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客戶表格，客戶表格模板？

drupal — Fri, 20 Sep 2024 18:49:20 +0000

客戶表格，客戶表格模板？

您是否在尋找一款客戶銷售訂單管理系統(tǒng)？

需要簡(jiǎn)單且便于修改的？

還要各種匯總？

還不要花錢的？

如果你是小企業(yè)或個(gè)體戶的負(fù)責(zé)人，你是否也有這樣的想法呢？不妨試試用Excel制作一個(gè)表格吧。

我已經(jīng)完成了這個(gè)功能，只需在【銷售明細(xì)】表中輸入訂單信息，其他表格會(huì)自動(dòng)進(jìn)行匯總。

客戶銷售訂單表封面

封面會(huì)自動(dòng)顯示你最關(guān)注的幾個(gè)重要數(shù)據(jù)，無(wú)需進(jìn)行任何操作。

在填寫完【銷售明細(xì)】表后，只需在任意一個(gè)表格中，如【未發(fā)貨】、【應(yīng)收尾款】、【退貨清單】或【數(shù)據(jù)匯總】，按下“Ctrl + Alt + F5”組合鍵，即可刷新所有匯總表的數(shù)據(jù)。

請(qǐng)隨意選擇一個(gè)選項(xiàng)，并按下三次按鈕。

隨便挑一個(gè)，然后按下三個(gè)按鈕。

任意選擇一個(gè)，然后點(diǎn)擊三個(gè)鍵一次。

如圖所示，所有的匯總表已完成更新，除了【退貨清單】外，其他表格中的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)均可不考慮已退貨的訂單。

只需填寫一份表格，其余表格會(huì)自動(dòng)進(jìn)行匯總，你最關(guān)注的信息全部涵蓋，使用起來(lái)很方便吧？

客戶銷售訂單表制作步驟

或許一些朋友已經(jīng)能夠識(shí)別出，這個(gè)是通過(guò)數(shù)據(jù)透視表制作而成的。這絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)，借助一份數(shù)據(jù)表和幾張數(shù)據(jù)透視表，不需要使用VBA，就能夠輕松實(shí)現(xiàn)一個(gè)微型銷售訂單管理系統(tǒng)！

【第一步】創(chuàng)建一份銷售記錄表。

請(qǐng)?jiān)诒砀駱?biāo)題中添加以下信息：客戶名稱、產(chǎn)品類型、型號(hào)規(guī)格、價(jià)格、銷量、總銷售額、日期、訂單編號(hào)、快遞公司、銷售人員等。同時(shí)，確保每一列的格式設(shè)置正確。

【步驟二】創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視表。

例如，若您需要生成退貨清單，可以在插入數(shù)據(jù)透視表后，按照下圖所示的方式進(jìn)行字段設(shè)置。

此時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)透視表的展示是這樣的。

這和前面的圖表看起來(lái)有很大的不同呢。

別著急，只需要稍微調(diào)整一下格式就可以了。

【第三步】修改數(shù)據(jù)透視表的樣式。

首先，將“報(bào)表布局”改為“以表格形式展示”，接著選擇你偏好的報(bào)表樣式。

接下來(lái)，請(qǐng)選擇你不想進(jìn)行匯總的項(xiàng)（即在字段窗口“行”區(qū)域下方顯示的那些項(xiàng)目），然后右鍵點(diǎn)擊，選擇取消分類匯總。

接下來(lái)，雙擊值字段，例如“計(jì)數(shù)項(xiàng)：總銷售額”，以更改其名稱和計(jì)算方式。隨后，點(diǎn)擊“數(shù)字格式”將其調(diào)整為貨幣格式。

最后，根據(jù)實(shí)際需求，將字段中的篩選項(xiàng)目調(diào)整為“退貨”、“未結(jié)清”等即可。

你同樣可以創(chuàng)建多種匯總表，例如【應(yīng)付款項(xiàng)】、【待發(fā)貨清單】、【客戶統(tǒng)計(jì)】、【產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)】、【銷售人員統(tǒng)計(jì)】等。

如果您實(shí)在沒(méi)有時(shí)間或不想自己動(dòng)手，可以私信我們回復(fù)“銷售管理”，我們會(huì)發(fā)送這份表格給您，方便您使用。

