6月19日，京東公布了公布了618“總戰(zhàn)報(bào)”。不出意外，2022年京東618總成交額為3793億元，超過去年3438億元的戰(zhàn)績，同比增長10.3%，阿里巴巴并沒有公布相應(yīng)數(shù)據(jù)。

在促銷過后，往年緊張的是運(yùn)輸和快遞業(yè)務(wù)，而根據(jù)電廠記者采訪的多個(gè)北京菜鳥驛站經(jīng)營者來看，截至6月21日，快遞并沒有出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

與用戶消費(fèi)意愿不高相對應(yīng)的是品牌方也在緊縮促銷預(yù)算?！敖衲?18平臺不那么盯著銷售額了，主要看重利潤情況，之前會逼商家各種做優(yōu)惠、低價(jià)，現(xiàn)在已經(jīng)不再強(qiáng)調(diào)低價(jià)了，希望商家把客單價(jià)做上去?！澳愁^部洗護(hù)用品電商部門人士告訴電廠。

品牌方苦于電商高營銷費(fèi)

疫情給品牌方帶來巨大的壓力，尤其是上半年江浙地區(qū)的封控、物流中斷等，對中小企業(yè)沖擊尤甚。

一位主做跨境電商的江浙廚具老板透露，今年618他們雖然也參加，但是會非常謹(jǐn)慎地投入。2019年、2020年他們有數(shù)億的營收，凈利潤達(dá)幾千萬。但是去年開始，受疫情和國際形勢影響，公司基本開始不掙錢、并且經(jīng)常迎來階段性停工。停工期間，她也堅(jiān)持給30多位員工發(fā)放每月保底5000元的工資，以待復(fù)工。

另一方面，這幾年的國貨、新消費(fèi)品牌早已苦于電商、直播的高營銷費(fèi)、傭金和坑位費(fèi)。在線下渠道被大品牌占據(jù)的情況下，過去幾年，完美日記、橘朵、小仙燉、元?dú)馍值刃孪M(fèi)品牌大多先走線上營銷，因此高昂的營銷費(fèi)幾乎成為新消費(fèi)的共性。

以完美日記為例，2020年完美日記母公司逸仙電商銷售及營銷費(fèi)用達(dá)34.1億元，同比增長172%，占總營收的比例攀升到65%?？梢岳斫獬少u出100元口紅，就要投入65元營銷費(fèi)。而在上市前的2018年、2019年、2020年1-9月，逸仙電商營銷費(fèi)用占當(dāng)期營收比都在41%-62%之間。因此，作為率先上市的國貨美妝，完美日記的高營銷費(fèi)特征一度被當(dāng)做新消費(fèi)的質(zhì)疑典型。

直播電商界業(yè)內(nèi)人士透露，國貨美妝在業(yè)內(nèi)的行規(guī)是會被收30-40%的傭金，頭部主播甚至可能達(dá)到50-60%的傭金?！艾F(xiàn)在品牌都不掙錢，都讓這些頭部機(jī)構(gòu)、達(dá)人賺去了。有美妝品的傭金可以高達(dá)70%”一位直播圈人士告訴電廠。

近一年來，完美日記對營銷費(fèi)用的投入已經(jīng)在大幅縮減。2022年Q1營銷費(fèi)用5.7億元，比2021年Q1的10.3億元，同比降低45%。“今年618我們重點(diǎn)調(diào)優(yōu)生意模式，通過精細(xì)化運(yùn)營，優(yōu)化市場和銷售費(fèi)比，優(yōu)化ROI經(jīng)營效率?！蓖昝廊沼浉嬖V電廠。

這也是整個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域商家試圖瘦身的共同趨勢?！拔覀兗彝デ鍧嵾@個(gè)分類20%是基本水平，商家利潤變薄了，各個(gè)品牌間也卷夠了?！鼻笆鱿醋o(hù)品牌電商部門人士稱。

京東、天貓放棄低價(jià)大促策略

保障商家利益成為今年京東、阿里的默契，相比于往年618的大力造勢，今年三大電商前期都比較低調(diào)。

5月，在京東2022年第一季度業(yè)績電話會議上，京東集團(tuán)CEO徐雷回復(fù)分析師說，京東今年年初和多家大品牌溝通，后者紛紛調(diào)低了預(yù)算，以保利潤為主題。我今天早上打開京東，準(zhǔn)備買一個(gè)書架，結(jié)果打開我的既往訂單發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在這款寫字桌要比我當(dāng)時(shí)買的時(shí)候貴227元”一位消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)京東今年618價(jià)格不降反升的現(xiàn)象。

