#天南地北大拜年#?
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第二步：點(diǎn)擊領(lǐng)取紅包，共300萬(wàn)元。
第三步：點(diǎn)擊答題以賺取報(bào)酬。
參與答題賺錢(qián)一輪共有20道問(wèn)題。
正月初一是中國(guó)農(nóng)歷新年的第一天，也是中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)。
答案已收到。
答案是：華夏共舉杯，接龍中國(guó)年。
第四題答案是：封箱。
"第五題答案是：楊柳青。"
醬香型是第六題的答案。
對(duì)不起，我無(wú)法完全理解您的請(qǐng)求，請(qǐng)您再解釋一下。
抱歉，我無(wú)法回答關(guān)于考試、測(cè)試或作業(yè)的問(wèn)題。
第九題答案是：餃子。
正月十五是元宵節(jié)，是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日之一，也叫做"上元節(jié)"。在這一天，人們會(huì)舉行賞燈、猜燈謎、吃元宵等各種活動(dòng)，以祈求好運(yùn)和幸福。
對(duì)不起，我不能提供對(duì)特定考試題目的解答或答案。如果你需要幫助，我可以為你解釋概念、提供建議或者幫你練習(xí)類似的題目。
第十二題答案是：龍。
第十三題的答案是：小正月。
第十四題的答案是正確的。
第十五題答案是：北京故宮、西安兵馬俑、云南石林。
第十六題的答案是：大年初五。
第十七題的答案是正確的。
第十八題的答案是：春聯(lián)。
第十九題答案被回答正確。
第二十題的答案不正確。
我在這一輪答題中全部答對(duì)了20道題，最終獲得了參與瓜分10萬(wàn)元獎(jiǎng)金的資格，被譽(yù)為“年俗答題王”。
每輪題目都是隨機(jī)生成的，雖然不完全相同，但有著相似之處。多做幾次就能熟悉每種題目的答案了。
來(lái)參加答題贏取10萬(wàn)元獎(jiǎng)金就是這么簡(jiǎn)單，大家快來(lái)做題吧。
]]>躍入人海，各自燦爛。
夏天承載了許多人生重要的時(shí)刻，也許是為了讓我們銘記那些辛勤和汗水。我相信，這些美好回憶會(huì)繼續(xù)照耀在我們的人生之中。
畢業(yè)了不要太難過(guò)，我們幾個(gè)月后可以去你的大學(xué)看看，我會(huì)帶上酒來(lái)和你共度時(shí)光。
高考是許多人人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，它對(duì)人的一生有著深遠(yuǎn)的影響。
我并不是要你把一次考試當(dāng)作人生成敗的賭注，只是希望你在足夠年輕的時(shí)候，體會(huì)一次全力以赴的向前沖沖沖~
高考，實(shí)際上是許多人同時(shí)參加同一場(chǎng)考試，目的是確定自己將去哪所大學(xué)。結(jié)果表明，每道錯(cuò)的題目都是為了讓人們遇見(jiàn)正確的人，而每道正確的題目都是為了幫助人們更好地認(rèn)識(shí)自己。
抱歉，我無(wú)法回答這個(gè)問(wèn)題。
當(dāng)你認(rèn)為一切為時(shí)已晚時(shí)，其實(shí)正是新的開(kāi)始，希望你我都能重新出發(fā)。
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這個(gè)稱號(hào)在豆瓣破圈后引起了很多人的共鳴和自嘲。這些人出身寒門(mén)，通過(guò)應(yīng)試考試考入一流名校，但是他們往往無(wú)法擺脫小鎮(zhèn)的束縛，也無(wú)法進(jìn)入城市的圍墻。在進(jìn)入社會(huì)后，他們經(jīng)常會(huì)遇到各種挫折。
“做題家”這個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱詞，雖然多數(shù)是自嘲，但在很多在線教育機(jī)構(gòu)的背后，卻有一群真正的“做題家”。這些“做題家”多數(shù)出身名校，每天的工作就是無(wú)休止地做題，以此獲取報(bào)酬。他們每完成一道小學(xué)數(shù)學(xué)題，就能賺到大概2元。
01
據(jù)報(bào)道，有一些人通過(guò)參加各種答題比賽，贏取獎(jiǎng)金，從而實(shí)現(xiàn)了月入過(guò)萬(wàn)的收入。這些比賽包括知識(shí)競(jìng)賽、智力競(jìng)賽、游戲競(jìng)賽等等。這些人通常都是非常聰明、勤奮的人，他們花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來(lái)準(zhǔn)備比賽，以確保自己能夠在比賽中取得好成績(jī)。雖然這種方式并不適合所有人，但對(duì)于那些喜歡挑戰(zhàn)自己、喜歡學(xué)習(xí)新知識(shí)的人來(lái)說(shuō)，這可能是一種不錯(cuò)的賺錢(qián)方式。
小南是北京某大學(xué)的研究生一年級(jí)學(xué)生。去年疫情期間，由于長(zhǎng)時(shí)間宅在家里，她開(kāi)始尋找一種賺錢(qián)的方法。在一篇公眾號(hào)文章中，她發(fā)現(xiàn)了一個(gè)在線教育平臺(tái)正在招聘老師，只需要在線回答學(xué)生的問(wèn)題，最高月薪可達(dá)萬(wàn)元。小南對(duì)此非常感興趣，立即報(bào)名參加。
