在9月15日文章中我已經(jīng)提到，隨著幸福里和麥田的合作，有一家名為“好房有幸”的新中介公司進(jìn)入福州市場(chǎng)，使得福州房產(chǎn)中介呈現(xiàn)出五強(qiáng)態(tài)勢(shì)，并且市場(chǎng)份額進(jìn)一步向著前五集中，其他中小中介分到的羹越來(lái)越少。如今成交量前五的中介里德祐（貝殼）和好房有幸（幸福里）是外來(lái)巨頭，麥田和可觀是福州本地豪強(qiáng)，還有一家叫做全房通的公司是夢(mèng)家園等多家本土中介抱團(tuán)。
市場(chǎng)份額集中，小中介被淘汰，促進(jìn)了行業(yè)管理的規(guī)范化，這在過(guò)去幾年間一直在持續(xù)推進(jìn)。那些坑蒙拐騙吃差價(jià)的黑中介被逐漸清出市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)就會(huì)變得越來(lái)越干凈。正如9月15日文章所說(shuō)，能夠本分從業(yè)的房產(chǎn)中介哪怕市場(chǎng)下行也有錢(qián)賺，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)就有望長(zhǎng)期存活下去。
除了管理更加規(guī)范之外，大中介平臺(tái)的進(jìn)入也有助于促進(jìn)房源信息透明化，以往大量房源藏在業(yè)務(wù)員手上，中介公司網(wǎng)站還分內(nèi)外網(wǎng)，很多價(jià)格實(shí)惠的好房源不給外人看。如今貝殼找房、幸福里、安居客、麥田網(wǎng)站等多家平臺(tái)相互競(jìng)爭(zhēng)，足不出戶(hù)也能在網(wǎng)上進(jìn)行對(duì)比，價(jià)格就比以往透明不少。固然中介發(fā)布信息依然是真真假假、虛虛實(shí)實(shí)，但最起碼現(xiàn)在有得淘，只要你懂行情會(huì)篩選，何愁挑不出真實(shí)有效的房源呢。
在貝殼找房和幸福里等外來(lái)巨頭的壓力下，福州本土中介抱團(tuán)求存，并且也開(kāi)始試著搭建自己的平臺(tái)，比如可觀地產(chǎn)也推出了一個(gè)樂(lè)呵找房，拉上了中聯(lián)立信等中介加盟，并且和麥田一樣，除福州大本營(yíng)外也進(jìn)軍廈門(mén)市場(chǎng)。
如果說(shuō)以前樓市火爆年代福州市區(qū)二手房是一天一個(gè)價(jià)比著往上漲，2018年下半年之后價(jià)量齊跌又是一步一步往下降，自從2021年下半年以來(lái)則是一個(gè)一個(gè)心理防線(xiàn)被擊穿。馬尾房?jī)r(jià)跌破萬(wàn)，倉(cāng)山城南跌破萬(wàn)，新店五四北、江南會(huì)展島逼近萬(wàn)元大關(guān)……在這個(gè)時(shí)候，各個(gè)中介平臺(tái)之間，聰明的業(yè)務(wù)員們已經(jīng)知道房子賣(mài)不掉得打價(jià)格戰(zhàn)，誰(shuí)的報(bào)價(jià)低，誰(shuí)能勸說(shuō)房東面對(duì)現(xiàn)實(shí)多降點(diǎn)價(jià)，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)把業(yè)績(jī)搶到手上。
與以往安居客、58同城這類(lèi)誰(shuí)都能發(fā)布信息（哪怕是房東個(gè)人）的平臺(tái)相比，如今這些由大中介搭建起來(lái)的平臺(tái)只有自己旗下的中介發(fā)布房源，在某種程度上加強(qiáng)了審核機(jī)制，保證了房源的真實(shí)性，如今每家平臺(tái)網(wǎng)站也都著重強(qiáng)調(diào)自家都是真房源。而安居客受到新巨頭的沖擊，本身也是小中介沒(méi)落的縮影。
不過(guò)我已多次強(qiáng)調(diào)，二手房源是真是假，并不在于實(shí)地是否有這套，我相信現(xiàn)在這些大的中介網(wǎng)站能發(fā)出來(lái)的房源都是真實(shí)存在，但判定房源真假的關(guān)鍵在于報(bào)價(jià)是否合理。房東有誠(chéng)意賣(mài)，開(kāi)價(jià)符合行情，這才是真房源。所以現(xiàn)實(shí)中那些掛了很久沒(méi)人要，卻還死撐著“殺豬價(jià)”的房源，即便房子是真的，但誠(chéng)意是假的，這種就是典型的假房源。這類(lèi)信息發(fā)布出來(lái)，除了弄臟看房人的眼球外，也就只能湊個(gè)數(shù)。
