活動(dòng)背景：恰逢618與父親節(jié)，需要借勢(shì)舉辦一場(chǎng)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為門(mén)店吸引新客并提升業(yè)績(jī)。
活動(dòng)目的：低成本拉新引流，并提升門(mén)店知名度。
鶴壁媽咪寶貝投票案例
一場(chǎng)投票活動(dòng)，拉新近3000人
活動(dòng)背景
父親節(jié)是一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日，特別是對(duì)于母嬰連鎖門(mén)店。借勢(shì)舉辦一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，成為母嬰連鎖商家們的共識(shí)，但如何做到低成本高回報(bào)，一直是困擾著所有人的問(wèn)題。
一籌莫展之際，童行幫后臺(tái)活動(dòng)吧中的投票功能給了媽咪寶貝一個(gè)新思路：結(jié)合父親節(jié)的活動(dòng)熱度，并以比賽投票的方式刺激用戶報(bào)名參與，達(dá)到拉新促活的目的。
（童行幫后臺(tái)截圖，各種活動(dòng)模板，支持一鍵復(fù)制）
活動(dòng)效果
最終本次投票活動(dòng)帶來(lái)瀏覽量15W+，共投17W+票，瀏覽人數(shù)近6000人，參與人數(shù)3159人，帶來(lái)新客2748人。
活動(dòng)解決了門(mén)店拉新目標(biāo)的困難點(diǎn)，并利用獎(jiǎng)品將會(huì)員引流到店，增加了深度連帶銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)點(diǎn) 。
一場(chǎng)投票活動(dòng)帶來(lái)新客近3千人，媽咪寶貝是怎么做的呢？今天就帶大家一起來(lái)揭秘！
通過(guò)活動(dòng)目的倒推玩法
活動(dòng)目的
在3月奶粉節(jié)以及5月初嘉年華的活動(dòng)中，優(yōu)惠的活動(dòng)力度讓媽咪寶貝很多老用戶屯了豐富的母嬰商品，3~5月業(yè)績(jī)直線增長(zhǎng)的同時(shí)，6月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)進(jìn)入了疲軟期。
這種情況下再通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)刺激用戶，不僅營(yíng)銷(xiāo)成本過(guò)高，也很難讓業(yè)績(jī)有很大的提升，于是媽咪寶貝將目光鎖定在新客增長(zhǎng)上。
想要降低營(yíng)銷(xiāo)成本短時(shí)間內(nèi)快速拉新，并需要簡(jiǎn)單易操作，聯(lián)童客戶經(jīng)理王浩杰提供了一個(gè)很好的想法——通過(guò)投票活動(dòng)快速拉新
活動(dòng)玩法
為了將活動(dòng)與父親節(jié)緊密結(jié)合，并降低活動(dòng)門(mén)檻，讓更多用戶參與，媽咪寶貝發(fā)起了“父愛(ài)背影PK賽”投票活動(dòng)。
家長(zhǎng)們曬出寶爸的照片便可參加活動(dòng)，防止部分寶爸不愿出境，本次投票活動(dòng)選用背影作為拍攝角度。
想要活動(dòng)更吸引人并形成有效傳播，活動(dòng)文案非常重要，介紹活動(dòng)規(guī)則前，需要有一段走心的引導(dǎo)語(yǔ)作為過(guò)渡，然后簡(jiǎn)明扼要的寫(xiě)清楚如何參與活動(dòng)以及具體要求是什么。
1、活動(dòng)規(guī)則
我們常說(shuō)，父愛(ài)如山，在孩子內(nèi)心深處，父親總是高大威嚴(yán)沉默不語(yǔ)，他們一向不善于表達(dá)深藏愛(ài)意，童年時(shí)代，大多數(shù)孩子對(duì)話最多的是媽媽，父親的角色扮演“戲份”為何會(huì)那么少？
①上傳超級(jí)奶爸或者新手萌爸的背影照來(lái)參與投票吧，參賽贏好禮，獎(jiǎng)品等你拿，超級(jí)好禮等你來(lái)pick！
②上傳照片為單張高清原圖，最佳尺寸：300*300像素，其他尺寸會(huì)影響頁(yè)面效果，格式png，jpeg，jpg，gif，大小不超過(guò)1m。