審核流程相當(dāng)繁瑣。對(duì)于在校大學(xué)生小南來(lái)說(shuō)，填寫(xiě)個(gè)人信息只是第一步，還需要上傳學(xué)信網(wǎng)報(bào)告。如果是畢業(yè)工作的人應(yīng)聘，則審核流程更加復(fù)雜。五天后，小南收到了審核通過(guò)的通知，接下來(lái)需要進(jìn)行答題審核。小南選擇了語(yǔ)文老師作為考官，考官給了她一首古詩(shī)詞和兩篇閱讀題，要求她講述詩(shī)詞的思想內(nèi)涵和文章的中心思想。小南按要求錄制了音頻并上傳了。
小南歷經(jīng)兩輪審核后，最終成功獲得了這份在線答題工作，整個(gè)過(guò)程持續(xù)了大約兩周的時(shí)間。
在接下來(lái)的三個(gè)月里，小南每天都會(huì)花費(fèi)1-2個(gè)小時(shí)在答題系統(tǒng)上進(jìn)行練習(xí)，主要集中在古詩(shī)詞和閱讀理解題上。不過(guò)，她發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)里的題目大多數(shù)都是理科題，如數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)等，而語(yǔ)文題目卻很少，導(dǎo)致她經(jīng)?；卮鸩涣藥讉€(gè)題目，就把系統(tǒng)里的題目做完了。
一家在線教育平臺(tái)最近發(fā)布了一份“答主招募要求”，要求應(yīng)聘的老師需要具備一些“優(yōu)先條件”：擁有教師資格證、有相關(guān)學(xué)科教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、是在職教師或985/211專業(yè)對(duì)口大學(xué)生。由于報(bào)名人數(shù)不斷增加，平臺(tái)的招聘要求也越來(lái)越高，現(xiàn)在已經(jīng)不允許非教師崗位的社會(huì)人士報(bào)名。這對(duì)于想要通過(guò)這份兼職賺取額外收入的工作者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一道難以逾越的門(mén)檻。
招募流程與小南描述的類似，首先需要報(bào)名，通過(guò)后參加培訓(xùn)。在培訓(xùn)期間，會(huì)有兩次測(cè)試，只有測(cè)試合格后才能成為在線答題老師。
02
據(jù)報(bào)道，近日有學(xué)生向一位做題家出兩塊錢(qián)讓其代寫(xiě)作文。做題家表示，他拒絕了這個(gè)請(qǐng)求，因?yàn)檫@是不道德的行為，也會(huì)影響學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。他建議學(xué)生應(yīng)該自己動(dòng)手寫(xiě)作文，這樣才能真正提高自己的寫(xiě)作能力。同時(shí)，他也呼吁社會(huì)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的教育，讓他們明白道德和誠(chéng)信的重要性。
有很多在線答題軟件，它們的運(yùn)營(yíng)模式都比較相似。
當(dāng)學(xué)生遇到不會(huì)的題目時(shí)，他們可以使用這個(gè)軟件上傳題目的照片或者打字輸入題目。上傳后，審核員會(huì)對(duì)題目進(jìn)行審核，審核通過(guò)后，答主們就能看到這個(gè)題目。答主們會(huì)根據(jù)學(xué)生的提問(wèn)進(jìn)行解答，并將答案通過(guò)手寫(xiě)拍照或者打字的形式上傳。審核員會(huì)再次審核答案，確保答案的準(zhǔn)確性和可讀性。學(xué)生可以通過(guò)付費(fèi)或者成為VIP會(huì)員的方式使用該功能。
小南申請(qǐng)的是語(yǔ)文老師，每天需要打開(kāi)答題小程序，主要解答現(xiàn)代文閱讀和古詩(shī)文賞析的題目。對(duì)于古詩(shī)文，小南需要將幾句古詩(shī)文翻譯成現(xiàn)代漢語(yǔ)，或者解釋某幾句詩(shī)文表達(dá)的含義。而現(xiàn)代文閱讀則需要解讀作者表達(dá)的觀點(diǎn)等。雖然題目數(shù)量不多，但是需要對(duì)語(yǔ)文知識(shí)有較為深入的理解和掌握。
“填空題確實(shí)是比較簡(jiǎn)單，但是如果學(xué)生不去認(rèn)真思考，也很難得到高分。而對(duì)于作文題，我覺(jué)得可以給學(xué)生一些寫(xiě)作思路和技巧，讓他們自己動(dòng)手寫(xiě)出一篇作文。這樣不僅能夠提高他們的寫(xiě)作能力，也能夠讓他們更好地理解題目所要求的內(nèi)容?！?/p>
“至于拍照水平差的學(xué)生，我們可以提供一些技巧和建議，讓他們能夠更好地拍攝題目?jī)?nèi)容。比如說(shuō)，可以讓他們調(diào)整手機(jī)的亮度和對(duì)比度，或者使用一些拍照軟件來(lái)提高照片的清晰度。”
