【崗位職責(zé)】

1、制定公司承銷的各類債券的銷售方案，協(xié)助進(jìn)行路演推介、維護(hù)機(jī)構(gòu)客戶關(guān)系；

2、跟蹤債券市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，撰寫債券市場(chǎng)分析報(bào)告；

3、撰寫項(xiàng)目定價(jià)報(bào)告，配合公司開展債券發(fā)行業(yè)務(wù)等工作；

4、根據(jù)部門工作安排，組織實(shí)施部門日常項(xiàng)目工作，協(xié)助完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

【崗位要求】

1、重點(diǎn)高校經(jīng)管類優(yōu)秀在校生，有債券承做或承銷經(jīng)歷者優(yōu)先；

2、擁有注冊(cè)會(huì)計(jì)師、律師、CFA、FRM等資格者優(yōu)先；

3、具有良好的文字寫作能力，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和敬業(yè)精神，工作態(tài)度勤勉，細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)；

4、實(shí)習(xí)時(shí)長(zhǎng)3個(gè)月，需要近期入職。

【實(shí)習(xí)收獲】

1、來自知名院校同事們的思維碰撞；

2、參與項(xiàng)目的全過程，對(duì)該行業(yè)有更深刻的了解；

3、企業(yè)高管的悉心培養(yǎng)和建議；

4、收獲推薦信+實(shí)習(xí)證明+實(shí)習(xí)薪資，支持留學(xué)網(wǎng)申和背調(diào)。

【工作地點(diǎn)】

上海；

天風(fēng)證券 投行(債券)實(shí)習(xí)生

【崗位職責(zé)】

1、負(fù)責(zé)債券、資產(chǎn)證券化等固定收益產(chǎn)品的承做，包括盡職調(diào)查、制作工作底稿等；

2、存續(xù)期債券的信息披露等工作；

3、資料查詢，包括融資人相關(guān)材料、歷史融資情況等；

4、部門日常業(yè)務(wù)處理。

【崗位要求】

1、大三、大四或碩士在讀；

2、有其他券商實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)者、有撰寫過論文或報(bào)告者加分（論文或

報(bào)告的領(lǐng)域不限），如有請(qǐng)?jiān)卩]件中附上作品；

3、有基本的財(cái)務(wù)知識(shí)，能熟練使用Wind，office文檔編輯能力強(qiáng)；

4、踏實(shí)好學(xué)，努力上進(jìn)，樂于接受挑戰(zhàn)及承擔(dān)責(zé)任；

5、實(shí)習(xí)時(shí)長(zhǎng)為2-3個(gè)月，需要近期入職。

【你將獲得】

1、團(tuán)隊(duì)功底扎實(shí)，帶教老師經(jīng)驗(yàn)豐富，干貨多，成長(zhǎng)迅速；

2、研究所不定期有高水平的內(nèi)部培訓(xùn)，有機(jī)會(huì)接觸到金融大佬對(duì)

行業(yè)和市場(chǎng)的觀點(diǎn)；

3、項(xiàng)目參與者獲得公司官方郵箱出具的推薦信+實(shí)習(xí)報(bào)告證明，

支持留學(xué)網(wǎng)申和背調(diào)。

【工作地點(diǎn)】

北京；

京東 后端開發(fā)助理

【項(xiàng)目職責(zé)】

1、關(guān)注行業(yè)前沿，預(yù)判行業(yè)發(fā)展方向；

2、借鑒行業(yè)優(yōu)秀實(shí)踐，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)升級(jí)；

3、協(xié)助提升系統(tǒng)擴(kuò)展性，高可用性，高性能；

4、降低系統(tǒng)的認(rèn)知負(fù)載和技術(shù)負(fù)債，對(duì)系統(tǒng)薄弱點(diǎn)識(shí)別并持續(xù)優(yōu)化；

5、協(xié)助保障雙11、618 等活動(dòng)大促系統(tǒng)的平穩(wěn)運(yùn)行。

【項(xiàng)目要求及收獲】

1、軟件工程、計(jì)算機(jī)、電子電氣、數(shù)學(xué)物理等理工類相關(guān)專業(yè)；

2、遠(yuǎn)程崗，項(xiàng)目時(shí)長(zhǎng)1個(gè)月，可以近期開始；

3、了解國內(nèi)頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘過程及錄取標(biāo)準(zhǔn)，以及后續(xù)晉

升流程及方法；

4、學(xué)習(xí)大廠復(fù)雜業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)流程，從0 開始構(gòu)建微服務(wù)體系；