ps：參賽選手報(bào)名信息需真實(shí)有效，照片必須為超級(jí)奶爸或者新手萌爸的背影照片，如有虛假信息為無(wú)效。
玩法再豐富也少不了獎(jiǎng)品的刺激，獎(jiǎng)品有吸引力，用戶才愿意參與，可以選用高價(jià)值實(shí)用的實(shí)物獎(jiǎng)品，除了實(shí)物獎(jiǎng)品，各種票券、課程、服務(wù)都能作為獎(jiǎng)品。
本次投票活動(dòng)，媽咪寶貝攝影部提供攝影套餐作為獎(jiǎng)品，一方面助力門(mén)店拉新促活，另一方面為潛在用戶提供試拍服務(wù)，也可以提升攝影部的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
2、活動(dòng)獎(jiǎng)品
第1名：價(jià)值1099元獎(jiǎng)品
（網(wǎng)紅懶人沙發(fā)1套+小天使攝影8*8相冊(cè)1本（入冊(cè)12張）+20寸放大相框1個(gè)+8寸擺臺(tái)1副）
第2~3名：價(jià)值698元獎(jiǎng)品
（卡通行李箱1個(gè)+小天使攝影38寸放大相框1個(gè)）
第4~6名：價(jià)值398元獎(jiǎng)品
（懶人拖把1把+小天使攝影放大20寸相框1個(gè)）
第7~80名：價(jià)值198元獎(jiǎng)品
（小天使攝影7寸韓式擺臺(tái)1副+5元代金券1張）
3、活動(dòng)體驗(yàn)
想要更多人參與活動(dòng)，活動(dòng)體驗(yàn)要好，流程也要合理。市面上很多投票工具都需要關(guān)注賬號(hào)才可以投票，又沒(méi)有設(shè)計(jì)好關(guān)注路徑，讓參與難度上升。
而童行幫的投票工具簡(jiǎn)單便捷，用戶一鍵授權(quán)登錄后，直接可在當(dāng)前頁(yè)面進(jìn)投票及報(bào)名的操作，大大降低了活動(dòng)用戶的流失率。
為了讓活動(dòng)更好地傳播，投票活動(dòng)既可以通過(guò)小程序直接分享給會(huì)員，也可以生成活動(dòng)海報(bào)進(jìn)行朋友圈宣傳。
（朋友圈及社群宣傳截圖）
聯(lián)童賦能，讓活動(dòng)更容易
系統(tǒng)工具
1、聯(lián)童提供的童行幫APP中，支持創(chuàng)建各種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以根據(jù)母嬰門(mén)店的具體需求，匹配到合適的營(yíng)銷(xiāo)工具。
2、可以根據(jù)不同類(lèi)型、需求、主題，篩選活動(dòng)模板，一鍵復(fù)制并創(chuàng)建活動(dòng)，讓門(mén)店活動(dòng)更高效。
3、活動(dòng)創(chuàng)建后，可根據(jù)需求在頁(yè)面編輯修改，并支持用戶投票后發(fā)券，大大提升投票用戶的轉(zhuǎn)化率。
活動(dòng)物料
設(shè)計(jì)精美的頁(yè)面及海報(bào)可以提高升用戶的信任度，本次投票活動(dòng)的海報(bào)及頁(yè)面由聯(lián)童提供支持，畫(huà)面色彩以綠色為主，卡通的寶爸萌娃形象更顯可愛(ài)，為活動(dòng)增色不少。
活動(dòng)主題及營(yíng)銷(xiāo)文案也是極其重要，聯(lián)童團(tuán)隊(duì)不僅提供活動(dòng)主題，還提供了相應(yīng)的活動(dòng)文案供參考，讓活動(dòng)可以第一時(shí)間引起用戶的興趣。
在618和父親節(jié)這一重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，媽咪寶貝選擇通過(guò)一場(chǎng)投票活動(dòng)來(lái)刺激拉新，這期間聯(lián)童不僅為本次活動(dòng)提供工具上的支持，在活動(dòng)的物料設(shè)計(jì)及活動(dòng)方案也會(huì)給到參考；另一方面，通過(guò)員工的積極宣傳，以及后臺(tái)人員每日跟進(jìn)邀約進(jìn)度，本次活動(dòng)最終取得不錯(cuò)的成績(jī)。
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