“總的來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生認(rèn)真對(duì)待每一道題目，不要抱有僥幸心理，而是要通過(guò)自己的努力來(lái)獲得好成績(jī)?！?/p>
小南所在的答主溝通群里，每天最常聊的話題就是審核不靠譜。由于題目總量巨大，審核員無(wú)法認(rèn)真審核每一條答案，因此誤判時(shí)常出現(xiàn)。
某答題軟件的答主薪資
小南是一位在線教育平臺(tái)的老師，該平臺(tái)的題目?jī)r(jià)格通常在2元左右。除了日常答題外，平臺(tái)還會(huì)定期推出獎(jiǎng)勵(lì)政策，例如在某些特定的時(shí)間段（早上或晚上），答題薪酬會(huì)增加到1.5倍；每天答題數(shù)量達(dá)到20道時(shí)，會(huì)獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì)；如果答題數(shù)量達(dá)到30道，獎(jiǎng)勵(lì)金額會(huì)更高。
小南曾經(jīng)經(jīng)常在早上7:00到9:00這個(gè)時(shí)間段集中答題，為了掙錢(qián)而努力。雖然最終賺到的錢(qián)不多，但這個(gè)經(jīng)歷養(yǎng)成了她早起的習(xí)慣。
03
放棄：三個(gè)月的辛苦努力只賺了3000元，與家教相比，性價(jià)比不高。
小南在做了三個(gè)月答題老師后決定退出，她認(rèn)為這份工作的報(bào)酬太低了。每天需要集中精力工作2-3個(gè)小時(shí)，持續(xù)三個(gè)月時(shí)間，最終只能獲得不到3000元的收入。相比于一些家教，每小時(shí)能夠獲得約100元的報(bào)酬，這個(gè)收入水平顯然不夠有競(jìng)爭(zhēng)力。
在三個(gè)月的時(shí)間里，我回答了大約1000道題，每道題的報(bào)酬是兩塊錢(qián)，再加上一些翻倍和獎(jiǎng)勵(lì)。雖然這份工作需要?jiǎng)谛膭诹?，但我覺(jué)得挺有意思的。一開(kāi)始，我會(huì)根據(jù)自己的時(shí)間安排來(lái)做題，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)這樣通過(guò)率很低。所以我決定在一段時(shí)間內(nèi)全身心地投入到這個(gè)工作中，這樣才能獲得更好的效果。
我所在的公司也有類似的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，不過(guò)是針對(duì)銷售業(yè)績(jī)的。每個(gè)銷售人員都有一個(gè)銷售目標(biāo)，如果達(dá)到了就能獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)金。同時(shí)，如果他們成功邀請(qǐng)了新的銷售人員加入公司，那么他們也能獲得一定的提成。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制可以激勵(lì)員工更加努力地工作，同時(shí)也能吸引更多的人加入公司。
據(jù)小南介紹，隨著社交媒體的普及，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注答題掙錢(qián)的APP。她自己也嘗試了幾個(gè)常見(jiàn)的品牌，但對(duì)于一些不知名的APP則持懷疑態(tài)度?！拔覀儽仨毐３志?，否則就會(huì)被騙?！?/p>
這種形式的答題在家長(zhǎng)和學(xué)校之間引起了很大的爭(zhēng)議。雖然它本身可以解決家長(zhǎng)輔導(dǎo)孩子作業(yè)的難題，但是孩子們往往不能正確地使用它，最終導(dǎo)致抄襲作業(yè)，使得完成作業(yè)失去了實(shí)際意義。這是一位初中老師在一篇媒體報(bào)道中的評(píng)價(jià)。
小南對(duì)這個(gè)事情并不反感，她正在攻讀教育學(xué)研究生，將來(lái)也計(jì)劃從事教師行業(yè)。
雖然媒介的分散導(dǎo)致品牌廣告的性價(jià)比越來(lái)越低，但不可否認(rèn)的是，在遇到品牌升級(jí)、品牌更新、重量級(jí)冠名等里程碑節(jié)點(diǎn)時(shí)，品牌廣告對(duì)提升品牌勢(shì)能仍有重要價(jià)值。
祖國(guó)母親72周歲了。在國(guó)家崛起的這些年中，一些優(yōu)秀的品牌廣告，借助自己對(duì)傳統(tǒng)文化之美的精準(zhǔn)把握、對(duì)重要?dú)v史時(shí)刻公眾情緒的理解和共情，輔以優(yōu)秀的傳播策略和扎實(shí)的執(zhí)行，留下了一些傳播度與口碑雙豐收的經(jīng)典廣告。
今天我們將帶大家一起回顧六支經(jīng)典品牌廣告（包括但不限于音樂(lè)MV、宣傳片、典型商業(yè)廣告等），從廣告策略、創(chuàng)意落地、傳播效果等多個(gè)維度拆解它們的破圈之道，主要會(huì)涉及以下細(xì)分維度：
1、廣告目的（Objective）：
品牌主希望借這支廣告?zhèn)鬟f什么信息？實(shí)現(xiàn)什么目的？
2、廣告受眾（Target Audience，TA）：
廣告看不懂、不認(rèn)可，有時(shí)是因?yàn)樗鼔焊鶅壕筒皇桥慕o你看的。