5、收獲帶公司官方后綴郵箱出具的推薦信，為申請(qǐng)留學(xué)提供有力

的支持和幫助。

阿里巴巴（優(yōu)酷） 運(yùn)營助理

【項(xiàng)目職責(zé)】

1、分析和研究用戶群體需求和行業(yè)熱點(diǎn)；

2、參與校園渠道孵化計(jì)劃，挖掘高潛力團(tuán)隊(duì)；

3、參與運(yùn)營及內(nèi)容策略的制定及持續(xù)優(yōu)化；

4、參與活動(dòng)/內(nèi)容項(xiàng)目的策劃及部分執(zhí)行工作；

5、在上級(jí)崗位指導(dǎo)下進(jìn)行其他業(yè)務(wù)工作。

【項(xiàng)目要求】

1、有趣的靈魂，資深網(wǎng)民，有自己獨(dú)特的內(nèi)容審美；

2、執(zhí)行力強(qiáng)，有良好的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)同能力、自驅(qū)能力；

3、對(duì)數(shù)據(jù)敏感，具有較強(qiáng)的邏輯思維能力；

（以上能力三者其一即可）

4、遠(yuǎn)程崗，項(xiàng)目時(shí)長(zhǎng)1個(gè)月，可以近期開始。

【你將獲得】

1、快速了解熟悉互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營工作，感受互聯(lián)網(wǎng)大廠實(shí)戰(zhàn)工作氛圍；

2、鍛煉職場(chǎng)的工作技能及分析能力、問題解決能力的提升；

3、可以得到全面評(píng)估與學(xué)習(xí)反饋；

4、收獲推薦信，為申請(qǐng)留學(xué)提供支持和幫助。

寶潔 市場(chǎng)運(yùn)營助理

【項(xiàng)目職責(zé)】

1、負(fù)責(zé)協(xié)助對(duì)全域渠道電商及線下大客戶業(yè)務(wù)進(jìn)行深度分析，與MKT及Sales部門協(xié)作，對(duì)ToB業(yè)務(wù)進(jìn)行抽象及建模，梳理業(yè)務(wù)規(guī)則；

2、負(fù)責(zé)協(xié)助為全品類部門提供業(yè)務(wù)流程的分析或優(yōu)化，挖掘用戶痛點(diǎn)、需求，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)結(jié)合現(xiàn)有工具，形成落地的數(shù)字化解決方案；

3、通過分析客戶訂單數(shù)據(jù)以及搭建指標(biāo)體系，識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)掘客戶滿意度提升/優(yōu)化機(jī)會(huì)點(diǎn)，協(xié)助推動(dòng)問題解決。

【項(xiàng)目要求及收獲】

1、統(tǒng)計(jì)學(xué)、大數(shù)據(jù)、信息系統(tǒng)管理、商業(yè)分析等理工科專業(yè)；

2、遠(yuǎn)程崗，項(xiàng)目時(shí)長(zhǎng)1個(gè)月，可以近期開始；

3、深度了解整個(gè)快消行業(yè)（市場(chǎng)現(xiàn)狀，戰(zhàn)略發(fā)展方向及人才需求）；

4、Top快消公司的面試及筆試經(jīng)驗(yàn)分享，管培生培養(yǎng)與晉升機(jī)制分享（例如：Top快消喜歡什么樣的人才？如何準(zhǔn)備/拆解寶潔八大問？面試官想聽到的答案是什么？如何進(jìn)行背景提升？）；

5、收獲帶公司官方后綴郵箱出具的推薦信，為申請(qǐng)留學(xué)提供有力的支持和幫助。

OPPO 財(cái)務(wù)經(jīng)理助理

【項(xiàng)目職責(zé)】

1、熟悉基本財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)原理，根據(jù)實(shí)際合同判斷賬務(wù)處理方式；

2、進(jìn)行簡(jiǎn)單的報(bào)表編制；

3、對(duì)報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行宏觀分析，識(shí)別異常風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)；

4、參與產(chǎn)品和項(xiàng)目的定價(jià)、成本測(cè)算；

5、參與完成現(xiàn)金流測(cè)算；

6、快速熟悉財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)流程，識(shí)別內(nèi)控缺陷，完善內(nèi)控搭建。

【項(xiàng)目要求及收獲】

1、財(cái)會(huì)、金融、數(shù)學(xué)、審計(jì)等相關(guān)專業(yè)；

2、遠(yuǎn)程崗，項(xiàng)目時(shí)長(zhǎng)1個(gè)月，可以近期開始；

3、了解熟悉財(cái)務(wù)甲乙方工作內(nèi)容；

4、鍛煉職場(chǎng)的工作技能及分析能力、問題解決能力的提升；

5、可獲得全面評(píng)估及職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)；

6、收獲推薦信，為申請(qǐng)留學(xué)提供支持和幫助。

蔚來汽車 產(chǎn)品助理

【項(xiàng)目職責(zé)】

1、負(fù)責(zé)協(xié)助整車研發(fā)、電商商品生命周期管理的業(yè)務(wù)數(shù)字化；

2、通過在線化、數(shù)據(jù)化、自動(dòng)化、智能化等手段，賦能業(yè)務(wù)降本增效；

3、在VUCA時(shí)代背景下，努力獲得業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

【項(xiàng)目要求及收獲】

1、市場(chǎng)營銷、工商管理、電子商務(wù)、商科等相關(guān)專業(yè)；

2、 對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)字化和電商等相關(guān)領(lǐng)域感興趣，有較好的結(jié)構(gòu)性思維及owner意識(shí)；