注意

Excel默認(rèn)的行高較小，如果想增加數(shù)據(jù)透視表的行間距，建議在插入數(shù)據(jù)透視表之前先調(diào)整行高，否則在數(shù)據(jù)透視表更新時(shí)，行高會(huì)自動(dòng)恢復(fù)為默認(rèn)設(shè)置。

銷售單據(jù)表格，收據(jù)單范本？

drupal — Fri, 07 Oct 2022 22:07:21 +0000

大家好，我是專注制造型企業(yè)信息化的咨詢顧問(wèn)老表阿亮

今天跟大家分享的是：制造型企業(yè)-銷售合同處理流程

如果有需要資料文檔，請(qǐng)“點(diǎn)贊+轉(zhuǎn)發(fā)+關(guān)注”后，給我私信留言：“S16”，我將提供VISIO流程編輯文檔。

1：合同需求來(lái)源：客戶訂貨需求，先簽訂銷售合同。

2：接受否Y/N：由營(yíng)業(yè)單位與客戶商討合同細(xì)節(jié)，并判斷是否接受客戶的合同(如果不接受則需再與客戶商討)。

3：銷售合同輸入：由營(yíng)業(yè)單位與合同管理【維護(hù)銷售合同】輸入銷售合同相關(guān)數(shù)據(jù)

4：銷售合同憑證：由業(yè)務(wù)部門打印銷售合同憑證。

5：核準(zhǔn)否Y/N：由業(yè)務(wù)部門主管審查是否核準(zhǔn)此銷售合同(如不核準(zhǔn)需重新修正銷售合同數(shù)據(jù)或作廢此單據(jù))。

6：銷售合同審核：銷售合同完成后由業(yè)務(wù)部門于合同管理【維護(hù)銷售合同】中的審核功能審核。

7：銷售合同存底：銷售合同憑證共二聯(lián)由業(yè)務(wù)部門及生管部門存查。

8：銷售合同結(jié)束：銷售合同明細(xì)結(jié)束銷售后，可由業(yè)務(wù)部門于合同管理【維護(hù)銷售合同】中執(zhí)行結(jié)束功能。

9：銷售合同取消結(jié)束：銷售合同指定結(jié)束后，如需要繼續(xù)執(zhí)行，可由業(yè)務(wù)部門于合同管理【維護(hù)銷售合同】中執(zhí)行取消結(jié)束功能。

關(guān)注我，我將不斷跟大家分享"企業(yè)管理、智能制造、ERP\MES\PLM\WMS\SRM\等信息化專業(yè)知識(shí)！

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足療店的最新?tīng)I(yíng)銷方案表格怎么做，足療店的最新?tīng)I(yíng)銷方案表格圖片？

drupal — Tue, 04 Oct 2022 01:07:21 +0000

如今的足療養(yǎng)生行業(yè)算是非常熱門的行業(yè)，縱觀這兩年的市場(chǎng)行情可以發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的人都想要嘗試涌入這個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，也正因?yàn)槿绱?，帶給了行業(yè)從業(yè)者不小的壓力。

這意味著行業(yè)日趨飽和，呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的選擇將越來(lái)越多，如果門店不用心經(jīng)營(yíng)就將會(huì)隨時(shí)面臨被替代或淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

今天的這篇文章，將從幾個(gè)方面給到足療養(yǎng)生行業(yè)老板在門店拓客方面的幾個(gè)建議：

一、獨(dú)樹(shù)一幟的品牌標(biāo)識(shí)

放眼望去大街上不少足療店都大同小異，如果不仔細(xì)看標(biāo)牌可能都分不太清各自有什么區(qū)別所在，即使是消費(fèi)過(guò)的門店，出了門店大門可能也沒(méi)有能值得留下記憶點(diǎn)的印象。

如果出現(xiàn)這種情況，說(shuō)明足療店沒(méi)有在品牌形象上面下功夫，也沒(méi)有在消費(fèi)者心中建立獨(dú)樹(shù)一幟的品牌符號(hào)，如果沒(méi)有這種認(rèn)知意識(shí)，是很難讓消費(fèi)者將你的品牌深深的刻入記憶當(dāng)中。