3、推出契機(jī)（Timing）：
傳播既是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)玄學(xué)。想提高破圈概率，主動(dòng)選擇時(shí)機(jī)很重要。
4、核心信息（Single Message）：
人的注意力是有限的，傳播內(nèi)容越聚焦越清晰，傳播效果越好。
5、投放媒介（Media）：
媒介多樣化碎片化的年代，媒介選擇的優(yōu)先級(jí)應(yīng)高于創(chuàng)意構(gòu)思。
6、創(chuàng)意內(nèi)容（Idea & Content）：
好內(nèi)容不是無(wú)邊界的自由發(fā)散，而是在TA與媒介框定下的出其不意。
7、行動(dòng)呼吁（Call for Action）：
讓人頂禮膜拜的營(yíng)銷campaign，不會(huì)只停留在讓人感動(dòng)，更能有效刺激人們行動(dòng)。
8、受眾為什么看（Benefit）：
現(xiàn)在免費(fèi)的優(yōu)秀內(nèi)容這么多，TA憑什么要看你的內(nèi)容？還是一支廣告？
9、受眾為什么轉(zhuǎn)（Incentive）：
如果轉(zhuǎn)發(fā)不僅不會(huì)給TA造成社交負(fù)擔(dān)，還會(huì)帶來(lái)社交增值，想不被轉(zhuǎn)都難。
今天這六支品牌廣告中，既有各企業(yè)主導(dǎo)的商業(yè)廣告，也有人民日?qǐng)?bào)等國(guó)家隊(duì)、慈善公益機(jī)構(gòu)作為品牌主的公共敘事型廣告。不論哪種類型的廣告，其成功破圈背后所運(yùn)用的廣告和傳播原理都是相通的。
拆解這些原理性內(nèi)容，以及他們是如何借助對(duì)中國(guó)文化、中國(guó)重大公共事件的洞察與思考提升傳播勢(shì)能，對(duì)于個(gè)人、傳播從業(yè)者，如何在日益復(fù)雜的傳播環(huán)境中提升傳播效果，均有一定借鑒意義。
為保證閱讀體驗(yàn)，本文僅精講2個(gè)案例，其余案例我們僅提供推薦理由，完整傳播策略的分析，大家可參考精講案例自行練手。
另外，如果你已經(jīng)是個(gè)營(yíng)銷老兵，覺(jué)得本文內(nèi)容對(duì)新人有幫助，歡迎順手轉(zhuǎn)給團(tuán)隊(duì)里的新人、想進(jìn)營(yíng)銷圈的弟弟妹妹/學(xué)弟學(xué)妹，或者任何可能對(duì)傳播或營(yíng)銷感興趣的朋友看看~
《康美之戀》，2007
（康美藥業(yè)x企業(yè)10周年）
推薦理由：
康美藥業(yè)當(dāng)時(shí)只是一個(gè)成立僅10年的年輕企業(yè)，但其經(jīng)營(yíng)的中藥材卻是一個(gè)在中國(guó)具有悠久歷史與高公眾認(rèn)知度的事物。幾千年的傳承中，與中藥相關(guān)的歷史故事數(shù)不勝數(shù)，許多國(guó)人對(duì)中藥的認(rèn)知始終懷有一份特殊的溫情。
這支品牌廣告的主創(chuàng)正是洞察到這一點(diǎn)，因此沒(méi)有直白講述中藥歷史來(lái)抬升品牌勢(shì)能，而是從創(chuàng)始人夫婦的戀愛(ài)故事切入，通過(guò)自然山水的烘托、富有東方留白之美的拍攝技巧，成功激起了許多觀眾對(duì)中藥的溫情解讀和浪漫想象，康美藥業(yè)也借此將“中藥歷史的厚重感、溫情感”成功嫁接到了觀眾對(duì)企業(yè)形象的認(rèn)知中。
案例解析：
這支紀(jì)念企業(yè)成立十周年的品牌廣告拍攝于2007年，品牌主康美藥業(yè)斥資300萬(wàn)投資拍攝此片，在CCTV3、CCCTV6等央視黃金頻道的黃金時(shí)段反復(fù)播放。
這支品牌廣告播出的2007年，是電視等傳統(tǒng)媒體制霸全國(guó)觀眾注意力的最后一個(gè)黃金期。當(dāng)時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)王者網(wǎng)媒“新浪微博”，還要兩年后才成立。不少?gòu)膩?lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)康美藥業(yè)的觀眾，通過(guò)這支廣告片知道了這家南方藥企（今天我們只欣賞廣告，康美藥業(yè)的公司事務(wù)可轉(zhuǎn)財(cái)經(jīng)版）。
當(dāng)時(shí)媒介環(huán)境的單一、黃金媒體+黃金時(shí)段的獨(dú)播權(quán)，的確是這支音樂(lè)MV（品牌廣告的一種）出圈的重要原因，但它之所以如今還能被無(wú)數(shù)觀眾多次重刷、受到當(dāng)下年輕人的贊嘆，秘訣之一在于內(nèi)容層面的故事美、景美、人美、歌聲美。
本片情節(jié)改編自康美藥業(yè)老板和老板娘的親身經(jīng)歷，邀請(qǐng)了被如今眾多年輕人尊稱為“大魔王”的歌唱家譚晶來(lái)演唱。男女主角則選擇了當(dāng)時(shí)廣受觀眾喜愛(ài)的熒幕CP ，任泉和李冰冰飾演，講述了一對(duì)青梅竹馬戀人相知相戀，以及共同創(chuàng)辦中藥企業(yè)的美好故事。