3、遠(yuǎn)程崗，項(xiàng)目時(shí)長(zhǎng)1個(gè)月，可以近期開始；

4、國產(chǎn)化過程中，接觸了本土成本及本土供應(yīng)商資源。開發(fā)過程中了解了

產(chǎn)品的功能和屬性；

5、價(jià)格談判中，了解成本結(jié)構(gòu)，對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)格水平，合理規(guī)劃和給予管

理及利潤(rùn)費(fèi)用；

6、供應(yīng)商尋源和開發(fā)過程中，掌握如何快速有效地尋找到合適的供應(yīng)商資

源，并且準(zhǔn)確和高效地篩選出需求供應(yīng)商，進(jìn)一步溝通談判；

7、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理和評(píng)估，提高了談判的技巧和對(duì)企業(yè)管理的思路；

8、收獲官郵推薦信，支持留學(xué)網(wǎng)申和背調(diào)。

關(guān)注“愛實(shí)習(xí)咨詢”公眾號(hào)

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“陳優(yōu)秀”原名陳昌余，今年30歲，是旬陽市銅錢關(guān)鎮(zhèn)一個(gè)地道的農(nóng)村小伙，從學(xué)校畢業(yè)后去過磚廠、做過建筑工人、銷售、駕培，此前在安康城區(qū)做抖音團(tuán)購的他，心里一直看好三農(nóng)短視頻創(chuàng)業(yè)，在家人的鼓勵(lì)下，放下一切，回鄉(xiāng)開啟了短視頻創(chuàng)作。

對(duì)拍攝和剪輯都略懂的他來說，創(chuàng)作之路無疑是艱難的，為了拍好一個(gè)畫面，只能架著三腳架反復(fù)的走位、試拍，一個(gè)鏡頭就要拍好幾次，拍攝畫面和角度也不夠美，剪輯也是有些生澀。從三月初到如今，他的視頻從幾十秒到三分鐘，內(nèi)容充實(shí)了、畫面也更好了。

拍攝之初，他把賬號(hào)定位在峽谷里做美食，對(duì)于本來不會(huì)做飯的他來說，只能簡(jiǎn)單的把家鄉(xiāng)的特產(chǎn)呈現(xiàn)出來，但是效果并不好。后來在峽谷搭建小竹屋的過程，很多視頻的觀看者想要去游玩，就這樣，峽谷的人氣慢慢就高了起來?！耙粋€(gè)人玩不如大家一起玩，人越來越多后，為了大家方便，我就改造峽谷，修建平臺(tái)、泳池，現(xiàn)在一天能來兩三百人?！标悆?yōu)秀向記者介紹自己的心路歷程。

在陳優(yōu)秀的抖音主頁簡(jiǎn)介可以看到，他是純手工打造一個(gè)開放的野炊露營基地，在他的視頻下方很多網(wǎng)友留言讓他收費(fèi)，很擔(dān)心他的生活問題?！爸灰@里不機(jī)械化，我會(huì)一直免費(fèi)的。”面對(duì)網(wǎng)友的好意，陳優(yōu)秀堅(jiān)定的說?！耙?yàn)檫@里就花費(fèi)了我一個(gè)勞力，我在自己家，吃喝也花不了多少錢，唯一就是設(shè)備上需要一些，有很多朋友也支持了我很多，這是我個(gè)人自愿行為，沒考慮過盈利模式。”

陳優(yōu)秀的視頻內(nèi)容從家鄉(xiāng)特色美食逐漸轉(zhuǎn)向峽谷改造，受到很多網(wǎng)友的支持和喜愛，就在7月10日，他的一條視頻引爆了流量，點(diǎn)贊9萬，播放量達(dá)到1600萬，一夜?jié)q粉5萬多，這讓長(zhǎng)期堅(jiān)持的陳優(yōu)秀激動(dòng)到不知所措?！澳翘煲曨l發(fā)出來沒一會(huì)兒流量就爆了，我特別激動(dòng)，不知道該咋辦，我不敢看手機(jī)，就不停地給朋友打電話，一會(huì)兒看一下看一下，心里又激動(dòng)又忐忑，幾乎一夜沒有睡覺?！碧岬疆?dāng)日的經(jīng)歷，陳優(yōu)秀的言語中仍有掩不住的激動(dòng)。