比如以前我給大家舉過(guò)的例子，麥田的一些中介比較敏銳，趁著倉(cāng)山江南會(huì)展一帶大量新建安置房小區(qū)辦證入市，抓住時(shí)機(jī)提前布局實(shí)現(xiàn)了一波銷(xiāo)量。在某些黑中介還整天“癩蛤蟆想割傻韭菜”的時(shí)候，肯腳踏實(shí)地做生意的中介已經(jīng)想明白什么房子好賣(mài)能賣(mài)，只要確保成交量就有穩(wěn)定的傭金收入，想靠詐騙手段快速發(fā)財(cái)終究也是白忙。
對(duì)于這些直營(yíng)中介來(lái)說(shuō)，關(guān)閉門(mén)店降低運(yùn)營(yíng)成本無(wú)疑是正確的，只要把線(xiàn)上平臺(tái)經(jīng)營(yíng)好，多推價(jià)格厚道能走量的房源，客戶(hù)自會(huì)源源不斷主動(dòng)上門(mén)，確實(shí)不需要那么多的實(shí)體門(mén)店白交房租。尤其現(xiàn)在的網(wǎng)站已普遍具備VR實(shí)景、配音講解等功能，也可以降低帶看工作量。聰明的購(gòu)房人不僅會(huì)挑選價(jià)格合理的真房源，并且上門(mén)看房之前就已經(jīng)把相關(guān)信息掌握得心里有數(shù)。
]]>于是，市場(chǎng)上形成了對(duì)房?jī)r(jià)走勢(shì)看跌派和看漲派兩種截然不同的判斷派別。看跌派看跌的理由堅(jiān)強(qiáng)有力，他們的理由就是:
第一、棚改過(guò)后，房子的空置率大大提高了。
有數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)上空置的房子由以前的六千萬(wàn)套增長(zhǎng)到現(xiàn)在的1億三千萬(wàn)套，空置率幾乎翻了一番。上一波漲價(jià)去庫(kù)存的操作很是成功，但是現(xiàn)在又產(chǎn)生了新的庫(kù)存。每拆遷一個(gè)城中村或者是郊區(qū)村，都會(huì)生產(chǎn)出數(shù)量超過(guò)拆遷前新的回遷房。有的拆遷戶(hù)原來(lái)只有一套房子，拆遷過(guò)后就有人兩三套房子，甚至是五六套。能享受拆遷的大多數(shù)是老人，最年輕的也是五十多歲，大多數(shù)人都是六七十歲以上了。我們這邊七十多歲的老坐地戶(hù)，拆遷分到的回遷房，很多都是三四套以上。這些人的子女大部分都已經(jīng)結(jié)婚，根本不需要這么多房子，出租房大多又租不出去，只好空置。我認(rèn)識(shí)一位老太太，她拆遷分到了五套房子，自己住一套，剩下的四套，只租出去一套，空置了三套。
有些三四線(xiàn)城市，成群的大樓高聳入云，但是仔細(xì)一看，安裝了空調(diào)的只有三分之一或者是四分之一;到了晚上一看，亮燈的就稀稀朗朗、寥若晨星。
第二、三四線(xiàn)城市人口老齡化嚴(yán)重，人口外流嚴(yán)重，人口出生率下降幅度太大，當(dāng)年出生人口創(chuàng)歷史新低。
這個(gè)方面意味著什么，大家都心中明了不言而喻了。人口老齡化越嚴(yán)重、新生人口越少，預(yù)示著房子的供應(yīng)越多，需求越少。房子就會(huì)產(chǎn)生供大于求，甚至是嚴(yán)重的供大于求。手里有三四套以上房子（炒房客除外）的，大多數(shù)是30后、40后、50后、60后。現(xiàn)在30后已經(jīng)少得如鳳毛麟角，40后正逐步離開(kāi)，50后搖搖欲墜，60后步入黃昏。這三代人倒出來(lái)的房子將會(huì)是一個(gè)天文數(shù)字。而80后、90后、00后、10后人數(shù)一代比一代少，這毫無(wú)疑問(wèn)就減少了房子的需求。更主要原因是，80后、90后，00后這三代人幾乎人人都已經(jīng)提前買(mǎi)房，還可以繼承30后、40后、50后的房子。
由此可見(jiàn)，剛需（指剛好結(jié)婚，沒(méi)有房子，需要買(mǎi)房成家的）越來(lái)越少，只剩下少數(shù)60后、70后、80后農(nóng)民的子女，他們因?yàn)榇髮W(xué)畢業(yè)就業(yè)進(jìn)城落戶(hù)的。我們現(xiàn)在城市化率是65%，即我們還有5億多農(nóng)民。如果我們將來(lái)的城市化率要達(dá)到70%，還將有3000多萬(wàn)農(nóng)民進(jìn)城。就算是我們城市化達(dá)到80%，這是個(gè)極限了吧，那么還將要有1億農(nóng)民進(jìn)城。就算這1億人都是剛需，每人一套，還是消化不了空置的1.3億套房子。
第三、房子回歸居住屬性，金融屬性逐步削弱。
這個(gè)不假，房子的金融屬性雖然削弱，但是不代表沒(méi)有。用房子抵押貸款，還是比較好的標(biāo)的物。房子由于去年600多次的調(diào)控，短期炒作盈利的能力基本徹底消亡了。房子用來(lái)出租的話(huà)，一二線(xiàn)城市還可以，三四線(xiàn)城市大多數(shù)房子的租金收入是不如存款利率的。所以，房子的金融屬性削弱是正常趨勢(shì)。這樣，房?jī)r(jià)暴漲就絕無(wú)可能了。