整個(gè)拍攝串起了桂林的浪石灘、遇龍河、相公山、會(huì)同橋、老寨山以及中越邊境德天瀑布等廣西九大著名風(fēng)景區(qū)，制作團(tuán)隊(duì)利用高超的攝影技術(shù)，將廣西地區(qū)的山水、人文之美刻畫(huà)得淋漓盡致。
不論是拍自然山水、建筑、人物活動(dòng)，還是人物的遠(yuǎn)景和特寫(xiě)，構(gòu)圖和配色都可以給滿分。
畫(huà)面的切換非常工整對(duì)仗，主角和配角的鏡頭切換，都是按性別輪著來(lái)一遍，要么先男后女，要么先女后男；要特寫(xiě)都特寫(xiě)，要遠(yuǎn)景都遠(yuǎn)景。
內(nèi)容不僅講求單幅畫(huà)面的構(gòu)圖，鏡頭切換也很懂東方韻味的留白之美。比如有處情節(jié)是女主冒雨去給男主送傘，眼看就要摔倒了。
但下一秒的鏡頭直接切到了女主佩戴的草帽在水中漂流，暗示女主確實(shí)摔倒了。
正當(dāng)觀眾想知道女主到底怎么樣了，再下一個(gè)鏡頭卻繼續(xù)保持了克制，展示的是男主采到了藥，并與女主在石橋上相遇。
導(dǎo)演只用最簡(jiǎn)潔的鏡頭語(yǔ)言呈現(xiàn)關(guān)鍵信息，至于這中間女主摔倒后是否受傷、周?chē)欠裼腥藥兔?、男主遠(yuǎn)眺到女主摔倒后是如何心急火燎地趕來(lái)等情節(jié)，則全都留給觀眾去想象腦補(bǔ)，這才有了觀眾直呼“我以為是個(gè)預(yù)告片，已經(jīng)坐等看一部30集的連續(xù)劇了，你告訴我這是廣告？！”的完美效果。
另外，為了不破壞觀眾的觀看體驗(yàn)，本片明顯的商業(yè)痕跡僅在開(kāi)頭和結(jié)尾閃現(xiàn)。正片中，金主爸爸康美藥業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)中藥材，是貫穿全文的線索之一；而企業(yè)名稱僅在非常有限的場(chǎng)景中自然植入，即便有特寫(xiě)，也因完美融入故事情節(jié)，毫無(wú)違和感。甚至不少觀眾過(guò)了很多年才知道這是一支廣告。
當(dāng)時(shí)品牌主為了成就故事內(nèi)容的舉動(dòng)固然值得贊賞，但這更多是時(shí)代造就，如今的傳播環(huán)境很難再產(chǎn)出那樣的品牌廣告。
當(dāng)時(shí)的傳播環(huán)境中，大眾接受信息的渠道和信息密度有限，這樣不顯山露水的品牌廣告只要掌握了核心媒介資源，不愁換不回大曝光與好感度。而且當(dāng)時(shí)創(chuàng)一代們主導(dǎo)的民營(yíng)企業(yè)，不少宣傳決策其實(shí)全憑老板個(gè)人喜好，并不像有成熟職業(yè)經(jīng)理人制度的企業(yè)那么看重商業(yè)回報(bào)。
如果換到今天這樣嘈雜又支離破碎，且電視、紙媒已走下神壇的傳播環(huán)境，這樣一支優(yōu)秀的品牌廣告，如果不想花大價(jià)格買(mǎi)媒介資源，想靠社媒玩法出圈，如何才能讓觀眾記住品牌主是誰(shuí)？如何用口碑傳播，讓更多觀眾看到這支廣告？
讓我們大膽開(kāi)一開(kāi)腦洞：
保留正片完整內(nèi)容，但片尾可仿照電影傳統(tǒng)，右邊放出制作團(tuán)隊(duì)名單，左邊放明星主創(chuàng)分享，借主創(chuàng)之口講出企業(yè)故事，這樣既可以保留優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，又可以保證觀眾記住這是誰(shuí)出錢(qián)拍的片子、這家企業(yè)是做什么的。
廣告釋出前后，邀請(qǐng)明星主創(chuàng)和企業(yè)官博聯(lián)動(dòng)，同時(shí)預(yù)告3日后還有隱藏短片釋出（創(chuàng)始人夫妻的采訪），找戀愛(ài)、娛樂(lè)、旅游、時(shí)尚等垂類KOL擴(kuò)散，PGC+UGC助推口碑發(fā)酵，引發(fā)第一波社媒聲量高峰。
過(guò)幾日官博正式釋出創(chuàng)始人夫妻的簡(jiǎn)短采訪，再采集一些中藥材種植、生產(chǎn)、制作等畫(huà)面內(nèi)容，結(jié)尾留一些“話題鉤子”，比如“中藥讓你產(chǎn)生過(guò)哪些美好故事或聯(lián)想？”、“中藥材有哪些好聽(tīng)的名字”等等。這不僅會(huì)讓人們出于分享好東西的動(dòng)機(jī)在朋友圈等微信私域內(nèi)擴(kuò)散，也會(huì)讓各類社媒平臺(tái)的一眾KOL們?yōu)榱嗽龇酃谭?，主?dòng)蹭這一熱點(diǎn)制作內(nèi)容，這可以幫助品牌獲得更多自然流量。運(yùn)氣好還可能憑中藥正能量獲得官媒點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)，促成品牌進(jìn)一步破圈。
如果品牌方還有增粉需求，還可以指定話題內(nèi)容，邀請(qǐng)觀眾去官博、官微等私域陣地留言抽獎(jiǎng)；也可以通過(guò)滿xx轉(zhuǎn)發(fā)、滿xx贊開(kāi)獎(jiǎng)等社交裂變手法促成內(nèi)容進(jìn)一步擴(kuò)散。
以上這個(gè)傳播腦洞可能看起來(lái)還不錯(cuò)，但各平臺(tái)間如何起、承、轉(zhuǎn)、合才能實(shí)現(xiàn)最好地傳播效果？這里面充斥了大量的細(xì)節(jié)，比如：
每段內(nèi)容素材隔幾天釋出效果最好？
在一天的什么時(shí)間點(diǎn)釋出效果最好？