因?yàn)檫@一日的到來包含了他太多的心酸和堅(jiān)守，回憶過去幾個(gè)月的經(jīng)歷，陳優(yōu)秀說：“從三月到現(xiàn)在，真的很漫長(zhǎng)也很難，一開始因?yàn)椴皇炀?，?nèi)容也單一，視頻流量就不是很好，兩三個(gè)月都維持在2000左右，不是沒想過放棄，而且身邊也有親友說，一個(gè)30歲的大男人，不去工作養(yǎng)家，搞什么名堂，不如去工廠打螺絲，他們就感覺拍短視頻是好逸惡勞、沒事兒干的人才去做的，但是我就是一個(gè)不撞南墻不回頭的人，你越是說我干不好，我就越要干給你看，還好我的家人非常支持我，最后就咬牙堅(jiān)持了下來……”

在峽谷的游人日漸多了之后，陳優(yōu)秀也遇到很多難題，炊具不夠，熱心的朋友或者餐廳老板來送；沒有廁所，朋友送來還幫忙安裝好；飲水不方便，村上領(lǐng)導(dǎo)想辦法給解決；一路走來，陳優(yōu)秀的堅(jiān)持打動(dòng)了很多人，他們幫助他鼓勵(lì)他，網(wǎng)友也是獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，希望他可以發(fā)展下去。

在他的視頻流量爆發(fā)后，現(xiàn)在每條視頻的播放都穩(wěn)定在百萬左右，對(duì)于回鄉(xiāng)打算宣傳家鄉(xiāng)和特產(chǎn)的他來說，也迎來了希望。陳優(yōu)秀表示，未來會(huì)選擇直播到貨，把家鄉(xiāng)的特產(chǎn)推廣出去，作為陜南竹鄉(xiāng)來說，讓附近的農(nóng)戶可以依靠竹筍多一些收入，讓大家了解到農(nóng)戶自己制作的臘肉、粉條等農(nóng)產(chǎn)品。

如今的峽谷，鮮花盛開，一步一景，每日都很熱鬧。陳優(yōu)秀的生活也被填的滿滿的，從早晨六點(diǎn)到晚上十點(diǎn)多，給來客提供所需之物、改造峽谷、收拾垃圾、剪輯視頻……忙碌一天的他顧不上他人的言語，躺下就能結(jié)束困乏的一天，他只想堅(jiān)守初心，因?yàn)樗擂r(nóng)村孩子去大城市打拼不易，回鄉(xiāng)堅(jiān)守更不易，希望通過自己可以幫助到村里的人。他說：“我想通過自己的方式讓很多人重視抖音助農(nóng)，雖然我只是個(gè)沒文化的犟驢?！?/p>

華商報(bào)記者 程斌 編輯 劉青

這是我們講述的第746位真人的故事

我是童留@讀心術(shù)童童，安徽人，35歲。

22歲，我考入了銀行，年入10萬多，過著歲月靜好的生活?？晌也⒉粷M足當(dāng)下的生活，為了證明自己，我30歲開始兼職創(chuàng)業(yè)。

曾經(jīng)，我半年虧掉6年的全部家當(dāng)100萬，還負(fù)債20萬。后2年我成功實(shí)現(xiàn)了逆襲，巔峰期7天變現(xiàn)了50萬。誰知，期間我被朋友騙、被合伙人坑、被家人逼，一度出現(xiàn)抑郁。

經(jīng)歷了人生大起大落后，35歲時(shí)我選擇了裸辭。我不想為了每年的10多萬，放棄未來15年的自由。我希望去一個(gè)更大的舞臺(tái)，做回真正的自己。

（我在湖南長(zhǎng)沙）

1987年，我出生在安徽省安慶桐城市。在農(nóng)村，努力學(xué)習(xí)，考上大學(xué)，是村里孩子唯一的出路，當(dāng)時(shí)村里也有很多大學(xué)生。

我父親50后，叔叔60后，都上過大學(xué)，家族的文化氣息很濃厚，我從小就在這樣的環(huán)境下長(zhǎng)大的。

那會(huì)，重男輕女的思想還是很嚴(yán)重的。雖然計(jì)劃生育政策很嚴(yán)格，但村里人還是想方設(shè)法生四五個(gè)孩子，而且一定要生個(gè)兒子。

我父母總共生了5個(gè)孩子，但因?yàn)槟赣H身體不太好，加上孩子屬于超生的，不敢正大光明去大醫(yī)院，而小診所醫(yī)療條件又比較差，后來只活下我和妹妹兩個(gè)人。

就這樣，我成了家里的老大。雖然我是個(gè)女孩子，但父親從小把我當(dāng)成男孩子養(yǎng)，我也就被迫肩負(fù)起了那份本不該屬于我的責(zé)任和使命。

（父親和女兒在老家）

父親在家里排行老大，大學(xué)畢業(yè)后做了一名老師?？僧?dāng)時(shí)老師工資很低，父親不僅要養(yǎng)活自己的小家庭，還要幫爺爺奶奶養(yǎng)活兄弟姐妹。無奈之下，父親就辭職外出打工了。