第四、房產(chǎn)稅的實(shí)施，會(huì)增加市場(chǎng)供應(yīng)，迫使二手房降價(jià)。
這就是我要說(shuō)的重點(diǎn)。房產(chǎn)稅即將到來(lái)，而且肯定會(huì)到來(lái)。但是，房產(chǎn)稅一定會(huì)有一個(gè)適當(dāng)?shù)恼魇毡壤?，大家不必恐慌。相?duì)于價(jià)值巨大的房子，適當(dāng)交點(diǎn)稅，還不應(yīng)該嗎？我想，大多數(shù)業(yè)主是能夠也愿意承受的。
怕就怕一些人恐慌性的拋售，造成踩踏效應(yīng)，大家爭(zhēng)先恐后地往外跑，就可能有人被推到、被踩傷。如果大家有條不紊地往外跑，就可以按照順序逐步安全出來(lái)。就是“軟著陸”。
看漲派看漲的理由大體有:
第一、房子的建造成本和人工成本正在上升，所以房子價(jià)格不可能降。
這其實(shí)是最沒(méi)有道理的道理。它看似有理，其實(shí)不堪一駁。請(qǐng)問(wèn):“哪一條經(jīng)濟(jì)理論規(guī)定了成本上漲，價(jià)格就必須上漲？”
成本是否上漲是企業(yè)的事，而價(jià)格是企業(yè)自己能說(shuō)了算的嗎？成本上漲，而價(jià)格下降的商品或者是服務(wù)項(xiàng)目實(shí)在太多了。我隨隨便便就可以找出五六個(gè)。
我昨天晚上買(mǎi)的海虹蛤1塊錢(qián)1斤，而去年這個(gè)時(shí)候還是2塊多一斤。請(qǐng)問(wèn)，養(yǎng)殖海虹蛤的工人工資下降了嗎？運(yùn)輸海虹蛤的運(yùn)費(fèi)下降了嗎？銷(xiāo)售海虹蛤的老板的房租下降了嗎？顯然沒(méi)有。
所以，我要告訴大家，價(jià)格既受成本的影響，更受利潤(rùn)空間的影響。即:利潤(rùn)空間越大，受成本的影響越小。
我們可以用公式來(lái)證明:
c（成本）＋L （利潤(rùn)空間）＝j(luò)（銷(xiāo)售價(jià)格）
那么，如果c上漲，只要降L ，j 就可以保持不變;如果不肯降低L ，那么只有增加j了。如:
c＋ L ＝j(luò)
（c＋5）＋（ L－5)＝ j
（c ＋5）＋L＝ j ＋5
只有第三種情況，價(jià)格才會(huì)上漲。也就是說(shuō)，成本上漲，利潤(rùn)不變或者也上漲，價(jià)格才會(huì)上漲。如果想要保證銷(xiāo)量，在適當(dāng)讓利的情況下，可以保證價(jià)格不變或者是下調(diào)。
比如我代理的保健品，進(jìn)價(jià)是5元，我銷(xiāo)售價(jià)定為20元?，F(xiàn)在我的房租上漲了，攤到成本里，就是上漲了一元左右，成本變成了6元。那么我們利潤(rùn)由原來(lái)的20－5＝15元，變成了20－6＝14元而已，我并不敢提高價(jià)格。
緊接著，我的員工工資上調(diào)了，攤到成本里還是一元，我的成本變成了7元。這樣我的利潤(rùn)就由原來(lái)的20－5＝15元，變成了20－7＝13元。
為了擴(kuò)大銷(xiāo)售，刺激貨款回收，我還把價(jià)格下調(diào)了2元，即銷(xiāo)售價(jià)降為18元。我的利潤(rùn)就由原來(lái)的20－7＝13元，變成了18－7＝11元，這還有什么不好意思的嗎？
說(shuō)到底，成本上漲，價(jià)格就得上漲，必須具備兩個(gè)條件:第一，本產(chǎn)品供不應(yīng)求。第二、本產(chǎn)品利潤(rùn)空間太小。請(qǐng)問(wèn)，目前的房子具備這兩個(gè)條件嗎？
第二、房地產(chǎn)能帶動(dòng)幾十個(gè)產(chǎn)業(yè)，所以房子只能漲價(jià)，不能跌價(jià)。
這一條理論不能說(shuō)是強(qiáng)詞奪理，但是也有點(diǎn)勉為其難。請(qǐng)問(wèn)，房子帶動(dòng)其它產(chǎn)業(yè)是不是只要當(dāng)房子蓋起來(lái)，流動(dòng)起來(lái)就可以，它跟價(jià)格有多大關(guān)系？
請(qǐng)問(wèn):一個(gè)人500萬(wàn)買(mǎi)的房子要裝修，要買(mǎi)家電、家具，就帶動(dòng)了其它產(chǎn)業(yè)。難道，他300萬(wàn)買(mǎi)的房子，就不需要裝修了，就不用買(mǎi)家電、家具了？就不能帶動(dòng)其它產(chǎn)業(yè)了？我看不然，買(mǎi)房花錢(qián)越少，裝修起來(lái)和消費(fèi)起來(lái)可能就越是大方，也就越能更好地帶動(dòng)其它產(chǎn)業(yè)。
如果房子空置不用，才不能帶動(dòng)其它產(chǎn)業(yè)，而不是房?jī)r(jià)的高低。
第三、通貨膨脹因素。