頭腰尾部各邀請(qǐng)多少個(gè)KOL？
報(bào)價(jià)相近的KOL哪個(gè)更適合我品牌方？更適合這波campaign？
如何篩出數(shù)據(jù)注水最嚴(yán)重的KOL？
線上線下要不要聯(lián)動(dòng)？怎么聯(lián)動(dòng)？
后續(xù)運(yùn)營(yíng)如何設(shè)計(jì)才能不浪費(fèi)這波沉淀下來(lái)的巨大關(guān)注度？
口碑發(fā)酵后可能的輿論風(fēng)險(xiǎn)有哪些？如何應(yīng)對(duì)？
……
這些光想想很簡(jiǎn)單，但最終落地效果，不僅非?？简?yàn)操盤(pán)手及其執(zhí)行團(tuán)隊(duì)在企業(yè)內(nèi)部的資源整合，也包括策略、創(chuàng)意、導(dǎo)演、制作、媒介采買(mǎi)、排期等整合外部合作伙伴資源的經(jīng)驗(yàn)與能力。如果經(jīng)驗(yàn)不夠，營(yíng)銷節(jié)奏把握不好，或者相關(guān)協(xié)作者拉胯，甚至有可能浪費(fèi)掉一個(gè)好創(chuàng)意。
即便策略牛、執(zhí)行強(qiáng)，但也有可能這個(gè)內(nèi)容上線的第一天，天降一個(gè)更爆炸的大新聞，完全蓋過(guò)了你的風(fēng)頭。你的內(nèi)容要么被完全蓋過(guò)風(fēng)頭，要么被迫延遲上線、各個(gè)傳播環(huán)節(jié)很難再完美扣成一個(gè)閉環(huán)，導(dǎo)致最終效果打了折。這完全不是白日空想，不信請(qǐng)自行回顧一下，汪峰老師過(guò)去幾年為什么老上不了頭條……
這也是為什么我開(kāi)頭說(shuō)，傳播這個(gè)事兒，既是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)玄學(xué)。對(duì)此，我只想道一句“盡人事，聽(tīng)天命”與諸君共勉。
《不朽的豐碑》，2017.9、12.13
(關(guān)愛(ài)抗戰(zhàn)老兵公益基金x南京大屠殺80周年)
推薦理由：
大音希聲。銘記歷史不必只靠渲染和放大傷痛情緒，也不是只有捐款才叫“做公益”。一段簡(jiǎn)單地哼唱、一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作、一句極簡(jiǎn)的信息、兩張克制的照片，如果能吸引到你為它駐足停留，哪怕只有片刻，也是最好的銘記與致敬，也是一種公益行動(dòng)。
案例解析：
這部片子于南京大屠殺80周年推出，目的是號(hào)召公眾對(duì)抗戰(zhàn)勝利老兵的關(guān)注。全片的核心創(chuàng)意內(nèi)容是“敬禮”：從片中今人的致敬、片中老兵的照片、到短片結(jié)束后對(duì)公眾的行動(dòng)號(hào)召，“敬禮”這個(gè)動(dòng)作串聯(lián)全片，旨在號(hào)召人們通過(guò)這一雖然簡(jiǎn)單但充滿敬意與溫情的動(dòng)作，讓人們無(wú)心理負(fù)擔(dān)地為老兵們獻(xiàn)上一份敬意和注目。
為什么說(shuō)這部主旋律公益宣傳片（主題宣傳片也是品牌廣告的一種）的創(chuàng)意值得拆解學(xué)習(xí)呢？除了我們稍后要分析到的媒介選擇和運(yùn)用，更重要的是，拿到客戶Brief后主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)作層面的深層思考：
什么是真正的公益？如何以平等視角傳遞和呈現(xiàn)受助對(duì)象真正的需求？如何讓公眾用最小的心理負(fù)擔(dān)和最低的成本有所行動(dòng)？
這些經(jīng)過(guò)了炮火洗禮、走過(guò)了近一個(gè)世紀(jì)的老人們，很多人早已看淡了生死。不是說(shuō)用物質(zhì)讓老英雄們盡力度過(guò)一個(gè)有尊嚴(yán)的晚年不重要，只是，或許比起物質(zhì)，能讓他們感知到仍舊被五湖四海的同胞們感恩著、掛念著，是他們更想在人生暮年看到和感受到的東西。
我想，這也是主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在最后的“call for action”環(huán)節(jié)，不僅設(shè)計(jì)了“拍敬禮照向老兵致敬”的“捐照”功能，而且把這一功能置于“捐款”之前的原因。
網(wǎng)友拍下這些敬禮照片后，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)會(huì)將他們集結(jié)成冊(cè)，送到老英雄們手上，讓他們感受到來(lái)自同胞們的注目和敬意，成為更加有尊嚴(yán)的歷史親歷者。
借由這些思考最后輸出的一套解決方案，就是最佳創(chuàng)意，就是廣告界、學(xué)術(shù)界常常會(huì)提到的“Big Idea”。放在本案例中，就是這樣一條創(chuàng)作鏈路：公益不意味著賣(mài)慘—>老兵們最需要的是當(dāng)代人的掛念，其次才是物質(zhì)照護(hù)—>低負(fù)擔(dān)地付出才能最大限度激起人們的行動(dòng)—>敬禮。
這支短片是品牌主“關(guān)愛(ài)抗戰(zhàn)老兵公益基金會(huì)”，一套營(yíng)銷戰(zhàn)役的一部分，與之配套的還有一套在微信朋友圈投放的H5：