在我們的客戶當(dāng)中，他們?cè)陂T店經(jīng)營(yíng)里特意強(qiáng)調(diào)“品牌標(biāo)識(shí)”，門店內(nèi)顧客穿著的衣服、水杯、紙巾、零食、拖鞋等都印上了品牌獨(dú)特的logo，做成極具門店特色的產(chǎn)品。

御醫(yī)手

南京元舒

當(dāng)你門店品牌形象在顧客面前曝光的次數(shù)越多，他們對(duì)你的印象則會(huì)越深刻。

二、悉心打磨特色產(chǎn)品

各大門店除了風(fēng)格上趨于一致外，還有產(chǎn)品服務(wù)上同質(zhì)化現(xiàn)象也相當(dāng)嚴(yán)重，在消費(fèi)升級(jí)、顧客年齡段日趨年輕化的趨勢(shì)下，消費(fèi)者在滿足基礎(chǔ)需求之外，還有了更多個(gè)性化的追求。

所以一家足療按摩店需要耐心打磨特色產(chǎn)品和服務(wù)，而不應(yīng)該總是在盲目跟從別人的項(xiàng)目，要記住服務(wù)的好壞是建立口碑的基礎(chǔ)，好的口碑能吸引顧客第一次來(lái)到你的門店，而特色的產(chǎn)品則能讓他們形成傳播、在心中為你保留有一席之地。

三、善用會(huì)員制留住顧客

許多門店都有自己的會(huì)員制度，但對(duì)于會(huì)員制度如何運(yùn)營(yíng)卻缺乏清晰的定位，會(huì)員制度的根本目的是想要黏住老客、拓展新客，而靈活有效的會(huì)員制度，不僅能提高顧客的忠誠(chéng)度，還能利用制度+營(yíng)銷打通更多消費(fèi)渠道。

除了留住顧客，會(huì)員制度還有一個(gè)好處就是可以建立顧客的專屬檔案，全方位的對(duì)會(huì)員進(jìn)行管理，比如不定期組織活動(dòng)喚醒沉睡的顧客記憶，還能讓顧客意識(shí)到自己的身份并不是無(wú)門檻的。

四、一套更懂你的管理系統(tǒng)

對(duì)于足療門店的管理來(lái)講，輔以一套專業(yè)的數(shù)字化管理系統(tǒng)無(wú)疑可以讓管理效率事半功倍，并且在這個(gè)行業(yè)中已經(jīng)開(kāi)始嘗試數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)不占少數(shù)，市場(chǎng)上的管理系統(tǒng)更是百花齊放，讓人眼花繚亂。

然而不少門店老板就在這個(gè)上面吃了虧，花了錢買了一套功能齊全的數(shù)字管理系統(tǒng)，用了沒(méi)有幾個(gè)月效果不盡人意還造成了極大的麻煩。

數(shù)字化管理系統(tǒng)不像市場(chǎng)買菜，功能越齊全就越好，而且一套系統(tǒng)也無(wú)法滿足所有門店的需求，因?yàn)殚T店與門店之前是存在差異的，因此這套管理系統(tǒng)應(yīng)該絕對(duì)適配你的門店，且只適配于你的品牌，“去繁存簡(jiǎn)”才能讓每個(gè)功能的價(jià)值發(fā)揮到最大化。

定制化的系統(tǒng)不僅能夠根據(jù)門店的業(yè)務(wù)流程定制開(kāi)發(fā)特色的功能，還能根據(jù)業(yè)務(wù)變化隨時(shí)進(jìn)行系統(tǒng)迭代升級(jí)，讓這套系統(tǒng)專屬于您的品牌。

五、總結(jié)一下

在這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，作為傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)積極順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，不斷推陳出新產(chǎn)品和管理模式，打造符合當(dāng)代消費(fèi)者的足療按摩品牌，才是快速吸客的方式！

銷售預(yù)測(cè)怎么寫表，銷售預(yù)測(cè)怎么寫表格模板？

drupal — Thu, 29 Sep 2022 17:28:56 +0000

文/韓作

朋友公司有個(gè)做銷售已經(jīng)3年的員工，業(yè)績(jī)一致不錯(cuò)。

最近被提拔到一個(gè)渠道的運(yùn)營(yíng)主管，遇到的第一個(gè)難題就是選了一個(gè)產(chǎn)品找公司申請(qǐng)，打算上架賣，但上司第一個(gè)問(wèn)題就就是讓她提供一下這個(gè)產(chǎn)品未來(lái)一段時(shí)間的銷售預(yù)測(cè)。