房子在一定情況下，一定的時(shí)期可以增值保值，這個(gè)不假。但是，有些城市，比如鶴崗，那里的房子還能增值保值嗎？
由于疫情，有些國(guó)家大水漫灌。所以，長(zhǎng)期看實(shí)物資產(chǎn)應(yīng)該能夠跑贏現(xiàn)金資產(chǎn)。這也是人們的共識(shí)。
如果滔天巨浪不止，我們拿什么來(lái)抵抗通貨膨脹？所以不到萬(wàn)不得已，不到山窮水盡，千萬(wàn)不要賣(mài)掉自己的房子，哪怕房子不止一套。試想，你把房子換成了現(xiàn)金，你怎樣保證它們不會(huì)灰飛煙滅？如果大家都想奪路狂奔，誰(shuí)還敢保證自己能一路順風(fēng)？
短期內(nèi)(五年內(nèi))，甚至中期(十年內(nèi))房子是不可能大漲的。大概率是穩(wěn)定、微漲、微降這三種狀態(tài)。個(gè)別三四線(xiàn)城市不排除會(huì)大跌。所以，不是迫切需要，不想長(zhǎng)期持有，就盡量不要貸款買(mǎi)房子了。當(dāng)然20以后，房子大漲的概率還是＞大跌的概率的。
]]>地產(chǎn)ERP軟件優(yōu)勢(shì)
1、電腦手機(jī)上都能用
泛普ERP系統(tǒng)采用先進(jìn)的 B/S 網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，響應(yīng)式頁(yè)面設(shè)計(jì) + 手機(jī)App +pc，支持PC外，還支持平板電腦和智能手機(jī)，實(shí)現(xiàn)全終端應(yīng)用，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)員工只要手持手機(jī)或平板電腦，易部署、易維護(hù)，既可單機(jī)使用，又可在局域網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)上多用戶(hù)使用;就能隨時(shí)隨地接收并辦理管控平臺(tái)下發(fā)的各項(xiàng)任務(wù)指令，隨時(shí)與其他人員進(jìn)行溝通協(xié)作，真正做到企業(yè)管控的人機(jī)合一，隨時(shí)隨地。
2、實(shí)施快
創(chuàng)新的ERP數(shù)據(jù)庫(kù)功能，僅需簡(jiǎn)單幾步，即可創(chuàng)建一個(gè)功能完善的模塊;當(dāng)然如果您有需要，我們也可以為您提供定制服務(wù)。
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不同于固定用途的傳統(tǒng)軟件，數(shù)據(jù)表、統(tǒng)計(jì)表、角色權(quán)限、業(yè)務(wù)流程等都可按需自定義，各行各業(yè)、各種管理都適用。可隨企業(yè)業(yè)務(wù)變化隨時(shí)調(diào)整，永遠(yuǎn)適用。
4、放心用
全程為客戶(hù)提供信息化建設(shè)技術(shù)服務(wù)支持，泛普ERP管控平臺(tái)通過(guò)簡(jiǎn)易化的設(shè)計(jì)，用戶(hù)極易上手，無(wú)須安排大量的培訓(xùn)也可縮短實(shí)施周期。
泛普成立于2010年。公司主要從事研發(fā)軟件開(kāi)發(fā)管控技術(shù)系列生產(chǎn)與銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，旗下已擁有“標(biāo)準(zhǔn)化管理系統(tǒng)”、“生產(chǎn)管理系統(tǒng)”、“ERP系統(tǒng)”等產(chǎn)品。泛普成立以來(lái)，傾力于管控技術(shù)的研發(fā)與推廣，繼承發(fā)揚(yáng)技術(shù)創(chuàng)新與科學(xué)管控。泛普以“讓企業(yè)更智慧，讓管理更簡(jiǎn)易”為己任，以打造先進(jìn)的管控平臺(tái)為奮斗目標(biāo)，為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為企業(yè)提供放心產(chǎn)品，泛普已擁有電力行業(yè)、化工行業(yè)等近500個(gè)多企業(yè)實(shí)施，還與許多家大型公司建有合作關(guān)系。為客戶(hù)提供良好的合作機(jī)會(huì)，為各位企業(yè)打造先進(jìn)的智慧型管控平臺(tái)，提高企業(yè)管理水平，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
泛普標(biāo)準(zhǔn)化管理、泛普標(biāo)準(zhǔn)化管理系統(tǒng)、泛普ERP系統(tǒng)、泛普生產(chǎn)管理系統(tǒng)
]]>剛好工作了一年，
那時(shí)候剛還清所有的助學(xué)貸款