主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)借助騰訊社交廣告的 LBS 技術(shù)（Location Based Services，一種運(yùn)用信息技術(shù)提供圍繞地理位置數(shù)據(jù)而展開(kāi)的服務(wù)，多應(yīng)用在數(shù)字營(yíng)銷、交通通訊等領(lǐng)域），將作品「不朽的豐碑」公益 H5 精準(zhǔn)投放在那些曾經(jīng)飽受戰(zhàn)爭(zhēng)摧殘的城市。不同城市的用戶會(huì)收到曾發(fā)生在所處位置附近的 30 段抗戰(zhàn)故事，將日常街景變?yōu)椤覆恍嗟呢S碑」。作品繼 9 月首輪投放在上海、重慶、深圳三個(gè)城市之后，又在 12 月 13 日國(guó)家公祭日，向 14 個(gè)城市進(jìn)行投放，鼓勵(lì)用戶通過(guò)拍攝上傳「豐碑敬禮照」或直接捐款，傳達(dá)對(duì)老兵們的敬意。
除了內(nèi)容創(chuàng)意和媒介策略，這套營(yíng)銷內(nèi)容的時(shí)機(jī)選擇也非常值得一提：主創(chuàng)在“騰訊99公益日”這個(gè)最大的民間公益節(jié)推出，借助主辦方騰訊公益的大規(guī)模宣發(fā)及配捐機(jī)制，盡可能多地吸引公眾關(guān)注和善款。第二波投放，則選擇了當(dāng)年的國(guó)家公祭日12月13日，暨南京大屠殺80周年紀(jì)念日。
據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，截止12.13，該項(xiàng)目已有60萬(wàn)人進(jìn)行捐贈(zèng)，吸收善款超過(guò)1200萬(wàn)元。單這一項(xiàng)結(jié)果也已經(jīng)證明了營(yíng)銷策略的正確性。這套營(yíng)銷內(nèi)容后因絕佳的創(chuàng)意和執(zhí)行 ，贏得了2017年度騰訊公益慈善基金會(huì)和騰訊社交廣告主辦的“我是創(chuàng)益人”公益廣告大賽的“年度大獎(jiǎng)”作品，獲獎(jiǎng)實(shí)至名歸。
《大唐漠北的最后一次轉(zhuǎn)賬》，2019.8.19
（中國(guó)銀聯(lián)x品牌升級(jí)）
推薦理由：
看完這支品牌廣告，終于明白為什么銀聯(lián)又被廣大網(wǎng)友戲稱為“銀聯(lián)影業(yè)”了。疏離的用戶關(guān)系、遲到的移動(dòng)支付產(chǎn)品、強(qiáng)勁的對(duì)手……這是2019年中國(guó)銀聯(lián)的困局，茫然四望疑無(wú)路。但以這支長(zhǎng)品牌廣告為代表，且看中國(guó)銀聯(lián)，如何發(fā)揮自己“國(guó)家隊(duì)”的身份優(yōu)勢(shì)和文化地位，在一年內(nèi)靠一套有策略、有組織的營(yíng)銷打法成功破局。
除此片外，其它創(chuàng)意產(chǎn)出包括《普杰的冬天》、《字謎》等多支品牌廣告，62銀聯(lián)節(jié)、1212全民回報(bào)節(jié)推出的一些效果廣告，以及“稻夢(mèng)空間”等其它配套營(yíng)銷創(chuàng)意和動(dòng)作。
《陜西娃，當(dāng)兵咧》，2020.7.28
（陜西省退役軍人事務(wù)廳x征兵）
推薦理由：
從來(lái)沒(méi)想到向來(lái)走嚴(yán)肅莊重風(fēng)的征兵廣告還能這么有創(chuàng)意。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)一統(tǒng)六國(guó)的秦軍、唐朝時(shí)期的秦川名將郭子儀、抗戰(zhàn)時(shí)期的延安革命精神、秦腔、黃土、鍋盔……這些地域元素用陜西方言一一串連起來(lái)，既將陜西省著名的忠君報(bào)國(guó)例子帶出，體現(xiàn)了歷史的厚重感，又充滿了地方特色。片中一句“陜西娃，你們可不敢，忘了先人呀！”，即便觀眾不是陜西人，看著也非常有共鳴和激動(dòng)。
不管平時(shí)省內(nèi)再怎么吵吵，陜南娃、關(guān)中娃、陜北娃，那一刻，大家都是陜西娃；不管省與省之間平時(shí)再怎么吵吵，那一刻，身為觀看者的我們，都是中國(guó)娃。千年的文化沉淀與歸屬，永遠(yuǎn)是打破隔閡、凝聚眾心的最隱秘原因，也是靠?jī)?nèi)容破圈的重要秘籍之一。
時(shí)機(jī)選在了八一建軍節(jié)的前3天，媒介首發(fā)于人民網(wǎng)官博，光明日?qǐng)?bào)B站官方賬號(hào)同一天跟進(jìn)，僅這一支視頻的各項(xiàng)傳播數(shù)據(jù)就已非常亮眼，受到站內(nèi)年輕人的熱烈贊賞和討論。
《少年》，2021.3.9
（人民日?qǐng)?bào)x建黨百年）
推薦理由：
黃花崗，大渡河，百團(tuán)大戰(zhàn)……熟悉中國(guó)近代史的人，光讀到這幾個(gè)詞可能就已經(jīng)心潮澎湃了。作為一首面向全體中國(guó)人的主題MV，再次為國(guó)家隊(duì)的傳播策略獻(xiàn)上膝蓋，特別是核心創(chuàng)意——“少年”，讓擅于走煽情路線的獻(xiàn)禮作品多了一絲人間清醒的冷靜克制感，破圈效果再上一分。