阿里采用了幾乎同樣的策略，戴珊在也今年5月一次對接商家的會議中坦言，過去是“流量時(shí)代”，到了今天“流”將會變成“留存”的“留”。從規(guī)則上看，今年天貓做起了“減法”，開買時(shí)間提早到晚8點(diǎn)，不用在零點(diǎn)熬夜；預(yù)售期縮短了2天，減少等待時(shí)間；相關(guān)的互動游戲，也不再有強(qiáng)迫性任務(wù)。除了滿300減50的優(yōu)惠，天貓還推出了限量200-15的補(bǔ)貼券加碼，刺激消費(fèi)?！敖衲晏熵埥o的滿減折扣力度更大了，第一波尾款支付提前到5月，能看出想要拉動消費(fèi)”。完美日記電商部門告訴電廠。

截至第一季度，阿里巴巴旗下年度活躍消費(fèi)者達(dá)到約13.1億人，其中中國市場消費(fèi)者同比凈增1.13億達(dá)到10.05億，幾乎囊括了國內(nèi)全部互聯(lián)網(wǎng)用戶。用戶量流量增長已經(jīng)到達(dá)上線，用低價(jià)促銷吸引用戶消費(fèi)的策略也不再適應(yīng)。

李佳琦缺失 淘系電商危機(jī)

“往年618后我們小區(qū)菜鳥驛站都是包裹要里外放滿，能占一條馬路的，我昨晚特意看了下，什么都沒有?！毕M(fèi)者敏感的覺知到今年618的蕭條，而這個(gè)趨勢對于淘寶系電商來說可能尤其艱難。

上半年上海、北京的相繼封控，再一次凸顯了物流在電商中的重要性。美團(tuán)和京東各成為兩地官方指定保供單位，進(jìn)入白名單。

“當(dāng)時(shí)我們小區(qū)封了，菜鳥驛站也早就關(guān)門了。門口只有京東和順豐的快遞，從院子?xùn)艡诳p中遞快遞進(jìn)來?！币晃槐本┫M(fèi)者回憶，其因?yàn)橐咔橹芯〇|物流的方便，而把鞋服、化妝品等日常消費(fèi)都從淘寶轉(zhuǎn)移到京東。

京東官方數(shù)據(jù)顯示，2022京東618創(chuàng)新高，5月31日20:00-6月18日23:59累計(jì)下單金額超3793億，較去年2021京東618的3438億元同比增長10.3%。

與京東相比，天貓的反應(yīng)令人意外——沒有發(fā)布會，沒有數(shù)據(jù)，沒有榜單，沒有排名。

李佳琦在618前夕停播，對淘系電商也是突然的打擊。

2021年618期間，薇婭和李佳琦加起來的帶貨銷售額就超過了100億元，單場直播最高銷售額高達(dá)28億。無數(shù)人的618都是在他們的直播間中度過的。而今年，薇婭、雪梨均因逃稅事件淡出大眾視野。

“這意味著頭部電商搶食普通電商的時(shí)代即將結(jié)束”，一位電商人感嘆道，頭部主播獨(dú)享平臺流量和倒逼品牌方減價(jià)的特權(quán)也將不復(fù)存在。

與此同時(shí)，抖音直播在淘系主播缺席之時(shí)，近兩個(gè)月內(nèi)爆紅劉畊宏、東方甄選兩個(gè)直播間，興趣電商成為行業(yè)黑馬；以美團(tuán)為代表的即時(shí)零售因也因疫情做了更大的業(yè)務(wù)拓展。

今年6月，MUJI開始與美團(tuán)閃購合作，搜索MUJI均可進(jìn)入附近門店，MUJI產(chǎn)品最快半小時(shí)送到家。小米、名創(chuàng)優(yōu)品，現(xiàn)在都開始和美團(tuán)有合作?！拔椰F(xiàn)在京東都懶得用了，一般的商品我都美團(tuán)直接買?！毕M(fèi)者沈婷稱。

淘系平臺賣家數(shù)量每個(gè)月都在增長，而在整體網(wǎng)民數(shù)量沒有增長的情況下，流量紅利期已過，運(yùn)營成本居高不下。

逸仙電商的創(chuàng)始人黃錦峰2022年一季報(bào)的第二天也對外公開表示，從去年下半年起，他們內(nèi)部就開始重新審視興趣電商、抖音快手等社交平臺。