母親身體不好，一輩子做家庭主婦，遇到事情經(jīng)常束手無策，容易暴躁。父親脾氣像小孩子，很率性，也很任性。所以，他們兩個(gè)就經(jīng)常吵架。長(zhǎng)期生活在這樣的環(huán)境下，我從小就沒有安全感，而且很自卑。

父母對(duì)我要求都很嚴(yán)格，即使我努力讀書，考了全班第一，也很少給我鼓勵(lì)和表揚(yáng)，甚至還不相信我這么優(yōu)秀。我也從來不敢主動(dòng)要東西，很順從乖巧。

在中考時(shí)，我考上了市里一所重點(diǎn)高中。但由于家里條件不好，父親就說服我去了當(dāng)?shù)匾凰胀ǜ咧?，這樣可以免學(xué)雜費(fèi)，生活費(fèi)也不會(huì)很高。

（上大學(xué)時(shí)期的我）

到高中后，因?yàn)槲抑锌汲煽?jī)排全校第二名，所以老師對(duì)我很寬容，我也沒全力以赴。不出所料，在高考時(shí)我成績(jī)不是很理想，最后選了安徽工業(yè)大學(xué)。

起初填志愿時(shí)，我很茫然，不知道自己將來要干什么，是父親一手包辦的，連財(cái)務(wù)管理專業(yè)也是隨機(jī)選的。

2005年，我終于踏進(jìn)了大學(xué)校門。我原以為，自此不用再背負(fù)家人給的壓力，開啟全新的生活，可事實(shí)卻不是這樣的。

記得有一天，母親拿著一個(gè)小本子跟我說：“這幾年為了供你上學(xué)，花了很多錢，你上大學(xué)后又得繼續(xù)花錢，將來畢業(yè)后你要還我們的。”

這件事，對(duì)我刺激特別大。其他同學(xué)都一心提升學(xué)業(yè)或參加社團(tuán)活動(dòng)，而我卻處于比較分裂的狀態(tài)，一邊讀書，一邊強(qiáng)迫自己做了很多兼職。

（2019年,我和大學(xué)同學(xué)）

我在學(xué)校食堂打過零工，干過家教，還給商場(chǎng)發(fā)過傳單，舉過廣告牌。賺的錢雖然不多，但夠我的生活費(fèi)。

上大二時(shí)，安利的直銷很熱，主要賣保健品、鍋具、日化用品等。我就賣牙膏牙刷、洗滌劑之類的，到女生宿舍挨個(gè)敲門，一個(gè)月下來，也能賺三四百塊錢。

就這樣，我每天有一半時(shí)間在兼職賺錢的路上，根本沒時(shí)間思考自己的未來。大學(xué)四年，我自認(rèn)為過得非常平庸，畢業(yè)成績(jī)也不是特別好。

2009年，我大學(xué)畢業(yè)時(shí)，就業(yè)環(huán)境不是很好?？吹疆?dāng)?shù)匾患疑虡I(yè)銀行招聘柜面運(yùn)營經(jīng)理，我就報(bào)名了。在第一輪專業(yè)知識(shí)測(cè)評(píng)中，我憑著財(cái)務(wù)管理專業(yè)出身，很輕松過關(guān)。

第二輪是面試，我主要介紹了學(xué)校的兼職經(jīng)歷。幸運(yùn)的是，命運(yùn)的橄欖枝第一次拋向了我，我居然被錄用了。

（我和我的團(tuán)隊(duì)們）

到單位后，我主要負(fù)責(zé)柜面客戶存取款的接待，以及收支業(yè)務(wù)的申報(bào)和每月存支報(bào)表編制等內(nèi)容。

我一直信奉“吃虧是?！?，算業(yè)績(jī)時(shí)多為別人想，臟活累活搶著干，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我反饋很好，而且我業(yè)績(jī)考核指標(biāo)也完成得很好。這一切都向著我期待的樣子發(fā)展。

我這樣的學(xué)生思維，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)說什么就做什么，也不知道自己想要什么，還會(huì)把能力隱藏起來，即使做得比別人好，也不敢去爭(zhēng)取。這一路，我雖然比不上其他人，但也算過得安逸。

三年后，憑著行業(yè)風(fēng)口，我年收入超過了10萬元。那會(huì)，我的生活還是挺愜意的，每周上幾天班，剩下的時(shí)間全用來吃喝玩樂，到處旅游。我提前過上了退休生活。

（我在秦皇島）

我本以為等著就可以升職加薪，不需要人生巔峰，在歲月靜好中過完一生，全然沒有了年輕人的斗志。后來，一個(gè)偶然事件徹底改變了我的人生軌跡。

在一次工作中，我與一位同事發(fā)生了一點(diǎn)小摩擦，但也沒放心上?？稍谝淮紊殨r(shí)，因?yàn)橐粋€(gè)客戶的不滿，這位同事就把事情做大，做了一些報(bào)復(fù)性的工作。就這樣，我被調(diào)到了一個(gè)很偏僻的網(wǎng)點(diǎn)。