覺(jué)得沒(méi)啥壓力了
開(kāi)始飄了
從第一家企業(yè)辭職，干起了銷(xiāo)售
現(xiàn)在別人問(wèn)我怎么不去做房地產(chǎn)銷(xiāo)售
那時(shí)候剛好是房地產(chǎn)的紅利期
對(duì)呀，我也問(wèn)我自己
干銷(xiāo)售就干銷(xiāo)售把
怎么不做房地產(chǎn)銷(xiāo)售
跑去做什么啤酒銷(xiāo)售
這就是不了解社會(huì)動(dòng)態(tài)
閉塞的結(jié)果
那時(shí)候到手第一個(gè)月的工資還沒(méi)有原來(lái)的一半
一個(gè)人窩在城中村的出租房里哭了一晚上
可還是咬咬牙，一做就是五年
雖然是得到老板賞識(shí)了
把老板的七大姑八大姨都哄得樂(lè)呵呵的，
每天從早上9點(diǎn)做到凌晨一兩點(diǎn)
白天做市場(chǎng)推廣
晚上趕各種報(bào)告
還要兼顧公司開(kāi)的體驗(yàn)館
因?yàn)槭浅鮿?chuàng)型公司
人員不穩(wěn)定
我是第一個(gè)進(jìn)去的員工
因?yàn)槲沂腔瘜W(xué)畢業(yè)的
所以從生產(chǎn)質(zhì)檢到銷(xiāo)售文員再到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣
最后到微商興起的時(shí)候
做起了零售市場(chǎng)
那5年把自己磨得無(wú)堅(jiān)不摧
可是企業(yè)不爭(zhēng)氣呀，
最后還是狼狽的離開(kāi)，
這也是我干了最久的公司，
當(dāng)時(shí)想著，要在這里干出一番天地后再離開(kāi)，
最后既然是那種場(chǎng)面，哎
想想挺悲哀的
所以要是讓我回到十年前
打死我都不從第一家企業(yè)辭職
一年16薪不香嗎（年中六七月各補(bǔ)發(fā)一薪，年末年終獎(jiǎng)2薪，所有的節(jié)日都發(fā)紅包）
過(guò)節(jié)除了紅包，還有其他家用品福利
待遇好的比國(guó)企還牛
重點(diǎn)是每天干2小時(shí)的活
其他時(shí)間都屬于機(jī)動(dòng)制
12年前的50個(gè)人的分公司小廠房能創(chuàng)作3個(gè)億的營(yíng)收
想想這是什么樣的企業(yè)
我現(xiàn)在幫很多公司做企劃
才覺(jué)悟
我工作過(guò)的第一家公司是有多牛
我咋想的
跑去干銷(xiāo)售
最主要是啥也沒(méi)成
畢業(yè)12年，把自己活成了一笑話(huà)[捂臉]
現(xiàn)在生了娃
才知道工作穩(wěn)定性的重要性
能在一家盈利公司工作是多幸福的事
前車(chē)之鑒
所以，奉勸各位學(xué)弟學(xué)妹們
如果沒(méi)有啥才華
咱就安安分分的
特別是抓住大學(xué)里的校園招聘
這種質(zhì)量都比較高
別出來(lái)瞎折騰
當(dāng)然，有才華有魄力的
還是去闖蕩一下，也是不錯(cuò)的
畢竟成熟安分的企業(yè)的空間太小
只適合安安穩(wěn)穩(wěn)日子的類(lèi)型
2022年，對(duì)于房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)可以預(yù)見(jiàn)的是困難的一年。想當(dāng)年2019年春節(jié)，萬(wàn)科就喊出“活下去”的口號(hào)，從2019年開(kāi)始，每一年都可以說(shuō)是未來(lái)二十年中，房地產(chǎn)最好的一年。如果沒(méi)有什么突發(fā)事件，我覺(jué)得以下幾方面會(huì)成為地產(chǎn)行業(yè)的常態(tài)化吧。
第一個(gè)，債務(wù)違約常態(tài)化。房地產(chǎn)是資金密集型行業(yè)，需要大量資金的持續(xù)投入。另一方面，房地產(chǎn)又是個(gè)低利潤(rùn)行業(yè)，普遍凈利潤(rùn)不到10%，為了維持行業(yè)壟斷地位，頭部房企均為高負(fù)債，高周轉(zhuǎn)運(yùn)行。2022年，市場(chǎng)資金緊張依舊，房子銷(xiāo)售周期會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)，高負(fù)債的高利息會(huì)拖垮大部分高周轉(zhuǎn)房企，房地產(chǎn)債務(wù)違約出現(xiàn)常態(tài)，同時(shí)，房地產(chǎn)加速進(jìn)行整合，會(huì)出現(xiàn)一批具有資金實(shí)力，回歸正常運(yùn)轉(zhuǎn)的房地產(chǎn)企業(yè)。