這一下難到了她。以前她只管賣貨，產(chǎn)品都是現(xiàn)成的，如今做了一個(gè)渠道的老大卻還要自己選品，而且不僅選品，還要做銷售預(yù)測(cè)。

頭都要大了。

就像這個(gè)員工一樣，你有沒(méi)有也遇到和領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)新產(chǎn)品時(shí)，被詢問(wèn)銷售預(yù)測(cè)而感到力不從心？

或者你確定了一個(gè)類目、找了一個(gè)產(chǎn)品，打算售賣卻不知道前景如何？

數(shù)據(jù)太少，預(yù)測(cè)方法不對(duì)，預(yù)測(cè)做不準(zhǔn)。而預(yù)測(cè)如果做不準(zhǔn)，那還不如不做。

其實(shí)對(duì)于很多中小企業(yè)，做銷售預(yù)測(cè)一直是一件很困難的事情。

并非所有的銷售預(yù)測(cè)方法都是一樣的。但也還是有一些最常見(jiàn)的銷售預(yù)測(cè)方法可供我們使用。

1.機(jī)會(huì)階段預(yù)測(cè)方法

機(jī)會(huì)階段銷售預(yù)測(cè)方法就是要考慮了每筆交易所處的銷售流程的各個(gè)階段。管道越深入，交易完成的可能性就越大。

一旦你選擇了一個(gè)周期期，通常是月、季度或年，這通常取決于你的銷售周期的長(zhǎng)度和你的銷售團(tuán)隊(duì)的配額，這是你只需將每筆交易的潛在價(jià)值乘以它完成的概率。

在你為管道中的每筆交易完成此操作后，將總數(shù)相加以獲得你的總體預(yù)測(cè)。

雖然以這種方式創(chuàng)建銷售預(yù)測(cè)相對(duì)容易，但結(jié)果往往不準(zhǔn)確。此方法不考慮機(jī)會(huì)的存在時(shí)間。

換句話說(shuō)，只要它們的結(jié)束日期相同，在你管道中擱置三個(gè)月的交易將被視為與一周前的交易相同。為此你必須相信你的銷售人員會(huì)定期清理他們的管道。

機(jī)會(huì)階段的銷售預(yù)測(cè)也可能過(guò)于依賴歷史數(shù)據(jù)。如果你要更改消息傳遞、產(chǎn)品、銷售流程或任何其他變量，你的交易將按階段將會(huì)以不同的百分比完成。

優(yōu)點(diǎn)：建立銷售預(yù)測(cè)相對(duì)容易，計(jì)算結(jié)果客觀。
缺點(diǎn)：不準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)可能導(dǎo)致不準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，計(jì)算不考慮每個(gè)機(jī)會(huì)的大小或存在時(shí)間。

假設(shè)你已根據(jù)你的管道確定了以下可能關(guān)閉的百分比：

初次通話：5%
合格：10%
產(chǎn)品演示：35%
產(chǎn)品試用：60%
最終決定：80%
交易完成：100%

根據(jù)該預(yù)測(cè)模型，在產(chǎn)品演示階段 1,000元的交易有 35% 的可能性完成。這筆交易的預(yù)測(cè)金額就為 350 元。

2.銷售周期長(zhǎng)度預(yù)測(cè)方法

銷售周期長(zhǎng)度預(yù)測(cè)方法使用單個(gè)機(jī)會(huì)的存在時(shí)間來(lái)預(yù)測(cè)它們可能關(guān)閉的時(shí)間。

因?yàn)檫@種技術(shù)只依賴于客觀數(shù)據(jù)而不是銷售的反饋，所以你不太可能得到一個(gè)過(guò)于理想的預(yù)測(cè)。

假設(shè)銷售人員在潛在客戶準(zhǔn)備好之前預(yù)訂了演示。他們可能會(huì)告訴你潛在客戶即將購(gòu)買。但這種方法會(huì)計(jì)算出他們不太可能購(gòu)買，因?yàn)樗麄儙字芮安砰_(kāi)始與銷售人員交談。

