上貨
有人說(shuō)拼多多無(wú)貨源店群鋪貨模式的正式終結(jié)是在2022年315期間,從我的經(jīng)歷來(lái)看,這一點(diǎn)說(shuō)的非常正確。我從2月份開(kāi)通了店鋪,就開(kāi)始了第一輪的鋪貨??梢哉f(shuō),這一輪鋪貨效果還是非常不錯(cuò)的,店鋪很快就開(kāi)始出單??墒呛镁安婚L(zhǎng),臨近315的時(shí)候,店鋪基本就沒(méi)什么流量了,訂單更是寥寥。因?yàn)榍捌诖罅可狭撕芏鄾](méi)有經(jīng)過(guò)仔細(xì)篩選的商品,所以后期延遲發(fā)貨、缺貨等違規(guī)時(shí)有發(fā)生。退貨率很高,很多有利潤(rùn)的訂單后面都退掉了。再加上疫情的影響,很多訂單發(fā)不出去。沒(méi)有利潤(rùn)且搞得焦頭爛額、精疲力盡都是前段時(shí)間盲目鋪貨帶來(lái)的惡果。
從這段經(jīng)歷來(lái)看,鋪貨這種模式真的走不下去了,取而代之的是精細(xì)化操作。賺錢(qián)的邏輯完成了從大量上貨碰概率出單到精挑細(xì)選,重點(diǎn)優(yōu)化確定性出單的轉(zhuǎn)變?,F(xiàn)在我每個(gè)店鋪的商品數(shù)量都沒(méi)有超過(guò)200條,刪除了大量易違規(guī)的、缺貨的、無(wú)利潤(rùn)的商品。店鋪雖然還是籠罩在鋪貨的陰影之下,但是我已經(jīng)決定和這種模式徹底說(shuō)再見(jiàn)了。我們?cè)谄炊喽嗌祥_(kāi)店不是為了上傳商品,充斥貨架而來(lái),甚至不是為了訂單而來(lái),而是為了利潤(rùn)而來(lái)。在總利潤(rùn)=訂單數(shù)量x單個(gè)利潤(rùn)這個(gè)公式中,我歷來(lái)是先看單品利潤(rùn)再看訂單數(shù)量。商品不在多,精挑細(xì)選即可;訂單不在多,每個(gè)店鋪都賺得合理的利潤(rùn)即可。
銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)
做拼多多店鋪的三把斧:改銷(xiāo)量,做評(píng)價(jià),付費(fèi)推廣。雖然店鋪?zhàn)隽藥啄炅?,但是我基本上都是依靠免費(fèi)流量來(lái)獲取訂單,就連平臺(tái)給每個(gè)賬號(hào)贈(zèng)送的200元推廣紅包我都沒(méi)有領(lǐng)過(guò)。今年我已經(jīng)開(kāi)通了拼多多付費(fèi)推廣,主要使用的是搜索ocpx,這方面因?yàn)檠芯坎簧罱裉炀筒徽归_(kāi)了。有人說(shuō),今年是拼多多付費(fèi)推廣的元年,流量開(kāi)始集中到付費(fèi)推廣。這一點(diǎn)大家都能感受得到,平臺(tái)商品總體上已經(jīng)處于供大于求的狀態(tài),平臺(tái)要營(yíng)收更要利潤(rùn)。做無(wú)貨源的也不得不內(nèi)卷到付費(fèi)推廣的大軍中來(lái)。
當(dāng)然,我們更多的還是依靠免費(fèi)流量,珍貴的流量來(lái)到你的商品,一看銷(xiāo)量為零,評(píng)價(jià)為零,勢(shì)必會(huì)非常影響轉(zhuǎn)化。首先明確一點(diǎn),做銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)都是需要付出時(shí)間精力和金錢(qián)成本的。在平時(shí)的操作中,不是每一個(gè)商品都值得去做銷(xiāo)量和評(píng)價(jià),而要去找那些數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的商品。這一方面,我也犯了很多錯(cuò)誤,盲目的做了很多銷(xiāo)量和評(píng)價(jià),后來(lái)這些商品有很多因?yàn)楸憩F(xiàn)太差或者上家斷貨被刪掉了,造成了很大的浪費(fèi)。讀者朋友們請(qǐng)你們記住,只給那些表現(xiàn)好的商品錦上添花,雨露均沾意義不大,得不償失。
總之,選品上貨中的大量鋪貨和盲目的改銷(xiāo)量做評(píng)價(jià)造成資源浪費(fèi)是我做這25家店鋪所得到的最大的兩個(gè)教訓(xùn)。另外,上貨時(shí)規(guī)避品牌商品,運(yùn)費(fèi)模板的設(shè)置,遇到延遲發(fā)貨和缺貨問(wèn)題時(shí)如何巧妙應(yīng)對(duì)減少損失也有不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),這些都留到以后再說(shuō)吧!
]]>1:也是最重要一點(diǎn);一個(gè)王炸配小炸一定不叫,三個(gè)小炸不叫:這倆樣牌叫了必輸。
2:不確定贏牌不明牌,(一般4000倍以上就輸贏極限了)盡量不明牌不用超級(jí)加倍,多用加倍。大牌時(shí)一定要保持能最后四帶2最后飛出的雙保險(xiǎn),不要貪戀那一炸。
3:當(dāng)?shù)刂魇褂贸?jí)加倍后我們一定要炸,不能猶豫,反正都過(guò)封頂線,這樣有很大翻盤(pán)機(jī)會(huì)。
4:當(dāng)?shù)刂魇褂眉颖队绕涫浅?jí)加倍后打出一張小牌或者小三飄一定要炸或者提示下家炸后拆其三飄或者不讓過(guò)大王,這樣地主八成死翹翹了。
5:做地主時(shí)好牌而倍數(shù)不夠一定要快速使用加倍或者超級(jí)加倍,否則其它陰險(xiǎn)玩家會(huì)加你為好友彈出界面讓你加不了倍(或者迅速X掉或同意添加好友小窗(這個(gè)小動(dòng)作經(jīng)常出現(xiàn)的)
6:當(dāng)一直輸時(shí)轉(zhuǎn)換其它場(chǎng)或者其它斗法,還是輸果斷下線休息后再玩。隨機(jī)控制 大家打死不要充值了。
以上就是我多年斗地主經(jīng)驗(yàn),希望對(duì)大家有用的同時(shí)也望大家給我分享點(diǎn)心得經(jīng)驗(yàn),我的qq跟微信斗地主歡樂(lè)豆十年來(lái)沒(méi)有低于過(guò)一千萬(wàn),最高峰有過(guò)5億。
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