第二，裁員常態(tài)化，從業(yè)人員內(nèi)卷常態(tài)化。近二十年的房地產(chǎn)發(fā)展，造成了大量的直接或間接的從業(yè)人員，地產(chǎn)大生產(chǎn)崗位從原來(lái)的大專(zhuān)提升到本科，又提升到985名校畢業(yè)，碩士畢業(yè)等等。從業(yè)人員的增量大大超過(guò)市場(chǎng)所需，致使人員內(nèi)卷化嚴(yán)重，996、007都是常態(tài)，不足而論。2022年，因?yàn)轭^部房企的裁員，市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)一大批經(jīng)驗(yàn)豐富，適應(yīng)高周轉(zhuǎn)、高學(xué)歷的從業(yè)人員。原來(lái)一個(gè)普通的工程師崗位很大可能會(huì)出現(xiàn)上百人應(yīng)聘的場(chǎng)景。人員的飽和勢(shì)必造成工資的下降，勞動(dòng)強(qiáng)度的增加。房地產(chǎn)會(huì)成為大家最不愿意從事的行業(yè)之一。
第三，房屋銷(xiāo)售價(jià)格平穩(wěn)化。市場(chǎng)決定終端，當(dāng)大部分人手上沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，房子作為商品自然價(jià)格也會(huì)下降，但因?yàn)槌杀径说脑?，為保持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，房地產(chǎn)價(jià)格不會(huì)下跌，除非市場(chǎng)土拍價(jià)格大幅下調(diào)。說(shuō)白了，就是想靠著炒房發(fā)財(cái)已經(jīng)不切實(shí)際了。
第四，房地產(chǎn)政策回暖。作為我國(guó)重要產(chǎn)業(yè)的一員，房地產(chǎn)一直起到了超發(fā)貨幣的蓄水池的作用，平穩(wěn)健康發(fā)展一直是國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的政策要求。在實(shí)現(xiàn)了房住不炒的情況下，為維持市場(chǎng)穩(wěn)定，保證地方財(cái)政的可持續(xù)性，各城市會(huì)根據(jù)自身情況制定不同的房地產(chǎn)政策，土地財(cái)政會(huì)減弱，但不會(huì)消失。
第五，房產(chǎn)稅將會(huì)有更多的城市成為試點(diǎn)。在土地財(cái)政減弱的情況下，各城市為維持地方的城市建設(shè)發(fā)展，需要一個(gè)新的資金來(lái)源，房產(chǎn)稅正好在對(duì)的地點(diǎn)對(duì)的時(shí)間出現(xiàn)來(lái)替代土地財(cái)政的不足。
總之，房地產(chǎn)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的二十年中，已經(jīng)階段性的完成了歷史賦予他的使命，在2022年，應(yīng)該會(huì)有新的任務(wù)交給他，這個(gè)任務(wù)就是房產(chǎn)稅。至于房地產(chǎn)從業(yè)人員，如果有其他門(mén)路，趁著年輕還是早點(diǎn)逃離房地產(chǎn)行業(yè)吧。#展望2022房產(chǎn)行業(yè)新常態(tài)#
]]>房地產(chǎn)市場(chǎng)作為一個(gè)存在上百年的傳統(tǒng)行業(yè)，由于體量大、標(biāo)準(zhǔn)多等因素，一直都沒(méi)有太多的技術(shù)創(chuàng)新發(fā)生，很長(zhǎng)一段時(shí)間銷(xiāo)售、服務(wù)都是個(gè)人力活。
今天我們要介紹的這家公司Knock則運(yùn)用起了SaaS服務(wù)的特性，成功在房地產(chǎn)市場(chǎng)打出了一場(chǎng)閃電戰(zhàn)，成為了備受期待的房地產(chǎn)創(chuàng)業(yè)公司，這家公司的打法有什么特別之處？它都取得了什么成就？又踩了哪些坑，遇到了哪些問(wèn)題？
看完今天的內(nèi)容相信你會(huì)有所收獲。
1. 縱向深入的創(chuàng)業(yè)邏輯
Knock創(chuàng)始人肖恩·布萊克（Sean Black）2001年搬到紐約時(shí)，在當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)公司科克倫集團(tuán)（Corcoran）得到了一個(gè)副總裁的職位，他當(dāng)時(shí)注意到互聯(lián)網(wǎng)交易已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，有了改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的想法。