那是我人生至暗時(shí)刻，我很長(zhǎng)時(shí)間不能釋懷。心里一直想不明白，我們雖然有點(diǎn)小矛盾，但我對(duì)她一直不錯(cuò)，她為什么還要那么做？

如果說，在這個(gè)世界上遇到的某些人，就是為了給你一巴掌然后轉(zhuǎn)身離去。那我也感謝遇見她，因?yàn)閺哪且豢唐穑覍W(xué)會(huì)了不再把安全感寄托在別人身上。

（2012年,我和同事們)

其實(shí)早在2015年，我就有了創(chuàng)業(yè)的想法，但是沒有行動(dòng)。2016年，在遭遇同事危機(jī)被遠(yuǎn)調(diào)的半年時(shí)間里，我越來越意識(shí)到，自己的命運(yùn)總是被別人安排。

我想要改變，把握自己的人生。2017年，我被重新調(diào)回原崗位，做起來也很輕松，于是我正式開始了第一次創(chuàng)業(yè)。

那時(shí)，網(wǎng)上支付的軟件比較少，于是我準(zhǔn)備和一個(gè)公司的股東合伙開展支付業(yè)務(wù)。在馬鞍山主城區(qū)的大商圈給商家做引流和拓客系統(tǒng)，類似今天的一些網(wǎng)上商家平臺(tái)。

我拿出了從2009年到2017年6年的全部積蓄，大約80萬，又借了一些錢，總共投了大約100萬，來開拓市場(chǎng)。

剛開始，我都親自跑市場(chǎng)，一家家的拜訪，耐心向客戶講解我們的資源整合。同時(shí)，我們也招聘了十幾個(gè)員工，劃片分區(qū)，并有針對(duì)性地做了當(dāng)?shù)厮械拇笊倘Α?/p>

（這是在2018年拍的）

三個(gè)月后，我們就逐漸有了自己的流量，并且有800多個(gè)商家加入了合作，平臺(tái)逐漸運(yùn)營起來，我們也開始有了收益。

公司運(yùn)營了半年多，正當(dāng)要有盈利的時(shí)候，我和合伙人之間卻出現(xiàn)了不和諧。我也不太會(huì)溝通解決，直至后來，公司的支付牌照被吊銷了，然后公司就把這個(gè)項(xiàng)目停掉清算了。

就這樣，僅半年時(shí)間，我賠光了六年的全部家當(dāng)，還有20萬的負(fù)債。

可我并不服輸，就想要證明一下自己。于是，我?guī)ьI(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，又回到了直銷行業(yè)，尋找新的出路。

鑒于在大學(xué)的直銷經(jīng)驗(yàn)，2018年，我身邊一位朋友做日用品直銷，賺了很多錢。

這是一家蘇州的公司，主要生產(chǎn)日用洗滌、個(gè)人清潔護(hù)理、日用化妝品等產(chǎn)品。通過一個(gè)多月的了解和試用，我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)和合伙人簽了協(xié)議，開始通過網(wǎng)絡(luò)推廣做銷售。

（我和我的合作人）

為了打開銷路，我?guī)F(tuán)隊(duì)到各個(gè)商圈出入口、小區(qū)門口做宣傳，讓消費(fèi)者做體驗(yàn)式了解。同時(shí)，我們也借網(wǎng)商的步伐，推動(dòng)發(fā)展會(huì)員，后來團(tuán)隊(duì)逐漸壯大到500多人。

在巔峰時(shí)，我的團(tuán)隊(duì)用7天時(shí)間，成功營銷變現(xiàn)了50萬。這是給我的最大鼓勵(lì)和信心，也證明了我能行，我可以。

看線上銷售做得不錯(cuò)，為了進(jìn)一步提高利潤(rùn)，我就打算開店。我用半個(gè)月，投入了大約50萬，租了一個(gè)150平米的門頭，就把店面開起來了。這樣，消費(fèi)者可以更直觀的體驗(yàn)產(chǎn)品了。

可一段時(shí)間后，我才發(fā)現(xiàn)這個(gè)決定是錯(cuò)誤的。我在線上的營收，基本上都用于店鋪的支出了。一是市場(chǎng)有限，二是開店的利潤(rùn)非常低，店鋪?zhàn)饨鸷蛦T工管理成本，每個(gè)月就要支出10萬多。

（在南通授課現(xiàn)場(chǎng)）

后來，店鋪運(yùn)營越來越困難，大概開了一年，賠了不少錢。記得當(dāng)時(shí)，線上賺了100萬，店鋪就賠了將近80萬。沒辦法，我就把這個(gè)店關(guān)了，也反思了一下，覺得自己更擅長(zhǎng)做線上銷售。