大部分朋友都不知道除了“雙十一”、“6.18”，什么時(shí)候買家電最便宜。其實(shí)平日里不同的家電品牌搞活動的時(shí)間都不一樣。像京東現(xiàn)在很多家電秒殺活動都在凌晨，不僅折上折，還疊加滿減送禮品，這波折扣力度堪比“6.18”，下面這4款家電，這兩天晚上在京東的優(yōu)惠力度就不容錯(cuò)過，買到就是賺到了。

一、添可(TINECO)無線智能洗地機(jī)

添可無線智能洗地機(jī)此次秒殺價(jià)2390，優(yōu)惠券滿2000減500。添可是科沃斯旗下的品牌，也是美國亞馬遜第二大中高端吸塵器品牌，連續(xù)兩年獲得美國相關(guān)無線吸塵器榜單的第一，吸力不容小覷。

這款洗地機(jī)能智能感應(yīng)地面污漬，吸拖洗同步搞定，頑固污漬也能輕松搞定，家里地板毛發(fā)、油污、茶漬都輕松解決，清水和污水分離不交叉，搭配納米銀消毒劑使用，滅菌率高達(dá)99%，地板更干凈。清潔完畢放回底座，語音會提示一鍵自動清潔，省去拆洗的麻煩事。

二、b-MOLA空氣凈化器

b-MOLA空氣凈化器在京東九號零點(diǎn)到六點(diǎn)，有超級秒殺價(jià)，日常價(jià)4688而今晚超級秒殺價(jià)只要3188，直播間前一百名下單還可以加贈1803，參與彈幕活動還有紅包搶！

b-MOLA空氣凈化器是香港品牌，它擁有的凈化專利技術(shù)獲得全球超過200家醫(yī)療機(jī)構(gòu)采用，全國有70＋醫(yī)院把它使用在空氣凈化系統(tǒng)中。

相信大家都知道，甲醛對人體健康的影響有多大，吸入過量的甲醛容易出現(xiàn)呼吸不暢、頭暈等癥狀。

而b-MOLA空氣凈化器中的NCCO技術(shù)是一種環(huán)保徹底把空氣凈化的技術(shù)，它可以將甲醛、苯等氣態(tài)污染物直接分解為水和二氧化碳，還可以釋放活氧分子滅活絕大部分空氣中的細(xì)菌、病毒，做到完全凈化的功能。

由于NCCO技術(shù)完全凈化氣態(tài)污染物，所以b-MOLA的濾芯無殘留也不會損害，使用壽命長達(dá)12年，可以省去一年多換的濾芯費(fèi)用，妥妥的省錢利器。

去年我家新房裝修時(shí)，用的就是b-MOLA BM100的空凈，靠著它，“晾房期”大大縮短成三個(gè)月，提前兩個(gè)月就開心的入住了。入住后也沒有擱置過它，甲醛的揮發(fā)時(shí)間很長，是沒辦法短時(shí)間內(nèi)根除的，所以堅(jiān)持長時(shí)間的除醛是很有必要的，所以這一年來都是24小時(shí)開著它，也不要擔(dān)心耗電問題。

三、九陽破壁機(jī)

一臺好的破壁機(jī)真的太方便了。加上預(yù)約功能，這對工作和上課的朋友來說都是個(gè)好消息。只要你在前一天睡覺前準(zhǔn)備好材料，并在第二天早上預(yù)約獨(dú)立烹飪，就可以多睡不止十分鐘。

小編給大家推薦下面這款九陽家用破壁機(jī)，現(xiàn)在的活動：京東秒殺價(jià)679元！滿679元，可減400元現(xiàn)金，到手價(jià)279.9！

這款破壁機(jī)真的滿足我的一切幻想！升級6筋擾流，撞擊杯壁次數(shù)更多，口感更細(xì)膩，夏天鮮榨果汁、打碎細(xì)膩冰沙；冬天養(yǎng)生進(jìn)行時(shí)，隨時(shí)翻看智能云食譜，立體熬煮玉米汁、米糊、豆?jié){，360℃立體熬煮不易糊底，香濃可口！本人親測，真的好喝！

四、美的凈水器

水是生命之源，飲水安全一直是我們所看中的關(guān)鍵，現(xiàn)代工業(yè)大環(huán)境下的水污染不能不重視，自來水如果不再次過濾的話真的不敢直接喝，尤其是家里有小孩或者老人的家庭，更加要小心留意水質(zhì)問題。所以凈水器成了很多家庭的必選之物。