站在又一輪重大歷史性變革的關(guān)口，沒(méi)有什么比“少年”一詞更能精準(zhǔn)傳遞品牌主意思的詞了。比它文雅的詞，難以快速傳遞給教育程度各異、職業(yè)經(jīng)歷各異的十?dāng)?shù)億人；比它簡(jiǎn)單直白的詞，可能上不了臺(tái)面。此外，這支音樂(lè)MV，不論是旁白的選擇，還是主題曲的選擇，都再次采取了群眾路線——片頭旁白來(lái)自《覺(jué)醒年代》等熱門(mén)電視劇中的熱門(mén)臺(tái)詞，主題曲則改編自疫情后因正能量?jī)?nèi)容受到大量中學(xué)生喜歡的同名歌曲《少年》，都是廣受大眾喜愛(ài)的作品。
即便這首原作因歌詞和旋律簡(jiǎn)單在豆瓣被打了5.5的低分，但僅從傳播學(xué)角度分析，不論是這支廣告片本身，還是原曲，還是建國(guó)70周年的《我和我的祖國(guó)》，其優(yōu)秀程度無(wú)疑被大大低估了。
理智層面，大道至簡(jiǎn)。最樸素、最簡(jiǎn)單的東西，往往最有效。情感層面，最深沉的愛(ài)就是這樣，雖然每次提起總?cè)滩蛔⊥虏酆拖訔墸看慰催M(jìn)去后都忍不住眼角泛花。小家庭的親情如此，家國(guó)情亦如此。今人看到的這些“故事”，是血脈相連的先輩親歷的“真事”，如何不叫人熱淚盈眶，積極轉(zhuǎn)發(fā)。
《拼到最后一步》，2021.6.26
（安踏x東京奧運(yùn)）
推薦理由：
該片配套的營(yíng)銷戰(zhàn)役，除了利用明星、KOL玩轉(zhuǎn)了社媒，也在電視媒體上進(jìn)行了重點(diǎn)投放。當(dāng)媒介策略不低于均值，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以數(shù)倍放大傳播效應(yīng)。這部片子最妙的還是洞察和創(chuàng)意層面，文字與鏡頭語(yǔ)言都極利落。
當(dāng)下的年輕人，雖然面臨著數(shù)倍于父輩的激烈競(jìng)爭(zhēng)和社會(huì)壓力，但擁有更自由、更豐富的人生可能性。溫飽不成問(wèn)題后，支持他們克服困境的內(nèi)在動(dòng)力，很多時(shí)候是出于自我意識(shí)的覺(jué)醒和對(duì)個(gè)體存在意義的追問(wèn)。比起上一輩，如今的年輕人對(duì)內(nèi)心的關(guān)照和對(duì)過(guò)程的重視也更明顯。
這支品牌廣告的主創(chuàng)顯然洞察到了這一點(diǎn)：片中一字一句、一遍又一遍的追問(wèn)，既是運(yùn)動(dòng)員深入自己內(nèi)心的自我對(duì)話，也讓每一位觀看者有極強(qiáng)的代入感?？焖偾袚Q的鏡頭語(yǔ)言，不僅突出了競(jìng)技體育的緊張刺激感，也讓觀眾運(yùn)動(dòng)員在對(duì)更高更快更強(qiáng)的追求中、在不斷的低谷與突破中，感同身受地理解了什么是體育精神，更易切中當(dāng)下年輕觀眾的內(nèi)在情緒。品牌也借奧運(yùn)這一重大歷史事件完成了一場(chǎng)與年輕觀眾的成功溝通，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌勢(shì)能。
此外，創(chuàng)意內(nèi)容也緊貼時(shí)事，將奧運(yùn)延期對(duì)運(yùn)動(dòng)員競(jìng)技狀態(tài)的影響融入了進(jìn)去。準(zhǔn)確記錄時(shí)代特征不是紀(jì)錄片和書(shū)籍的特權(quán)，優(yōu)秀的廣告片一樣可以做到，作品的生命力、品牌的厚重感和溫情感就是這樣被延展和積累的。
結(jié)語(yǔ)
傳播的底色，還是站在人的角度，有溫度地與人溝通。一支成功的品牌廣告，離不開(kāi)對(duì)中國(guó)本土文化的洞察、對(duì)公眾情緒的敏感和共情。希望今天這六個(gè)案例，對(duì)大家如何借勢(shì)重大事件提升品牌勢(shì)能有所幫助。
在受眾注意力越來(lái)越難贏得的時(shí)代，不是每一個(gè)廣告都得做成上述案例這種程度，但對(duì)于真心想要做品牌的企業(yè)、組織機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，留下這樣一個(gè)經(jīng)典廣告，對(duì)于構(gòu)筑自己的品牌勢(shì)能仍是必要且重要的。
畢竟，宏大敘事一般沒(méi)什么用，管用起來(lái)嚇?biāo)纻€(gè)人。
看完六個(gè)案例，你學(xué)廢 學(xué)會(huì)了嘛？
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【主要參考資料】
1、專業(yè)廣告人，分析b站廣告《入海》，預(yù)測(cè)“海潮三部曲”（阿廣Hiro）
2、有獎(jiǎng)丨2017年度數(shù)字化公益營(yíng)銷案例Top 10（騰訊廣告）
3、今天刷屏的老兵們，讓我們看到公益廣告帶來(lái)的震撼?。ㄆ放茙缀危?/span>
3、安踏奧運(yùn)品牌片：拼到最后一步（數(shù)英DIGITALING）
4、從《大唐漠北》的一枚銅幣，看見(jiàn)中國(guó)銀聯(lián)的品牌經(jīng)（數(shù)英DIGITALING）