2005年，在公司的支持下他成為了在線(xiàn)房地產(chǎn)交易網(wǎng)站Trulia的創(chuàng)始人之一，2008年之后隨著次貸危機(jī)爆發(fā)，不少購(gòu)房者都有了追蹤房地產(chǎn)市場(chǎng)變化趨勢(shì)的需求，他們借此獲得了一輪紅利。
然而持續(xù)低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng)并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多收益，很長(zhǎng)一段時(shí)間Trulia更像一個(gè)價(jià)格查詢(xún)器，沒(méi)有真正成為人們交易的平臺(tái)，2015年公司被房地產(chǎn)新秀Zillow以25億美元收購(gòu)，肖恩作為一個(gè)業(yè)內(nèi)人士看到行業(yè)真正的變革到來(lái)也開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。
和大多數(shù)SaaS企業(yè)的發(fā)展流程相似，Knock也是從細(xì)分領(lǐng)域的工具產(chǎn)品切入，深挖業(yè)務(wù)需求后再橫向拓展。
他們最早的功能緊盯美國(guó)公寓租賃機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)理人的需求，提供了日程安排，消息傳遞和工作流程組織的工具，幫助房地產(chǎn)經(jīng)理人簡(jiǎn)化和用戶(hù)溝通、租賃的流程，一步步成為運(yùn)營(yíng)和管理公寓社區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施。
之所以選擇這個(gè)領(lǐng)域切入，主要還是Knock團(tuán)隊(duì)有身后的行業(yè)積累，他們?cè)缒杲邮懿稍L(fǎng)時(shí)有提到自己的觀察，他們認(rèn)為每一個(gè)傳統(tǒng)每棟公寓樓都是一個(gè)小企業(yè)，這個(gè)行業(yè)中竟然沒(méi)有一家公司為他們提供技術(shù)服務(wù)。
Knock最初的功能就是一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人版的客戶(hù)關(guān)系管理軟件，通過(guò)它發(fā)送推廣郵件、和客戶(hù)進(jìn)行語(yǔ)音、視頻聯(lián)系，相關(guān)數(shù)據(jù)和日程安排都會(huì)沉淀到平臺(tái)上，方便公寓物業(yè)公司管理房租租賃、銷(xiāo)售等等業(yè)務(wù)流程，也能為房產(chǎn)銷(xiāo)售、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供數(shù)據(jù)分析、自動(dòng)排期等服務(wù)。
憑借云端服務(wù)的便捷性，這項(xiàng)業(yè)務(wù)一上線(xiàn)很快就被美國(guó)和加拿大數(shù)百家最大的物業(yè)管理公司使用，成為不少房產(chǎn)銷(xiāo)售的短信、電話(huà)、電子郵件平臺(tái)，也是他們的銷(xiāo)售日歷和客戶(hù)管理系統(tǒng)。
業(yè)務(wù)不斷做大，Knock的功能也在不斷拓展，從公寓經(jīng)理的房屋管理到了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的管理服務(wù)，他們已經(jīng)提供運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售、服務(wù)和客戶(hù)留存等一整頭專(zhuān)業(yè)工具。
Knock的業(yè)務(wù)也從150萬(wàn)套公寓樓的管理軟件升級(jí)成11.5萬(wàn)房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人與客戶(hù)溝通銷(xiāo)售的主要渠道之一，順勢(shì)覆蓋了美國(guó)75座城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)。
2.SaaS服務(wù)向平臺(tái)拓展
借著這個(gè)勢(shì)頭Knock做出了不少SaaS服務(wù)企業(yè)類(lèi)似的決策，向金融服務(wù)伸出觸角，2021年開(kāi)辟了一項(xiàng)名為Knock Home Swap的業(yè)務(wù)。
這項(xiàng)業(yè)務(wù)專(zhuān)門(mén)面向有換房需求的用戶(hù)，換房過(guò)程簡(jiǎn)單看就是一個(gè)賣(mài)出舊房子、買(mǎi)入新房子的過(guò)程，然而這里有兩個(gè)痛點(diǎn)