此次美的MRO1787D-1000G凈水器超級秒殺價(jià)2799，送一根濾芯，曬單送榨汁機(jī)！這是一款母嬰優(yōu)選的凈水器，這款凈水器采用高精度的5重深度過濾，有效濾除自來水中的水垢、余氯和重金屬等有害物質(zhì)，除菌率高達(dá)99%。升級5年RO濾芯，高效精濾，360°旋流進(jìn)水技術(shù)，使用壽命長達(dá)5年。創(chuàng)新的純水回流技術(shù)，凈水回流到RO膜前，沖洗中和RO膜前原水，第一杯水就可以喝，就算寶寶直接開啟喝水也不用擔(dān)心。

如今京東的許多家電秒殺時(shí)間都是在晚上0點(diǎn)至早上6點(diǎn)，先到先得，以上4款商品是這兩天超級大秒殺活動力度榜上性價(jià)比非常高的，大家可以參考入手，實(shí)際價(jià)格以活動頁面為主，且很多商品數(shù)量有限，先到先得，大家可以按需求選擇沖一波！

京東秒殺一直是京東商城的一個(gè)常見模塊，詳情見下圖：

京東秒殺界面

京東每天都會提供各種各樣的便宜商品供游客進(jìn)行秒殺，例如一元秒殺、一折秒殺……

常見的一元秒殺

有這樣的好事，網(wǎng)友當(dāng)然是不會放過，但是只靠手很難搶到，于是搶購軟件應(yīng)運(yùn)而生，搶購軟件利用計(jì)算機(jī)協(xié)議對商品能夠做到批量掃貨、批量下單，并且時(shí)間一般都是ms級別，這讓普通的搶購秒殺活動變得難上加難，這些黃牛也被人嗤之以鼻，今天小編就來深度揭露網(wǎng)絡(luò)上那些流傳的搶購軟件是如何批量搶走我們我們心儀的商品的。

【線報(bào)獲取】

俗話說：搶購未動，線報(bào)先行。想要批量進(jìn)行搶購，線報(bào)的來源最為重要，可靠的優(yōu)質(zhì)線報(bào)有時(shí)比好用的軟件更為重要，一個(gè)好的線報(bào)有時(shí)能讓人一夜暴富，由此也誕生了一些行業(yè)，比如網(wǎng)頁端的線報(bào)網(wǎng)站以及打包而成的線報(bào)軟件。

線報(bào)網(wǎng)站

線報(bào)軟件

【賬號獲取】

俗話又說：線報(bào)一到，批量上號。黃牛深知，想要搶到東西，大量的賬號是必不可少的。于是他們就利用京東的漏洞，大量注冊或者購買未實(shí)名以及實(shí)名的京東賬號，以此來滿足他們的需求。因此一些出售賬號的網(wǎng)站就此誕生。

賣號網(wǎng)站

黃牛利用買來的賬號appck或者mck，批量登錄軟件，以此達(dá)到批量搶購的目的。

【軟件定時(shí)】

擁有賬號和線報(bào)之后，接下來要做的就是要進(jìn)行批量搶購了，這個(gè)時(shí)候就體現(xiàn)出普通人和黃牛的區(qū)別了，普通人是用自己單身幾十年的雙手去瘋狂點(diǎn)擊，結(jié)果是東西搶不到，還把自己累的夠嗆，而黃牛就完全相反，他們利用批量定時(shí)下單軟件進(jìn)行搶購，自己只需到店付款即可，根本就來不到自己。目前市場上常見的軟件應(yīng)該就是以下幾種：

京東秒鯊

Pyhton搶購腳本

京東捕手

京東雷諾

上面這些軟件都有一些共同的特點(diǎn)，那就是可以批量進(jìn)行賬號登錄，批量進(jìn)行定時(shí)下單。

【定時(shí)搶購】

在完成以上的幾步設(shè)置之后，接下來就是等待著軟件的自動運(yùn)行了，毫無疑問，軟件的下單速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過手速，如下圖所示，軟件可以實(shí)現(xiàn)毫秒級別下單：

下單截圖

由此可以看出，黃牛的下單速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通的手點(diǎn)擊速度，所以京東秒殺如何優(yōu)化軟件，抵制這些黃牛，凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，未來還有很長一段路要走。