片！

4.商品詳情頁一定要做出能體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，不要弄的太花里胡哨的，阿里的買家沒有時(shí)間去仔細(xì)看，要用最簡便的并且美觀的樣式體現(xiàn)出來！

5.店鋪裝修一定要依據(jù)商品或行業(yè)來弄，雖然買家看裝修的比較少，但是一個(gè)好的裝修也會給店鋪帶來一部分流量的，裝修時(shí)要體現(xiàn)公司實(shí)力，商品多樣性，對于商品少的，可以把商品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢無限放大，這樣一樣能吸引買家！

6.報(bào)名阿里內(nèi)部活動，大小活動都要報(bào)名，這樣能為店鋪?zhàn)龅揭鳎岣叩赇伝钴S度，成單的幾率會提高！

7.入駐阿里提供的各種市場，這樣能給店鋪帶來一定的分銷商，只要分銷商數(shù)量提升到一定量時(shí)，店鋪的訂單就不會間斷！

8.對于千牛信息一定要及時(shí)回復(fù)，對于店鋪訂單一定要及時(shí)發(fā)貨，這樣能提升店鋪的活躍度！

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