首先是交易周期長(zhǎng)，房屋市場(chǎng)不是股市，賣(mài)房周期動(dòng)輒幾個(gè)月，如果要等舊房子賣(mài)出再買(mǎi)新房，很容易遇到漲價(jià)、目標(biāo)房屋被買(mǎi)走等情況。
其次，貸款問(wèn)題也是個(gè)麻煩事。通常人們新買(mǎi)的房屋都會(huì)比舊房子要貴，賣(mài)出舊房子之后仍然要貸款才能購(gòu)買(mǎi)，國(guó)外不少僵化的銀行機(jī)構(gòu)看到客戶(hù)名下沒(méi)有房產(chǎn)就會(huì)壓低貸款額度或者抬升貸款利率，如果選擇舊房子賣(mài)出前貸款也存在抵押房屋難以交易的問(wèn)題。
換房的客戶(hù)原本是最有價(jià)值的高價(jià)用戶(hù)，卻因?yàn)榉课萁灰资袌?chǎng)的信息不均衡處處受挫，Knock Home Swap的目標(biāo)就是解決這個(gè)問(wèn)題，用他們自己的話(huà)說(shuō)就是“先買(mǎi)后賣(mài)”。
客戶(hù)只要通過(guò)了Knock公司的抵押貸款預(yù)審批，在購(gòu)買(mǎi)新房時(shí)就能獲得他們的無(wú)息貸款作為首付支持，先買(mǎi)下房屋直接搬進(jìn)新家，Knock公司會(huì)在你搬走后為你聯(lián)系房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人賣(mài)出房屋，如果你想加快房屋售賣(mài)的速度，他們還能提供最多2.5萬(wàn)美元的裝修貸款。
Knock在這過(guò)程中最多可以為客戶(hù)提供6筆周轉(zhuǎn)用的錢(qián)，每筆會(huì)收取1.25%的手續(xù)費(fèi)賺取收益。
其實(shí)提供類(lèi)似服務(wù)的公司在美國(guó)還有不少，比如年初暴雷的Zillow也有類(lèi)似的服務(wù)，只是他們選擇先買(mǎi)下客戶(hù)的房屋再轉(zhuǎn)手賣(mài)掉賺取差價(jià)，Knock為了避免風(fēng)險(xiǎn)并不經(jīng)手房產(chǎn)，只賺取過(guò)程中的手續(xù)費(fèi)。
在這樣一個(gè)重資產(chǎn)的行業(yè)里，他們?yōu)榱私档惋L(fēng)險(xiǎn)也做了一系列的約束，比如這項(xiàng)服務(wù)只在美國(guó)比較大型的14個(gè)城市提供，客戶(hù)的舊房屋在他們的估價(jià)必須在15萬(wàn)美元以上，產(chǎn)權(quán)清晰沒(méi)有租戶(hù)才行。
3.低潮之中等待翻身
從結(jié)果看Knock的業(yè)務(wù)方式確實(shí)更為良性，2021年原本是他們的上市之年，年初他們以20億估值在美股市場(chǎng)申請(qǐng)以SPAC的方式上市，結(jié)果這一年他們遇到了SPAC企業(yè)估值大跌39%以上的低迷行情，又因?yàn)閆illow自購(gòu)房屋價(jià)格暴跌在房地產(chǎn)市場(chǎng)中受到?jīng)_擊，新冠疫情在美國(guó)肆虐再度沖擊他們的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
一系列黑天鵝事件后，Knock的估值掉到了8億美元，沖擊上市沒(méi)有成功，但投資人的信心沒(méi)有丟失，他們近期又拿下2.2億美元新融資穩(wěn)住了陣腳。
創(chuàng)始人肖恩最近也發(fā)出公開(kāi)信，宣布融資消息，引用貝索斯的名言“創(chuàng)業(yè)企業(yè)永遠(yuǎn)要保持Day one心態(tài)”鼓勵(lì)公司員工繼續(xù)參與到房屋小時(shí)的線(xiàn)上變革中。
Knock公司的現(xiàn)狀其實(shí)也是不少SaaS企業(yè)在市場(chǎng)遇冷的側(cè)面寫(xiě)照，業(yè)務(wù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)卻因?yàn)榭只徘榫w被看衰，短期看這是市場(chǎng)中非理性因素的沖擊，長(zhǎng)期看也可能是這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)的機(jī)會(huì)，當(dāng)資本寒冬來(lái)臨，自己遭受沖擊的同時(shí)也會(huì)有不少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被淘汰，能夠持續(xù)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)有望拿下最大的市場(chǎng)。
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