此外，這種技術(shù)可以涵蓋不同的銷售周期。一個(gè)正常的潛在客戶購(gòu)買可能需要大約六個(gè)月的時(shí)間，但推薦通常只需要一個(gè)月，而來(lái)自貿(mào)易展覽的潛在客戶可能需要大約八個(gè)月。你可以按平均銷售周期長(zhǎng)度對(duì)每種交易類型進(jìn)行分類。

為了獲得準(zhǔn)確的結(jié)果，你需要仔細(xì)跟蹤潛在客戶如何以及何時(shí)進(jìn)入銷售人員的渠道。如果您的 CRM 沒(méi)有與你的營(yíng)銷軟件集成以及自動(dòng)記錄交互，你的銷售將花費(fèi)大量時(shí)間手動(dòng)輸入數(shù)據(jù)。

優(yōu)點(diǎn)：計(jì)算依據(jù)是客觀的，你可以輕松整合潛在客戶資源以更好地預(yù)測(cè)這些機(jī)會(huì)
缺點(diǎn)：它的計(jì)算并不總是考慮每個(gè)機(jī)會(huì)的大小或類型，它僅適用于已經(jīng)被仔細(xì)跟蹤的數(shù)據(jù)

假設(shè)你的平均銷售周期持續(xù)六個(gè)月。如果你的銷售人員已經(jīng)和客戶對(duì)接了三個(gè)月，預(yù)測(cè)可能表明他們贏得交易的可能性為 50%。

3.直觀的預(yù)測(cè)方法

一些銷售經(jīng)理只是要求他們的代表估計(jì)關(guān)閉的可能性。銷售人員可能會(huì)說(shuō)：“我相信他們會(huì)在 14 天內(nèi)購(gòu)買，這筆交易價(jià)值 X?！?這就是直觀的銷售預(yù)測(cè)。

一方面，這種方法會(huì)考慮最接近潛在客戶的人的意見(jiàn)：銷售人員。

另一方面，銷售代表天生樂(lè)觀，經(jīng)常提供過(guò)于樂(lè)觀的估計(jì)。

這里沒(méi)有可擴(kuò)展的方法來(lái)驗(yàn)證他們的評(píng)估。要查看潛在客戶是否像銷售人員所說(shuō)的那樣關(guān)閉，她的銷售經(jīng)理需要聽(tīng)她的電話、跟進(jìn)她的會(huì)議和/或查閱她的商務(wù)溝通記錄。

當(dāng)歷史數(shù)據(jù)接近于零時(shí)，這種方法在公司或產(chǎn)品的早期階段最有價(jià)值。

優(yōu)點(diǎn)：它僅取決于銷售團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)，因?yàn)樗麄兣c潛在客戶最接近。預(yù)測(cè)不需要?dú)v史數(shù)據(jù)。
缺點(diǎn)：計(jì)算是主觀的，每個(gè)銷售代表可以做出不同的預(yù)測(cè)，而你無(wú)法擴(kuò)展或復(fù)制此方法。

假設(shè)你要預(yù)測(cè)全新業(yè)務(wù)的銷售額。而你只運(yùn)營(yíng)了三個(gè)月，沒(méi)有任何歷史數(shù)據(jù)。團(tuán)隊(duì)中有兩名銷售人員，因此你需要他們根據(jù)直覺(jué)預(yù)測(cè)未來(lái)六個(gè)月的銷售情況。

每個(gè)銷售人員都會(huì)檢查他們銷售渠道中的交易以及他們?yōu)榻酉聛?lái)的幾個(gè)月計(jì)劃的任何潛在客戶機(jī)會(huì)。然后根據(jù)他們的分析，他們預(yù)測(cè)未來(lái)六個(gè)月的銷售額為 500,000 元。

4. 歷史預(yù)測(cè)方法

預(yù)測(cè)你在一個(gè)月、一個(gè)季度或一年內(nèi)銷售多少的最快速的方法是查看匹配的時(shí)間段并假設(shè)你的結(jié)果將等于或大于這些結(jié)果。這就是歷史銷售預(yù)測(cè)。