2019年，一次偶然的機(jī)會(huì)，我們代理了南京的一家保健品公司，給他們做招商工作。為了招商順利，前期我做了很多努力，一個(gè)多禮拜不眠不休，親自到市場(chǎng)做調(diào)研和推廣，再做活動(dòng)方案策劃。

由于提前布局充分，結(jié)果在第一場(chǎng)招商會(huì)中，我一次性招了56個(gè)城市的代理。

跟這家公司合作了大概半年，雖然取得了一定的業(yè)績(jī)。但由于市場(chǎng)剛開始運(yùn)營，我并沒有賺到很多錢，收獲最大的就是人脈資源。

加上和我之前合作的第一家公司的資源，我慢慢萌生了一個(gè)想法：做自己的品牌。

（我在工作）

2019年，剛好是網(wǎng)商蓬勃發(fā)展的時(shí)代，我就想到了做面膜這種快消品，而且市場(chǎng)前景很廣闊。

我通過朋友的關(guān)系，找到一家生產(chǎn)面膜的廠家代加工。我們之前的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也給予了支持。我采用新零售的模式，線上直播、發(fā)售、分銷的方式正式開始了。

之前，我積累了56個(gè)城市的資源，這成為我發(fā)展市場(chǎng)的一個(gè)有利跳板。

我產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是集補(bǔ)水、美白、抗皺等功效為一體，物美價(jià)廉，很快就得到了女性的認(rèn)可和好評(píng)。

我們還向一些大咖取經(jīng)學(xué)習(xí)，讓利給經(jīng)銷商，加上自用效果體驗(yàn)，我們的兼職分銷會(huì)員日漸壯大起來。短短三個(gè)月，我們?cè)谑袌?chǎng)就有了10萬粉絲。

吸取之前的教訓(xùn)，我沒有開店，而是花了50萬買了南通公司的一條生產(chǎn)線，自己生產(chǎn)，自主營銷發(fā)售。從公司運(yùn)營的第二個(gè)月開始，每月穩(wěn)定營收在150-180萬。

（我在常州授課）

自此我實(shí)現(xiàn)了人生的第一次成功逆轉(zhuǎn)。很快把之前的債務(wù)還完了。

誰知后面，公司卻發(fā)生了一些事情，讓我備受打擊，直接導(dǎo)致我后來選擇離開。

記得一位員工，平時(shí)和我關(guān)系挺好的。有一天，她來找我說她父親住院了在搶救，她的錢在存折一時(shí)取不出來，希望我能借她12萬，她把存折放我這里。

當(dāng)時(shí)，我想都沒想就把銀行卡給了她，她說第二天取了給我，我也沒在意。可沒想到，這個(gè)人第二天居然消失了。

這件事情對(duì)我打擊很大，一想起來就感覺很難過。這中間，也有幾個(gè)奇葩朋友找我借錢，雖然金額不多，但也是借完就聯(lián)系不上，即使找到了，也說沒有錢還。

于是，我開始懷疑自己。我很努力，也有能力賺錢，但別人好像都覺得我傻，我總是會(huì)遇到各種不好的事情，非常受傷。

（我在成都溫江學(xué)院）

在第8個(gè)月時(shí)，公司進(jìn)行查賬，我發(fā)現(xiàn)一位合伙人拿著公款中飽私囊，做了很多損害大家利益的事情。比如，他不聲不響買了一輛100多萬的奔馳，而這些錢本應(yīng)該是合伙人的收益。

越身在高處，就越?jīng)]有安全感，之后我就不想再跟他合作了。剛好有家物流企業(yè)有意買我們的股份。于是，我就找了個(gè)理由，拋售了自己的全部股份，離開了這個(gè)平臺(tái)。

當(dāng)時(shí)，我家庭關(guān)系問題也挺嚴(yán)重的。父母把沒實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想都加在我身上，并認(rèn)為我就應(yīng)該照顧妹妹。我給妹妹找過5份工作，沒有一份她滿意的。后來父親讓我給妹妹買房子，雖然很奇葩，但我也沒辦法。

受原生家庭的影響，我和先生的關(guān)系非常不好。家庭關(guān)系、職場(chǎng)關(guān)系一度壞到了冰點(diǎn)，這使我患上嚴(yán)重的抑郁癥。

有一次，在我抑郁癥很嚴(yán)重的時(shí)候，又經(jīng)歷了一次家庭沖突：女兒哭泣、先生咆哮。

（我和女兒）

我坐在飄窗上，陽光灑在身上，暖暖的。我一邊看著樓下的熙熙攘攘，一邊默默的流淚，人活著真累呀！有一種莫名的孤獨(dú)涌上心頭，腦海里竟想著如何結(jié)束自己的生命。

2020年，疫情來了，我停了下來。但我又是停不下、閑不下來的性格，于是我就開始學(xué)習(xí)，進(jìn)入到知識(shí)付費(fèi)這個(gè)行業(yè)。

那時(shí)候是漢語熱，我就考了孔子學(xué)院對(duì)外的中國漢語老師的證書。本來我是打算繼續(xù)考注冊(cè)會(huì)計(jì)師證的，但一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我進(jìn)入到職業(yè)教育領(lǐng)域。

公司的理念吸引了我，就是做自己。我認(rèn)真學(xué)習(xí)課程，換位思考每個(gè)人的處境，做出總結(jié)，跟學(xué)員一起解決問題。

但剛開始，我并沒有得到學(xué)員的認(rèn)可。為了上好課，我經(jīng)常備課到深夜，并對(duì)著鏡子，一遍又一遍的演練。

（疫情時(shí)期的我）

在和學(xué)員交流中，我把自己創(chuàng)業(yè)的坎坷經(jīng)歷，講給大家聽，鼓勵(lì)受挫折的學(xué)員。我也會(huì)毫無保留的分享自己的收獲和經(jīng)驗(yàn)，讓大家有所啟發(fā)。就這樣，我漸漸建立了自己的講課風(fēng)格，得到了學(xué)員的認(rèn)可。

銀行的工作環(huán)境，我覺得很壓抑。于是，我決定從銀行正式離職。當(dāng)時(shí)單位很多領(lǐng)導(dǎo)都勸我，畢竟一年大概有15萬左右的固定收入，這在很多人眼里，已經(jīng)很不錯(cuò)了。

我在墻上寫個(gè)字條，每天問自己：我35歲，未來還有15年退休，我是不是愿意為了每年的15萬，放棄未來15年的自由？

（聽課的朋友們）

過了十天，做了激烈的思想斗爭(zhēng)后，我還是決定辭職。我有想過，一旦失敗一無所有，怎么辦？畢竟之前涉足過很多的行業(yè)，其實(shí)也有很多的選擇，但是那些都不是我想要的。

我特別享受幫別人解開疑惑，看到自己生命的本質(zhì)，促使他們行動(dòng)，積極接納自己。在幫助別人的同時(shí)，也能治愈自己。

之前我是向外探索，想去追逐。可我發(fā)現(xiàn)，越追逐越?jīng)]有辦法把在乎的東西留在身邊。當(dāng)我真正向內(nèi)探索時(shí)，發(fā)現(xiàn)一切都變得有趣，慢慢好起來了。

現(xiàn)在，我準(zhǔn)備去西班牙做應(yīng)用心理學(xué)進(jìn)修。驅(qū)動(dòng)我的從來不是任何一個(gè)身份，而是藏在心里的那股力量—初心，我要幫助更多曾經(jīng)和我一樣很迷茫的人，找到自己。

（我在南京）

我們就像一列持續(xù)向前的火車，持續(xù)給每一個(gè)上車的人溫暖，哪怕只有一個(gè)旅程！我希望它能帶我去更大的舞臺(tái)，當(dāng)然這個(gè)舞臺(tái)屬于我們每一個(gè)人！

【口述：童留】

【編輯：甯小丫】

我們不能走過不同的人生，卻能在這里感受別人真實(shí)的故事，而且，每個(gè)故事都有真實(shí)照片噢！如果你也喜歡這樣真實(shí)的故事，請(qǐng)關(guān)注我們吧！@真實(shí)人物采訪

來頭條一年多了，感觸非常多，接觸頭條正是疫情高峰期，由于失業(yè)呆在家中，沒有收益心情焦慮，無意間刷到頭條發(fā)文視頻都能掙取收益，就開始嘗試我自媒體生涯。

初來頭條，所有的不懂，踩坑都遇到過，然后因?yàn)楫?dāng)時(shí)的基礎(chǔ)不牢，而且加上自己本身也沒有太多時(shí)間研究，出現(xiàn)了焦慮過程，那會(huì)在頭條提現(xiàn)過200元的一個(gè)收益，這個(gè)收益對(duì)我來說是對(duì)我自媒體創(chuàng)作的鼓勵(lì)，但是后期找到工作了。慢慢的就對(duì)頭條輸于管理，出現(xiàn)了放棄念頭，真的就斷更好長(zhǎng)一段時(shí)間，對(duì)于自己的創(chuàng)作沒有方向沒有目標(biāo)，感覺自己也沒什么才能，做不好自媒體，但好在最后自我反醒過來了，我們對(duì)于收益看的太重，而忽略自己本身來頭條的初心，所以每個(gè)人的自媒體路上都沒有一帆風(fēng)順的，一件事情持之以恒的做下去，一件事每天重復(fù)做才能做好

最近的作品也一直在漲粉，證明自己有所提高了，白天還需要上班，晚上想內(nèi)容，拍視頻，寫文章，微頭條基本每天都很忙碌，因?yàn)槲一九囊曨l都是在室內(nèi)，所以花費(fèi)我最大的精力都是用在寫作上，雖然辛苦點(diǎn)，但是每天都過的很充實(shí)

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