這種方法存在一些問(wèn)題。首先，它沒(méi)有考慮季節(jié)性。其次，它假設(shè)買方需求是恒定的。但是，如果發(fā)生任何不尋常的事情，你的模型就將站不住腳了。

當(dāng)讓，我們還是希望歷史需求應(yīng)該只用作基準(zhǔn)，而不是銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。

優(yōu)點(diǎn)：它又快又容易，依賴于經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的歷史數(shù)據(jù)，適用于穩(wěn)定的市場(chǎng)
缺點(diǎn)：不考慮季節(jié)性或市場(chǎng)變化，以及買家的需求

假設(shè)你的團(tuán)隊(duì)在 10 月份共銷售了 80,000 元的每月經(jīng)常性收入 (MRR)。根據(jù)這種方法，您會(huì)假設(shè)他們?cè)?11 月會(huì)賣出 80,000 元或更多。

你可以通過(guò)添加歷史增長(zhǎng)來(lái)使此預(yù)測(cè)更加復(fù)雜。如果每月持續(xù)增加銷售額 6-8%，則 11 月份的保守估計(jì)為 84,800 元。

5.多變量分析預(yù)測(cè)方法

最復(fù)雜的銷售預(yù)測(cè)方法：多變量分析預(yù)測(cè) 。是使用預(yù)測(cè)分析并結(jié)合提到的幾個(gè)因素，例如平均銷售周期長(zhǎng)度、基于機(jī)會(huì)類型的關(guān)閉概率和銷售績(jī)效。

這種預(yù)測(cè)往往是最準(zhǔn)確的。但是，它需要高級(jí)分析解決方案，這意味著如果你的預(yù)算很少，你可以暫時(shí)放棄他。

除此以外，你還需要完整詳細(xì)的數(shù)據(jù)——如果你的銷售沒(méi)有用心跟蹤他們的交易進(jìn)度和活動(dòng)，那么無(wú)論你的預(yù)測(cè)能力多么出色，結(jié)果都將是不準(zhǔn)確的。

優(yōu)點(diǎn)：非常依賴數(shù)據(jù)，因此是最準(zhǔn)確的。
缺點(diǎn)：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，所以它需要一個(gè)分析解決方案和/或預(yù)測(cè)工具，成本高，同時(shí)需要銷售人員持續(xù)跟蹤和清理數(shù)據(jù)

想象一下，你有兩個(gè)銷售人員，每個(gè)銷售人員都在處理一個(gè)帳戶。你的第一個(gè)銷售人員計(jì)劃在周五與采購(gòu)部開(kāi)會(huì)，而你的第二個(gè)銷售人員剛剛向客戶做了第一次演示。

根據(jù)你的第一個(gè)銷售人員在此銷售流程階段的勝率，再加上相對(duì)較大的預(yù)測(cè)交易規(guī)模和該季度剩余的天數(shù)，他在此期間完成交易的可能性為 40%。這為你提供了 96,000 元的預(yù)測(cè)。

雖然第二個(gè)銷售人員在銷售過(guò)程中的較早階段，但交易規(guī)模較小，而且她的成交率很高。她也有 40% 的可能性關(guān)閉，給你 68,000 元的預(yù)測(cè)。

將這些結(jié)合起來(lái)，你將獲得 164,000 元的季度銷售預(yù)測(cè)。

6.管道預(yù)測(cè)方法

如果你沒(méi)有適當(dāng)?shù)墓ぞ邅?lái)處理你的預(yù)測(cè)計(jì)算，那管道銷售預(yù)測(cè)方法可能需要一些時(shí)間。它會(huì)審查當(dāng)前在你的管道中的每個(gè)機(jī)會(huì)，并根據(jù)獨(dú)特的公司變量（包括代表的獲勝率和機(jī)會(huì)價(jià)值）計(jì)算其關(guān)閉機(jī)會(huì)。

這種預(yù)測(cè)方法依賴于你能提供高質(zhì)量數(shù)據(jù)的能力。如果數(shù)據(jù)混亂或數(shù)據(jù)不完整，你最終只會(huì)得到毫無(wú)價(jià)值的預(yù)測(cè)。

確保你的銷售人員定期將準(zhǔn)確、及時(shí)的數(shù)據(jù)輸入到他們的 CRM 中，以便獲得準(zhǔn)確完整的數(shù)據(jù)。